公司08年上半年市場工作總結(jié)(1)

1、公司08年上半年市場工作總結(jié)（1）上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、 科室的配合下， 克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對 XX公司的影響 降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。一、XX公司08年上半年市場創(chuàng)收情況：截止6月24日xx公司中標(biāo)額（）萬元。累計發(fā)出商品（）萬元累計銷售收入（）萬元累計貨款回收（）萬元二、08年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：國際區(qū)域市場：1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（楚蕊核實）2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價格。150萬。3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項目招標(biāo)會，并簽訂 3套 固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共 622萬

2、。4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。5、參加中油技開出國鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議 主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗大 綱。6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項目招標(biāo)會，中標(biāo)4 套 70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共 910萬元7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。&與中油技開洽談阿塞拜疆30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認(rèn)30c井電合同112萬元。東北區(qū)域市場：1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實）2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。3、 馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān) 事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判

3、、簽訂合同），簽定移動模塊合 同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪 工作。5、 辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司 及吉林油田設(shè)備處客人。7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林 xj350、xj650修 井機(jī)試驗事宜。8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。9、公司副經(jīng)理xx帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場調(diào)研。西北區(qū)域市場：1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（朱效忠）2、西北區(qū)域市場人員于正

4、月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬 元，中標(biāo)價為130萬元）、xj450s修井機(jī)的投標(biāo)工作（我方 報價468萬元，中標(biāo)價402萬元），由于我公司報價較高， 未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機(jī)及專用車產(chǎn)品進(jìn)入西北市場打下了基礎(chǔ)。4、通過,公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機(jī)4臺、250型修井機(jī)4 臺、450型修井機(jī)3臺、750型修井機(jī)2臺、500型泵撬3臺， 還有5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進(jìn)入西部 市場做進(jìn)一步的鋪墊。5、與青海油田進(jìn)行20XX年修井機(jī)及特種

5、車輛技術(shù)交流， 做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。6、 5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負(fù) 責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西 北市場有所突破做了充足的準(zhǔn)備。7、 參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺， 金額萬元。& 5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對這次 打開西部市場的投標(biāo)會非常重視，前期做了周密的策劃，悉 心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場，公司又適時運用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價技巧，在與江漢四機(jī) 廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競爭中，脫穎 而出，奪標(biāo)3臺60噸修井機(jī)。9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人