日本推銷之神_-_原一平

1、原一平原一平 -日本推銷之神 一一.原一平簡介原一平簡介 l原一平，在日本壽險業(yè)，是一個聲名顯赫的人 物。他的一生充 滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認為無 可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)15 年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候， 他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑 借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。 1.幼年調(diào)皮鬼幼年調(diào)皮鬼 l1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境 富裕，作為家中的老幺 ，他很得父母親的寵 愛，從小過著衣來伸手飯來張口的生活。這種 環(huán)境滋養(yǎng)了他叛逆頑劣的個性脾氣暴躁、 調(diào)皮搗蛋。甚至有一次拿刀片劃破的老師的背， 成為十里八鄉(xiāng)有名的“小太?！?。 2.東京闖蕩受挫東京

2、闖蕩受挫 l23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。 第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子， 卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入 了困境之中。 3.人生轉(zhuǎn)折點人生轉(zhuǎn)折點初入明治保險初入明治保險 l1930，27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了 明治保險公司的招聘現(xiàn)場。 可是遭到主考官 的嘲諷，說他根本就不是這塊料，這激起了原 一平不服輸?shù)谋拘?，于是原一平許下了每月推 銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞， 勉強當了一名“見習推銷員”。 4.艱難的開始艱難的開始 l原一平剛開始時沒有辦公桌，沒有薪水，還常 被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷 員的七個月里，他連一分錢的保

3、險也沒拉到， 當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只 好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園 的長凳上。 5.推銷自己比推銷保險更重要推銷自己比推銷保險更重要 l然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘 那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自 己，整日奔波，拼命工作，他經(jīng)常對著鏡子， 大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平， 有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是 暫時的，我一定會成功?！彼靼?，此時的他 已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。 他要向世人證明：“我是干推銷的料?！?6.功夫不負有心人功夫不負有心人 l在種種努力之下，原一平終于否極泰來，他的 工作業(yè)績開始直線上升。到

4、年底統(tǒng)計，他在 個月內(nèi)共實現(xiàn)了16.8萬日元的業(yè)績，遠遠超過 了當時的許諾。成功讓原一平淚流滿面，他對 自己說：“原一平，你干得好，干得好！” l到1936年，原一平的推銷業(yè)績已經(jīng)名列公司第 一 。 7.在進取中成長在進取中成長 l雖然獲得了成功，可是他仍然對工作充滿了激 情，他大膽計劃，成功地將業(yè)務(wù)打入三菱 內(nèi) 部，3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀錄，到 43歲后連續(xù)保持15年全國推銷冠軍，連續(xù)17年 推銷額達百萬美元，成為了名副其實的“推銷 之神”。 8.獲得的榮譽獲得的榮譽 l1940年，加入美國百萬圓桌協(xié)會。 l1962年，日本政府授予 “四等旭日小緩勛 章”。 l1964年，世界權(quán)威機

5、構(gòu)美國國際協(xié)會頒發(fā)全球 推銷員最高榮譽學院獎 。 l明治保險的終身理事，業(yè)內(nèi)的最高顧問。 l 二二. .原一平成功啟示原一平成功啟示 l原一平的成功不是偶然，這源于他永不服輸?shù)?本性，堅強不屈的性格等等 l這里我們總結(jié)原一平幾個成功的原因和習慣： 1.堅強的毅力和信念堅強的毅力和信念 l這無疑是所有推銷員獲得成功所必不可少的原 因。原一平在推銷時有著超乎常人的毅力和信 念。 l為了贏得一個大客戶，他曾經(jīng)在3年8個月的時 間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥 而不舍獲得成功。 2.保持樂觀的心態(tài)保持樂觀的心態(tài) l在原一平最初加入明治保險的時候，做的非常 差。經(jīng)過幾個月無望的推銷后，他變得終

6、日焦 躁不安。 l后來，他在一份廢棄報紙上讀到這樣一句話： 一個人在面臨困難時，如果從消極的一面 去想的話，勢必越想越糟，最后變得萎靡不振， 從而陷入失望沮喪的深淵；如果從積極的一面 去想的話，這正是難得的磨煉機會，這是黎明 前的黑暗，也是攀登卓越高峰必須承受的苦難。 l這句話使原一平內(nèi)心再次充滿了巨大力量。以 后每天清晨5點，他從公園的長椅上“起床” 后徒步上班，一路上精神抖擻，絲毫沒有睡眠 不足的倦態(tài)，有時候還吹吹口哨，熱情地和路 人打打招呼。 l也正是這樣，他才賣出了自己第一份保險。 3.學會微笑學會微笑 l原一平認為微笑是推銷員最有力的武器。為了 能夠使他的微笑讓別人看起來是自然的、發(fā)

7、自 內(nèi)心的真誠笑容，他曾經(jīng)專門為此訓練過。他 假設(shè)各種場合與心理，自己面對著鏡子，練習 各種微笑時的面部表情。 l后來，他把“笑”分為38種，針對不同的客戶， 展現(xiàn)不同的笑容；并且深深體會出，世界上最 美的笑就是從內(nèi)心的最深處所表現(xiàn)出來的真誠 笑容。 l他曾經(jīng)在對付一個極其頑固的客人時，用了30 種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金 的笑”。 4.不斷改正自身缺點不斷改正自身缺點 l在原一平最困難的時候，一位高僧曾經(jīng)指點他： 說：“一個推銷員之所以難成大器，最主要的 原因可能就在于不能超越自己?！币虼怂ㄆ?舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家 的意見，來檢討自我，改進自我。 l一個人取得成功的最大前提是及時發(fā)現(xiàn)自身的 短處，并有效地剔除它。 5.感恩的心感恩的心 l在原一平奮斗史中，最受壽險推銷人員推崇的 是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。 l社恩：原一平是明治保險公司推銷員，在被尊 稱為“推銷之神”后，仍然十分尊敬公司，晚 上睡覺時甚至不敢朝向公司之方向。 l佛恩：原一平一生成長的歷程，他內(nèi)心里最感 謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師， 因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一 平還只是一名推銷的小卒呢！ l客恩：就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每 位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至 的服務(wù)。 三三. .原一平