招商話術(shù)[共3頁(yè)]

1、 招商話術(shù)1、您好，我是東家要貨B2B批發(fā)平臺(tái)商品采購(gòu)部的XXX，請(qǐng)問(wèn)您是XXXXX的負(fù)責(zé)人XXX經(jīng)理（總）嗎？是的。2、您好，東家要貨平臺(tái)是服務(wù)于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)終端門店的批發(fā)平臺(tái)，目前平臺(tái)正處于商品采購(gòu)階段，想簡(jiǎn)單和您溝通一下，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)好的。你說(shuō)。我們東家要貨B2B批發(fā)平臺(tái)是采用O2O的方式來(lái)運(yùn)作的，線上黃金廣告位展示、精準(zhǔn)供求信息對(duì)接、線下產(chǎn)品推廣：線下省內(nèi)108個(gè)縣域傳媒精準(zhǔn)鎖定終端門店，紙媒全方位覆蓋，區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)同步舉行；我們東家要貨項(xiàng)目3月5號(hào)正式啟動(dòng)，開(kāi)始品牌優(yōu)選采購(gòu)，線下推廣這一塊兒呢，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。我們東家要貨和別的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)不同，目前我們的線下紙媒（D

2、M單頁(yè)）可以精準(zhǔn)鎖定投放到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的終端門店，比如您這里是經(jīng)營(yíng)XXX類商品，我們可以精準(zhǔn)的投放到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的經(jīng)營(yíng)此類項(xiàng)目的終端店鋪。（停頓，等客戶回應(yīng)，哦哦）。我們已經(jīng)建立起來(lái)了覆蓋到咱們省108個(gè)縣，超過(guò)500人的地推團(tuán)隊(duì)，會(huì)以訂貨會(huì)的形式把咱們產(chǎn)品推薦到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)此類項(xiàng)目的終端門店，這樣品牌在我們平臺(tái)的培育期會(huì)大大縮短。說(shuō)明：如果客戶提到你們是否經(jīng)營(yíng)KA渠道（規(guī)模超市采購(gòu)這一塊），可以明確說(shuō)明我們后期會(huì)深入做，目前主攻的渠道是單店、夫妻店、小型綜合超市這一塊兒。3、現(xiàn)在就是想問(wèn)下XXX經(jīng)理（總）目前咱們公司產(chǎn)品在渠道這一塊兒在省內(nèi)是不是已經(jīng)非常完善，區(qū)域代理這一塊兒目前是什么樣一個(gè)

3、狀況。(基本上都是沒(méi)有這方面渠道資源的。）我們目前還沒(méi)有建立起來(lái)省一級(jí)方面的渠道，但是XXX區(qū)域我們目前做得都很不錯(cuò)。4、那咱們兩邊應(yīng)該怎么合作呢？XXX經(jīng)理（總），目前我們平臺(tái)還在品牌初選階段，稍后我添加下您的微信和QQ，把我們?cè)敿?xì)的項(xiàng)目資料推送給您，您覺(jué)得可以的話，把您品牌的資質(zhì)、公司簡(jiǎn)介和主打款樣品郵寄到公司總部進(jìn)行初審。經(jīng)過(guò)初審的品牌我們會(huì)邀約您參加我們平臺(tái)舉辦的招商會(huì)，屆時(shí)我們?cè)籴槍?duì)合作的細(xì)節(jié)交換下意見(jiàn)，爭(zhēng)取把我們這個(gè)產(chǎn)品快速的推廣到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端門店。銷售就是傾聽(tīng)客戶的心聲，挖掘客戶痛點(diǎn)，然后一針見(jiàn)血滿足客戶需求5、怎么收費(fèi)的？怎么合作的？XXX總，我們主要是按照結(jié)果收費(fèi)的，以結(jié)果

4、為導(dǎo)向，我們平臺(tái)和廠家、省代直接合作，我們會(huì)對(duì)合作的廠家和省代采用統(tǒng)一推廣的模式降低供貨商獲取用戶的成本，增加零售終端門店的利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)共贏和長(zhǎng)久的合作，具體的呢等您的品牌通過(guò)初審后我們招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再詳細(xì)溝通合作細(xì)節(jié)。6、供應(yīng)商有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，覺(jué)得這樣品牌傳達(dá)和產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)比較到位，不太信任第三方推廣平臺(tái)或第三方推廣團(tuán)隊(duì)。 X總，是這樣。首先我們平臺(tái)與您這兒的合作不是一次性的，所以這也是我們平臺(tái)要對(duì)供應(yīng)商做一個(gè)篩選的環(huán)節(jié)。您的產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)、售后服務(wù)等，我們都要做一個(gè)綜合考量?？h一級(jí)我們會(huì)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，其中一個(gè)功能就是對(duì)我們篩選過(guò)優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行長(zhǎng)期地推跟進(jìn)，如果您這兒現(xiàn)在有成型的資料以及完整的產(chǎn)品策略，當(dāng)然最好。3月8號(hào)我們