銷售分析與績效考評PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1 銷售分析與績效考評銷售分析與績效考評 一、銷售人員績效考評目的 績效考評的結(jié)果直接影響到銷售 人員薪酬的調(diào)整、獎金的發(fā)放及職務(wù) 的升降等，涉及員工的切身利益. 第1頁/共13頁 第2頁/共13頁 辦事處經(jīng)理獎金辦事處經(jīng)理獎金=【基數(shù)基數(shù) + (本年季度回款本年季度回款-上年同上年同 期銷售期銷售)0.5 %+單品種獎勵單品種獎勵】 過程考核得分過程考核得分 某集團某集團 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 第3頁/共13頁 辦事處經(jīng)理的獎金算法：辦事處經(jīng)理的獎金算法： 1、月提成：辦事處當(dāng)月回款與當(dāng)月任務(wù)相比、月提成：辦事處當(dāng)月回款與當(dāng)月任務(wù)相比: 完成任務(wù)完成任務(wù)80%以下的以下的 辦事處經(jīng)理當(dāng)

2、月基數(shù)免發(fā)辦事處經(jīng)理當(dāng)月基數(shù)免發(fā) 完成任務(wù)完成任務(wù)80%-100%的的 辦事處經(jīng)理獎金基數(shù)辦事處經(jīng)理獎金基數(shù)當(dāng)月過程管理得分當(dāng)月過程管理得分 完成率完成率 完成任務(wù)完成任務(wù)100%以上的以上的 辦事處經(jīng)理獎金基數(shù)辦事處經(jīng)理獎金基數(shù)當(dāng)月過程管理得分當(dāng)月過程管理得分 2、季增長提成季增長提成 (本年季度回款本年季度回款-上年同期上年同期銷銷 售售)0.5 % 季均過程管理得分季均過程管理得分 注：當(dāng)月辦事處完成回款任務(wù)，獎勵辦事處經(jīng)理注：當(dāng)月辦事處完成回款任務(wù)，獎勵辦事處經(jīng)理600元。元。 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 第4頁/共13頁 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 2006年回款任務(wù)年回款任務(wù)獎金基數(shù)獎金基數(shù) 4000萬元及以上萬元及以上5000萬元萬元 3000元元 2000萬元及以上萬元及以上4000萬元萬元 2000元元 2000萬元以下萬元以下 1000元元 辦事處經(jīng)理基數(shù)的確定：辦事處經(jīng)理基數(shù)的確定： 第5頁/共13頁 辦事處經(jīng)理過程管理(表格附后) 辦事處銷售分析會20分 A計劃40分（推廣20分、陳列10分、積分10分） 終端檔案10分 鋪貨10分 流向10分 銷售預(yù)測5分 客戶拜訪5分 巡檢考核10分（減分項） 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 第6頁/共13頁 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 第7頁/共13頁 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理 第8頁