銷售人員崗位職責及管理制度

1、銷售人員崗位職責及管理制度 銷售人員崗位職責及管理制度一、目 的：圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。二、銷售人員職責 崗位：營銷副總營銷副總是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團

2、隊。2、 根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障應收賬款回收安全。8、 負責建立、建全應收賬款催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的應收賬款催收單督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工

3、作。9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y經驗，并根據(jù)實際情況，適時調整工作方案。13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。 14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。崗位：區(qū)域主管 部門：銷售部職責：1、 服從上級領導的管理，負責所屬區(qū)域的市場拓展、營銷策劃、組織管理并帶領區(qū)域銷售人員，完成公司下達的各項工

4、作任務。2、 根據(jù)營銷副總下達的工作任務，分解至各轄區(qū)業(yè)務員，并做好進度排期和工作計劃，組織區(qū)域營銷活動。3、 具有指揮協(xié)調能力，能夠布置、督導公司各種市場開發(fā)、推廣、促銷方案的實施工作。4、 匯總各種區(qū)域報表，掌握競爭產品的動態(tài)，收集市場信息為上級領導提供決策依據(jù)。5、 掌握客戶情況，強化市場管理，特別對重點市場的重點客戶要做到定期拜訪處理好客情關系，并及時解決市場中的問題。6、 巡查區(qū)域市場，核實公司營銷政策、推廣方案落實情況，并靈活提出營銷策略，及調整方案，保障市場進度。按時完成區(qū)域工作任務。7、 完善售后服務工作，及時布置解決客戶投訴等難度問題。8、 熟悉營銷業(yè)績考評標準，及時評估所屬

5、各團隊的營銷業(yè)績，使公司的獎勵、激勵制度充分發(fā)揮作用。9、 了解公司產品同競爭品牌對比的優(yōu)勢、劣勢、問題和機遇，揚長避短，準確把握機會，并根據(jù)所屬區(qū)域的實際情況，適時提出推廣辦法和促銷方案。10、做好各種促銷結案手續(xù)和差旅費用等相關票據(jù)的審核工作，協(xié)助營銷副總做好費用控制。11、顧全大局，完善工作作風，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。12、完成上級領導交辦的其它各項工作任務。 崗位：業(yè)務員 部門：銷售部職責：1、 服從區(qū)域主管的領導，進行營銷業(yè)務，拜訪客戶、開發(fā)市場，布置、實施銷售政策和促銷方案，收集市場信息。2、 負責公司終端各市場的產品介紹、推廣工作，督導終端用戶按照公司的產品特點及 用戶的實際情況進行

6、合理使用各種產品。3、 對客戶反映的問題能夠馬上解決的即刻解決，不能馬上解決的盡快解決，自已解決不了的及時上報。 4、 及時上報下列情況；a、 客戶對產品質量的反映。b、 競爭產品的動態(tài)信息和區(qū)域銷量。c、 客戶投訴、退貨、竄貨等相關事宜。d、 經銷商的庫存數(shù)量，并督促經銷商的訂貨進展，保障庫存合理。5、 依據(jù)主管下達的區(qū)域銷售任務，合理制定工作排期，并按時填報各種工作報表。6、 具有豐富的產品知識，能夠清楚的向用戶介紹產品的特點及同競品相比的優(yōu)勢。7、 具有較強的協(xié)調能力并能夠根據(jù)市場特點及用戶需要隨時同經銷商協(xié)商，保證各產品品種的最佳使用周期及產品銷售范圍的最大化。8、 按時參加工作會議，

7、及時反映市場情況，為公司提供決策信息。10、按時完成區(qū)域主管交辦的其它工作任務。 崗位：內勤員 部門：銷售部職責：1、 服從營銷副總的領導，負責銷售部內務事務的工作。2、 負責銷售部內務資料的整理如銷售合同、經核準的促銷計劃通知、結案手續(xù)的復核、工作報表整理等，配合營銷副總做好內務管理。3、 負責銷售部客戶訂單審核、并根據(jù)客戶的訂貨計劃開據(jù)票據(jù)同時轉交財務部。4、 負責促銷品的保管，并建立建全保管賬目。5、 根據(jù)公司規(guī)定的促銷品搭配比例，和客戶的訂貨數(shù)量核算出促銷品的配送數(shù)量，并按規(guī)定流程及時發(fā)放促銷品。6、 建立建全客戶檔案準確掌握客戶資料，嚴防因市場管理不善給公司銷售工作帶來不利的事件發(fā)生

8、。7、 建立建全銷售人員業(yè)績記錄檔案，準確記錄每一名業(yè)務人員工作業(yè)績，為業(yè)務人員業(yè)績考評提供數(shù)字依據(jù)。8、 熟知產品知識，清晰了解本公司產品與競品對比的特點和優(yōu)勢，能夠為電話咨詢的經銷商、用戶和潛在的客戶做好準確的解答。 9、 掌握售后服務的業(yè)務流程及時做好客服工作。10、具有熟練的微機操做能力和較強的語言表達能力，并能清晰、準確的完成各項工作任務。11、每日考勤，掌握各區(qū)域市場銷售人員的行蹤，并及時將考勤上報行政部門，以便行政部門核算工資。12、完成營銷副總交辦的其它工作任務。 三、銷售人員管理制度為了嚴格企業(yè)管理建立良好的企業(yè)文化基礎，做到內樹正氣外樹形象。銷售人員在積極的向客戶宣傳公司產

9、品同時，首先要認知公司，并做到以下幾點；1、在行銷過程中業(yè)務人員的儀態(tài)、行為均代表著公司的企業(yè)文化。因此業(yè)務人員行銷過程中必須做到；注意儀態(tài)、儀表、態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到，一定要樹立好個人形象,不為公司增加一點黑。2、嚴守公司經營政策、產品銷售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。3、銷售人員不得接受客戶禮品和招待。4、銷售人員在執(zhí)行公務過程中不得飲酒。5、按時催款不得誘導客戶透支或以不正當渠道支付貨款。6、工作時間不得辦理私事，不能私用公司的交通工具。7、營銷部所有人員要團結一致,嚴禁出現(xiàn)拉伙結派的現(xiàn)象,大家齊心協(xié)力,爭創(chuàng)一個有活力、有激情、有朝氣的團隊。交流互動,有問題大家一起來

10、解決,使我們的團隊溫馨和諧并具凝聚力。8、銷售人員為企業(yè)專職員工，不得兼職于其他公司。9、公司人員一定樹立以優(yōu)質產品創(chuàng)立品牌的觀念,不得有以賒欠為主的營銷思想。10、銷售人員必須每日通過網絡向主管領導上傳簡報。并根據(jù)要求定期上報各種報表。（詳見績效考核管理制度）。四、考勤管理及其它1、 銷售人員的考勤，由銷售內勤、和人事部共同監(jiān)督并負責登記，每天上班時間為上午8：00-12：00，下午13：30-17：30（若有變動另行通知）。2、 銷售人員出差需每日到經銷商處報到，如走訪轄區(qū)其它市場需經上級主管批準，并在到達目的地后向銷售內勤說明目前的準確位置和計劃停留時間。未經批準而擅自 離崗者無工資及補

11、助，情節(jié)嚴重者除扣除工資補助外并處以罰款。3、 未經批準銷售人員不得攜帶各種機密文件、資料外出，不得擅自查閱、提取、復印文件。4、銷售人員出差如有病事假必須向上級主管提出，經批準后方可向內勤及人事部門請假，請假期間不計工資。未請假而查崗不到者按曠工處理。5、新入職銷售人員的薪資補助核算方式；銷售人員經培訓正式上崗后，出現(xiàn)離職情況（包括開除、辭退、辭職等），出勤未滿15天的，中心不發(fā)放薪資；出勤超過15天不足一個月的員工，按450元的月薪標準，計算工資；即450實際出勤天數(shù)。如果出差后出現(xiàn)離職，出差累計未滿30天者，按實際出差天數(shù)計算差旅補助,不計底薪跟提成。6、行銷旺季期間（5月1日截止到9月

12、30日），若有病事假，不享有差補費用，并按實際出勤日計算底薪。當月事假不允許超出3日，超出則不能領取當月份的底薪。7、銷售人員如有兼職其它公司業(yè)務，一經發(fā)現(xiàn),企業(yè)有權終止其在公司工作的權利并取消其所有銷售提成，并無條件配合接替人員在公司規(guī)定時間內做好客戶交接事宜。期間不得出現(xiàn)任何有損企業(yè)形象的行為。8、銷售人員辭職，應提前30天提出申請，待批準后，作好相關交接工作方可辭職。9、全體員工必須嚴格遵守以上工作職責。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重分別給予警告、記過、降級、辭退處分。五、出差行程要求1、 銷售人員每天早上7：00-晚上23：00必須保持手機開機狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)無故關機者，每發(fā)現(xiàn)一次則扣除當月手機費

13、補貼50元/次。2、 銷售人員根據(jù)自己市場情況安排行程，即出差前跟回到公司后須第一時間到內勤、和人事部報到并辦好手續(xù)。期間要積極配合上級主管進行監(jiān)督考核工作。銷售人員在市場運行期間3-8月份，平均每月出差時間不低于22天，南方全年總出差時間不超過190天，北方不超出160天（如有變動另行通知 ）。3、 銷售人員出差期間每天須認真填寫“銷售人員出差工作日記表”（詳見附件一），并將出差工作的計劃與時間、具體行程與工作結果等內容詳細如實的記錄在“銷售人員出差工作日記表”上，該表將作為向上級領導匯報及出差費用報銷依據(jù)。4、 銷售人員到轄區(qū)經銷商處進行工作，其工作內容、工作結果和工作時間等要求經銷商（銷

14、售商）在“銷售人員出差工作日記表”中簽字證明。區(qū)域主管或營銷經理出差到某一銷售人員轄區(qū)時，必須同樣填寫“銷售人員出差工作日記表”，同時接受營 銷總經理的監(jiān)督考核。5、 凡是出差票據(jù)與“銷售人員出差工作日記表”不相符的必須以書面報告形式說明，經上級主管審核同意后方可報銷相關費用。若無充分證明，則扣罰當天的差費，并記警告一次。各銷售人員出差工作日記表報銷后交銷售內勤和行政綜合管理部備案。行政綜合管理部不定期與銷售內勤核實、抽查并進行通報。若發(fā)現(xiàn)一次虛報行為，將按虛報數(shù)額的十倍進行處罰。6、 公司負責由公司到負責區(qū)域內的往返長途車費，銷售人員應以火車作為主要交通工具，如夜間連續(xù)坐車超過十小時可以乘座

15、硬臥，否則只能乘座普通硬座，如遇特殊原因使用其他交通工具，必須出具正規(guī)的電腦票據(jù)，且費用不能超出火車普座的百分之十五，超出標準的費用支出公司不予報銷。7、 各職級銷售人員出差期間，不得利用工作時間處理私人事務，如探親訪友等，應按工作計劃開展工作。六、行銷考核制度1、銷售人員每年3-4月份都要加強對銷售商的拜訪量，新區(qū)域市場每個星期至少要有2家以上可以簽定銷售協(xié)議的準客戶（注意保護銷售區(qū)域的劃分、準經銷商的選擇），作為3月份對銷售人員業(yè)績考核的標準（4月份匯款不低于1萬元），達不到者視為業(yè)務能力不夠，予以觀察或自動離退。2、銷售人員回公司后即刻向上級主管做匯報總結，交流客戶現(xiàn)狀、客戶拜訪意向、行

16、銷經驗等，為下次的成交做準備。3、若遇客戶堅持提出試用產品需求（注意觀察誠心度），價值在五十元以內的產品，銷售人員享有決定權，如有超出須請示主管領導批準。4、銷售人員在行銷過程中如有促銷計劃，應書面提出申請傳真到公司（明確促銷計劃的具體實施方案、覆蓋區(qū)域、人數(shù)、場地等）并詳細預算費用以及對促銷成果的評估。促銷結束后，不超過第二日，把促銷結果傳真到公司，對促銷產品類別，開銷跟收費情況做列表注明。對于促銷期間打折產品的銷量不列入銷售人員及經銷商的銷售總量。5、各銷售人員在行銷過程中嚴格按照公司制定的產品價目進行，嚴禁私自更改價格，一經發(fā)現(xiàn)將依據(jù)情節(jié)給予相應的處罰直至辭退，若有特殊情況應提前請示公司

17、經批準后方可執(zhí)行。6、銷售人員要及時跟蹤督促貨款的回收，從客戶在收到貨品的當天為準，須在二個工作日內把貨款匯入公司賬號。逾期沒能匯款將按應收貨款的百分比做為滯納金從銷 售人員的工資中扣除（5000元 初評（員工自評后） 匯總到主管處復評，人事及財務部門評價、經副總經理審評、總經理簽字生效。b、區(qū)域主管 自評，人事及財務部門評價、副總經理審評，總經理簽字生效。 124、考核標準 ； 考核總得分業(yè)績分能力分+態(tài)度分125、考核評價、爭議；a、 考核結果的等級評定：全部類型的考核結果按員工考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定：等級 特優(yōu) 優(yōu)秀

18、中等 有待提高 急需提高考核總分 ；90分以上為特優(yōu) 85-89分為優(yōu)秀 7084分為中等5069分為有待提高 50分以下為急需提高b、考核爭議；當直接主管欲評分數(shù)與員工自評分數(shù)差距很大,甚至跨越檔級時：a、 直接主管應讓員工本著客觀的原則再次自評b、 如員工再次自評分數(shù)變化不大時，直接主管可以進行復評，并向該主管的上級領導說明情況。c、 當員工自評分數(shù)與直接主管分數(shù)出現(xiàn)檔級上的差別，建議主管應該與該員工進行面談，并完成“績效面談表”當員工最后考核分數(shù)歸入“急需提高”或“特優(yōu)”時;a、 該員工需與主管進行面談，并完成“績效面談表”b、 如有必要，可另外附具體的事實說明，作為考核結果的補充材料。

19、126、考核申訴a、 考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設定的特殊程序。b、 部屬與直接主管討論考核內容和結果后，如有異議，可先向部門主管提出申訴，由部門主管進行協(xié)調；如部門主管協(xié)調后仍有異議，可向人事管理部提出申訴，由人事管理部門安排進行調查協(xié)調。c、 考核申訴的同時必須提供具體的事實依據(jù)。 銷售人員績效工資標準 127、銷售員績效考核表 評議時間； 年 月 日13、分項考核辦法；131、銷售業(yè)績考核標準（總分80分） 能力考核主管領導隨機下市場抽查 a 、溝通能力(2分) b、市場調查能力考核標準（總分1分） c、 維護能力考核標準（總分1分）按照考核情

20、況給予分數(shù)考評，總數(shù)相加即為本考核項目總分 d、 開拓執(zhí)行能力考核標準（總分4分） e、 客訴處理能力（總分1分） f、銷售知識學習能力（總分1分） 根據(jù)日常培訓后培訓知識考試考核成績.由人事部門給予評議. 13.3、態(tài)度考核（總分10分） a、 工作匯報主動性考核（總分2分） b、工作責任心考核標準（總分2分） c、團隊協(xié)調與合作（總分1.5分） d、 銷售報表完整性（總分1分） e、 銷售報表準確性（總分1分） f、工作主動性（總分2.5分） 注；以上考核每月一次，根據(jù)得分情況決定績效工資得失。 七、薪酬制度71、銷售人員每月發(fā)放700元的基本工資，行銷期間每月150元的電話補貼，100元

21、的全勤考核，50元上網補助，目標出差每日55-65元的費用。72、銷售人員在市場進入淡季期間，如果中心不安排出差，將取消績效工資、電話補助、上網補助。只記基本工資。全勤獎根據(jù)出勤情況核發(fā)。73、銷售人員每年12、1、2月份的基本工資安排在第二年的3、4、5三個月份中依次補發(fā)。八、提成、結算制度81、銷售提成與銷量及回款密切掛鉤：a、 銷量；年終銷量20萬元以下無提成,20-29.9萬提成7%,30-39.9萬提成8%,40-49.9萬提成10%,50萬以上的超出部分提成11%。b、回款；回款以100%為準點,低于100%按比例領取剩余提成,即91%-100%分成10個點,每個點10%,完成多少

22、領多少,低于90%取消銷售提成。8.2、公司負責由公司至客戶最近位置的運輸費用，其它所產生的費用由銷售人員或客戶負責。83、盡量控制對經銷商的返利政策，以無返點為成交目標。我們的標準是5萬以下無返利，59.9萬返點2%；1019.9萬返點3%；20萬以上返點4%。銷售返點在經銷商最終結算完全部貨款時返還，返點所產生的返利數(shù)額，將在銷售員的銷售總額中扣減。若經銷商處有技術人員，那所產生的攻關費用由銷售人員自己負責。84、每年的陽歷11月30日為公司銷售結算截止日，銷售人員可根據(jù)銷售區(qū)域不同提前辦理結賬，總結算前須在會計處辦理好相關手續(xù)后方可實施。85、銷售人員要做好退貨數(shù)量的統(tǒng)計，并對退貨使用物

23、流運輸費用做出預算，匯報給上級主管，經批準后方可實施。86、養(yǎng)殖結束期間，每位銷售人員轄區(qū)內經銷商退返的產品數(shù)額不能高于總進貨款的百分之八，超出部分所產生的運輸費用由銷售人員承擔。87、銷售人員要詳細記錄退貨產品的類別跟數(shù)量，若實際接收數(shù)量跟退貨清單有差異，則所差數(shù)額由銷售人員自己承擔。88、銷售人員在全部完成結算任務后，依據(jù)相應制度，一次性給予銷售提成。九、銷售人員常用報表； 91、業(yè)務員、主管；a、業(yè)務人員工作日報表b、準客戶信息收集匯總表c、一周工作計劃排期表d、一周競品信息匯報表e、客戶網點開拓進度表f、促銷及優(yōu)惠活動申請表g、客訴處理匯報表9.2、銷售內勤；a、促銷優(yōu)惠活動通知表b、

24、客戶投訴處理通知表c、客戶等級分類表d、客戶銷售狀況匯總表e、業(yè)務人員月銷售狀況對照表93、財務部；a、應收賬款催收通知表b、報銷流程94人事部；a、錄用、辭退、處罰、培訓、考勤、工資、通報、十、本制度自總經理簽發(fā)之日起執(zhí)行，如有變動另行通知 銷售人員出差工作日記表 附件一出差人姓名： 負責區(qū)域： 填表日期 _年_月_日至 年 月 日電話： 業(yè)務人員每日工作簡報 所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 年 月 日 準客戶信息收集表所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 年 月 日 注；每天下午十八點前通過網絡傳報中心內勤勞和主管領導 業(yè)務人員一周工作排期表所屬區(qū)域; 業(yè)務員; 年 月 日至 年 月 日 注;每周六下午十八點前通過

25、網絡上報上級領導及銷售 姓名; 年 月 日至 年 月 日 注;每周六下午十八點前通過網絡傳至上級領導及銷售 所屬區(qū)域; 年 月 日至 年 月 日注;每周六下午十八點前通過網絡傳至上級領導及銷售 業(yè)務員； 促銷優(yōu)惠申請表 客訴處理匯報表 促銷優(yōu)惠活動通知 蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆

26、膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀

27、羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄

28、芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿

29、肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃

30、節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇

31、膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁

32、莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈

33、膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅

34、聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇

35、節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁

36、膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊

37、莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀

38、膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇

39、聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁

40、芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅

41、肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿

42、莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖

43、腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈

44、羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂

45、芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿

46、肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅

47、荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈

48、膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂

49、羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄芇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈羋袇螁莆羋薇羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈

50、肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃

51、袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀

52、肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖

53、羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈

54、螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞

55、羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螆肁膅薇薈肇膄蝕襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂羋蟻蟻膀羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莄莇薁肅莃葿螆罿莃薁蕿裊莂芁螅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂蒄袈羄肁薇螁袀肀蠆薃膈肀荿蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀