清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷高級研修班

1、 前 言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國房地產(chǎn)行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在 3 6 個月的時間里，如果不能確定適當?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關(guān)注，那么相應的產(chǎn)品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。 為此，清華大學聯(lián)合國內(nèi)外著名專家、學者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班，以促進房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產(chǎn)運營理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的競爭力。 學習目標1 、專為房地產(chǎn)

2、企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)而實務(wù)式的學習，打造房地產(chǎn)策劃營銷方向的復合型人才；2 、實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產(chǎn)界高級策劃營銷人才；3 、打造房地產(chǎn) - 產(chǎn)業(yè)鏈高端培訓第一服務(wù)體系，搭建房地產(chǎn)高層頂級人脈平臺。 學習特色1 、系統(tǒng)適用：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)策劃與營銷專業(yè)知識2 、實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力3 、全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導力4 、經(jīng)驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華5 、人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈6 、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)

3、的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃 = 包裝項目，銷售 = 賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流 招生對象房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒

4、機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務(wù)，大專學歷以上。欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經(jīng)理人 學 制開課時間：學習時間：共計 15 天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。上課地點：清華大學學習認證、證書頒發(fā)：開學前建立清華學籍和同學錄。完成全部課程后，經(jīng)本校核準，頒發(fā)“清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班”結(jié)業(yè)證書，證書清華大學鋼印及公章備案，可供人事部門在網(wǎng)站查詢，成為清華大學終身校友 ! 學 費費用標準： 20000 元 / 人，（包含資料費、證書費、學雜費等）學習期間交通費，住宿費自理。 師資陣容

5、實戰(zhàn)派：著名房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及銀行、基金、信托等高級管理者。學院派：著名清華、北大以及國內(nèi)外知名院校的地產(chǎn)策劃營銷專家教授。政府派：房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策的制定者 課程設(shè)置 全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產(chǎn)策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內(nèi)政策，分析市場走勢，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng) 作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應當具備的個人修養(yǎng)、 核心操盤經(jīng)驗與領(lǐng)導藝術(shù)。學完全部課程后，學員將具備獨立領(lǐng)導一個房地產(chǎn)專業(yè)團隊，進行房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務(wù)的能力。具體內(nèi)容設(shè)置如下 :第一篇、前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇1 、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成2 、有效的市場調(diào)查及市場供需分析3 、地塊分

6、析與土地價值策劃4 、項目可行性分析及最佳方案制定5 、目標市場選擇與市場定位6 、目標客戶群定位與研究7 、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃8 、市場競爭策略策劃第二篇、營銷策劃及策劃推廣篇1 、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施2 、品牌整合推廣策略的制定與實施3 、媒體整合策略與廣告發(fā)布4 、主題策劃及廣告創(chuàng)意5 、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝6 、廣告費用預算控制及廣告效果評估7 、銷售策略與價格策略的制定8 、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷第三篇、銷售執(zhí)行篇1 、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制2 、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧3 、銷售計劃制定與銷售目標分解4 、銷控管理5 、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造6 、銷售績效管理

7、與考核7 、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制8 、 CRM 在銷售過程中的有效應用第四篇、熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇1 、住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析2 、Townhouse 、別墅全案策劃營銷案例分析3 、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析4 、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析5 、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析6 、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析7 、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析8 、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第五篇、綜合素質(zhì)提升篇第一模：塊卓越領(lǐng)導力1 、領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造2 、如何打造高效團隊3 、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立4 、有效激勵與雙贏談判第二模

8、：塊高效管理篇1 、目標管理及全面績效管理2 、有效的時間管理及執(zhí)行力3 、有效溝通與高效會議管理4 、分層授權(quán)與分層負責樓盤參觀：在課程學習過程中，將根據(jù)課程進度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實地參觀、考察、經(jīng)驗交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營、管理經(jīng)驗A 、城市論壇：由不同城市的同學代表介紹當?shù)胤康禺a(chǎn)市場狀況及發(fā)展趨勢，讓同學們更多地了解全國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗B 、項目研討：同學介紹自己所開發(fā)或操盤的項目，聽取專家、同學意見，互取經(jīng)驗心得C 、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場變化、行業(yè)最新動態(tài)及同學關(guān)心的問題組織專題論壇班委會活動：為增進同學友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動 報名流程 匯款帳戶戶 名：清華大學 開 戶 行：工行北京分行海淀西區(qū)支行 帳 號：89131550用 途： “清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班”學費特別說明：匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室 張老師收,學校確認收到款項后在開課前統(tǒng)一開據(jù)清華大學發(fā)票。房地產(chǎn)策劃與營銷高級研修班報名申請表填表時間： 年 月 日 傳真 *姓 名*性別男女*出生 年 月 日一寸彩色照片*身份證號*民族*工作單位 *辦公電話*傳 真 *移動電話*職 務(wù) *電子郵箱*郵 編 *通訊地址 ?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)） 市 *公司主營業(yè)務(wù)范圍*經(jīng) 辦 人*傳 真*電 話*手 機*單位性質(zhì)政