資料鄉(xiāng)土相親

1、七點(diǎn)過(guò)三分 尋茶之旅 之 主講人：明姑娘 2016年2月 七點(diǎn)過(guò)三分 2012年2月，公司成立 2012年3月，獲得IDG資本150萬(wàn)美元的天使投資 2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試運(yùn)營(yíng)上線 上線的第63天，日銷售1000單（10萬(wàn)元） 上線的第65天，天貓堅(jiān)果類目銷售躍居第1名。 2012年11月11日，日銷售766萬(wàn)，刷新了天貓食品行業(yè)單店 2013年5月，獲今日資本600萬(wàn)美元B輪投資 2014年3月，獲今日資本、IDG資本1627萬(wàn)美元投資 2014年11月11日 突破1億元大關(guān) 2014年12月31日 全年總計(jì)銷售額達(dá)到10.99億 2015年1月1日2月19日，全網(wǎng)年貨銷

2、售總成交額7.35億元 其中天貓門(mén)戶網(wǎng)銷售額達(dá)5.23億，占到71% $ $ $ 躍居第一且超過(guò) 第二名至第十名之和 七點(diǎn)過(guò)三分 公司簡(jiǎn)介 七點(diǎn)過(guò)三分 公司簡(jiǎn)介 鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是中國(guó)第一家透明 溯源農(nóng)業(yè)品牌，基于食品安全人 人自危、有機(jī)綠色認(rèn)證公信力缺 失的中國(guó)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)建立有底線、 可執(zhí)行、持續(xù)改善的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和 品控管理體系，聯(lián)合全國(guó)各地靠 譜的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)作藝術(shù)家，以 自有品牌互聯(lián)網(wǎng)零售和會(huì)員制宅 配的方式滿足消費(fèi)者對(duì)放心食物 的需求。 2011年成立 36個(gè)月，僅僅推出6款茶 微信用戶量達(dá)到10萬(wàn)以上 會(huì)員中有很多明星和大人物 年收入過(guò)千萬(wàn) 鄉(xiāng)土相親： 透明溯源 第一品牌 七點(diǎn)過(guò)三分 創(chuàng)始人：

3、趙翼 透明溯源 第一人 七點(diǎn)過(guò)三分 品牌主張：發(fā)現(xiàn)食物背后的故事 使命：用食物重建人與人的信任 品牌核心價(jià)值：安全 透明 綠時(shí)尚 產(chǎn)品定位：我們自己的家庭愿意食用并且 有能力消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 感性利益點(diǎn)：真實(shí) 人情味 綠時(shí)尚 理性利益點(diǎn)：安全 透明 高性價(jià)比 品牌調(diào)性：人情味 低調(diào)分享 理性負(fù)責(zé)任 常識(shí) 靠譜 有態(tài)度接地氣 民謠 鄉(xiāng)愁 耕讀 素雅美學(xué) 定位： 食品安全 七點(diǎn)過(guò)三分 產(chǎn)品：72月61款 寧缺毋濫 猴年主推產(chǎn)品：4款（119元、175元、158元、499元） 董叔家的云南滇紅：6款（69-239元） 董叔家的云南普洱：10款（39-799元） 蔡叔家的福鼎白茶：6款（69-239元

4、） 鄭叔家的鳳凰単叢：4款（165-699元） 石叔家的貴州綠茶：4款（158-718元） 龍叔家的安化黑茶：3款（399-999元） 許叔家的東方美人：4款（99-598元） 林叔家的臺(tái)灣烏龍：1款（298元） 陳叔家的武夷巖茶：6款（399-1499元） 江叔家的正山小種：10款（159-1699元） 唔叔家的龍巖鐵觀音：3款（158-299元） 七點(diǎn)過(guò)三分 為什么 選茶？ 七點(diǎn)過(guò)三分 茶是國(guó)內(nèi)做有機(jī)認(rèn)證 體系最早的農(nóng)產(chǎn)品， 比其他品類更早接觸 有機(jī)。 相比大米、蔬菜等其 他農(nóng)產(chǎn)品，茶面臨的 潛在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。 有做茶的經(jīng)驗(yàn)。 國(guó)內(nèi)茶大多以出口為 主，品牌缺失嚴(yán)重。 七點(diǎn)過(guò)三分 如何保證

5、質(zhì)量？ 七點(diǎn)過(guò)三分 信任方法：實(shí)名制 契約式種植 追本溯源 七點(diǎn)過(guò)三分 公司簡(jiǎn)介 27個(gè)月時(shí)間，團(tuán)隊(duì)走遍 了全國(guó) 13 個(gè)省市的茶 葉主產(chǎn)區(qū)，甚至跨越海 峽，僅找到盛叔家的安 吉白茶、陳叔家的武夷 巖茶、叔家的正山小種、 葉叔家的鳳凰單樅。 七點(diǎn)過(guò)三分 如何賣(mài) 出去？ 七點(diǎn)過(guò)三分 C2B：逆向驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)方式的變革 “士人會(huì)員訂閱服務(wù)” 讓消費(fèi)者參與到生產(chǎn)計(jì)劃中來(lái) 消費(fèi)即選票。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過(guò)會(huì) 員征集的方式，匯聚消費(fèi)選票 的微力量，從而逆向驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)方式的變革。 規(guī)避了由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不穩(wěn)定而形成的風(fēng)險(xiǎn)。 七點(diǎn)過(guò)三分 如何粘住 用戶？ 七點(diǎn)過(guò)三分 消費(fèi)者互動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng) 思維做營(yíng)銷 在全球各地舉辦 500 場(chǎng)“城市茶話會(huì)” 以用戶自發(fā)申請(qǐng)主辦 讓消費(fèi)者代言 把 10