最新原創(chuàng)公司運營計劃書.doc

1、公司運營計劃書一、年的經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢做出基本研判，將年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、年的經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標年，公司的核心經(jīng)營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額萬，沖刺目標底銷售收入萬，年度稅后利潤-萬。萬，增長率 20 % ，保萬，保底利潤在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評

2、價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。（二）銷售目標細分上述銷售目標的分解，按2017 年度銷售目標分解表執(zhí)行（附件） 。三、主要策略（1）公司以前整個管理以生產(chǎn)為中心，只要貨做出來、能銷售出去就算工作完成，即有訂單做，能出貨就能保證企業(yè)生存與發(fā)展。而且全體員工長期以來都是這種概念，人人都為出貨而努力。但隨著技術的進步、市場競爭的發(fā)展，客戶對企業(yè)的要求增多，多了差異化、個性化，品質(zhì)要求更加嚴格，價格更低。因此單一關注生產(chǎn)、出貨已經(jīng)不能完全讓客戶滿意，由外到內(nèi)而引起的企業(yè)管理上的問題就越來越暴露的多。而且，以前管理關注點是出貨、生產(chǎn)，主要針對的是產(chǎn)品本身的問題，而沒有延伸到一個面的問題。一個問題重復產(chǎn)

3、生或問題性質(zhì)嚴重往往涉及到流程、職責、標準、設備、材料、工藝、工具、處事觀念、解決方法、防范措施、培訓等等，這是一個系統(tǒng)化的問題。系統(tǒng)化的問題需要系統(tǒng)化的制度、方法做支撐。（2）本公司不光要解決產(chǎn)品本身（包括生產(chǎn)、工藝、品質(zhì)），還要因此而解決產(chǎn)品本身而延伸出來的體系問題。解決產(chǎn)品本身問題是解決短期問題，解決體系的問題是解決長期問題，這同時也是觀念的轉(zhuǎn)變。（3）另一方面，市場是公司龍頭，將在未來兩年建立系統(tǒng)化的營銷體系，發(fā)展為制度營銷、激勵營銷、服務營銷、品牌營銷。多重視營銷分析、客戶關系管理、營銷激勵、營銷政策（4）由原來的粗放式管理變?yōu)榫毣芾恚饕侵附藴驶?、可操作性的工藝文件、品質(zhì)

4、文件、行政文件，實行量化管理、細節(jié)化管理。讓所有部門能學會使用數(shù)據(jù)分析，來決策、推進各項工作。（5）由個人作為主體解決事情變?yōu)閳F隊解決事情，主要是指改變以前“能人經(jīng)濟”現(xiàn)象，脫離保姆式管理現(xiàn)狀，多發(fā)動團隊力量去思考問題、解決問題，明確責任、工作流程。工作方法。尤其是在工藝管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)計劃管理等方面。（6）改變“能人經(jīng)濟”現(xiàn)象方法：因事設崗，而非因人設崗。四、實現(xiàn)目標的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1公司新增投資萬元，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額萬，沖刺目標萬和各項營銷策略的實現(xiàn)。2生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為業(yè)務部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運

5、轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在45% 以內(nèi)。（二）人力資源保障“服

6、務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部 2017 年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：1加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。2建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。3建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分

7、級管理、分層考核的原則，年月日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于年月日起，各部門對干部施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將2017 年定義成為未來年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1由總經(jīng)理主導，集合內(nèi)外資源，自年月日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡

8、、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎。2按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。（四）財務資源保障2017 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。2健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。（五）組織管理保障1由總經(jīng)理負責，明確各責任部門的目標、責任和相應的權(quán)利。2由各責任部門負