微商五種運(yùn)營(yíng)模式

1、微商模式一：代理模式這一個(gè)模式，比喻為建商場(chǎng)。一個(gè)二線城市的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)一天的人流量大概是30萬(wàn)左右，可能還達(dá)不到，大概估算一下。如果你手上有10個(gè)總代，每個(gè)總代下面有20個(gè)一級(jí)代。每個(gè)一級(jí)代理又有50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里又有5000個(gè)好友。微信的限制人數(shù)是5000千人。如果所有人都加滿(mǎn)了人的話。數(shù)數(shù)你手上有多少人。40萬(wàn)。也就是說(shuō)你掌握了90個(gè)人，讓每個(gè)人都滿(mǎn)員加了精準(zhǔn)客戶(hù)。那么你就擁有了一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。這就是微商代理模式的魅力所在。每天有40萬(wàn)人來(lái)逛你的商場(chǎng)，你覺(jué)得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類(lèi)的主要模式，目前這個(gè)模式。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，

2、很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就是找代理，然后就會(huì)又被扣上傳銷(xiāo)的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無(wú)限發(fā)展，一般說(shuō)是一二三代，類(lèi)似原來(lái)的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說(shuō)有名相聲演員的面膜一級(jí)代理要100萬(wàn)，其他各個(gè)品牌的代理各有不同，代理價(jià)格也從20-3萬(wàn)不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會(huì)便宜一點(diǎn)。這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷(xiāo)開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)丶資金和客戶(hù)積累之后

3、，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，這是一個(gè)逐漸上升的過(guò)程。又可根據(jù)代理身份不同，分為2種： 1、代理營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營(yíng)銷(xiāo)模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額?，F(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。2、經(jīng)銷(xiāo)商

4、(批發(fā))營(yíng)銷(xiāo)模式。把貨批發(fā)出去就可以了。這種營(yíng)銷(xiāo)模式更多適用于服裝等行業(yè)。微商模式二：直營(yíng)模式很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都在問(wèn)產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類(lèi)日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷(xiāo)售的模式。就是直接商戶(hù)到客戶(hù)，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。但是這樣的模式怎么賺錢(qián)呢？答案是，建立公眾號(hào)，盡量獲取更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶(hù)是從哪里來(lái)的呢？這就是平臺(tái)的重要性了。一開(kāi)始的客戶(hù)除了自己本身的好友之外，還有平臺(tái)威派里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋

5、友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶(hù)，然后客戶(hù)再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶(hù)群。另外，還有一個(gè)是“魚(yú)塘釣魚(yú)”的方式。你的客戶(hù)一定是別人的客戶(hù)。自己魚(yú)塘沒(méi)有雨，就從別人的魚(yú)塘里面引嘛。如果沒(méi)有類(lèi)似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類(lèi)似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效微商模式三：淘寶輔銷(xiāo)很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來(lái)，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開(kāi)始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái)獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。有個(gè)做女裝的朋友，溝通后決定開(kāi)始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，方法也非常簡(jiǎn)單，找了兩個(gè)90后，去加所有

6、淘寶成交客戶(hù)，進(jìn)行客服和溝通，同時(shí)在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷(xiāo)，老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率非常高。第一個(gè)月下來(lái)就做到了近五十萬(wàn)，兩個(gè)多月就差不多到了近二百萬(wàn)，按照這個(gè)速度，相信幾個(gè)月內(nèi)，流水就會(huì)和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷(xiāo)售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷(xiāo)成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬(wàn)，賺的錢(qián)差不多就等于淘寶賣(mài)三百萬(wàn)以上。微商模式四：O2O營(yíng)銷(xiāo)微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且可以很好的做O2O。高檔成衣定制服務(wù)，運(yùn)營(yíng)的方式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階級(jí)和名星的追捧，所以，口口相傳客戶(hù)增加很快。然后她為每個(gè)客戶(hù)都安排了專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著客戶(hù)增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店也就水到渠成了。微商模式五：品牌分銷(xiāo)模式在公眾號(hào)建立自己的品牌。然后通過(guò)粉絲傳播，形成品牌。如何促成粉絲的傳播，就要利用好三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)。很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。總之，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)