營銷中心薪酬及獎金提成方案內容完整文檔

1、集團營銷中心薪酬及獎金提成方案、集團XX公司201X年銷售任務為：項目名稱銷售套數(shù)銷售面積銷售均價合同收入金綠一期住宅350350004500157500000總計350350004500157500000備注：由于XX公司所有項目均由一個團隊操作，則可將上述所有房源視作一個項目。根據(jù)規(guī)定最終界定銷售面積的標準為是否簽署商品房買賣合同。二、集團營銷中心人員的薪酬模式分為提成制員工和年薪制員工兩種，銷售經(jīng)理、銷售主管和銷售人員采用提成制，其他人員均采用年薪制。根據(jù)集團公司的人員編制，營銷中心人員包括：序號崗位名稱人員定編平均在崗月數(shù)標準年收入合計年收入1營銷策劃總監(jiān)11230萬30萬2策劃經(jīng)理1

2、1215萬15萬3高級策劃師11212萬12萬4銷售經(jīng)理11215萬15萬5項目銷售主管1128萬8萬10銷售人員610.296萬36萬合計11人116萬備注：平均在崗月數(shù)列中數(shù)值按照每個人在崗月數(shù)加權計算， 未到崗人員為預估；平均年 收入列中的數(shù)值為建議值，可調整；合計年收入=平均年收入/12*平均在崗月數(shù)*人員定編。收入的單位為萬元。三、集團營銷中心全體人員薪酬全部計入項目總提成。則總提成比例=116/15750 = 0.00736 ,除此之外，還需要考慮給予營銷中心人員相 關的臨時激勵及相關福利，漳浦公司產品單套可售的總價較低，建議公司2010年起集團營銷中心標準總提成比例按項目可售額的

3、1.0%執(zhí)行。為此，若在2011年完成銷售額1.58億，則集團營銷中心的總提成額 為158萬。扣除上述11人編制的116萬年薪外還有42萬結余用來做 臨時激勵和年終獎金的發(fā)放；四、銷售人員底薪設置為1200元/月，按照平均在崗月數(shù)，年度平 均底薪總額為12348元，銷售人員的平均年收入為 6/12*10.29*10000 =51450元，提成額為51450-12348 = 39102元，6名銷售人員的總提 成額為234612元，則在完成年度銷售任務的情況下，銷售人員可獲得 的最高提成比例為 234612/157500000 = 0.0015執(zhí)行。漳浦公司2011年需銷售35000平方米，全年均

4、可銷售，由于計劃 在下半年補充新的銷售人員，則實際銷售期即為銷售人員的平均在崗 時間一一10.29月，依此計算，每月需完成銷售任務 3401平方米，則 每名銷售人員每月需銷售566平方米作為考核，由于漳浦公司預售產 品的單套平均面積為35000/350=100平方米，則每名銷售人員每月需 銷售5.6套單位。為提高銷售人員“你追我趕”的銷售積極性，建議對置業(yè)顧問按照當月完成任務情況，以當月足定認購數(shù)量為計算依據(jù)，實施提成跳點，具體如下：月度完成情況（X）XW 6 套或 XW 566m2X=6 套或 X=566 m2X 6 套或 X 566ni提成比例1.0 %01.3 %1.5 %預計今年收入（

5、萬兀）2.613.403.91銷售人員的提成發(fā)放是在簽署正式商品房買賣合同后、付清全款或交納首期款并辦妥按揭手續(xù)，并經(jīng)財務審核后給予發(fā)放。建議對銷售人員實行月度底薪激勵政策，具體如下表:級別底薪評定標準評選方式資深銷售人員2000 元上月銷售10套以上（含）或上 月團隊銷售面積第一名（必須 銷售10套以上）每月發(fā)薪日前根據(jù)上月銷售業(yè) 績評定，每月評定一次。高級銷售人員1600 元上月銷售6-10套或上月團隊 銷售面積第二名（必須銷售6套以上）中級銷售人員1200 元上月銷售6套初級銷售人員1000 元上月未完成任務五、銷售經(jīng)理和銷售主管提成比例仍然按照樓盤整體任務的完成情況進行調整，這樣有利于

6、銷售現(xiàn)場管理人員著眼大局， 加快推動樓盤銷售。集團銷售經(jīng)理底薪設置為6000元/月，按照在崗月數(shù)，年度底薪 總額為72000元，銷售經(jīng)理的年收入為150000元，提成額為150000- 72000= 78000元，則在完成年度銷售任務的情況下，銷售經(jīng)理可獲得 的最高提成比例為 78000/157500000 = 0.0005執(zhí)行。項目銷售主管底薪設置為2500元/月，按照在崗月數(shù)，年度底薪 總額為30000元，銷售主任的年收入為 80000元，提成額為80000- 30000= 50000元，則在完成年度銷售任務的情況下，銷售主任可獲得 的最高提成比例為 50000/157500000 = 0

7、.000317 ,建議按0.0003執(zhí)行。崗位名稱基本工資手機補貼交通補貼滿勤獎月薪合計集團銷售經(jīng)理55001501502006000銷售主管22001001001002500六、集團營銷中心年薪制人員薪酬明細一覽表崗位名稱基本崗位工資手機補貼交通補貼滿勤獎合計月薪合計年薪營銷總監(jiān)18500元500元500元500元20000 元24萬高級策劃經(jīng)理9000 元350元350元300元10000 元12萬高級策劃師7500 元150元150元200元8000 元9.6萬合計38000 元45.6 萬備注：以上人員薪酬體系均為年薪制人員的月薪標準，年終獎金可由集團公司依據(jù)每年的公司經(jīng)營收入和實際利潤情況給予年薪制員工在當年度的實際工作的 貢獻來進行調