【整合匯編】工作計(jì)劃三篇

1、others can make you a pair of super easy to wear shoes, but we have to walk the road by ourselves, and we have to bear everything in life.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）工作計(jì)劃三篇 工作計(jì)劃 篇1辭舊迎新，作為20_年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20_做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。 在20_年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴

2、滴的言行幫助，使我從一個(gè)對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個(gè)行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破?？偨Y(jié)原因如下：1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)

3、習(xí)提升自身的專業(yè)知識，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷ψ约耶a(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時(shí)間。 3，對客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)?，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。4，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者

4、，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對做好這個(gè)工作也是必不可少的事情?？傊谛碌囊荒昀?，努力像工作成績突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，了解市場的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。具體到內(nèi)容就是這樣的：1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。2）首先安排拜訪的客戶主要就是：1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還

5、可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺4r磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。恒泰冶金在同村幾個(gè)場子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。這個(gè)廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們

6、的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。3，河南定興公司這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說，他們公司有兩臺4r的磨機(jī)還有兩臺3r的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解

7、一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。4，安陽東瑞冶金耐材公司這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機(jī)的時(shí)間不是多長，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城，開發(fā)新客戶。這是第

8、二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙。三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來安排。主要用來處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來處理安陽這個(gè)市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給

9、三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶35家。我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20_元左右的銷售貨款。四月份的工作安排是這樣的。第一個(gè)周，走訪新市場，對新市場進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚(yáng)長避短。了解新市場客戶的情況，每個(gè)市場都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。總之就是摸情況，熟悉市場，尋

10、找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子。第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽市場的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20_0元。5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市

11、場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個(gè)市場占領(lǐng)一個(gè)市場，做大一個(gè)市場，成功一個(gè)市場。如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家。以上的計(jì)劃只是個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計(jì)劃市場開發(fā)計(jì)劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個(gè)小小的建議，1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。2，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)

12、識。 以上就是我_年35月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請王總指正。工作計(jì)劃 篇2一、指導(dǎo)思想：以全面推進(jìn)我班小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革為目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心，以加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)為重點(diǎn)，區(qū)域性推進(jìn)校本教研，為大面積促進(jìn)教師的專業(yè)化成長提供更有效的服務(wù)。二、工作目標(biāo)：1、整體規(guī)劃教研工作，依據(jù)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開展學(xué)科建設(shè)系列活動(dòng)，組織、引導(dǎo)學(xué)校對照標(biāo)準(zhǔn)，自主改善數(shù)學(xué)教學(xué)條件，加強(qiáng)教學(xué)管理，促進(jìn)學(xué)校逐步完善學(xué)科教研組教學(xué)研究機(jī)制，提高組本教研質(zhì)量，提升校本教研的品質(zhì)，向市推出有校本特色的數(shù)學(xué)教研組。2、全面落實(shí)繼續(xù)教育校本研修學(xué)分制管理工作，激發(fā)教師參與各級各類區(qū)本、校本研修活動(dòng)的熱情

13、，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。深入開展 “專題研討”、“校本研究”、“課題研究” 等活動(dòng)，推進(jìn)全校小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革，初步建立數(shù)學(xué)教研絡(luò)，樹立數(shù)學(xué)教育科研品牌。3、樹立“實(shí)踐第一、服務(wù)第一”的理念，深入學(xué)校，深入課堂，深入農(nóng)村，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮橋梁紐帶作用和專業(yè)引領(lǐng)作用，幫助教師轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。以專題課堂教學(xué)研討為載體，著力解決薄弱學(xué)?，F(xiàn)存的教學(xué)問題，使課堂教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的增長。三、主要工作及措施：1、開展學(xué)科建設(shè)系列活動(dòng)。根據(jù)秦市盧龍縣小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開展“立足校本教研 加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)”專題活動(dòng)，選擇點(diǎn)校開展實(shí)驗(yàn)，不斷完善學(xué)科特色

14、。2、加強(qiáng)對農(nóng)村學(xué)校、薄弱學(xué)校課堂教學(xué)工作的指導(dǎo)。在關(guān)注典型、培植典型的同時(shí)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，采取下校調(diào)研、聽評隨堂課、舉辦專題講座、開展專題活動(dòng)等形式，充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用。堅(jiān)持每周有計(jì)劃、有針對性地下校聽評課12次，指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)，幫助學(xué)校解決教學(xué)教研工作中的困惑、問題。3、抓好教師培訓(xùn)。開展兩次新教材專題研討活動(dòng)，圍繞專題，既有課例研究，又有理論探討，力求理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓更多教師尤其是農(nóng)村教師更主動(dòng)地參與新教材研討，提高教材培訓(xùn)的實(shí)效性，促進(jìn)教師主動(dòng)發(fā)展；加強(qiáng)對骨干教師的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師教研隊(duì)伍。4、開展“數(shù)學(xué)作業(yè)評價(jià)主體的轉(zhuǎn)變”、“ 數(shù)學(xué)作業(yè)評價(jià)過程研討”、數(shù)學(xué)課

15、怎樣體現(xiàn)“數(shù)學(xué)味”專題系列活動(dòng)、“怎樣幫助學(xué)生整理復(fù)習(xí)”教學(xué)研討、“送教下鄉(xiāng)”、“立足校本教研 加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)” 、“小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)論壇”等專題教研活動(dòng)，促進(jìn)教師把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，提高教育教學(xué)水平。5、開展各種競賽。舉辦 “優(yōu)秀案例”與“教學(xué)故事”比賽，展示數(shù)學(xué)教師教學(xué)中的點(diǎn)滴感悟，突顯數(shù)學(xué)教師自我成長的心路歷程，增強(qiáng)全校數(shù)學(xué)教師的團(tuán)隊(duì)意識。推選團(tuán)體會(huì)員學(xué)校的教師參加比賽；6、組織全校小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)論文評比。7、積極開展課題與學(xué)科專題研究工作。開展“十一五課題”系列活動(dòng)，進(jìn)行校規(guī)劃課題“深入推進(jìn)校本教研基地建設(shè)”子課題研究，以繼續(xù)教育學(xué)分制促教師專業(yè)發(fā)展。以課題研究為載體，培養(yǎng)

16、一批學(xué)習(xí)型、研究型、專家型教師。工作計(jì)劃 篇3一、指導(dǎo)思想以黨的十八大關(guān)于“構(gòu)建終身教育體系，形成學(xué)習(xí)型社會(huì)”的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為中心，以人的全面發(fā)展為核心，以服務(wù)社區(qū)居民為宗旨，立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)，大力提高社區(qū)成員的整體素質(zhì)和生活質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)成員的幸福感，使社區(qū)教育為頭灶的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)服務(wù)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加快全面小康建設(shè)的步伐服務(wù)。二、總體目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)全方面的教育現(xiàn)代化為抓手，建立健全社區(qū)教育運(yùn)行機(jī)制和絡(luò)體系，重點(diǎn)強(qiáng)化鎮(zhèn)社區(qū)教育中心的陣地功能，最大限度地發(fā)揮其作用，全力開展面向社區(qū)全體成員的全面教育，力爭使35%的社區(qū)成員能接受社區(qū)教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。三、工

17、作安排1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極實(shí)施。3月份鎮(zhèn)社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員碰頭，商討20_年社區(qū)教育工作計(jì)劃和打算，拿出具體的方案，并擬定在4月中旬和10月中旬各召開一次社區(qū)教育工作會(huì)議。社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常下基層指導(dǎo)、督促社區(qū)教育工作。2、按照“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)基層”要求，大力開展企業(yè)職工教育培訓(xùn)。頭灶是的工業(yè)重鎮(zhèn)，又是市高新技術(shù)園區(qū)所在地，鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)眾多，企業(yè)職工需要培訓(xùn)的也多。在全球性的金融危機(jī)沖擊下，不少企業(yè)面臨困難，有的企業(yè)開始進(jìn)行整改和轉(zhuǎn)型，上新的項(xiàng)目，這就對職工提出了很高的要求，職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)勢在必行。我們將積極引導(dǎo)企業(yè)開展職工教育，讓企業(yè)職工學(xué)新知、學(xué)技能，有目的地把就業(yè)型勞動(dòng)力

18、培養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)型人才，年培訓(xùn)率力爭達(dá)到65%。鎮(zhèn)社區(qū)教育中心和各職工學(xué)校將圍繞企業(yè)用工需求，突出自身辦學(xué)專長，大力開展專業(yè)技能培訓(xùn)，努力向企業(yè)輸送具有專業(yè)技能和較高知識素養(yǎng)的合格人才。3、按照“產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)、合作化致富農(nóng)民、集體化繁榮農(nóng)村”的思路，大力開展農(nóng)村從業(yè)人員培訓(xùn)。我鎮(zhèn)的實(shí)際是農(nóng)業(yè)、工業(yè)雙翼齊飛，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)民合作化程度不斷提高，集體化的確使農(nóng)村呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。農(nóng)業(yè)的發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)要依靠廣大農(nóng)民，我鎮(zhèn)曾撰寫過一個(gè)方案培訓(xùn)新農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村，以徐灶村為例談了培養(yǎng)新型農(nóng)民的重要性。今年，我們將著力培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，在現(xiàn)代農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)上做出成效。年培訓(xùn)現(xiàn)代信息技術(shù)骨干達(dá)總?cè)丝诘?.2%。抓好農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人、科技大戶、致富帶頭人技術(shù)升級培訓(xùn)，年培訓(xùn)率在 92%以上。緊緊圍繞特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，大力開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，力爭使農(nóng)村從業(yè)人員40小