有關(guān)營(yíng)銷策劃方案4篇

1、the success of an enterprise depends on the team, not on the individual.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁眉可刪）有關(guān)營(yíng)銷策劃方案4篇 營(yíng)銷策劃方案 篇1前 言中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游

2、、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。【出版日期】 20_年【交付方式】 email電子版/特快專遞【價(jià) 格】 訂制潤(rùn)滑油項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、融資與財(cái)務(wù)說明第二部分 潤(rùn)滑油行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)分析三、潤(rùn)滑油市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析四、市場(chǎng)分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、產(chǎn)品制

3、造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)成本控制三、技術(shù)與研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點(diǎn)（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃一、營(yíng)銷戰(zhàn)略二、營(yíng)銷措施第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略（一）營(yíng)銷絡(luò)計(jì)劃（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略（三）服務(wù)提升計(jì)劃第七部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項(xiàng)目估值（一）評(píng)估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介（三）評(píng)估假設(shè)與模型（四）評(píng)估值的計(jì)算第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依

4、據(jù)二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)（四）管理風(fēng)險(xiǎn)（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對(duì)措施（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案 篇2一、活動(dòng)背景雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中

5、來。二、活動(dòng)時(shí)間12月12日三、活動(dòng)主題主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)主頁:四、全推廣方式全推廣優(yōu)勢(shì)：1、 價(jià)格低2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)這么快。3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)任何角落。1、微博推廣微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，

6、按效果付費(fèi)。粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全之中。4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。2、微信推廣微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)3、論壇推廣論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。4、sns社區(qū)推廣sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度

7、，校友、人人、開心、豆瓣等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。5、qq推廣可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)6、博客推廣sina博客、易博客、qq空間(說說)、空間等發(fā)表幾篇好_，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。7、百度推廣貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)五、最終目的經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成

8、制定目標(biāo)!營(yíng)銷策劃方案 篇3具體操作步驟如下：一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人；3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況；4、客戶的進(jìn)貨渠道；對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分a、b、c三個(gè)等級(jí)：a級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；b級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門診或藥房；c級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。二、鋪貨1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間；2、a、b、c三類客戶同時(shí)鋪貨，但a、b類客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例；3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì)；4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量；5、鋪貨時(shí)可多品

9、種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況；6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收；7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系；9、對(duì)于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售

10、機(jī)會(huì)。1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到；宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性；要與客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。1、拜訪、慰問的主要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等2、拜訪、慰問的好處：順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；得到有利的陳列位置和宣傳位置；使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；可以有效防止斷貨和脫銷；便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，

11、做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)；6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況；2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、歸納；3、加強(qiáng)

12、信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來，上面的政策方案及時(shí)傳下去。六、合理使用各種促銷手段。1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；2、特殊產(chǎn)品（如專科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如高血壓防治指南等。營(yíng)銷策劃方案 篇4當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！ 在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅

13、酒的.銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所

14、以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒

15、中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。三，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣的是什么? （對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）三，怎么讓想買的人買的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）五，購(gòu)買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）七，怎么

16、樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）四，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)二，其次以公司名義做個(gè)，但這必須具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷售）三， 再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷售）四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營(yíng)銷，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段。五，本人的目標(biāo)第一階段