營銷策劃方案模板匯總10篇

1、the secret of competitive advantage is innovation, which is more so now than at any time in history.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）營銷策劃方案模板匯總10篇 營銷策劃方案 篇1一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進眼隨著“眼球經(jīng)濟”的到來，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來”，“鉆”到目標(biāo)消費者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點課題?！爸挥锌吹玫?，才能賣得好”。售點店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格簽、堆箱插牌、kt板等終端品牌視覺化布建工作。同時，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳

2、欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團活動結(jié)合)、運動場圍欄、校內(nèi)投放部分品牌廣告。產(chǎn)品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點做好以端頭、專架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費者的注意。二、“贈飲+促銷”助產(chǎn)品進口中國的老百姓常說，“先嘗后買，知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導(dǎo)“體驗式”營銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進行贈飲、派送活動，讓目標(biāo)消費群體品嘗、體驗我們的產(chǎn)品，并通過贈飲達到口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時，結(jié)合捆綁買贈、集蓋兌獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買。

3、進而培養(yǎng)目標(biāo)消費群體的口感偏好度和品牌忠誠度。三、“推廣+互動”助產(chǎn)品進心一位經(jīng)營大師說過，“經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)營人心”。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是“剃頭挑子一頭熱”，根本沒有顧及到目標(biāo)消費群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：校內(nèi)活動的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運動會贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳。校內(nèi)大型文體娛樂活動的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動或者參與性強的活動。比如：某某杯大學(xué)生歌

4、王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官?、校園達人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。校內(nèi)社團的推廣。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團是一股不可忽視的力量。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團也都有了經(jīng)營的概念，他們也會拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。培育好了校園這塊市場，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量，更重要的意義在于學(xué)生是未來，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費群體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實的消費者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。營銷策劃方案 篇2一、南通房產(chǎn)中介市場競爭現(xiàn)狀南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有13

5、3家。據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20_年6月17日，南通市房管局出臺了關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效

6、監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，必須向委托人出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負責(zé)人表示，規(guī)定的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性二、微信營銷簡介(一)微信營銷目的1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步

7、發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?二)企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、android、symbian、windows phone、blackberry 等系統(tǒng)智能手機族。2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。3、市場規(guī)模用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智

8、能手機普及率已達 35%，從操作系統(tǒng)來看， 20_ 年 10 月，中國智能手機市場上，android 系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億_ 30%=2.7 億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!三、微信營銷模式自20_年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：(一)草根廣告式查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附

9、近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。(二)品牌活動式漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)

10、布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。(三)o2o折扣式掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2

11、o展開商業(yè)活動。功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營銷策劃方案 篇3一前言：飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司

12、空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大

13、量從國外引進自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年

14、礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，_牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。二目的：打開_牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。三意義：成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高_牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。四項目介紹_礦泉水簡介五市場現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場競爭激烈_礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在_市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競

15、爭者狀況：第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在_各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。消費者狀況：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。六市場分析a.優(yōu)勢分析：（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉

16、水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉

17、水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20_年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。b.劣勢分析（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷

18、籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。（3）市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體

19、全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機新聞回放一：20_年，中國食品報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等

20、國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20_年12月，中國食品報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20_年12月，東方早報報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20_年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring、hildon、strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。相應(yīng)的新聞在上還可

21、以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。c.競品分析（1）一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。（2）競品主要營銷模式類似市場上的

22、礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。（3）20_年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占

23、有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌： 雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌： 冰川5100品牌說明：西_冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌七企業(yè)狀況企業(yè)介紹：八策劃思路思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？_牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？我們的前途在哪里？差異化營銷要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于_牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體

24、的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場強化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于_牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。下力氣做品牌，在獨特上做足_張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做

25、到區(qū)別。做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。九戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略（一）戰(zhàn)略規(guī)劃1戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點，明晰消

26、費者可獲得的超值利益。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以_為大本營，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统?，可派專人負責(zé)。b類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店（二）銷售理念1品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好容顏。2品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與

27、創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。4. 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。（三）營銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml。（四）產(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然

28、含氣，益于健康還有美容功效。2.物以稀為貴。_礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。3核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。（五）產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對品

29、牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，_牌礦泉水定價應(yīng)在_元為宜（六）目標(biāo)人群定位：主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。目標(biāo)人群細致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。十項目推廣（1

30、）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如百姓生活發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。（2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。（4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：

31、隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語參考：_礦泉水品質(zhì)生活的源泉！_礦泉水適合今天的你！_礦泉水你的健康調(diào)養(yǎng)劑！_礦泉水喝的就是健康！_礦泉水滴滴都是品質(zhì)。_礦泉水解渴更解累！_礦泉水為你補充71種能量。_礦泉水流動的健康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)

32、境。面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。最后：_x牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：標(biāo)題參考：前期宣傳：最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！、喝什么樣的水才能更健康？市場運行：他們?yōu)槭裁雌珢踎礦泉水？、什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？推廣戰(zhàn)略推廣宗旨旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“_”礦泉水的“_”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。媒體定位：以方城為例：報紙選擇：百姓生活等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。軟文刊登頻率

33、：推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進行造勢宣傳推關(guān)活動：（1）區(qū)域廣告：最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達率。（2）戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。（3）報紙廣告文案：結(jié)合時機和商機即時編撰。（4）事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如新食品資源運用、cmd、堿性水市場大揭秘等。公益營銷如：每喝

34、一瓶_礦泉水，就為方城慈善總會捐贈一分錢活動營銷策劃方案 篇4一、市場分析1、行業(yè)容量目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在3050萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。昆山市場的體檢率僅為5%8%，而上海等大城市已達20%，至少還有34億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。2、行業(yè)趨勢世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在2030%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)35

35、年內(nèi)可200億左右。決定中國健康服務(wù)機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。3、行業(yè)特點目前昆山體檢市場有30多家機構(gòu)在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。4、體檢中心狀況新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢

36、任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。1、創(chuàng)造時間和空間上的差異在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。2、創(chuàng)造營銷管理的差異用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑

37、效應(yīng)，建立品牌形象。三、營銷計劃1、營銷目標(biāo)：根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20_年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中37月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。因為年度營銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月34萬元，其余部分由中心自己完成。2、崗位職責(zé)：目前，暫時將營銷人員分為2個部分：（1）市場營銷維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。（2）電話營銷開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及絡(luò)銷售，了解客戶需求。3、開拓計

38、劃：（1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶。（2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20_年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。四、銷售方式1、院外銷售：以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。（1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。（2）同行業(yè)協(xié)作：等健康醫(yī)療機構(gòu)。（3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。2、院內(nèi)銷售：導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、等各系統(tǒng)的跟進服務(wù)。五、行銷模式1、

39、針對團檢：通過電話黃頁、對目標(biāo)客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。2、針對個體通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。六、工作流程行銷隊伍建設(shè)宣傳資料的設(shè)計、制作有選擇地拜訪客戶在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率建立客戶管理體系。七、配合協(xié)作1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛。

40、2、vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉(zhuǎn)。3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。5、營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。營銷策劃方案 篇5_年_月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象

41、征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間_年_月_月_日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、 做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、 做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(

42、如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、 選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、 促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時間：_年x月_日_日

43、活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日21日活動內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧

44、客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)濃情55送好禮活動時間：20_年6月19日21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球 價值1元禮

45、品一份 200份/天25號球 價值2元禮品一份 100份/天35號球 價值5元禮品一份 20份/天45號球 價值10元禮品一份 40份/天55號球 價值20元禮品一份 40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算營銷策劃方案 篇6一、策劃背景1、基本概況法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte、chateaubaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄

46、種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。大連集團成立于19年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前集團屬下機構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集it及旅游娛樂等項目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。法國是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連

47、人的紅酒。近期即將推出新款紅酒。2、市場現(xiàn)狀由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。3、以何突圍科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的紅酒，一定會在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀

48、造”的紅酒。二、策劃目的1.塑造和傳播紅酒形象，打響紅酒的知名度、提高紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。2.紅酒新品的推廣宣傳。3.通過專家論壇加強人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。三、活動形式論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生四、活動嘉賓1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)2、紅酒會員及現(xiàn)有客戶3、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)mba教授4、中歐國際校友會人員5、大連企業(yè)家6、相關(guān)媒體人員五、活動安排時間：20年4月8日2.地點：酒店a廳3.參加人員：100人左右六、主要活動流程（活動前)1、所有工作人員溝通會，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認項目負責(zé)人。2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。3、準(zhǔn)備活動物品

49、清單。4、嘉賓邀請。5、場地選擇查看布置設(shè)計。6、相關(guān)宣傳活動7、出現(xiàn)問題，及時與相關(guān)人員溝通。（活動中)1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。5、暖場音樂、紅酒新品介紹循環(huán)播放。6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。7、14:00論壇開始。主持人開場詞。8、致辭致辭一：14:0014:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭三：紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上

50、半場。10、休息：14:50-15:00品紅酒。11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結(jié)束。（活動后)1、盤點剩余物品，整理歸納。2、相關(guān)人員答謝。3、視頻、照片等后續(xù)處理。營銷策劃方案 篇71 客人自帶酒水 食品的收費問題：鑒于此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用，但是需要收取2050元的服務(wù)費，對于有較高消費能力回頭較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務(wù)費。2

51、 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題，均采取不收娶服務(wù)費的方式，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費。3 加急洗熨衣物的收費標(biāo)準(zhǔn)：對于此項服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)，市場調(diào)查后，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費，依據(jù)本公司的定價原則，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費的標(biāo)準(zhǔn)。4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察，基本采用房包餐的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象，故經(jīng)過研究建議采用房包餐的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早

52、餐。5 使用麻將桌以及電腦的收費標(biāo)準(zhǔn)：為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將桌開機費100元/次，電腦開機費80元/次。（使用時間與房間使用時間同步）6 客房的銷售方式：為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時 120元/24小時。7 儲值卡的使用：此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為_元，多者不限，購買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10%的優(yōu)惠，購買15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8 金卡 （門票成本卡）此卡的發(fā)放有兩種形式：（1）

53、客人在3個月以內(nèi)累計消費金額達到_元時，可獲得此卡一張，持此卡享受_次的洗浴門票成本的權(quán)利，使用期限為3個月，（如在3個月內(nèi)累計消費達到_元，可升級為白金卡，享有_次的免門票的待遇。）（2） 財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。9 白金卡賓客在三個月內(nèi)累計消費達到_元可獲得此卡一張，持此卡可以享受_次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。10 打折洗浴的消費基本依據(jù)不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：董事長有免單的權(quán)限、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單88、5折的權(quán)限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全

54、單9折的權(quán)限。營銷策劃方案 篇8許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。一、建立微信平臺的官方公眾賬號微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。二、在微信平臺進行營銷活動微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進行回復(fù)。微信平臺需要