新選4S店汽車銷售工作計劃書優(yōu)質(zhì)范文

1、4S店汽車銷售工作計劃書Summary of high-quality model essays（工作計劃）單位：職務(wù)：姓名：日期：4S店汽車銷售工作計劃書總結(jié)介紹：工作總結(jié)主耍是指社會團體、企業(yè)單位或個人在自身某一時間段、 項目或工作告一段落或全部完成后進行的全面回顧檢查、分析過程、找出不足 之處，從中吸取經(jīng)驗。同時，總結(jié)和計劃又是相輔相成的，以總結(jié)為前提，按 實際需求制定之后的工作計劃。（溫馨提示：文本內(nèi)容均可修改，請放心使用）作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最 根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大， 必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作

2、，必須要打造一 個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。切合雙 菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要 做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即:一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓 四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計 劃三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升從事汽車銷售工作，不

3、僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素 質(zhì)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服 務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計 劃如下：首先，1,銷售培訓(xùn)計劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自 己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售 員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更 快。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。 在銷售與培訓(xùn)過程屮，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識 賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合 同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促 銷活動。找些誠信的合作對彖分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等, 有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特 殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口， 來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率, 把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善 的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè) 性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。