中國(guó)移動(dòng)139郵箱營(yíng)銷計(jì)劃

1、中國(guó)移動(dòng)139郵箱年度營(yíng)銷 移動(dòng)139郵箱年度營(yíng)銷計(jì)劃賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司2009 | all rights reserved.第一部分 市場(chǎng)背景及分析一、市場(chǎng)背景1、電子郵箱的定義1.1按受眾類型來劃分1.2按是否支付費(fèi)用來劃分1.3按使用終端來劃分2、電子郵箱用戶的定義3、活躍電子郵箱帳號(hào)的定義二、電子郵箱市場(chǎng)概況三、電子郵箱市場(chǎng)現(xiàn)狀四、電子郵箱市場(chǎng)的格局五、產(chǎn)品分析第二部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、市場(chǎng)形象、推廣定位策略四、產(chǎn)品推廣策略 1、針對(duì)深度網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)營(yíng)銷策略 2、針對(duì)目標(biāo)群體年齡分類介入的營(yíng)銷策略 3、發(fā)展品牌植入的線下營(yíng)銷活動(dòng) 4、產(chǎn)品常態(tài)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

2、口碑引導(dǎo) 5、產(chǎn)品的生活場(chǎng)景對(duì)接第三部分 蟲洞理論 1、什么是“蟲洞理論”？ 2、為什么用“蟲洞理論”？ 3、他們?cè)谧鍪裁矗?4、這么做有什么好處？第四部分 賽爾新概念簡(jiǎn)介第五部分 營(yíng)銷推廣案例 一、趣味活動(dòng) 二、應(yīng)用對(duì)接 三、媒體推廣 第六部分 案例分享第一部分：市場(chǎng)背景及分析一、市場(chǎng)背景1、 電子郵箱的定義電子郵箱即通過不同平臺(tái)將一方輸入的文字、圖片或聲音等信息通過服務(wù)器傳送到另一方的終端機(jī)上的若干信息集合；接收或發(fā)送電子郵件的地址即為電子郵箱，一般來說電子郵箱以用戶名+一定的后綴名表示。電子郵箱核心價(jià)值所在是用戶利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到信息傳遞和溝通的目的。1.1 按受眾類型來劃分個(gè)人電子郵箱：電

3、子郵箱的供應(yīng)對(duì)象是個(gè)人，分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，即免費(fèi)電子郵箱和個(gè)人收費(fèi)電子郵箱。企業(yè)郵箱：面向企業(yè)提供的電子郵箱產(chǎn)品。企業(yè)郵箱用于企業(yè)內(nèi)外部信息的溝通，表現(xiàn)形式為企業(yè)郵箱后綴名是企業(yè)的域名。1.2 按是否支付費(fèi)用來劃分免費(fèi)郵箱：一般指不用支付任何費(fèi)用就可以使用的電子郵箱產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)個(gè)人電子郵箱中的絕大部分都為免費(fèi)電子郵箱。收費(fèi)郵箱：用戶需要為使用電子郵箱服務(wù)為該電子郵箱產(chǎn)品付費(fèi)，具體又分為面向個(gè)人消費(fèi)者的vip 郵箱和面向企業(yè)的企業(yè)郵箱。1.3 按使用終端來劃分pc 端郵箱：指人們通過pc 登陸web 郵箱或pc 側(cè)的桌面電子郵箱客戶端來使用電子郵箱服務(wù)。手機(jī)郵箱：指人們通過手機(jī)，利用手機(jī)自有

4、的wap、sms、mms 等功能或者手機(jī)終端中的郵件處理程序來使用電子郵箱服務(wù)。本營(yíng)銷策略將針對(duì)以上電子郵箱分類方式制定年度電子郵箱營(yíng)銷策略。2、 電子郵箱用戶的定義電子郵箱用戶指在過去半年內(nèi)至少登錄過一次電子郵箱的用戶。其中，電子郵箱包括個(gè)人免費(fèi)郵箱、個(gè)人收費(fèi)郵箱和企業(yè)郵箱；登錄方式包括web 端登錄和手機(jī)端登錄。3、 活躍電子郵箱帳號(hào)的定義活躍電子郵箱賬號(hào)指每月至少登錄一次的電子郵箱賬號(hào)，以月為統(tǒng)計(jì)單位，包括任何登錄方式。二、 電子郵箱市場(chǎng)概況（1）2008 年中國(guó)電子郵箱用戶規(guī)模達(dá)1.7 億，受我國(guó)新晉網(wǎng)民屬性的影響，電子郵箱的新生需求較低，因此電子郵箱用戶滲透率呈下降趨勢(shì)。2008 年

5、中國(guó)電子郵箱用戶規(guī)模已達(dá)1.7 億，相比2007 年的1.3 億增長(zhǎng)30.8%。電子郵箱用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為57.0%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，到2012 年中國(guó)電子郵箱的用戶規(guī)模將超過2.9 億，但用戶滲透率將會(huì)下降到48.0%。滲透率下降的原因是新晉網(wǎng)民更偏愛互動(dòng)交流。（2）2008 年中國(guó)免費(fèi)郵箱活躍帳號(hào)數(shù)規(guī)模達(dá)4.5 億，在運(yùn)營(yíng)商與用戶的雙重推動(dòng)下，免費(fèi)郵箱繼續(xù)向多元化方向發(fā)展，電子郵箱逐漸成為個(gè)人社交門戶或個(gè)人應(yīng)用門戶。2008 年中國(guó)免費(fèi)電子郵箱的活躍帳號(hào)數(shù)達(dá)到4.5 億，相比2007 年增長(zhǎng)17.1%。預(yù)計(jì)到2012 年，免費(fèi)郵箱的活躍帳號(hào)數(shù)將超過6 億。免費(fèi)郵箱的多元化發(fā)展趨勢(shì)日益明

6、顯，網(wǎng)易、雅虎、騰訊分別代表著用戶需求推動(dòng)、集團(tuán)發(fā)展推動(dòng)、產(chǎn)品補(bǔ)充推動(dòng)的多元化發(fā)展方向。（3）用戶覆蓋人數(shù)和訪問頻次決定郵箱綜合市場(chǎng)表現(xiàn)，郵箱競(jìng)爭(zhēng)力影響覆蓋人數(shù)，用戶屬性和滿意度影響訪問頻次。由于免費(fèi)郵箱無法直接實(shí)現(xiàn)盈利，且為保證用戶體驗(yàn)，廣告收入也十分有限，因此免費(fèi)郵箱運(yùn)營(yíng)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的目的就是通過提升郵箱這種網(wǎng)站基礎(chǔ)服務(wù)的用戶滲透率和用戶使用頻率為網(wǎng)站帶來流量，增強(qiáng)黏性，進(jìn)而帶動(dòng)網(wǎng)站的其他應(yīng)用，因此通過覆蓋人數(shù)和訪問頻次可以綜合判斷出運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)表現(xiàn)。（4）2008 年中國(guó)收費(fèi)郵箱市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8900 萬，在免費(fèi)郵箱和企業(yè)郵箱的雙重?cái)D壓下，收費(fèi)郵箱成長(zhǎng)空間有限。2008 年中國(guó)收費(fèi)郵箱市場(chǎng)營(yíng)收

7、規(guī)模為8900 萬元，相對(duì)2007 年的8200 萬元增長(zhǎng)8.5%。預(yù)計(jì)到2012 年，中國(guó)收費(fèi)郵箱市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模有望突破1 億元，仍處于非常緩慢的增長(zhǎng)階段。（5）2008 年中國(guó)用戶使用手機(jī)郵箱的比例偏低。中國(guó)用戶使用手機(jī)郵箱的比例還非常低。這一方面是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及率還比較低；另一方面是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)網(wǎng)民的屬性決定了他們對(duì)電子郵件的即時(shí)需求很低。三、 電子郵箱市場(chǎng)現(xiàn)狀核心競(jìng)爭(zhēng)力影響用戶覆蓋人數(shù)產(chǎn)品自身特色和市場(chǎng)推廣手段，另外，傳統(tǒng)web郵箱所依托的網(wǎng)站是否強(qiáng)勢(shì)也會(huì)影響用戶對(duì)郵箱的選擇，因?yàn)槿藗儍A向于選擇自己最常訪問的網(wǎng)站的郵箱。從上部圖表中可以看出，在web 端郵箱中，網(wǎng)易郵箱的競(jìng)爭(zhēng)

8、力最強(qiáng)，因此用戶覆蓋最廣。而在客戶端郵箱中，騰訊郵箱憑借qq 龐大的用戶群以及良好的使用體驗(yàn)贏得了用戶的青睞。四、 電子郵箱市場(chǎng)的格局2007 年中國(guó)免費(fèi)郵箱用戶年齡比較分析18歲以下18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上qq免費(fèi)郵箱46.8%26.0%9.1%6.2%5.0%7.1%網(wǎng)易163 郵箱11.0%32.7%20.6%13.0%10.2%12.6%網(wǎng)易126 郵箱11.0%30.5%20.2%13.8%10.5%14.0%gmail9.8%39.9%25.2%11.7%5.4%8.0%yahoo 免費(fèi)郵箱11.0%32.4%17.5%13.8%11.2%14.1

9、%msn/hotmail12.7%30.4%22.6%13.8%10.6%9.8%搜狐免費(fèi)郵箱14.7%19.9%20.8%17.7%12.1%14.6%139 免費(fèi)郵箱10.1%38.9%22.6%12.2%8.5%7.7%免費(fèi)郵箱用戶總體16.2%30.1%18.5%12.7%9.7%12.9%（1）qq 郵箱與qq 即時(shí)通訊的綁定為qq郵箱帶來了大量的注冊(cè)用戶，但實(shí)際注冊(cè)用戶活躍度不高，原因是注冊(cè)用戶對(duì)電子郵箱的需求偏低。（2）隨著各互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的滲透和融合，電子郵箱不再是單一的收發(fā)郵件的工具，而是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的通行證（如網(wǎng)絡(luò)id注冊(cè)的郵箱驗(yàn)證既是最好的體現(xiàn)），電子郵箱內(nèi)的內(nèi)容整合越來越

10、明顯；（3） 139 郵箱基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子郵箱產(chǎn)品服務(wù)代表著電子郵箱行業(yè)的未來發(fā)展方向。定位于白領(lǐng)人群和商務(wù)人群的139 郵箱，在07 年統(tǒng)一品牌推廣后，取得不俗的效果。但139郵箱與gmail的核心應(yīng)用區(qū)別“手機(jī)web瀏覽”的推廣并不理想。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民中，年齡在18-24 歲的、以學(xué)生為主的群體占比較大，這部分人群對(duì)電子郵件的需求較低。資料備注：（據(jù)聯(lián)通人士調(diào)查使用聯(lián)通2g手機(jī)業(yè)務(wù)上網(wǎng)瀏覽人群有很大比重為民工）仍具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?007年日本手機(jī)網(wǎng)民在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上所從事的活動(dòng)應(yīng)用活動(dòng)用戶占比電子郵件75%閱讀信息52%搜 索51%游 戲39%博 客38%五、 產(chǎn)品分析139郵箱為您

11、提供免費(fèi)版、5元版、20元版多服務(wù)選擇。詳細(xì)的可選增值服務(wù)，請(qǐng)查看下表：免費(fèi)版5元版20元版功能費(fèi)0元/月5元/月20元/月容量無限容量附件50m郵件到達(dá)提醒無限量（包括普通短信、長(zhǎng)短信、免提短信、wappush、彩信）自寫短信贈(zèng)送30條/月（超出按0.1元/條收費(fèi)）自寫彩信贈(zèng)送20條/月（超出按0.3元/條收費(fèi)）手機(jī)網(wǎng)盤1g1g10gpushemail功能無 有 有變更和注銷變更為免費(fèi)版：編輯短信ktyx發(fā)送到10086變更為5元版：編輯短信ktyx5發(fā)送到10086變更為20元版：編輯短信ktyx20發(fā)送到10086注銷免費(fèi)版：編輯短信qxyx發(fā)送到10086或者網(wǎng)上注銷注銷5元版：編輯短

12、信qxyx5發(fā)送到10086注銷20元版：編輯短信qxyx20發(fā)送到10086本資料來源于139郵箱網(wǎng)頁(yè)介紹優(yōu)勢(shì)（strength）： 移動(dòng)139郵箱在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在中國(guó)地區(qū)的龐大移動(dòng)用戶為139郵箱的推廣建立的最便利的市場(chǎng)前景。簡(jiǎn)單的移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼與郵箱名對(duì)接的注冊(cè)方式高效率地解決了注冊(cè)用戶名沖突與常規(guī)郵箱地址記憶不便的現(xiàn)狀。劣勢(shì)（weakness）： 由于進(jìn)入電子郵箱行業(yè)的時(shí)間較晚，且電子郵箱活躍用戶群都具有同時(shí)擁有多個(gè)電子郵箱地址的特性，使139郵箱的信息傳達(dá)基礎(chǔ)產(chǎn)品特性失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的有效先機(jī)。移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼與139郵箱地址的高關(guān)聯(lián)度也對(duì)非移動(dòng)用戶的注冊(cè)使用形

13、成了壁壘。機(jī)會(huì)（opportunity）：隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)與市場(chǎng)開拓，移動(dòng)電子郵箱業(yè)務(wù)必定是未來電子郵箱行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，此時(shí)139郵箱的大力推廣是占據(jù)天時(shí)、地利并且力爭(zhēng)人和的最佳時(shí)機(jī)！威脅（threat）： 139郵箱一直以來秉承針對(duì)白領(lǐng)階層使用的市場(chǎng)拓展方針。同時(shí)市場(chǎng)上也具有相同目標(biāo)用戶群的電子郵箱產(chǎn)品，如gmail、hotmail憑借豐厚的外資背景都是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。并且也呈用戶群穩(wěn)步逐年遞增的態(tài)勢(shì)。資料補(bǔ)充：1、 電子郵箱產(chǎn)品擁有量調(diào)研根據(jù)小范圍電子郵箱白領(lǐng)階層用戶調(diào)查90%的用戶擁有3個(gè)左右的電子郵箱地址，主要郵箱獲取途徑為；（1） isp門戶網(wǎng)站注冊(cè)獲?。?）

14、互聯(lián)網(wǎng)交流應(yīng)用軟件綁定獲?。ㄈ鐀q、msn）（3） 電子郵箱被動(dòng)獲取（如辦公郵箱公司配發(fā)）（以上數(shù)據(jù)來自有穩(wěn)定工作、年齡為25-30歲、月稅后收入4千元以上的工薪層小范圍口頭問詢得出，未綜合性別及地域平衡配比因素）2、 web電子郵箱功能調(diào)研以上圖表顯示傳統(tǒng)郵箱功能已趨于同質(zhì)化，核心服務(wù)內(nèi)容已無技術(shù)核心區(qū)別！第二部分、營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)（1）借助中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)上極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，及龐大的中國(guó)移動(dòng)用戶基礎(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，借助中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)大口碑，使139郵箱在移動(dòng)用戶心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。（2）精確篩選中國(guó)移動(dòng)已有用戶中的深度網(wǎng)絡(luò)用戶，對(duì)此群體提高139郵

15、箱的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用訴求，從而達(dá)到進(jìn)一步轉(zhuǎn)化移動(dòng)用戶注冊(cè)139郵箱的戰(zhàn)略目標(biāo)。（3）在中國(guó)移動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的前提下，積極把握移動(dòng)新增用戶引導(dǎo)其對(duì)139郵箱的注冊(cè)。（4）提升已注冊(cè)139郵箱的用戶對(duì)139郵箱的使用頻次。（5）借移動(dòng)3g業(yè)務(wù)推廣的強(qiáng)大輿論勢(shì)頭，大力推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的139郵箱應(yīng)用。引導(dǎo)web139郵箱用戶有效地轉(zhuǎn)化為嘗試移動(dòng)郵箱的使用者并建立更廣泛的基礎(chǔ)用戶群。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略通過對(duì)市場(chǎng)、目標(biāo)受眾以及競(jìng)品的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、日常郵箱使用訴求和網(wǎng)絡(luò)行為特征，以及139郵箱的定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)： 主要群體為處在事業(yè)上升期，進(jìn)取心強(qiáng)的中等或稍低收入白領(lǐng)人群為主的市場(chǎng)，

16、這部分人群生活相對(duì)穩(wěn)定，希望在事業(yè)和生活上都有更進(jìn)一步提升的心理訴求。體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。這部分人年齡在22 到30 歲之間。一部分人尚處于單身階段或已婚不久。居住在大中型城市，受過大?；蛞陨险?guī)教育，一般為各企業(yè)基層員工或中層實(shí)干派，也可能是安穩(wěn)的自由職業(yè)者。同時(shí)其應(yīng)是深度或中度的網(wǎng)絡(luò)用戶個(gè)體。三、市場(chǎng)形象、推廣定位策略結(jié)合目前市場(chǎng)上的用戶郵箱使用現(xiàn)狀與139郵箱的對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體，我們整合了139郵箱的使用訴求核心理念！“你的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)助手”139郵箱一貫秉承針對(duì)都市白領(lǐng)的產(chǎn)品定位將毫無刪改的貫徹執(zhí)行。其核心宣傳功能：139郵箱移動(dòng)收發(fā)郵件輔助產(chǎn)品特性：（1）擁有移動(dòng)號(hào)碼即可

17、獲得永久免費(fèi)使用權(quán)（2）郵箱容量無限量，可以作為用戶終身使用的郵件服務(wù)產(chǎn)品（3）領(lǐng)取139郵箱，免費(fèi)贈(zèng)送1g網(wǎng)盤容量！四、產(chǎn)品推廣策略綜合產(chǎn)品核心功能、產(chǎn)品特性、核心用戶群使用習(xí)慣及現(xiàn)階段移動(dòng)各省級(jí)分公司推廣形式等因素，我們導(dǎo)出了如下2010年度139郵箱全國(guó)營(yíng)銷策略。1、 針對(duì)深度網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)營(yíng)銷策略將主要營(yíng)銷重心定位于深度網(wǎng)絡(luò)用戶的目標(biāo)群體，并以網(wǎng)絡(luò)為載體展開攔截營(yíng)銷。增強(qiáng)目標(biāo)群體的影響其對(duì)139郵箱的感性認(rèn)知并同時(shí)培養(yǎng)其對(duì)139郵箱的使用習(xí)慣。如； 各類人氣高的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行深度會(huì)員系統(tǒng)后臺(tái)信息庫(kù)的對(duì)接，開通針對(duì)139用戶的注冊(cè)驗(yàn)證通道，利用139郵箱驗(yàn)證的用戶可免費(fèi)獲得贈(zèng)送的積分，也可

18、開通相關(guān)普通會(huì)員沒有的高級(jí)會(huì)員功能。從而刺激139用戶的新增注冊(cè)量。 同時(shí)針對(duì)已注冊(cè)的139郵箱用戶也開通相應(yīng)功能，以大到提升用戶黏度培養(yǎng)使用習(xí)慣的目的。 建立完整的網(wǎng)絡(luò)139用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用偏好網(wǎng)絡(luò)調(diào)查體系，儲(chǔ)備139郵箱用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用偏好數(shù)據(jù)庫(kù)。 建立139郵箱用戶的信息整合、推送團(tuán)隊(duì)，針對(duì)已建立的數(shù)據(jù)庫(kù)整合網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、信息、發(fā)送鏈接至用戶的139郵箱，增加用戶對(duì)139郵箱的使用頻次。 經(jīng)常性地推出時(shí)效性強(qiáng)并極具誘惑力的打折信息、娛樂資訊、相關(guān)大眾活動(dòng)等內(nèi)容，刺激用戶晉級(jí)即時(shí)使用移動(dòng)郵箱功能，提升139郵箱的產(chǎn)品價(jià)值。2、 針對(duì)目標(biāo)群體年齡分類介入的營(yíng)銷策略針對(duì)同年齡層的目標(biāo)群體整合相關(guān)實(shí)用資

19、訊以求提升目標(biāo)群體對(duì)139郵箱的偏好及功能依賴。推送其關(guān)心的生活、工作訴求資訊至其139郵箱。如； 聯(lián)合1家著名、口碑好的求職、獵頭類網(wǎng)絡(luò)媒體，定期推送相關(guān)擇業(yè)信息、培訓(xùn)內(nèi)容、職場(chǎng)心得等以提升目標(biāo)群體對(duì)139郵箱的關(guān)注度。 針對(duì)不同年齡層及個(gè)人偏好推送婚戀交友、生活常識(shí)、靚妝美容、育嬰保健等信息，使139郵箱的產(chǎn)品特性深植用戶日常生活各環(huán)節(jié)。3、 發(fā)展品牌植入的線下營(yíng)銷活動(dòng)考慮到不與各移動(dòng)省分公司的線下活動(dòng)沖突，最大化地提升宣傳推廣帶來的營(yíng)銷效果，我們將以品牌植入的形式開展線下營(yíng)銷活動(dòng)。如； 利用139網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的現(xiàn)有資源，建立以各城市為基礎(chǔ)的線上自發(fā)興趣團(tuán)體，并周期性地組織并鼓勵(lì)線上團(tuán)體開展實(shí)

20、地網(wǎng)友見面娛樂會(huì)、友情交好聚餐等聯(lián)誼活動(dòng)，提升139郵箱的全方位目標(biāo)群體生活滲透。 結(jié)合目標(biāo)群人氣較高的論壇、網(wǎng)站的線下活動(dòng)進(jìn)行冠名參與、提供獎(jiǎng)品、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)廣告宣傳品、紀(jì)念品等形式有效提高139郵箱產(chǎn)品曝光度。4、 產(chǎn)品常態(tài)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)口碑引導(dǎo)在開展不同形式以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略同時(shí)，形成具有139郵箱特征的周期性常態(tài)營(yíng)銷方式，同時(shí)抓住輿論領(lǐng)袖的強(qiáng)大口碑影響力加大139郵箱在核心目標(biāo)群體中的口碑傳播效果，將整套營(yíng)銷策略效果最大化。如； 針對(duì)各傳統(tǒng)年、節(jié)、國(guó)家公立假期等時(shí)機(jī)推出相關(guān)的注冊(cè)用戶優(yōu)惠活動(dòng)，以借助“天時(shí)”因素大幅增進(jìn)新用戶注冊(cè)數(shù)量。 抓住各類消費(fèi)黃金期，利用龐大用戶群為基礎(chǔ)，結(jié)合商

21、家做好黃金消費(fèi)期的各類打折促銷，會(huì)員折扣的針對(duì)139郵箱用戶的優(yōu)惠消費(fèi)引導(dǎo)（如每年春夏、秋冬換季時(shí)的服裝鞋帽采購(gòu)及日常日化用品、化妝品的折扣銷售） 尋找各專業(yè)領(lǐng)域的目標(biāo)群體中的輿論領(lǐng)袖，利用各類專業(yè)性強(qiáng)的論壇或網(wǎng)站，發(fā)布技術(shù)類、使用心得類相關(guān)話題，以造成強(qiáng)大的輿論形式，滿足目標(biāo)群體消費(fèi)心理學(xué)中的“選擇從眾”心理。5、 產(chǎn)品的生活場(chǎng)景對(duì)接具象地將139產(chǎn)品與目標(biāo)群體生活中的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用切實(shí)關(guān)聯(lián)，并有計(jì)劃有波次地傳播概念引發(fā)討論，獲得大眾認(rèn)同。如； 標(biāo)題你生活中的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)硬盤 標(biāo)題客戶提案的重要資料落在公司，還好我有用139移動(dòng)郵箱的習(xí)慣 標(biāo)題u盤？移動(dòng)硬盤？你out啦！看看現(xiàn)在的139郵箱吧 標(biāo)題呵

22、呵，我因?yàn)楣ぷ餍矢?，連續(xù)加薪并升職的秘密第三部分、蟲洞理論1、 什么是蟲洞理論20世紀(jì)，阿爾伯特愛因斯坦提出了“蟲洞”理論。那么，“蟲洞”是什么呢？簡(jiǎn)單地說，“蟲洞”是連接宇宙遙遠(yuǎn)區(qū)域間的時(shí)空細(xì)管。暗物質(zhì)維持著蟲洞出口的敞開。它可以把平行宇宙和嬰兒宇宙連接起來，并提供時(shí)間旅行的可能性。它也可能是連接黑洞和白洞的時(shí)空隧道,也叫灰道。2、 為什么用“蟲洞理論”18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30 綜合前邊所提供的相關(guān)用戶使用電子郵箱的數(shù)據(jù)，我們不難看出注冊(cè)注冊(cè)用戶量最大的qq郵箱的核心群體并沒有實(shí)際郵箱使用需求，僅僅是注冊(cè)量龐大！這就意味著大量的qq郵箱id是非活躍用戶，其本身并未形成鮮明的電子郵箱個(gè)人使用習(xí)慣及偏好。 從25歲左右開始隨著用戶本身工作經(jīng)驗(yàn)以及生活閱歷的雙重提升，將逐漸形成固有的消費(fèi)偏好和具個(gè)人色彩的使用習(xí)慣。那么20-24歲這人生5年的生活中，意味著用戶群體從無明確個(gè)人色彩到逐漸形成個(gè)人偏好的重要人生轉(zhuǎn)變！換言之，密切聯(lián)系著前后兩個(gè)重要年齡消費(fèi)形態(tài)的重要年齡段則為20-24歲的5年人生體驗(yàn)。那么，在電子郵箱營(yíng)銷的戰(zhàn)略中，除去推廣、普及、引導(dǎo)等針對(duì)常規(guī)年齡層的對(duì)應(yīng)形式以外。20-24歲這5年就恰好成為了，推廣139郵箱最黃金的“蟲洞年齡層”不僅相關(guān)信息和使用偏好培