大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃 穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的大學(xué)生熱愛和追捧，沒有牛仔褲的大學(xué)生微乎其微，在許多大學(xué)生中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個(gè)性的象征，自我的標(biāo)榜，他們更善于接受新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何大步地向當(dāng)今流行的時(shí)尚界奮勇前進(jìn)，唯恐落伍，他們往往個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試，新的流行都逃不過他們的眼睛。因此，牛仔褲也是他們中間最有市場的，也是較其他類型的褲相比穿的最多的一種。開家賣牛仔褲的專賣店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。店名: 我的時(shí)尚，潮我看地址：煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，青春孵化園經(jīng)營服飾：牛仔褲。附加產(chǎn)品：銷售腰帶，手鏈，項(xiàng)鏈等小飾品針對(duì)客戶：校園大學(xué)生。營業(yè)時(shí)間：周一至周末

2、全天 一市場分析：從大學(xué)生購買牛仔褲的消費(fèi)習(xí)慣來分析，他們首先會(huì)看款式是否時(shí)尚，是否適合自己，然后他們會(huì)看質(zhì)量和價(jià)格?？钍?，質(zhì)量和價(jià)格中有一項(xiàng)不合適，他們就不會(huì)貿(mào)然出手?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都會(huì)選擇款式新穎和穿著舒適的服裝，如果購買到一條不舒適的牛仔褲，可能也不會(huì)穿著太久。其次，簡潔大方，休閑時(shí)尚的牛仔褲是大學(xué)生最受喜歡的，它體現(xiàn)大學(xué)個(gè)性的一面，他們單純，不受拘束，充滿活力，追求時(shí)尚。由于大學(xué)生的夠買力不高，對(duì)于品牌店大的高價(jià)服裝只好望而卻步。在學(xué)校內(nèi)開店，我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，推出很多符合大學(xué)生消費(fèi)心里的產(chǎn)品。對(duì)于那些不愿浪費(fèi)大量時(shí)間來選購服裝學(xué)生來說，這種店成了他們主要的消費(fèi)場所。二市場競爭

3、: 煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生2萬多，是一個(gè)消費(fèi)潛力廣闊的市場。校內(nèi)無服裝店。開發(fā)區(qū)有個(gè)德勝商城，在校生去哪需坐公交車，且只有周末才有時(shí)間去。而我們的店就在校內(nèi)，學(xué)生不用出校門。并且我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資成本低，無房租（學(xué)校為鼓勵(lì)在校生創(chuàng)業(yè)，校內(nèi)房租免費(fèi)），不像他們一年要交好多房租費(fèi)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可行性突出。大學(xué)校園消費(fèi)能力強(qiáng)，樂于接受新事物，市場廣闊，可以隨時(shí)購買，在運(yùn)營同時(shí)，我們會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升本店業(yè)務(wù)的不足，也能滿足市場的要求。三資金來源實(shí)行股份制（三人入股）5000元+學(xué)校輔助創(chuàng)業(yè)資金2000元（一年后歸還）四營銷策略銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批

4、發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。我們的項(xiàng)目的銷售渠道屬于二級(jí)渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商代理商消費(fèi)者。我們屬于代理商，從批發(fā)商那里低價(jià)拿到產(chǎn)品，然后銷售給消費(fèi)者，從中賺取其中的差價(jià)。我們的項(xiàng)目采用短期計(jì)劃，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行多方面的計(jì)劃劃分，從渠道計(jì)劃、促銷計(jì)劃，定價(jià)計(jì)劃等著手進(jìn)行。我們將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場缺陷。 1.進(jìn)貨場所：臨沂，青島，煙臺(tái)三站等地。進(jìn)貨初期，為了少壓貨，必須記?。嚎钍蕉嘁稽c(diǎn)，數(shù)量少一點(diǎn)，總結(jié)多一點(diǎn)，利潤低一點(diǎn)。2.款式的選擇：很多大學(xué)生喜歡打磨效果的牛仔褲，其次是褶皺效果及無打磨效果的牛仔褲。傳統(tǒng)打磨效果的牛仔褲更耐用，帶褶皺比較流行，更加時(shí)尚。無打磨

5、效果的，牛仔褲看起來比較簡潔輕便。所以進(jìn)貨時(shí)，多進(jìn)些打磨的牛仔褲，其次是有褶皺的牛仔褲，少進(jìn)些無打磨效果的牛仔褲。3.定價(jià)策略：大學(xué)生的購買力有限，因此他們消費(fèi)的牛仔褲大都低于100元。目前面向?qū)W生的市場上的牛仔褲價(jià)格大都在80元左右，100元左右的牛仔褲也是比比皆是。這些價(jià)格較低的牛仔褲更能吸引大學(xué)生的眼球，更符合大學(xué)生的需求。所以本店采取低價(jià)占領(lǐng)校園市場的定價(jià)策略，以低廉服務(wù)打動(dòng)市場和消費(fèi)者。4.宣傳策略：本店成立初的前2個(gè)月將制作海報(bào)、宣傳單投放全校。在全校公寓、食堂、教學(xué)樓等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高名度，在學(xué)校專業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹立品牌效應(yīng)。5市場推廣策略：(1)促銷策

6、略（市場推廣）：公司實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。本店促銷策略如下：(2)病毒式營銷：公司發(fā)展第一批消費(fèi)者，再依靠消費(fèi)者自發(fā)的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。(3)專題推廣：在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望與積極性。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售和完善的售后服務(wù)體系。為大學(xué)生熱情服務(wù)！三人力資源配置 店長一名，管理本店及監(jiān)管財(cái)務(wù)。柜臺(tái)銷售員一名。進(jìn)貨人員一名。四財(cái)務(wù)管理 第一， 員的監(jiān)管，比如采用報(bào)

7、表、抽查等形式進(jìn)行管理。第二， 公私分明，家用資金與提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，使店員做好財(cái)務(wù)管理工作。第三， 加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人店鋪資金分開管理。在日常的店鋪經(jīng)營和管理中，本店需要實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、清晰地對(duì)店鋪盈虧狀況進(jìn)行記錄和管理。每月都進(jìn)行月底庫存盤點(diǎn)，真正做好產(chǎn)品損溢管理。店鋪每天還要進(jìn)行總數(shù)量的清點(diǎn)。以早晚交接班的方式為例，每天下個(gè)班次的同事提前半小時(shí)上班，對(duì)總數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)。賬物相符時(shí)，在交接本上簽字；賬物不符時(shí)，則當(dāng)場找出問題，并由前一班次的員工承擔(dān)。這能夠明顯地增強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品損溢的警惕心理和責(zé)任心。五資金花費(fèi)情況啟動(dòng)資金7000元（股份制+輔助資金），房租免費(fèi)（院校為鼓勵(lì)在校生創(chuàng)業(yè)，校內(nèi)房租免費(fèi)）；粉刷墻壁及貼壁紙花500元；桌子一張，三把椅子共200元；衣服架100元；宣傳費(fèi)用500元；進(jìn)貨費(fèi)用2700元；備用資金3000元。員工為入股者，無需工資。盈利后按股份分紅。六客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。我們的目標(biāo)就是留住老客戶，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)客戶的信息即時(shí)互通在管理上最重要的