保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1、精品文檔保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)營(yíng)銷二部收展渠道 XX年半年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確 領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)， 調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外 勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項(xiàng)主要工作取 得了一定的效果。一，堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定 收展隊(duì)伍。進(jìn)入 XX年以來(lái)，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo) 方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為 XX年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)， 深挖XX年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收 展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售 XX年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收 展伙伴積極響應(yīng)，截止 6月27日，二部收展部已完成 XX年 期及以上

2、險(xiǎn)種保費(fèi)為萬(wàn)，完成全年計(jì)劃的%按時(shí)完成了市公司要求的60%勺半年進(jìn)度。通過(guò)半年的XX年期及以上險(xiǎn)種 的銷售，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極 作用，很多收展伙伴通過(guò)銷售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本 質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹(shù)立的公司的美 譽(yù)度。二，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊(duì)。組 織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。XX年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí) 到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引 進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35 精品文檔人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求， 基本完成全年 50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加

3、大篩 選，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打 造專業(yè)化銷售隊(duì)伍。三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹(shù)立典型帶動(dòng)，人人成功創(chuàng)富。萬(wàn)眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對(duì)一線全體營(yíng)銷人員 起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入XX年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出模范帶動(dòng)的積極作用，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)全體收展伙伴 創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育工 作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人， 各層級(jí)主管緊密配合的思路。 截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人XX伙伴FYC已達(dá)61402元，無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作 用。四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速

4、反應(yīng)調(diào)整工作 思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。雖然 在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績(jī)，但與發(fā)展 要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。20XX年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快 的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，跟上公司步伐。1 ，在繼續(xù)保持發(fā)展 XX年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短 期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度，特別是卡單銷售，開(kāi)發(fā)更精品文檔多有針對(duì)性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。2 ，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對(duì)收展人員的面訪率和活 動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展 人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。3 ，提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特 點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng)，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū) 域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用，樹(shù)立國(guó)壽品牌影響力。4 ，針對(duì)各層級(jí)伙伴，做好 532經(jīng)營(yíng)。提高隊(duì)伍的有效 人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。5 ，加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基 礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力 度，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力。6 ，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用 真誠(chéng)贏得感動(dòng)，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深 入到日常管理中，