報刊亭建設的實施方案

1、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。報刊亭建設的實施方案 報刊亭渠道開發(fā) 隨著人們生活習慣和方式的改變，城市內(nèi)報刊亭迅速增多。報刊亭具有相對固定的地理位置，使廣大讀者形成一種“買書、買報到郵政報刊亭”的印象。報刊亭每天都有一定的人流量，適合證券經(jīng)紀人進行定點宣傳和客戶開發(fā)。 一、報刊亭開發(fā)步驟 （一）市場調(diào)查 一般在城市鬧市區(qū)不到百米的地方便會有一個報刊亭，證券經(jīng)紀人要先了解人流量較大的報刊亭數(shù)量，并做好人流量的調(diào)查，判斷是否選擇駐點。 證券經(jīng)紀人可根據(jù)自己所需要的資料來擬定問卷調(diào)查，制作一份關于理財?shù)恼{(diào)查問卷，內(nèi)容可以包括：年齡、性別、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭人口、年收入、投資經(jīng)驗、投資方式等，

2、調(diào)查問卷能幫助證券經(jīng)紀人從報刊亭采集到準客戶的資料。 （二）網(wǎng)點開發(fā) 證券經(jīng)紀人一般采取如下兩種方式與報刊亭達成合作協(xié)議。 1.月租式。證券經(jīng)紀人在和報刊亭合作時，報刊亭一般不會免費發(fā)宣傳資料幫助做宣傳，所以經(jīng)紀人可以考慮給報刊亭支付一定的費用，相當于是租金。當然，月租的費用要仔細分析測算，不能盲目投資。 2.駐點式。駐點式即證券經(jīng)紀人每天在報刊亭進行宣傳，為投資者提供咨詢，并主動與購買報紙、雜志的人溝通，特別是購買財經(jīng)類報刊的。報刊亭老板可能不喜歡你占用他的攤位，所以一定要處理好和老板的關系。 （三）具體實施 1.盡可能將優(yōu)質(zhì)的宣傳資訊材料擺放在報刊亭里，保證材料的時效性。 2.問卷調(diào)查的打印、填寫、整理應有專人跟蹤。 3.宣傳時一定要有其他的營銷活動進行配套，例如，營業(yè)部每周 六、周日舉辦投資報告會，駐點宣傳時可以發(fā)放投資報告會請柬。 二、報刊亭開發(fā)的注意事項 證券經(jīng)紀人在報刊亭開發(fā)過程中需要注意如下幾點： 第一，證券經(jīng)紀人要弄清楚報刊亭真正的老板是誰。證券經(jīng)紀人在與報刊亭談合作的過程中，往往不是很順利，談了幾次都沒有結(jié)果。這個時候要去了解，報刊亭的工作人員是不是報刊亭的真正的老板，如果他就是一個雇工，當然做不了老板的主。 第二，證券經(jīng)紀人需要有足夠的耐心，解釋清楚合作的目的，盡量挑選經(jīng)營意識好的、關注理財?shù)?、熱心的報刊亭老板?第三，證券經(jīng)紀人要熱情大方，有耐心，要