房產(chǎn)銷售工作總結

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！房產(chǎn)銷售工作總結 不斷為自己制造世界級勝利的平臺、學習的平臺、人脈的平臺。今日我給大家為您整理了房產(chǎn)銷售工作總結，盼望對大家有所關心。 房產(chǎn)銷售工作總結范文一： 一、2021年主要工作狀況： (一)經(jīng)濟指標完成狀況 全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 (二)工程推動方面 經(jīng)過一年的艱辛工作，聚信廣場完成了工程的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前

2、期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但對比年初工作方案，兩個工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司指導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推動時間;三是在工程產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了

3、時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。 盡管工程整體推動時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加精確， xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調和利用政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對

4、公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進展修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進展仔細處理，使企業(yè)管理程度有所進步。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)

5、統(tǒng)計工作先進集體。集團所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建立工程，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認同。 上述成果的獲得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也醒悟地認識到，我們的工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)程度和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推動集團公司的全面工作。 房產(chǎn)銷售工作總結范文二：

6、xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 xx年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰認識到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的降臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來

7、市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重爭論，特提出xx年工作方案如下： (一)指導思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 (二)目的方案 方案全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。 1、聚信廣場工程： 方案3月根底開頭施工，12月底裙房局部開工并交付用法，塔樓主體構造根本封頂。 方案全年

8、完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺工程： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設計，并主動爭取協(xié)調好高壓線拆遷施行方案。 方案全年完成市場己建成局部80%的招商議。 (三)工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)工程及公司進展的需要，準時調整經(jīng)營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。 2、以市

9、場為導向，強力推動工程運作。 聚信廣場及龍頭寺工程前期工作大的障礙已在xx年根本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。 3、實在加強企業(yè)內部管理，進步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務技能程度