大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書(shū)任務(wù)目錄任務(wù)1描述你的企業(yè)想法 2任務(wù)2目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估 5任務(wù)3制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 7任務(wù)4預(yù)測(cè)你的銷售量9任務(wù)5企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置 10任務(wù)6法律責(zé)任和保險(xiǎn)需求 12任務(wù)7啟動(dòng)資金13任務(wù)8銷售收入預(yù)測(cè)14任務(wù)9銷售和成本計(jì)劃 15任務(wù)10現(xiàn)金流量計(jì)劃 16任務(wù)1:描述你的企業(yè)想法 項(xiàng)目描述：回購(gòu)畢業(yè)大學(xué)生無(wú)需的生活物品進(jìn)行二次銷售， 同時(shí)開(kāi)辦 自己的網(wǎng)站線上售賣(mài)產(chǎn)品。產(chǎn)品或服務(wù)：電風(fēng)扇、熱水瓶、臉盆、桌子、插線板、衣架、衣?lián)蔚取?顧客描述：除畢業(yè)生以外的大學(xué)生以及校外居民顧客在哪：大學(xué)城內(nèi)及大學(xué)城周?chē)敖瓕巺^(qū)廣大網(wǎng)友運(yùn)作方式：店面零售、網(wǎng)店銷售企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)

2、業(yè)已有因素：身邊有同級(jí)畢業(yè)生、靠學(xué)生近、有人脈。創(chuàng)業(yè)要求沒(méi)達(dá)標(biāo)因素及提升自己計(jì)劃： 需要資金租店鋪、需要人手一 個(gè)看店一個(gè)外出收貨、要有人脈進(jìn)行推廣、建立企業(yè)網(wǎng)站售賣(mài)、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。整合因素及整合計(jì)劃:以自己靠近大學(xué)城作為自己的有力優(yōu)勢(shì)，一開(kāi)展 自己的銷售活動(dòng)，以低價(jià)購(gòu)進(jìn)以中價(jià)售出，以雙贏的形式發(fā)展企業(yè)， 贏得顧客歡迎。同時(shí)發(fā)揮自己的有力優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦企業(yè)網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng) 站上進(jìn)行銷售。但由于并無(wú)經(jīng)驗(yàn)，要與網(wǎng)上的二手企業(yè)進(jìn)行資源合作。.產(chǎn)業(yè)劃分：貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)相關(guān)經(jīng)歷:1. 學(xué)歷或培訓(xùn)（5年內(nèi)學(xué)習(xí)情況）：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（2011 2014）。學(xué)習(xí)認(rèn)真，拿到多次獎(jiǎng)學(xué)金，獲得了英

3、語(yǔ)四級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)2級(jí)證書(shū)（VB、初級(jí)電子商務(wù)師。2. 曾經(jīng)工作單位名稱（近五年）：蘇寧易購(gòu)、蘇旺你手套制品有限公 司工作崗位所用技術(shù)技能：電子商務(wù)3. 對(duì)企業(yè)了解情況：蘇寧是一個(gè)全面發(fā)展的企業(yè)，且發(fā)展的極為迅速，但是如今在電子商務(wù)方面，有很多地方還是管理不夠，處理不好，需要深思。4你個(gè)人的興趣愛(ài)好：唱歌、打牌、鉆研、探索、看電影、運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)描述：作為即將離校的畢業(yè)生，對(duì)于身邊很多生活用品無(wú)法 帶走的情況下，又不想白白浪費(fèi)那么好的資源,便想到回收并二次銷_ 售的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。一同時(shí)運(yùn)用自己專業(yè)的優(yōu)勢(shì)建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進(jìn)行銷售。目標(biāo)市場(chǎng)描述：1.目標(biāo)顧客描述（年齡、

4、職業(yè)、文化程度等）：一部分是大學(xué)城內(nèi)的 在校大學(xué)生，主要為新生），一部分為大學(xué)城周邊居民，還有一部 分為江寧區(qū)廣大網(wǎng)友。（1）產(chǎn)品知識(shí)程度：所有學(xué)歷（2）使用產(chǎn)品習(xí)慣：選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品（3）消費(fèi)能力一：中等一（4）喜歡去的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：二手市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、淘寶 （5）一次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：1-6（6）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間間隔：不等（7）同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的副產(chǎn)品：上門(mén)收/送貨服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間、.規(guī)模、人員數(shù)量、供應(yīng)商、企業(yè)文化、 運(yùn)營(yíng)方式、管理方法等）：百姓網(wǎng)，為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，規(guī)模較大，人 員多，供應(yīng)商是售賣(mài)自己物品的居民，該企業(yè)以誠(chéng)信為本，將服務(wù)好 每位前來(lái)選購(gòu)的顧客為最重要的宗旨，幫助用戶方便查找和發(fā)布二

5、手一 物品交易、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)、房屋租售、-招聘求職、交友活動(dòng)、寵物領(lǐng)養(yǎng)、一 生活服務(wù)等本地生活信息有專門(mén)的客服可以幫助顧客解決問(wèn)題。（1）產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：二手產(chǎn)品，有在線客服，服務(wù)全面。（2）核心技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)（3）企業(yè)地點(diǎn)：上海（4）價(jià)格政策：以供應(yīng)者的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價(jià)位，因?yàn)?價(jià)格政策各相不同。（5）廣告方案：新浪官方微博進(jìn)行宣傳（6）附加產(chǎn)品：無(wú)2總市場(chǎng)容量：位于大學(xué)城，臨近居民區(qū)，市場(chǎng)容量巨大，每年被 畢業(yè)生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量與淘汰量相當(dāng)。大約10%3.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):（1）近3年的市場(chǎng)銷售量：100000（2）相關(guān)的國(guó)家政策（近3年）：享受無(wú)息貸款。

6、（3）近3年的企業(yè)數(shù)量：100（4）近3年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量：100004.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估主要優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)贏得較大的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任以其信譽(yù)與好的服務(wù)、 全面的商品，來(lái)獲得銷售額。主要劣勢(shì)：是一個(gè)銷售平臺(tái)，其商品質(zhì)量不做保證，相關(guān)細(xì)節(jié)是與供應(yīng)者進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)沒(méi)有送貨的服務(wù)。不能及時(shí)的幫助解決畢業(yè)生的 物品滯留問(wèn)題。5.本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估（1）主要優(yōu)勢(shì)：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時(shí)商品滯留的問(wèn)題，同時(shí)也 解決新生購(gòu)買(mǎi)生活用品的問(wèn)題。以較低的價(jià)格售賣(mài)讓消費(fèi)者既能滿足 生活需求又能節(jié)儉生活。同時(shí)，也面向江寧區(qū)居民及網(wǎng)友。（2）主要劣勢(shì)：人手不夠，宣傳力度

7、不足。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士 維護(hù)建立。任務(wù)3 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)戈U產(chǎn)品描述1. 核心產(chǎn)品一（使用效應(yīng)或利益）：收購(gòu)畢業(yè)生或者居民無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的物 品，進(jìn)行線上線下二次銷售。解決其物品滯留問(wèn)題，幫助消費(fèi)者滿足 生活需求的同時(shí)以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到舒心。2附加產(chǎn)品一（描述增值服務(wù)產(chǎn)品及其延伸的目的）.（1） 一送貨上門(mén)服務(wù)，方便顧客取貨，贏得消費(fèi)滿意度，土分貼心。3.價(jià)格政策原因（滲透定價(jià)策略）（1）二手產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。（2）面對(duì)的顧客都是精打細(xì)算之人，價(jià)格比市場(chǎng)上同樣的商品價(jià)格 高的話會(huì)導(dǎo)致銷售不暢。（3）以微利慢慢成長(zhǎng)，獲得顧客支持與接受，贏得信譽(yù)與依賴。4. 地點(diǎn)選擇選擇目的：（1）

8、商圈級(jí)別或資源等級(jí)：中級(jí)區(qū)域。屬于城市的核心區(qū)域以外 的商圈。同時(shí)分布于大學(xué)城，資源量極為豐富。2）交通情況：變通便利，位于大學(xué)城最繁華的地帶，有地鐵與. 公交直達(dá)。（3）外觀程度：干凈整潔，區(qū)域劃分分明，店面醒目（4）規(guī)模：100平方米（5）成本：12000元/年選擇原因:交通便利，一位于大學(xué)城最繁華的的地帶，擁有巨大的消費(fèi) 群體。銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購(gòu)，再整理后進(jìn)行 線上線下二次銷售。獲得雙贏局面。5. 促銷方案（1）人員推銷：通過(guò)熟悉的同學(xué)進(jìn)行一對(duì)多的推薦介紹，一傳十十 傳百同樣也會(huì)是一個(gè)很好地辦法。（2）廣告：使用現(xiàn)如今最綠色環(huán)保又無(wú)需投入的免費(fèi)復(fù)印的方式將 自

9、己的廣告印上去在大學(xué)城周?chē)皟?nèi)部宣傳， 也可在開(kāi)學(xué)畢業(yè)之際發(fā) 送廣告起到更好的效果。（3）公共關(guān)系：與各校學(xué)生會(huì)合作，參與新生迎接活動(dòng)，同時(shí)在新生迎接時(shí)進(jìn)行店鋪宣傳。（4）營(yíng)業(yè)推廣：在店內(nèi)退出各類優(yōu)惠活動(dòng)，上門(mén)服務(wù)。滿足消費(fèi)者 的需求，贏得雙贏的局面。任務(wù)4預(yù)測(cè)你的銷售量 月 份. 銷量 WT r T r S T ！Ts 產(chǎn)口品 或 服務(wù)”寸1月.2月3月4月.5貝6月7月8月9月10月11月1月21合計(jì)電扇.406060606060160160160100402!0980熱水瓶408018012080606060180140808101160水盆.1201803201801201201201

10、203202401801202140桌子一1201803201801201201201203202401801202140插線板1201803201801201201201203202401801202140衣架2403603203602402402402406404803602403960衣?lián)?201803201801201201201203202401801202140任務(wù)5企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置業(yè)主銷售財(cái)務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作量核算表序號(hào)崗位所需技能工時(shí)誰(shuí)來(lái)做1總經(jīng)理（可兼職收/送貨）有主見(jiàn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、善于交往、會(huì)定計(jì)劃與目標(biāo)10自己2銷售經(jīng)理（兼職收/送貨）認(rèn)真而有激情、善交際、會(huì)談判、有組織能力、有

11、責(zé)任10聘任感3會(huì)計(jì)認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)10聘任4企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技能、懂得相關(guān)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)推銷8聘任員工崗位職責(zé)表填表說(shuō)明：1. 看一看第一欄中列出的工作種類，這些事所有企業(yè)通常都必須做 的工作。2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工 作。3. 對(duì)所有這些工作，你要確定你是否有時(shí)間和必須的技能經(jīng)驗(yàn)去完 成在第二欄中填寫(xiě)的那些工作。4. 如果你沒(méi)有時(shí)間或技能，就應(yīng)該聘人來(lái)完成你的工作。工作內(nèi)容技能、經(jīng)驗(yàn)?zāi)隳茏龅墓蛦T數(shù)預(yù)期工資記賬算賬、企業(yè)成本管理有能11500市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷有厶匕冃能1銷售經(jīng)理有厶匕冃能11500網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理有厶匕冃能11500崗位說(shuō)明書(shū)說(shuō)明：

12、根據(jù)一項(xiàng)工作的重要程度和復(fù)雜程度， 說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容可詳細(xì)或 簡(jiǎn)單，但基本都要有以下要標(biāo)題須填寫(xiě)。職務(wù):上級(jí)主管：總經(jīng)理接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會(huì)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、送貨員 崗位的一般描述：屬于整個(gè)企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門(mén)進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)，管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成具體職責(zé)：1、管理員工2、統(tǒng)籌制定每月銷售計(jì)劃和任務(wù)分配.3、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷和效果追蹤4、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略一5、協(xié)助店鋪冋事，一合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工一所需資格和態(tài)度：認(rèn)真、踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、熱情，有上進(jìn)心以及積極樂(lè)觀的心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)做自己的一樣對(duì)待，全身心的投入。任務(wù)6法律責(zé)任和保險(xiǎn)需求科目名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用各種證照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照20開(kāi)戶銀行：工商銀行闡述選擇的原因：辦理各種企業(yè)業(yè)務(wù)較為方便保險(xiǎn)費(fèi)用：商業(yè)保險(xiǎn)80任務(wù)7啟動(dòng)資金企業(yè)采購(gòu)一覽表：1.交通工具名稱數(shù)量單價(jià)1總費(fèi)用電動(dòng)二輪車(chē)13000 元30002.辦公家具與設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）貨架3200600辦公桌2100200椅子51050電腦120002000固定投入資金表序投入固定資產(chǎn)項(xiàng)目固定投入價(jià)值（元）折舊（年/元）號(hào)年折舊率年折舊（元）1交通工具300025%7502辦公家具和設(shè)備285020%5703店鋪4廠房5裝修6土地7合計(jì)1320元/年（110元/月）流動(dòng)資金需要項(xiàng)目名稱費(fèi)用1原材料和包裝項(xiàng)目 rw數(shù)量單