西安WLH有限公司優(yōu)速購(gòu)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)[精選]

1、目 錄1緒論11.1 研究的背景11.2 研究的意義12公司及項(xiàng)目介紹222.2 項(xiàng)目的簡(jiǎn)介23 項(xiàng)目的環(huán)境分析43.1 政策環(huán)境43.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境43.3 社會(huì)環(huán)境53.4 技術(shù)環(huán)境54 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略74.1產(chǎn)品及價(jià)格策略74.2其他營(yíng)銷(xiāo)策略75 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析85.1投資計(jì)劃85.1.1 資金組成85.1.2 資金來(lái)源85.2項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)85.2.1 銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)95.2.2 營(yíng)業(yè)成本的預(yù)測(cè)95.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)95.2.4 投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)105.3資金退出116 風(fēng)險(xiǎn)及解決對(duì)策126.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)126.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)126.3管理風(fēng)險(xiǎn)126.4解決對(duì)策126.5對(duì)未來(lái)的發(fā)展提出的建議13結(jié)

2、 論14致 謝15參考文獻(xiàn)161緒論1.1 研究的背景隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢(shì)茁壯成長(zhǎng)，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越深得人心。根據(jù)來(lái)自阿里巴巴統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)綜合零售平臺(tái)的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售占比中，女性消費(fèi)者的消費(fèi)達(dá)到了全部消費(fèi)量的70%之多。此外，相較于男性消費(fèi)者而言女性消費(fèi)者更加偏愛(ài)在線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式中購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品。同時(shí)女性在家庭中的生活支出也是基本占據(jù)了家庭支出的絕大部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)在女性消費(fèi)群體中，其消費(fèi)種類(lèi)大體可分為：服飾的花費(fèi)可以占到89%，母嬰用品的支出占87%，化妝品占83%，家居用品占比78%。通過(guò)這一系列的分析與數(shù)據(jù)比對(duì)可以讓

3、我們很直觀(guān)的總結(jié)出女性消費(fèi)能力巨大以及消費(fèi)水平的提高。1.2 研究的意義與青睞，短短的幾年時(shí)間便已經(jīng)成為深受女性追捧的服裝品牌，其店面更是遍布陜南陜北及關(guān)中地區(qū)，且目前已經(jīng)輻射至周邊地區(qū)。但是近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的迅速發(fā)展，其以短周期、高迭代的優(yōu)點(diǎn)沖擊著線(xiàn)下實(shí)體店鋪，以及互聯(lián)網(wǎng)各種女裝品牌層出不窮，款式新穎，設(shè)計(jì)大方，價(jià)格實(shí)惠卻更加吸引女性的眼球，再加上人們生活節(jié)奏與消費(fèi)方式的逐漸轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)倍受打擊。所以提高本品牌的知名度從而開(kāi)辟新興市場(chǎng)創(chuàng)造全新經(jīng)營(yíng)模式迫在眉睫。在這種大環(huán)境與形式之下公司必定為謀求新的突破作出努力，本優(yōu)速購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)、公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商

4、融資和其它的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)規(guī)定的內(nèi)容要求和格式從而整理編輯的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀態(tài)、將來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)將突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，突出核心競(jìng)爭(zhēng)，緊扣投資方關(guān)注點(diǎn)，迅速打動(dòng)投資方，從而獲得融資，為項(xiàng)目提供更好的支持與發(fā)展。2公司及項(xiàng)目介紹經(jīng)受得住考驗(yàn)的品質(zhì)全心全意為廣大女性設(shè)計(jì)出各式各樣凸顯風(fēng)格和張揚(yáng)個(gè)性的衣服，其品牌被越來(lái)越多的人接納與推崇。2.2 項(xiàng)目的簡(jiǎn)介本優(yōu)速購(gòu)項(xiàng)目主要致力于時(shí)尚女裝，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家網(wǎng)店，人們足不出戶(hù)便可以在網(wǎng)上選擇自己心儀的衣服，或者在時(shí)間比較充足的的情況下去店鋪挑選衣服，這在一定程度上為消費(fèi)者提供了便利，選擇的多樣化，使其節(jié)約出更多的時(shí)間來(lái)干別的

5、事情，再者本品牌的設(shè)計(jì)理念不僅符合當(dāng)下女性的審美追求，而且設(shè)計(jì)大膽且新穎，設(shè)計(jì)理念前衛(wèi)潮流，更符合當(dāng)下女性同胞的審美，不同的服裝風(fēng)格可以滿(mǎn)足18-40歲女性的需求。無(wú)論是從色彩的搭配還是從款式設(shè)計(jì)，都從不同角度詮釋和展現(xiàn)了女性的美，讓廣大的女性同胞更加自信。具體的前期方案是通過(guò)在阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)建立品牌形象旗艦店。其淘寶網(wǎng)店店名為“快時(shí)尚衣櫥”。全力推廣“sweat girl經(jīng)營(yíng)推廣，好友之間推送給其他人，店鋪會(huì)定時(shí)每周三上新，推出不同風(fēng)格的當(dāng)季時(shí)裝，而且會(huì)在每月征集一次買(mǎi)家秀，前三名購(gòu)買(mǎi)者均可獲得現(xiàn)金紅包或者店鋪優(yōu)惠劵，以此方式來(lái)刺激大家的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)店鋪會(huì)為顧客搭配好套裝，方便購(gòu)買(mǎi)者的

6、參考與選擇，成套下來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)會(huì)享受折扣優(yōu)惠，很多人鐘情于套裝的原因就是套裝不僅時(shí)尚而且又不用自己花費(fèi)時(shí)間來(lái)搭配。由于本品牌近年來(lái)在西安積攢了不少的客戶(hù)群體，所以在進(jìn)軍電子商務(wù)的同時(shí)我們依舊會(huì)打理好線(xiàn)下實(shí)體店，西安本地的顧客可以在網(wǎng)上下單，提交訂單時(shí)備注到店提貨或者物流運(yùn)輸，到店提貨時(shí)可以試試款式以及大小，不適合可以挑選其他款式或者大小，選到心儀的服裝后拍照上傳至淘寶店鋪，給其他購(gòu)買(mǎi)者以參考，大家可以參與互動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)者可以將衣服的質(zhì)量等情況如實(shí)告知其他購(gòu)買(mǎi)者，本店絕對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不存在惡意刷單，好評(píng)返現(xiàn)的行為，遇到難纏的顧客，我們會(huì)盡最大努力讓顧客滿(mǎn)意，真正做到顧客至上，服務(wù)到位。無(wú)論所有問(wèn)題都可以

7、找客服咨詢(xún)或者詢(xún)問(wèn)，我們的客服小助手會(huì)24小時(shí)全天在線(xiàn)為消費(fèi)者解決問(wèn)題。3 項(xiàng)目的環(huán)境分析3.1 政策環(huán)境2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”頂層設(shè)計(jì)上臺(tái)，為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)交融，通過(guò)電子商務(wù)方式加快培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力提供發(fā)展目標(biāo)與方向。2015年3月政府工作報(bào)告中，第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)策略，7月份國(guó)務(wù)院發(fā)布了有關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”方針的指導(dǎo)意見(jiàn)。隨后，又在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃，提出了增強(qiáng)和鞏固我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)點(diǎn)，將全心全意致力于對(duì)行業(yè)電商、農(nóng)村電子商務(wù)、和跨境電商的大力發(fā)展，使電子商務(wù)的發(fā)展空間進(jìn)一步增大；從而深化其他產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)之間的融合；讓網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、消費(fèi)與流通深

8、化和遍及；同時(shí)完善準(zhǔn)則規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境。線(xiàn)上與線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)融合政策的出臺(tái)，明確確定了線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)互相融合發(fā)展共同推動(dòng)模式。2015年9月國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的關(guān)于對(duì)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)，提出加大力度發(fā)展線(xiàn)上與線(xiàn)下之間互動(dòng)，這對(duì)推動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店鋪的轉(zhuǎn)型、促進(jìn)其商業(yè)模式革新、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力有著極其重要的意義。該意見(jiàn)的出臺(tái)，代表著我國(guó)線(xiàn)上虛擬經(jīng)濟(jì)和線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)濟(jì)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)、合作、融合。不過(guò)蓬勃的發(fā)展不僅僅帶來(lái)了機(jī)遇，也給各行業(yè)包括政府部門(mén)對(duì)電子商務(wù)的持續(xù)帶動(dòng)一并帶來(lái)了難題，由于電子商務(wù)的大規(guī)模運(yùn)營(yíng)和快速發(fā)展，整個(gè)電子商務(wù)體系也日趨繁雜，并且已經(jīng)向著生態(tài)化

9、、社會(huì)化、復(fù)雜化的三個(gè)大方向發(fā)展。3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一大動(dòng)力，線(xiàn)下零售業(yè)即將會(huì)迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年年底社會(huì)消費(fèi)品零售總額高達(dá)30.1萬(wàn)億元，相比于上一年增長(zhǎng)了10.7%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，最終消費(fèi)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由2011年的51.6%上升至2015年的66.4%，消費(fèi)已經(jīng)趕上甚至超過(guò)投資成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的“頂梁柱”。與此同時(shí)，線(xiàn)下零售業(yè)也迎來(lái)了比以往更大的挑戰(zhàn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示全國(guó)百家極其重要的大型零售企業(yè)零售額同比下降0.1%，其增長(zhǎng)速度比去年下降了0.5個(gè)百分點(diǎn)，也是自2012年以來(lái)增長(zhǎng)速度持續(xù)第四年頭的回落。此外，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的

10、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了從制造業(yè)開(kāi)始向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變、第三產(chǎn)業(yè)也就是服務(wù)業(yè)的比重將不斷提升，同時(shí)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面將成為新引領(lǐng)。城鄉(xiāng)居民可支配收入增長(zhǎng)平穩(wěn)，農(nóng)村居民消費(fèi)潛力還有待提高。2015年據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)居民人均可支配的收入是2.1966萬(wàn)元，相比于去年名義上增長(zhǎng)了8.9%，從中減除價(jià)格因素的實(shí)際增長(zhǎng)率為7.4。當(dāng)中，農(nóng)村居民人均可支配的收入11422元，比上年度增長(zhǎng)8.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際上提高7.5%，這百分比高于城市居民0.9個(gè)百分點(diǎn)。雖然城市居民與農(nóng)村居民人均收入倍差為2.73，比上年倍差縮小0.02。但是隨著農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量逐年增長(zhǎng)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷改善和日趨完善、農(nóng)村網(wǎng)民的消費(fèi)意識(shí)也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)

11、變，2015年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)就已經(jīng)有待開(kāi)發(fā)，并且潛力巨大。3.3 社會(huì)環(huán)境根據(jù)cnnic第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，我們中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)約達(dá)止到2015年12月，就2015年全年我國(guó)網(wǎng)民增加了3951萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)使用普及率也提高到50.3%，相比于2014年年底提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)，增加了6303萬(wàn)人之多相較于2014年年底，而這些網(wǎng)民之的人數(shù)占比由2014年的85.8%提升到90.1%。這些人當(dāng)中用3g/4g上網(wǎng)的人數(shù)基本上占到88.8%。新網(wǎng)民的數(shù)量將持續(xù)不斷增長(zhǎng)，伴隨之的數(shù)量也快速增加，這為網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展奠定了磅礴有力的基礎(chǔ)。據(jù)工業(yè)和信息化部門(mén)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)我們得知，2

12、015年8m和20m以上寬帶用戶(hù)總數(shù)占寬帶用戶(hù)總量的比重是69.9%、33.4%，分別增長(zhǎng)了29、23個(gè)百分點(diǎn)相比于去年；光纖接入（ftth/0）用戶(hù)數(shù)量?jī)粼黾?140.8萬(wàn)戶(hù)，而它的用戶(hù)總數(shù)則已經(jīng)達(dá)到了之多，占寬帶用戶(hù)總數(shù)的56.1%，比去年的提升了22個(gè)百分點(diǎn)。此外，2015年三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商先后采取各種措施降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如通過(guò)“流量不清零”本月流量可順延下月繼續(xù)使用、“節(jié)假日期間的流量?jī)?yōu)惠套餐”、“國(guó)內(nèi)國(guó)外流量大禮包”或者直接通過(guò)降低費(fèi)用等方法和措施降低寬帶資費(fèi)以滿(mǎn)足人們的不同需求。工信部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表示，截止到2015年的11月，移動(dòng)流量平均資費(fèi)水平下降幅度超過(guò)39%而固定寬帶平均資

13、費(fèi)水平下降幅度已經(jīng)超過(guò)50%。以及上網(wǎng)資費(fèi)下降對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境來(lái)說(shuō)無(wú)疑是百利而無(wú)一害。3.4 技術(shù)環(huán)境技術(shù)層面的不斷升級(jí)更新迫使著移動(dòng)支付場(chǎng)景日趨豐富且多樣化。cnnic數(shù)據(jù)表示的人選擇使用網(wǎng)上支付方式，增長(zhǎng)率為36.8%。這是網(wǎng)上支付市場(chǎng)用戶(hù)總體規(guī)模增長(zhǎng)速度的1.8倍。隨著消費(fèi)方向慢慢的向移動(dòng)端方向的傾斜，加之互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付技術(shù)方式也不斷優(yōu)化，推陳出新，不管是遠(yuǎn)程支付亦或者是近場(chǎng)支付都已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用與實(shí)行，短信支付、碼支付、指紋支付、識(shí)臉支付、以及傳統(tǒng)銀行推行的便攜式支付設(shè)備等各種支付手段完成交易，移動(dòng)支付技術(shù)水平的持續(xù)提高為網(wǎng)絡(luò)零售的支付提供了相當(dāng)大的便利。與此同時(shí)，支付服務(wù)場(chǎng)景的不

14、斷改善得益于移動(dòng)支付市場(chǎng)線(xiàn)下格局的競(jìng)爭(zhēng)拉動(dòng)。目前，商店超市、連鎖店、品牌直銷(xiāo)店、等等越來(lái)越多的線(xiàn)下零售及服務(wù)業(yè)商戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)逐漸入駐隨著不斷涌現(xiàn)出來(lái)的o2o到家服務(wù)同時(shí)也拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)物流的進(jìn)步，通過(guò)對(duì)社會(huì)閑散資源的利用的全民眾包模式不僅在一定程度上降低了物流成本，同時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)離散型的方式實(shí)現(xiàn)“最后一公里”配送的需求；通過(guò)整合現(xiàn)有物流企業(yè)資源靈活調(diào)配來(lái)實(shí)現(xiàn)物流眾包存在的目的；貨運(yùn)o2o物流模式則是通過(guò)智能推送和匹配實(shí)現(xiàn)同城貨運(yùn)運(yùn)輸效率。除此之外，我們已經(jīng)開(kāi)始在智能化物流信息系統(tǒng)上進(jìn)行新的探索，雖然目前只是處于前期研發(fā)和試應(yīng)用階段當(dāng)中，但是相信用不了多久我們一定會(huì)有所突破。順豐、韻達(dá)、申通等等一些物流公司已

15、經(jīng)通過(guò)合作方式研發(fā)運(yùn)營(yíng)智能快遞柜聯(lián)手嘗試構(gòu)建新生態(tài)的物流體系，正所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。據(jù)中國(guó)智能快件箱發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)報(bào)告數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截止2015年4月，我國(guó)有50座城市已經(jīng)安裝了智能快件箱31156組，格口大概118.56萬(wàn)個(gè)；智能化快遞，相信不久的將來(lái)物流體系將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，為人們提供更多的便利，節(jié)省更多的時(shí)間。4 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品及價(jià)格策略（1）產(chǎn)品策略：本sweat girl品牌時(shí)裝針對(duì)18-40歲女性，滿(mǎn)足此年齡段內(nèi)女性對(duì)時(shí)尚和美的追求，本品牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方而又不失時(shí)尚，18歲的學(xué)生穿著不會(huì)太過(guò)成熟，40的女性穿著不會(huì)顯得幼稚和花哨，顏色款式設(shè)計(jì)得體，每一款時(shí)裝都是設(shè)計(jì)師結(jié)合女性穿衣心理和對(duì)自

16、身服裝的要求，剪裁得當(dāng)，舒適與潮流緊密結(jié)合，設(shè)計(jì)出顧客心儀的服裝，我們的遵旨是讓每位顧客得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承服務(wù)至上的宗旨。（2）價(jià)格策略：店鋪所有時(shí)裝均明碼標(biāo)價(jià)，每周三會(huì)在網(wǎng)店上新的同時(shí)發(fā)放抵扣劵，在付款時(shí)直接抵扣，或者可減10元，滿(mǎn)300減20元，多買(mǎi)更優(yōu)惠，遇到雙十一，雙十二大型活動(dòng)本店還會(huì)抽獎(jiǎng)，送現(xiàn)金券，抵扣劵，優(yōu)惠多多，還有貼心的小禮物相送，以此方式來(lái)吸引更多的顧客。和影響力。（3）設(shè)計(jì)新穎別致的單頁(yè)發(fā)放，加大宣傳力度，由于本品牌近年來(lái)在線(xiàn)下實(shí)體店聲譽(yù)較好，擁有一批忠實(shí)的顧客群體，單頁(yè)發(fā)放難度小，被接受的可能性大，再加上單頁(yè)設(shè)計(jì)新穎別致，不僅可以將線(xiàn)下客戶(hù)轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上，在擴(kuò)大客戶(hù)群體的

17、同時(shí)提高公司的效益。5 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析5.1.1 資金組成本快時(shí)尚衣櫥網(wǎng)店需要開(kāi)立，就需要相應(yīng)的初始資金，其中包括經(jīng)營(yíng)資金的投入，由于有線(xiàn)下實(shí)體店鋪的支持網(wǎng)店一般會(huì)采取由線(xiàn)下店鋪發(fā)貨的方式，因此線(xiàn)下店鋪的訂貨量會(huì)增加，還有網(wǎng)店建設(shè)維護(hù)費(fèi)用以及網(wǎng)店管理費(fèi)用等，具體費(fèi)用項(xiàng)目如下表所示：表5-1 項(xiàng)目投資估計(jì)表 單位：元項(xiàng)目投資金額備注服裝訂貨費(fèi)用200000開(kāi)網(wǎng)店基本費(fèi)用1200消保1000+旺鋪50+小工具100+旺鋪模板50=1200元網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營(yíng)階段的技術(shù)開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用150000網(wǎng)頁(yè)制作與優(yōu)化，首頁(yè)裝修拍照修圖工具7000電腦，相機(jī)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用22000模特5000網(wǎng)店管理費(fèi)用43

18、000客服工資合計(jì)4282005.1.2 資金來(lái)源本優(yōu)速購(gòu)項(xiàng)目的創(chuàng)立需要初始資金500000元，其中包含初始投資428200元、第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)費(fèi)用50000元和備用金21800元。表5-2合伙人投資比例表 單位：元合伙人出資額出資形式出資比率張先生25000現(xiàn)匯50%王女士150000現(xiàn)匯30%李先生100000現(xiàn)匯20%投資總額500000現(xiàn)匯100%5.2.1 銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)項(xiàng)目的主要收入為公司的營(yíng)業(yè)收入，主要是通過(guò)銷(xiāo)售時(shí)尚女裝來(lái)獲取收入。結(jié)合各購(gòu)物app女裝的價(jià)格，本快時(shí)尚衣櫥網(wǎng)店因?yàn)閷儆谛”娖放品b所以提倡物美價(jià)廉，普遍適合大眾消費(fèi)水平，因此對(duì)服裝的定價(jià)如下：女裝上衣價(jià)格控制在99-15

19、9元，褲子69-119元，在保證質(zhì)量的同時(shí)考慮到大眾普遍的接受程度，由于線(xiàn)下實(shí)體店鋪的支持一部分顧客將轉(zhuǎn)移至網(wǎng)店，所以在起初預(yù)計(jì)每天售出上衣8件，褲子5件，由于其價(jià)格在99到159和69到119之間，所以為了預(yù)測(cè)收入，故取其中間值。由此：月銷(xiāo)售額=（1298+945）30=45060元年銷(xiāo)售額=月銷(xiāo)售額12=4506012=540720元5.2.2 營(yíng)業(yè)成本的預(yù)測(cè)表5-3 成本統(tǒng)計(jì)表 單位：元成本構(gòu)成金額備注服裝進(jìn)貨價(jià)款200000網(wǎng)店維護(hù)20000運(yùn)營(yíng)策劃，活動(dòng)推廣銷(xiāo)售費(fèi)用30000快遞費(fèi)，廣告費(fèi)管理費(fèi)用25000客服工資，模特工資稅金及附加12000合計(jì)2870005.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表5

20、-4 第一年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入540720減：營(yíng)業(yè)成本287000稅金及附加12000銷(xiāo)售費(fèi)用30000管理費(fèi)用25000財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）253720加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損以“-”號(hào)填列）253720減：所得稅費(fèi)用56800四、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）1969205.2.4 投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的角度上來(lái)說(shuō)，投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是包括靜態(tài)投資回收期、投資收益率、凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)和內(nèi)部收益率。（1）凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值（npv）指一項(xiàng)投資所產(chǎn)生的未來(lái)現(xiàn)金流的折現(xiàn)率與項(xiàng)目成本之間的差額。利用凈現(xiàn)金效益量的總

21、現(xiàn)值與凈現(xiàn)金投資量算出凈現(xiàn)值，當(dāng)npv為正值時(shí)，則方案可行：若npv為負(fù)值時(shí)，則方案不可行，npv值越大就表示項(xiàng)目越好。表5-5項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流量表估計(jì) 單位：（元） 年份初始投資第一年第二年第三年第四年第五年服裝訂貨價(jià)200000200000210000220000230000240000網(wǎng)店維護(hù)及運(yùn)營(yíng)150000流動(dòng)資金78200銷(xiāo)售收入540720580720620720660720700720應(yīng)交稅費(fèi)5680058800608006280064800包裝物料及快遞費(fèi)3000032000340003600038000廣告費(fèi)3000029000280002700026000工資福利320003

22、5000380004100044000凈現(xiàn)金流量合計(jì)-428200391920425920459920493920527920假設(shè)基準(zhǔn)收益率為10%（折現(xiàn)率k），初始投資為428200元，運(yùn)營(yíng)期為5年，則通過(guò)在excel表格中計(jì)算可知：npv=2985104.9340，所以該方案可行。凈現(xiàn)值計(jì)算表5-6 單位：元貼現(xiàn)率10%投資成本-428200第一年收入391920第二年收入425920第三年收入459920第四年收入493920第五年收入527920npv1290786.4 （2）投資回收期投資回收期是指收回原始投資所需要的時(shí)間，回收時(shí)間越長(zhǎng)越不利，反之，回收時(shí)間越短越有利。根據(jù)下表可知：

23、表5-7 項(xiàng)目投資回收年限表估計(jì) 單位：元年份12345年凈現(xiàn)金流量391920425920459920493920527920未回收金額362800000投資回收期 =1+（20600/738600）=年 由上表計(jì)算可以得出本優(yōu)速購(gòu)項(xiàng)目的投資回收期為年，這就說(shuō)明我們?cè)趦赡曛畠?nèi)不僅可以追回資金，并且已經(jīng)有所收益了。在我們著手準(zhǔn)備本優(yōu)速購(gòu)項(xiàng)目之前我們就計(jì)劃好了在此項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中資金等一系列問(wèn)題。其中，我們淘寶網(wǎng)店資金主要是由我們四個(gè)股東合伙出資的，在初期就簽訂了合伙協(xié)議，考慮到了在此過(guò)程中會(huì)有人想退出或者對(duì)利益分配不滿(mǎn)意，所以合伙協(xié)議里將這些都說(shuō)清楚了，在此期間之內(nèi)即便有哪位股東有了退出的想法也

24、不予以退出資金，待第五年結(jié)束后想退出的話(huà)可以通過(guò)分享回購(gòu)或者分享轉(zhuǎn)讓等方式退出。6 風(fēng)險(xiǎn)及解決對(duì)策由于本項(xiàng)目初次將線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)入電商平臺(tái)，以前也只是大致了解其運(yùn)營(yíng)，所以可能依舊存在著網(wǎng)店的管理人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)相對(duì)不足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系相對(duì)不夠完善，由于財(cái)務(wù)知識(shí)的缺乏而導(dǎo)致的對(duì)某種問(wèn)題或狀況的決策失誤，資金結(jié)構(gòu)不合理化，負(fù)債比例過(guò)高，淘寶網(wǎng)店庫(kù)存存貨數(shù)量的不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高等一系列問(wèn)題，所以本項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程之中我們必須重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制，實(shí)施策略降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響，完善資金結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。服裝業(yè)市場(chǎng)的迅速膨脹，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為生活中不可缺少的一

25、部分，服裝業(yè)的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，當(dāng)然也伴隨著一系列的問(wèn)題以及風(fēng)險(xiǎn)，這些都是不可避免的，有投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)上則存在著風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，難以預(yù)測(cè)的特征，市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變，我們只有努力將店鋪?zhàn)鰪?qiáng)做大，才能降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)店鋪的影響。（1）管理者自身個(gè)人品德，知識(shí)水平和能力。管理者的綜合素質(zhì)的高低直接影響到其對(duì)公司的管理，管理者在領(lǐng)導(dǎo)公司創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)既要改進(jìn)自身缺陷，又要結(jié)合實(shí)際情況引導(dǎo)公司及員工發(fā)展，所以管理者在公司發(fā)展過(guò)程中起著舉足輕重的作用。（2）組織結(jié)構(gòu)。是組織內(nèi)部各級(jí)職務(wù)職位之間的權(quán)責(zé)范圍、聯(lián)系方式和分工協(xié)作關(guān)系的整體框架，一個(gè)良好的公司勢(shì)必少不了完整的組織架構(gòu)，這個(gè)框架明確了員工之間的職責(zé)所在，確保每個(gè)人各司其職，各謀其位，而沒(méi)有一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)的公司就如同一盤(pán)散沙，不攻自破，根本難以長(zhǎng)久的存活。（3）企業(yè)文化。企業(yè)文化