大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板

1、一、執(zhí)行總結(jié) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目 產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況） 。 二、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目的 創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。 三、 市場(chǎng)分析 1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng) 容量）； 2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的 可接受容量、主要市場(chǎng)） ； 3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié) 合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定 位）； 4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析 與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 。 四、總體進(jìn)度安排與 發(fā)展策略 1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操 作周期、階段目標(biāo)） ； 2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從

2、 利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目 開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合 競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn) 出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品） ； 3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制 定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃， 及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略） ； 4、項(xiàng)目獲利方 式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度 等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性） 。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn) 經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)； 2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng) 新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念） 。 六、資金運(yùn)作與財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè) 1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃； 2、投資收益

3、 與風(fēng)險(xiǎn)分析； 3、預(yù)測(cè)近 3 年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要 財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。 七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分 析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政 策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。 八、遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來(lái) 1-5 年的定位及發(fā)展規(guī)劃。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投 資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參 考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一 個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)， 完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司 的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程， 說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，

4、并提出行 動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和 行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì) 的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和 政策機(jī)構(gòu)。 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè) 把你的產(chǎn) 品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排 列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、 公司名稱 二、公司性質(zhì) 三、司地址 四、郵編 五、負(fù)責(zé)人 六、職務(wù) 七、電話 八、 E-mail 九、公司主 頁(yè)（WWW）填寫說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式 ,且不是唯一 ;2、任何人 / 公司可以根據(jù)自己的情況填寫 ,補(bǔ)充完善 ; 3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考 , 最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。第二部分：目錄 目

5、錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后 ,注 意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 既要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略貝務(wù)分析附錄第三部分 ：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 （一）、 概要 概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè) 計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃 概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)） 的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán) 隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在 500 字左右。 （二）、 公司概述 1 、 公司的宗旨 2、 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) 3、 公司經(jīng)營(yíng)理念 指 出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目

6、標(biāo)的同時(shí)， 我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。 描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 4、 公司經(jīng)營(yíng)策 略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)；什么 樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公 司是否是最合適的人選。 5、 相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你 的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。6、 公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1 ）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX 2）我們公司 認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額， 我們需要 XXX。 3）回答為什么需要這筆錢。 4）建 立開發(fā) / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便 滿足日益提高的客戶

7、需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì) 提高我公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的銷量。 5）增加分銷渠道 / 零 銷網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣 /直郵式的分類 等。 6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可 持續(xù)的發(fā)展。 7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新 型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 （三）、 產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)； 注意不 需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品 的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng) 前景等 1、 產(chǎn)品/ 服務(wù) A 2、 產(chǎn)品/ 服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià) 值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品 填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上

8、你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 1 、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2、 技術(shù)描 述 1）、 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2 ）、 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 3、 研發(fā) 與開發(fā) 4、 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品， 并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什 么。 5、 服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示： 商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn) 品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在 某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介 紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn) 行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需 要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已 有的產(chǎn)品 / 服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚 的解釋產(chǎn)品 / 服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)

9、清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品 / 服務(wù)， 還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往 很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品 / 服務(wù) 功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品 / 服務(wù) 的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁 有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出 簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將 來(lái)的產(chǎn)品 /服務(wù)做出預(yù)測(cè)。 （四）、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ) 充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī) 構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng) 開發(fā)C+或 N

10、T的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是 一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工 作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告 中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+開發(fā)程序軟件，有 多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 /OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著 （環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/ 萎縮）到XXX在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分 市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮

11、、不發(fā)展） 。改變這種情況的主 要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原 因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX你的公司可能 獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公 司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XX 公司的正面臨 著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X，丫，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 A 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附 加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 3 、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你 的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？ 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ 4、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門

12、計(jì)劃能動(dòng)用不同的 渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因 為： 1） 銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2 ）地理優(yōu)勢(shì)； 3 ） 季節(jié)變 化引起的銷售特點(diǎn) ）4 資金的有效運(yùn)用； 6 ） 可以 利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6） 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他 假設(shè)條件。 （五）、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn) 品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、 特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 1、競(jìng)爭(zhēng)描述 2、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 / 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分 市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 （六）、 經(jīng)營(yíng)策略 1 、 營(yíng)銷計(jì)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決 策（調(diào)整和計(jì)劃

13、合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn) 實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、 包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌 和商標(biāo)、包裝策略） ；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定 價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià) 格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售 渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等） 。 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品 / 服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng) 前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)測(cè)。 3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品 / 服務(wù)使用壽命、 生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可 能性。 2、 市場(chǎng)溝通

14、 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持 你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原 則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1）、促銷展出 Trade Shows 2）、 廣告 Advertising 3）、 新 聞發(fā)布 Press Releases 4 ）、 大型會(huì)議或研討會(huì) Confetence/Seminars 5 ）、 網(wǎng) 絡(luò) 促 銷 Internet Promotion 6）、 捆綁促銷 Promotional Bundles 7）、 媒體刊登 Trade Journal Articles 8）、郵件廣告 Direct Mail 3規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃： 產(chǎn) 品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀

15、態(tài)以及開發(fā) 計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 4、制造和操作 計(jì)劃： 產(chǎn)品/ 服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織， 設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。 （七）、財(cái)務(wù)分 析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估 的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng) 運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主 要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20的風(fēng)險(xiǎn)， 以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)， 采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影 響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而 變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部 分，它

16、可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們 建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。 2、資產(chǎn)負(fù)債表 風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感 興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的 類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入 則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。 資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如 果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng) 教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán) 隊(duì)里來(lái)。 3 、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債 和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多 少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng) 計(jì)，以后兩年至少每季要做

17、一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出 的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì) 營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如 獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō) 明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。4、盈虧平衡圖 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示 何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與 整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范 圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減 少后，平衡點(diǎn)將要下降。 （八）、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團(tuán)隊(duì) 人員簡(jiǎn)歷

18、3 公司宣傳品 4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 作品書 面格式要求 作品一律采用 A4 幅面。主標(biāo)題用小二 號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào) 。 宋體， 例證加斜體 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 樣 本 示 例 （辣椒的 綜合利用技術(shù)） 辣椒小組 本案例為首屆 “挑戰(zhàn) 杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由廈門大學(xué) 團(tuán)委提供，特此表示感謝。 目錄 項(xiàng)目概述 技術(shù)與產(chǎn) 品 市場(chǎng)分析 投資計(jì)劃 營(yíng)銷管理 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范 公 司運(yùn)作 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目概述 我國(guó)的四川、 湖南、貴州、山西的多個(gè)省份盛產(chǎn)辣椒，資源豐富。 可長(zhǎng)期以來(lái)，辣椒在人們的觀念中只是餐桌上的調(diào) 味品，它許多有價(jià)值的用途都被人們忽 略。面對(duì)這種情況，

19、我們小組滿懷熱情，致力于開 發(fā)辣椒的新用途，讓平凡的辣椒放出奇異的光彩，把“辣椒亦食亦藥 ”的新觀念引入千家萬(wàn)戶！ 本技術(shù) 對(duì)紅辣椒進(jìn)行深層次的分解提取，得到辣椒堿和無(wú) 味辣椒紅色素等產(chǎn)品。辣椒堿是一種生理效能很強(qiáng) 的活性物質(zhì)，用作醫(yī)藥中間體，有強(qiáng)力而持續(xù)的鎮(zhèn) 痛消炎之功能，且無(wú)副作用，可制成消炎鎮(zhèn)痛藥物； 無(wú)味辣椒紅色素不但顏色和鮮艷穩(wěn)定，而且富含營(yíng) 養(yǎng)成份B胡蘿卜素，可用作食品飲料、化妝品、醫(yī)藥品著色劑。同時(shí)，經(jīng)綜合提取后的殘?jiān)€可做 辣椒油、辣椒粉和飼料等。 本技術(shù)是對(duì)辣椒的綜合 利用與開發(fā)，具有生產(chǎn)周期短，綜合效益高，技術(shù) 領(lǐng)域新等特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查表明，此技術(shù)有著廣闊的 市場(chǎng)發(fā)展前景。我

20、們堅(jiān)信這項(xiàng)技術(shù)將帶動(dòng)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè) 向縱深發(fā)展，滿足不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)需求。 “平凡 中創(chuàng)造奇跡，高科技回報(bào)人類 ”是我們的宗旨。 技術(shù) 與產(chǎn)品 一、產(chǎn)品理念： 高效利用資源，科技引導(dǎo)人 類生活。 二、技術(shù)背景： 廈門大學(xué)辣椒應(yīng)用研究室 多年來(lái)致力于辣椒綜合利用開發(fā)，曾于 90 年代成功 的研發(fā)了 “從辣椒果皮中提取無(wú)味辣椒紅色素 ”的技術(shù)， 并付諸生產(chǎn)實(shí)施。樣品經(jīng)中國(guó)食品工業(yè)中心測(cè)試合 格，通過福建省新產(chǎn)品技術(shù)鑒定?，F(xiàn)在，它在辣椒 綜合利用領(lǐng)域中又有了新的突破，實(shí)現(xiàn)了從辣椒中 提取具有復(fù)雜生理和藥理作用的辣椒堿和 3湖蘿卜素的濃縮物和結(jié)晶，并制成辣椒堿外用霜?jiǎng)?。該?術(shù)特點(diǎn)：工藝流程簡(jiǎn)單（常溫常壓

21、下操作） ，安全性 高；色素色價(jià)最高可達(dá) 300，且品種多：結(jié)晶純度高， 天然生物活性安全保留；在一條生產(chǎn)線上分不同的 階段得到不同層次的產(chǎn)品。 辣椒紅色素生產(chǎn)技術(shù)比 較如下：（略） 三、產(chǎn)品生產(chǎn)： 綜合利用研究室可以 進(jìn)行整體工藝流程技術(shù)、組織和生產(chǎn)過程中 的技術(shù) 指導(dǎo)、監(jiān)督和產(chǎn)品檢驗(yàn)等工作。流程圖如下： （略） （一）產(chǎn)品介紹： 本技術(shù)對(duì)價(jià)格低廉的辣椒進(jìn)行綜 合利用，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)要求的各種產(chǎn)品，側(cè)重于 醫(yī)藥中間體和紅色素。辣椒質(zhì)量指標(biāo)：水分小于8%，雜質(zhì)小于 3%，外觀無(wú)黃斑，可提取色素含量以色價(jià) 200 計(jì)，不低于 5%。 1、主產(chǎn)品 辣椒堿（略） 2、 主產(chǎn)品 無(wú)味辣椒紅色素（略）

22、3、副產(chǎn)品（1）卩胡蘿卜素（略）（2）高辣度紅色辣椒油（略）（ 3）糖 果膠： 40%總糖含量，可用于調(diào)味。（ 4）辣 椒 籽：含 1215%蛋白質(zhì)， 2225%脂肪以 及銅、鋅、硼、磷、錳等多種微量元素。（ 5）果皮殘?jiān)?1520%以上蛋白質(zhì)含量，能刺激牲畜食欲。 四、產(chǎn)品開發(fā)前瞻： 通過專業(yè)技術(shù)人員的進(jìn)一步研 究的國(guó)外資料的報(bào)道（ 大公報(bào)），我們發(fā)現(xiàn)辣椒還 有多種多樣的用途。因此，我們將立足高科技，以 更高層次的產(chǎn)品滿足顧客不斷變化的需求，進(jìn)一步 開拓市場(chǎng)。 （一）辣椒減肥系列產(chǎn)品： （略） （二） 辣椒堿系列藥品： （略） （三）安全防身系列產(chǎn)品： 防身噴霧粉、噴霧劑等。 （四）辣椒美

23、容系列產(chǎn)品： 去疤痕，使皮膚更光滑細(xì)膩。提倡 “天 然護(hù)膚，自然 修復(fù) ”。 （五）辣椒防污涂料：制成有含辣椒堿的防 污涂料，用辣味防止 藻類、貝類、軟體動(dòng)物等海洋 生物的附著，保護(hù)船舶和海上建筑物，但不會(huì)污染 環(huán)境。 （六）辣椒防鼠咬涂料：制成含辣椒堿類微 膠囊的涂料，鼠一旦啃咬這種涂料時(shí)，從微膠囊中 釋放出來(lái)的辣味會(huì)使鼠退避三舍。 五、市場(chǎng)分析 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)前景 1、辣椒堿 辣椒堿結(jié)晶作為一種 具有強(qiáng)烈生理效能的堿性物質(zhì)，是一種優(yōu)良的醫(yī)藥 中間體。同時(shí)，辣椒堿可廣泛用于環(huán)保涂料、個(gè)人 防身材料、減肥等多方面。國(guó)外對(duì)辣椒堿的研究已 達(dá)到較高的水平。 1998 年，美國(guó)皮膚學(xué)會(huì)刊登報(bào)告 稱，

24、辣椒堿對(duì)于多種皮膚病具有重要的醫(yī)療價(jià)值。 美國(guó)皮膚病專家用辣椒堿緩解諸多疾病引起的皮膚 疼痛，如糖尿病、神經(jīng)病、帶狀皰疹等。美國(guó)專家 甘尼特博士指出辣椒有防癌的作用。美國(guó)專家通過 實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，辣椒堿具有有效燃燒體內(nèi)脂肪及促進(jìn)熱 量新陳代謝的效果。國(guó)內(nèi)對(duì)辣椒堿的研究還不夠深 入。國(guó)內(nèi)外研究程度上的差距為我們的產(chǎn)品提供了 發(fā)展空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，辣椒堿屬新生代產(chǎn)品。 目前的顯性市場(chǎng)不大，但存在著廣泛的潛在市場(chǎng)。 隨著我國(guó)研究不斷深入及國(guó)外應(yīng)用技術(shù)的引入，辣 椒堿的國(guó)內(nèi)需求量將迅速擴(kuò)大，為我們的產(chǎn)品帶來(lái) 可喜的市場(chǎng)前景。 同時(shí)，我們還擁有制備辣椒堿外 用霜?jiǎng)┑念I(lǐng)先技術(shù)。 （略）2、無(wú)味辣椒紅色素 （1

25、）國(guó)內(nèi)食品飲料市場(chǎng) 1996 年 完成的第三次全國(guó)工業(yè)普查結(jié)果表明，我國(guó)食品飲料 工業(yè)總產(chǎn)值在全國(guó)工業(yè)部門總產(chǎn)值中所占的比重首次 攀升到第一位，年均增 長(zhǎng)率為 10%， 1997 年 達(dá) 5317.9 億元。 1995 年全國(guó)食品添加劑產(chǎn)值超過 100 億元，比 1990 年增長(zhǎng)了 3 倍，年均增長(zhǎng)率為 24.5% “九五 ”期間，國(guó)家把食品添加劑的開發(fā)列為重點(diǎn)， 1997 年產(chǎn)值超過 150 億元。 1995 年各類色素的銷售 值占食品添加劑的 78%，達(dá) 8 億多元，僅紅、橙兩 種色素的銷售額就達(dá) 4 億元。合成色素由于其安全性 問題，我國(guó)已逐步減少允許使用的合成色素品種。天 然色素因其安

26、全性高，正受到人們?nèi)找嬷匾暫推毡椴?用。國(guó)家已批準(zhǔn)使用的天然色素有紅曲紅色素、甜菜 紅色素等三十幾個(gè)品種，辣椒紅色素是批準(zhǔn)使用的食 用天然色素之一。 （2）國(guó)外食品飲料市場(chǎng) 1998 年 秋在法國(guó)舉行的巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)的有關(guān)資料表明， 食品飲料工業(yè)已成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，其每年的營(yíng)業(yè) 額達(dá) 12 億法郎。世界食品添加劑市場(chǎng)需求約 150 億 美元，美國(guó)、歐洲和日本是其最大的銷售市場(chǎng)，占世 界總需求的 80%，目前正以 2.5%-4%的年均增長(zhǎng)率繼 續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)際有關(guān)組織在 1991 年明確規(guī)定，在食品 飲料工業(yè)中嚴(yán)禁使用合成色素。 （3）國(guó)內(nèi)化妝品市 場(chǎng) 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和人民生活水平的

27、提 高，中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，年均增長(zhǎng) 率達(dá) 2530%。 19901997 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)趨勢(shì) 圖如下： 據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)際咨詢公司 Datamonitor 估 計(jì)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)今 后幾年內(nèi)將以 21%的年平均 增長(zhǎng)率發(fā)展，到 2000 年將達(dá)到 800 億元。中國(guó)化妝 品市場(chǎng)呈現(xiàn)出四種特點(diǎn)： （略） 這些都是要求國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)廠商提供大量高純度、高色價(jià)的天然色素。 （ 4）國(guó) 際化妝品市場(chǎng) 1995 年世界化妝品總銷售額以逾 1000 億美元，國(guó)際市場(chǎng)上美國(guó)每年需要天然色素達(dá) 2000 多噸，日本需要約 800 噸，國(guó)際市場(chǎng)需要約 8000 噸， 并以每年 8%-10%的速度遞增。 “組分天然化 ”、“回歸 大自然 ”的呼聲已成為世界化妝品工業(yè)的潮流，化妝 品的原料天然化倍受重視，高級(jí)化妝品無(wú)一不是以其 產(chǎn)品化學(xué)成分含量少為榮。天然色素已成為國(guó)際化妝 品行業(yè)需求量相當(dāng)大的