




下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、2015年房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人年終工作總結(jié)2015年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。這年3月,有幸加入xxxx置業(yè)公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問(wèn)的我,至今任職半年時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來(lái)的具體情況總結(jié)如下:一、喜歡你的工作,自信地去完成它剛開(kāi)始公司將對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的我安排到售樓部學(xué)習(xí)及工作,我學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。在這里,我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)的人,例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們。剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目時(shí),工
2、作略顯繁忙,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期正是臨近項(xiàng)目首期開(kāi)盤的日子,當(dāng)時(shí)的我既是專業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān),談客能力不足,又是要做好開(kāi)盤事宜的準(zhǔn)備,并且個(gè)人的客戶量微乎其微,越是臨近開(kāi)盤日期,本人就越是很焦急,幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給予我任何的壓力,相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵(lì),沒(méi)有給本人下過(guò)重的銷售任務(wù)。這里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證就是首期開(kāi)盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待客戶過(guò)程也更加自信,同樣因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色。二、“剩
3、者”為王的堅(jiān)持在二期開(kāi)盤銷售中,本人銷售業(yè)績(jī)很差,曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)對(duì)這份工作的信心,認(rèn)為自己不太適合做這份工作,又或者是勝任不了這份工作。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好,也就是自己最終能掙到的薪水就少,這對(duì)自己堅(jiān)持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來(lái),公司相繼有很多項(xiàng)目增減工作人員,這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)有很大的煽動(dòng),每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到近年的買房政策以及“估計(jì)不會(huì)好賣吧!”,這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多同事都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧??墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當(dāng)做了
4、一句口號(hào),但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅(jiān)持下去。三、自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對(duì)能力的最好檢驗(yàn)近來(lái),項(xiàng)目接近尾盤的境況,使我們大家的思想都放松了下來(lái),其中也包括我自己在內(nèi),在工作時(shí)間內(nèi)看起了電影,此刻的我還在深深懊悔之中,不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此,我對(duì)于自己拿工資而在工作時(shí)間內(nèi)不做工作的事感到很歉意,同時(shí),感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評(píng),這也是對(duì)于我今后無(wú)論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認(rèn)識(shí)到,平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識(shí),其實(shí),
5、自覺(jué)自發(fā)的工作就是對(duì)自己能力的最好檢驗(yàn)。四、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來(lái)的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)受挫不理想時(shí)
6、,工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。五、2015年下半年的個(gè)人工作目標(biāo):明確的目標(biāo),才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。2016年即將到來(lái),用心做好工作中的每一件事情,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。在新的一年中,積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我們還需要提高,以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng),這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策,另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),提升專業(yè)形象。3.做市場(chǎng)調(diào)查,做到知己知彼。4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。5、加
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 私人借款合同范本【常用版】8篇
- 公路路基工程施工合同
- 2025年江蘇貨運(yùn)從業(yè)資格證模擬考試下載什么軟件
- 中小企業(yè)合同管理流程控制
- 2025年迪慶貨運(yùn)從業(yè)資格證模擬考試題目
- 教育培訓(xùn)范文及案例分享
- 勞務(wù)分包合同臨建
- 訂餐配送合同7篇
- 合同協(xié)議鋼材采購(gòu)合同8篇
- 高層精裝二手房買賣合同書7篇
- 2025年上半年潛江市城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)招聘工作人員【52人】易考易錯(cuò)模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 旋轉(zhuǎn)類機(jī)電設(shè)備故障預(yù)測(cè)、診斷研究
- 旅游電子商務(wù)(第2版) 課件全套 周春林 項(xiàng)目1-8 電子商務(wù)概述-旅游電子商務(wù)數(shù)據(jù)挖掘
- 企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)合同范本
- 中學(xué)校長(zhǎng)2025春開(kāi)學(xué)典禮講話:以黃旭華之魂、DeepSeek 之智、哪吒之氣逐夢(mèng)新程
- 【課件】自然環(huán)境課件-2024-2025學(xué)年七年級(jí)地理下冊(cè)人教版
- 2025年01月公安部第三研究所公開(kāi)招聘人民警察筆試筆試歷年典型考題(歷年真題考點(diǎn))解題思路附帶答案詳解
- 2025-2030全球鋰電池用隔膜行業(yè)調(diào)研及趨勢(shì)分析報(bào)告
- 2025年南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招高職單招英語(yǔ)2016-2024歷年頻考點(diǎn)試題含答案解析
- 《抖音高活躍群體研究報(bào)告》
- 2025年高考作文備考訓(xùn)練之二元思辨作文題目解析及范文:我與“別人”
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論