有關銷售方案集錦九篇

1、when you decide to stick to one thing, the whole world will make way for you.通用參考模板（頁眉可刪）有關銷售方案集錦九篇 銷售方案 篇1一、市場分析根據(jù)11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。二、工作思路以消費者需求為中心，根據(jù)不同

2、的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20_年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到

3、各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。銷售方案 篇2一、目的1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基

4、本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提

5、成獎勵(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間，項目類別，計劃提成比例計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。(2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。c)至

6、結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。六、費用標準1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。七、其他規(guī)定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，

7、違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售方案 篇3為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的

8、競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調好銷售人員之間的關系，特制定營銷部的權限及工資考核辦法。一、 營銷范圍：1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售2、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售3、 會員卡銷售附則：凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業(yè)績。訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負責人確認。訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負責人簽字確認。如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。二、 基本工資待遇1、 客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理津貼：1） 如當月個人標準業(yè)績達到萬_x元以上，享受津貼 _x元。2） 如當月個人標準業(yè)績達到 萬_x元至 萬_x元之間，享受津貼 _x元。3）

9、 每月享受_x元底薪+相關補貼+當月個人標準業(yè)績的%。2、 營銷經(jīng)理：營銷經(jīng)理津貼：1） 如當月個人標準業(yè)績達到 _x元以上，享受經(jīng)理津貼 _x元。2） 如當月個人標準業(yè)績達到 _x元至 _x元之間，享受經(jīng)理津貼 _x元。3） 如當月個業(yè)標準業(yè)績在_x元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準1） 如完成100%的，享受銷售津貼 _x元。2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 _x元。3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發(fā)銷售津貼。營銷經(jīng)理工資： 每月享受_x元底薪+相關補貼+當月個人標準業(yè)績

10、的 %。備注：當月標準業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據(jù)需要和適應市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，三、 個人標準業(yè)績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標準業(yè)績方法如下）部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）會議 % %旅游團隊 % %零散客人 % %企事業(yè)單位 % %婚宴 % %會議 % %旅游團隊 % %零散客人 % %企事業(yè)單位 % %注：如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按_%計提。會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣?；檠绨匆?guī)定菜單的價位。四、 銷售人員個人業(yè)績提成計算表月銷售額 （千_x元） 提

11、成系數(shù) （%） 月銷售額 （千_x元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千_x元） 提成系數(shù) （%）10 1 15 1。2 20 1。425 1。6 30 1。8 35 2。035 2。2 40 2。4 45 2。650 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4五、其它規(guī)定：1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。2、掛帳單位：業(yè)務發(fā)生后應收款由該業(yè)務的營銷人員催收，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經(jīng)理連帶10%責任。如該業(yè)務的營銷人員中途離職，由部門經(jīng)理負責跟進。3、 年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。4、 營銷人員三個月

12、內達不到轉正標準，實行自動淘汰制。a） 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，并將營銷業(yè)績報財務進行核對。b） 對各個營銷人員沒有嚴格要求的區(qū)域劃分，但對各個營銷人員有側重點區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟損失或其他不良影響。六、 營銷人員的費用報銷原則：a） 一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經(jīng)理批準，部門有計劃派員促銷。b） 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。附則：1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行

13、。3、 營銷部、財務部需出臺相應的政策及制度。4、 營銷人員標準業(yè)績之百分比由財務部根據(jù)適時（一般是當月）的營業(yè)狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。5、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計基本工資及津貼。6、 本方案自執(zhí)行之日起，原相關營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。銷售方案 篇4銷售禮儀培訓之商務洽談禮儀銷售禮儀培訓的商務洽談禮儀主要分為商務洽談前禮儀和商務洽談禮儀。銷售人員商務洽談前的禮儀銷售人員在商務洽談前的禮儀主要就是洽談者在進行前的禮儀性的準備。比如，洽談者在安排或準備洽談前，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場所，布置好洽談的座次等等。參加洽談的雙方銷售人員要

14、有恰當?shù)亩Y儀風范，要著正裝，不應邋遢出場，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重。舉行雙方洽談時，應使用長桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側，若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬于客方；背對正門的一方為下，應屬于主方；若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬于客方；左側為下，屬于主方。舉行多方洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細節(jié)能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重，所以他對于洽談是否成功也至關重要。銷售人員商務洽談中的禮儀在銷售人員進行商務洽談的過程中，洽談各方的主談人員應在自己一方居中而坐，其余人員則應遵

15、循右高左低，按照職位的高低自近而遠分別與主談人員的兩側就座。商務洽談的六大原則禮敬對手原則。即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持紳士風度和淑女風范；平等協(xié)商原則。即有關各方在合理，合法的情況下，進行討價還價；依法辦事原則。銷售人員在商務洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關”，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟，向對方施之一小恩小惠，則是非常錯誤的。任何有經(jīng)驗的談判人士，是絕不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的。求同存異原則。在任何一次正常的奇談中，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會上，妥協(xié)是通過有關各方的相互讓步來實現(xiàn)的。互利互惠原則。在洽談的過程中，奇談的結果就是要互惠互利

16、，但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎上的互惠互利。人事分開原則。商務人士在洽談會上應當理解洽談對手的處境，不應對對方提出不切實際的要求，或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報感情，也就是要遵循人事分開的原則。銷售人員在進行商務洽談的過程中，特別是進入報價階段以后，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧，在這個階段，雙方應以積極的態(tài)度進行商討或是辯論。在友好的氣氛中達成一致?？傊?，銷售人員在商務洽談中，要根據(jù)對方的學識，氣質，性格，修養(yǎng)和語言特點及時調整己方的洽談用語。這也是迅速縮短洽談雙方距離，實現(xiàn)平等商討最為有效的方法。銷售方案 篇5一、運營模式技術合作形式。結合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高

17、檔寫字樓、商圈、高科技園區(qū)、吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（奶茶豆、茶）配送。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案二、產品和服務1、產品和服務描述出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。2、競爭比較同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。3、資源、技術奶茶店是要求規(guī)模和

18、檔次的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案三、市場分析1、市場需求（1）穩(wěn)定的老客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區(qū)（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè)。（6）如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案2、行業(yè)發(fā)展趨勢（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結束。根據(jù)一項在12個

19、內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。3、競爭分析（1）與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。（2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上?？鞓窓幟?、杭

20、州蜜菓蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。（）營銷規(guī)劃利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案四、推廣計劃（1）廣告宣傳針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。（2）事件營銷時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。（3）服務營銷建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。個性化

21、服務。在桌上放一些宣傳品，內容是關于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。銷售方案 篇6方案目的：在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責；1、銷售部經(jīng)理工作職能：（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；（2）提報年度銷售預測給營銷副總；（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；（5

22、）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；（6）營銷絡的開拓與合理布局；（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；（8）合理進行銷售部預算控制；（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；（12）預測渠道危機，呈報并處理；（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。2、銷售主管：（1）管理推銷員的日常工作；（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；（4）

23、結合實際工作的操作情況提出合理化建議；（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。3、推銷員：（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；（3）上報銷售業(yè)績；（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。4、售前、售后技術員：（1）機器的投放、安裝、調試工作。（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。（3）對機器時常的維護、維修工作。（4）對機器新增功能進行必要的學習。推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學

24、生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；二、前期市場調查：針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜

25、合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。三、確立目標市唱根據(jù)市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗五、制訂銷售目標由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)投放初期應客戶群應定位于大型酒店，

26、度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。七、售后服務各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。八、綜合意見反饋應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃

27、方案。九、損益預估：應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。銷售方案 篇7市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)機會也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經(jīng)營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機會?，F(xiàn)以廣州市場為例，以hid燈為主，其它組合產品

28、以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。一、市場分析（一）乘用車市場隨著國家經(jīng)濟的宏觀調控，經(jīng)濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經(jīng)歷了_年的高速發(fā)展和_年的市場低迷之后，在_年銷售大幅度的提高，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了_年逗留的庫存壓力，為_年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預計_國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。（二）hid燈市場中國hid燈市場從_年開始起步，于_年明顯升溫，近兩年進入快速發(fā)展時期。目前車用hid燈市場分前期配套市場和售后

29、改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對hid產品認識不深，消費者則更多的關注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產品品質的提升。（三）競爭分析第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、eti和dwoo，盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。國內品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產品市場占有率不高，品質差、價格低的產品市場亂成一團，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品。二、營銷組合戰(zhàn)略1、產品定位質量穩(wěn)定可

30、靠、包裝精良，體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術性和研發(fā)后續(xù)性。2、價格定位結合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產品，來提高產品的品牌，開成一定的產品線系列。3、分銷渠道廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4s店、用品超市連鎖、用品超市等。外省以渠道經(jīng)銷為主。4、促銷途徑1）人員推廣即直接通過業(yè)務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售2）公關3）廣告4）營業(yè)推廣如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。三、具體營銷策略1、產品選擇以h1、h4、h7、h3、9004為主2、渠道的選擇前期主要以美容店和

31、改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。3切入方式1）人員的直接推廣針對產品的賣點與核心競爭力2）針對客戶，首先可考慮把產品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。四、開發(fā)計劃實施步聚1、人員安排采取區(qū)域負責制2、日期安排（暫略）3、路線（區(qū)域）計劃安排（暫略）銷售方案 篇8（1）獎金設計能力導向以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求

32、員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。（2）獎金設計團隊導向以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。（3）獎金設計業(yè)績導向以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)