夕陽紅老年人旅游市場推廣方案

1、夕陽紅-老年人旅游市場推廣方案前言：旅游產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。老年人因?yàn)樽优谕夤ぷ鞯仍S多因素，成為留守老人。如何來讓這些老年人的業(yè)余生活更加豐富，成為一個(gè)值得關(guān)注的問題。老年人旅游，有利于身心健康，更能促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展，真是一舉多得。策劃背景每個(gè)人都有好奇的天性，滿懷著旅游的沖動。哪一個(gè)被禁錮在搖籃和童床之中的普通嬰孩，沒有渴望馬上去探索外面的世界呢？哪一個(gè)十來歲的孩子不曾想了解新的街區(qū)、城市或者國家呢？哪個(gè)人又何嘗沒有夢想過那種穿越時(shí)空的感覺呢？很多老年人年輕的時(shí)候，沒有時(shí)間和精力去旅游，如今退休賦閑在家，正好有了到處旅游的時(shí)間，而我們正好針對這一情況，制定了針對老年人旅游的方案。一、市場推廣

2、戰(zhàn)略（一）推廣目標(biāo)自2010年5月1日至2011年5月1日，在此時(shí)間內(nèi)打響“夕陽紅-老年人旅游”這個(gè)品牌;不僅讓老年人認(rèn)可，更讓其子女在內(nèi)的年輕人也認(rèn)可，從而擴(kuò)大整個(gè)老年人旅游市場的份額。（二）市場細(xì)分針對不同的季節(jié)而制定的策略：1、春秋兩季節(jié)是老年人出行的季節(jié)，在周一-周五相對“淡季”，進(jìn)行打折，感情互動，設(shè)計(jì)主題游，這樣可以刺激老年市場。2、夏季天氣炎熱，不利于劇烈活動，因此選擇旅游目的地應(yīng)該是有“水”的地方。比如海邊，或者是山水相間的地方，避暑勝地等。3、冬季天氣寒冷，應(yīng)該打溫暖牌，更多的應(yīng)該是室內(nèi)活動，比如唱歌比賽，跳舞比賽等，運(yùn)動量不大，有益于身心的。再要打出親情牌，例如去子女工作所

3、在地參觀等。（三）推廣渠道1：社區(qū)居委會。社區(qū)里的老年人相對集中，有利于組團(tuán)旅游。2：老年人活動中心。例如棋牌室等3：幼兒園門口。每天上下學(xué)接送孩子的地方。4：寫字樓。這個(gè)主要是給老年人的子女，讓他們送禮物，送的就是旅游。（四）推廣方式1、銷售員面對面、電話訪問顧客交談2、散發(fā)宣傳單（1）在市中心人群集中的區(qū)域散發(fā)宣傳單，最好結(jié)合實(shí)物宣傳，加大宣傳力度。（2）在飛機(jī)場、快客中心、火車場這些場所里，由公司內(nèi)部人員去發(fā)傳單，傳單的制作要精美等。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。各大論壇發(fā)帖，打造出老年人旅游，娛樂身心的氣氛，節(jié)假日送禮只送旅游的氛圍。（五）廣告1、廣播：針對坐公交車乘客、出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力（

4、成本高）2、電視：在節(jié)假日，各大學(xué)校和公司都處于放假狀態(tài)。（成本高）3、報(bào)紙：由于報(bào)紙信息時(shí)效較長，傳閱的機(jī)會較多。（成本一般）4、網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站發(fā)帖，制作體驗(yàn)式新聞（成本低）5、車體廣告：（成本高）二、資金預(yù)算（一）廣告費(fèi)用廣告有廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌，它們的廣告費(fèi)約10000元。（二）搞活動發(fā)的宣傳單單面10000張，約3000元。（三）展示牌展示牌的市場價(jià)格變動較大。可考慮在旺季做，一個(gè)月約3000元（四）促銷人員費(fèi)用發(fā)傳單，十人每人每天50元，共計(jì)30天，約15000元。（五）網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用每帖0.5元，共10000個(gè)帖子，約5000元具體金額，視所選用的方案而定。三、旅游注意事項(xiàng)1：安全問題。老年人由于體質(zhì)問題，所選線路盡量為人少，消耗體力少的地方。平原最好，如果是山，盡量不要太高，或者考慮有纜車的。2：飲食問題。了解每位老人的忌口，不要因?yàn)轱嬍扯鴮?dǎo)致某些病癥的復(fù)發(fā)。3：休息問題。舒適、安靜，讓每位老人能盡快恢復(fù)體力。4：保險(xiǎn)問題。所有情況一定要之前進(jìn)行書面約定，避免不必要的糾紛。四、實(shí)施步驟1：了解要做廣告媒體的報(bào)價(jià)。2：計(jì)算出每位游客的毛