關(guān)于金銀首飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、關(guān)于金銀首飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案課程名稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 學(xué) 校 衡陽(yáng)師范學(xué)院 班 級(jí) 10電子商務(wù)1班 團(tuán)隊(duì)名稱 天下無(wú)雙 團(tuán)隊(duì)成員 賀燕、李想、黃春燕、溫常雄 劉淑萍、鄒安妮、余野、陳業(yè) 劉青霞 、劉茜 指導(dǎo)教師 唐瓊老師 方案完成日期：2011年11月23日目錄（我們的商品適合網(wǎng)上營(yíng)銷的原因：）一、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析3（一）宏觀環(huán)境分析 3（二）消費(fèi)者分析3（三）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：swot法 4（一）、優(yōu)勢(shì)（strengths）： 4（二）、劣勢(shì)（weaknesses）： 4（三）、機(jī)會(huì)（opportunities）： 5（四）、威脅（threats)：5（我們的商

2、品如何銷售：）三、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)及定位5四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略：4p戰(zhàn)略6五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案6（一）宏觀環(huán)境分析成本：面對(duì)實(shí)體店店面租金，店面營(yíng)業(yè)稅，雇傭營(yíng)業(yè)員，保安，庫(kù)存費(fèi)用（最好附表）安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）金銀的價(jià)格差異：品牌的效應(yīng)網(wǎng)上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)成本低，安全系數(shù)高，24小時(shí)銷售（二）消費(fèi)者分析針對(duì)消費(fèi)人群：新婚、金婚人群，寶寶，個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性，以及都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。（三）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺(tái)，更有物流業(yè)的加入。有些自己開(kāi)物

3、流公司的也開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨，銷售、供貨、運(yùn)輸一體化。對(duì)此我們自己的營(yíng)銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動(dòng)優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫(kù)存，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煉金煉銀活動(dòng)，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十 6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費(fèi)者 不可行性分析：當(dāng)然中國(guó)的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng)，人們的購(gòu)物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。針對(duì)方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色、服務(wù)保證以及商品信息，開(kāi)展

4、各種服務(wù)，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識(shí)講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3dmax等軟件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：swot法（一）、優(yōu)勢(shì)（strengths）：1.具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。4. 網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無(wú)需大量存貨、大型倉(cāng)庫(kù)等等，這使得開(kāi)網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本。5.大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。6.保管費(fèi)用較低，

5、風(fēng)險(xiǎn)較低。日常生活中我們都知道，總會(huì)有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢(qián)的，很容易成為不法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來(lái)對(duì)商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫(kù)存是少量的，另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的。（二）、劣勢(shì)（weaknesses）：1.新店上市知名度不高，顧客少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力，不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。2.資金有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì)。3.剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 （三）、機(jī)會(huì)（opportunities）：1.用價(jià)廉物美來(lái)

6、吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。3.推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢(shì)所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革 （四）、威脅（threats)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，可能會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。2.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門(mén)檻人數(shù)。3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。4.知名度還不夠高。綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找

7、出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 渴望美麗，鐘情時(shí)尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類智慧.。不論是花樣年華的美少女，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠(yuǎn)缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實(shí)就是最純粹的女人。女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬(wàn)方，飾品因?yàn)榕硕钌?，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔?，踏上由金銀飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界！三、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)及定位1.目標(biāo)消費(fèi)群：新婚、金婚人群，寶寶，個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性，以及都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

8、2.產(chǎn)品定位：（1）風(fēng)格定位：飾品以日韓飾品主，歐美以輔，主打甜美清新風(fēng)；（2）價(jià)格定位：飾品廠家直銷，故以低價(jià)位銷售，以低價(jià)吸引顧客 3.飾品類別：包括頭飾、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等首飾。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略：4p戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略：款式新穎，緊跟潮流，我們還會(huì)進(jìn)行組合套配,該套配可以隨意變換不同戴法。飾品的更新速度相當(dāng)快，每周都會(huì)更新很多的樣式。所以我們也經(jīng)常去更換我們的寶貝并適時(shí)的上新貨，以緊跟潮流。2、價(jià)格策略：物有所值“一口價(jià)，并且在進(jìn)行直銷，這樣就節(jié)省了我們的中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，那么我們的同款飾品就能賣(mài)的比別人便宜，占據(jù)了一大優(yōu)勢(shì)。3. 渠道策略：我們只在網(wǎng)上開(kāi)店，既然這樣那么我們就不用租實(shí)體店，

9、即可以不占用大量的資金，而且開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間也因此減短，在實(shí)體店打開(kāi)生意市場(chǎng)最短也要6個(gè)月，而網(wǎng)上只要你用對(duì)了方法付出了相應(yīng)的勤奮那么你想在一月成功也不是夢(mèng)想。4. 促銷策略：每到節(jié)日我們就會(huì)搞出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，以增加我們店里的購(gòu)買(mǎi)量，即使沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)量那也增加了我們店的瀏覽量。（像剛開(kāi)始開(kāi)店我們就以9折出售商品，到了五一我們?cè)黾恿藵M五百包郵，買(mǎi)一送一促銷的方式等等）借助媒體優(yōu)勢(shì)，善用事件營(yíng)銷，從事品牌選擇中央電視臺(tái)的廣告支持。明星助陣 請(qǐng)超人氣明星作代言人宣傳。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案主要采用線上媒體推廣：包括新浪、搜狐、微博、msn、qq、博客、酷6、人人網(wǎng)1、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的

10、自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；我們將會(huì)把我們的金銀首飾網(wǎng)站有效加注搜索引擎；也會(huì)注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。當(dāng)然這些收錄常常需要一些時(shí)間。 2.制作網(wǎng)絡(luò)廣告，在各大門(mén)戶網(wǎng)站上播放3.qq：這是屬于最簡(jiǎn)單的方法了。在多個(gè)qq群上發(fā)表自己店鋪信息，促銷活動(dòng)，總有人會(huì)心動(dòng)前往.一傳十，十傳百4.論壇推廣，建立一個(gè)關(guān)于金銀首飾的論壇，論壇的內(nèi)容可以是最近的新首飾上市的情況，賣(mài)得好的首飾等等。主要方法是：整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。發(fā)帖的關(guān)鍵點(diǎn)是帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。