健身房可行性研究報告

1、河北工業(yè)大學建設(shè)小型健身房的可行性研究報一.項目總論現(xiàn)階段我國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所，專項休閑運動俱樂部，運動健身中心和綜合健康恢復中心等。在美國，每八個人中就有一個人在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部。而在我國平均100萬人還不到一個。我國18到50歲之間對于運動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健身行業(yè)處于高速發(fā)展的時期。近年來，中國健身行業(yè)逐漸形成，全國健身俱樂部自 2004年起，每年在以1000家的速度遞增，北京健身俱樂部以每年 30家的速度遞增。2007年，全國健身俱樂部月 2500家，北京

2、有465家，民營資本在整個健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了 90%的份額。2007年中國健身市場規(guī)模為 100-150億美元，開業(yè)2年以上的俱樂部 2007年會員人數(shù)比2006年同比增加48%。2008年奧運會之后，國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量急劇增加， 雖然沒有具體的數(shù)據(jù)，但是可以肯定的是具有一定規(guī)模的中國健身俱樂部數(shù)量已經(jīng)達到了 3400家以上。對此現(xiàn)象我們準備以小組的形式擬定一項關(guān)于健身俱樂部的可行性研究。這種形式下做好投資前的研究就具有重要的戰(zhàn)略意義。能夠?qū)崿F(xiàn)資金與資源的最優(yōu)化配置。近年來該項目的競爭也在不斷增加。對此，可以采用靜態(tài)分析法，比較分析法，實測分析法。為了增加可信度，也是為了增加是否可行的預估準 確行

3、，我們準備以市場調(diào)研的方式進行從實測數(shù)據(jù)角度初步分析。我們做了一項市場調(diào)查，共發(fā)放了 500份，回收478份，回收率95。6%,此 次調(diào)查結(jié)果顯示17%的在校師生表示喜歡瑜伽，2%的表示比較喜歡舞蹈類的運動， 59%則表示熱衷于跑步、散步之類的運動、22%的人表示喜歡球類運動項目；針對于健身場所的布置：有72%的師生表示有必要在健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)，12%的師生表示無所謂，9%則表示不適合提供餐飲服務(wù)；在提及健身俱樂部周邊建設(shè)要求時，25%的人希望有一個茶餐廳產(chǎn)所,37%的人表示希望有臺球室，32 %的人表示想要有一個很安靜的周邊環(huán)境，11%的人表示只要不吵鬧就可以，3%的市民則喜歡吵鬧的

4、周邊環(huán)境以及有2%的人表示對于周邊環(huán)境沒有多大需求；此次的調(diào)查我們還針對與特色活動的大致摸底，有47%的人表示沒有加入我們的俱樂部，會參與我們的特色活動，53%的人表示不會參加；對于會參加特色活動的師生進一步的調(diào)查，我們特別放置了一些題目，結(jié)果顯示，有72%的人表示想要以會員的形式加入俱樂部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入會員；有 11%的 人表示希望以情侶的形式加入俱樂部，有3%的人表示想要以散戶的形式加入。有41%的人表示健身后有必要到餐飲區(qū)休息，59%表示沒有必要。宣傳策略：開在大學旁邊的健身房主要消費群體是學生、教師以及周邊其他工作者，所以宣傳的力度主要放在校園內(nèi)。 學生的課余時

5、間很充裕，大部分人不是上 自習就是上網(wǎng)打球或者出去玩， 再或者就是參加一些社團組織的活動。 部分學生由 于平常不嚴格要求自己， 沒養(yǎng)成良好的生活習慣， 長期趴在桌上看書， 造成了含 胸弓背。長期玩游戲、網(wǎng)聊也會造成鼠標手、視力下降等。教師收入挺不錯，是目前很多人向往的職業(yè)，尤其是大學教師。但他們和常人一樣有著諸多的工作和生活上的壓力。同時由于經(jīng)常備課做案很多老師都有肩周炎和頸腰背疼痛，長期講課也導致了慢性咽喉炎、下肢靜脈曲張、過敏性鼻炎、疲勞癥等疾病。(1)針對學生們的活動特點，首先可以通過各自的人脈圈利用一些組織及社團等來進行宣傳。當然，讓學生會等宣傳的同時，我們也會給他們一些相應(yīng)的利益。比

6、如，學校舉辦的一些活動都會有抽獎環(huán)節(jié)，我們可以贊助免費體驗卡、會員卡等作為獎項，這樣不僅宣傳了我們俱樂部，還給了學生免費體驗的機會，體驗過后也可能給我們免費宣傳，同時加入我們的俱樂部等，達到雙重效果。還可以去學生宿舍、在食堂附近發(fā)放傳單(憑單可以免費體驗一次)等進行宣傳來吸引學生加入我們的俱樂部。還可以和學生會協(xié)商建立“運動社團”，在校園掀起健康運動熱潮。(2)利用網(wǎng)絡(luò)等媒體?，F(xiàn)下微信、微博等一些網(wǎng)絡(luò)社交app在學生中很是流行，我們可以建立自己俱樂部的社交平臺， 在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。不定期的發(fā)布一 些優(yōu)惠折扣等來吸引學生加入我們的健身俱樂部。 還可以在校園論壇、當?shù)刂?網(wǎng)站廣發(fā)關(guān)于健身運動的帖

7、子。 現(xiàn)在的大學生基本上每個寢室都有電腦， 并且絕 大多數(shù)都經(jīng)常泡在網(wǎng)上。教師們也會時常點擊學校網(wǎng)站和論壇， 關(guān)注各方面的信息。通過網(wǎng)絡(luò)初步了解健身俱樂部，然后通過電話或者是 qq咨詢的，成單率通 常比較高。還可以跟學校的廣播站接洽， 通過廣播等來進行宣傳吸引顧客加入我們 的健身房俱樂部。還可以通過 649、319等公交車上的led屏幕等來對我們的健 身俱樂部進行宣傳，吸引學生老師等加入我們俱樂部。(3)舉辦健身主題免費講座。就大學的講座來講， 首先找到相關(guān)的負責人，一定要讓其明白健身運動的益處，在鍛煉身體的同時，可調(diào)節(jié)身心，讓人變得更寬容、心態(tài)更平和，這正順應(yīng)了 “和諧”這一時代精神。教師們

8、通過訓練能很好的改善職業(yè)病所帶來的痛苦，專心工作。學生們通過訓練更加朝氣蓬勃。為了最 大限度的取得該負責人的支持，可以邀約到場館進行體驗。當取得負責人的支持 和配合后，得確定一個教練負責講座。此教練不但要求形體健康，專業(yè)知識豐富,體式精準漂亮， 還得具備很強的現(xiàn)場演講能力。講座的內(nèi)容可包含健身的定義和習練好處、會館介紹、人體的骨骼和肌肉、教師常見慢性疾病及其輔助治療的各種健身方法(帶領(lǐng)實際練習)等?？蓚湎嚓P(guān)的文字資料給參與者。(4)在校園櫥窗或者是報欄張貼招聘校園代理的啟事。張貼本身就對會館有一定的宣傳作用。同時學生因為有自己的同學、朋友圈，進出校園及其寢室都非常方便，如果能讓其成為校園代理，

9、不但可以增加她們本身的收入， 幫助家里減輕學費和生活費的壓力，對會館的宣傳推廣更是起到了推波助瀾的作用。(5)在健身俱樂部門口和校園內(nèi)橫掛條幅、張貼海報等進行宣傳。前提要與 校方協(xié)調(diào)好，在掙得學校同意的情況下，在允許的地方張貼健身俱樂部的宣傳 海報和宣傳條幅。促銷策略：(1)俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗 中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展 臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：在學生公寓附近進行面對面的推廣。學生通過掃二維碼、關(guān)注微博等并填寫姓名和聯(lián)系方式

10、獲得體驗機會。(2)采用會員制優(yōu)惠方式，通過顧客介紹吸引更多顧客來換取鍛煉時間的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(3)采用團購促銷的方式，多人報名可享受一定的優(yōu)惠政策。例如，兩個人報名可以享受9折優(yōu)惠；四人報名可享受8折優(yōu)惠；六人報名可享受7折優(yōu)惠； 八人報名可以享受6折優(yōu)惠；十人報名可以享受5折優(yōu)惠等。(4)還可以利用節(jié)假日促銷，進行打折、現(xiàn)場抽獎等。每月的一號報名，可以享受8折優(yōu)惠；重大節(jié)日報名則可以享受7折優(yōu)惠；生日當天可以持本人身份證享5折優(yōu)惠，還可以領(lǐng)取一個生日蛋糕。(5)增

11、設(shè)一些套餐項目，例如：情侶套餐，家庭套餐等。增加會員卡的種 類，如，情侶卡、家庭卡、白天卡、單雙日卡、記次卡、團體卡、季卡等來吸引 顧客，促進消費等。(6)與一些團購網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上發(fā)布一些優(yōu)惠套餐，如，單人套餐、雙 人套餐、三人套餐等，來增加知名度，增加消費人群，提高銷量。(7)開設(shè)一些比賽，如；俯臥撐比賽，跑步比賽等活動設(shè)置一定的獎項來吸引消費者參加。還可以通過幫顧客制定一些健身計劃等，來達到其想要的健身目的，從而吸引更多的消費者加入我們的健身俱樂部。風險分析：每個項目的建設(shè)都有其風險性，就健身房而言也存在一定的風險。(1)市場風險：成立初期知名度不高，沒有顧客前來消費， 資金周轉(zhuǎn)不來，造

12、成經(jīng)濟虧損，嚴重者可能還會面臨倒閉的風險。還會和其它行業(yè)之間有激烈的競爭。在學校中，在被調(diào)查者中，大多數(shù)都表示對學校的健身房市場欣然接受，他們 一般晚上都有較多的時間，主要安排在 ktv、游戲廳、桌球室、棋牌室、網(wǎng)吧等， 而健身房進入學校后，他們晚上的時間本來就有限，要從原有的生活安排抽出時間 來健身房也不簡單，這些自然而然的成為了健身房的第一號競爭者。我們作為大學 生，經(jīng)驗、資金等不足，可能會導致管理不善出現(xiàn)一定的虧損。所以說，健身房如何通過降低總體運營成本，擴大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭力能力等，在競爭激烈的河工大市場立足，是健身房未來經(jīng)營要面對的問題。（2）不可抗風險：經(jīng)過一段時間的鍛煉

13、，學生的熱情減退，或者人數(shù)太多時 無法充分滿足每位學生的健身需要，這樣也會給我們的經(jīng)營帶來一定的虧損。再比如說，在沒有教練的情況下， 一些同學對健身器材的不熟悉、 力氣不夠大或者 身體沒有預熱而直接進行激烈鍛煉， 而導致肌肉拉傷或者一些其他的傷害， 健身房 也要負相應(yīng)的責任，這樣會給健身房在經(jīng)濟上和信譽上帶來一定的損害。 如果發(fā)生 火災、地震、暴雨、臺風等不可抗拒的自然災害，會大幅度減少健身房消費人群的消費頻數(shù)和客流量。發(fā)生自然災害等使健身房財物造成損失的不可抗力 事件，將造成健身房資產(chǎn)損失，并影響健身房的發(fā)展。健身房調(diào)查問卷隨著大學體測制度的實施， 學生的身體素質(zhì)越來越被重視， 為了廣大學

14、生的身體健康，我們將在工大的亨順廣場建立健身房。 您對健身房的看法，將為 我們提供重要信息。 非常感謝您能抽出寶貴的時間參加我們的問卷調(diào)查。請完成以下問題。本次調(diào)查將對您的信息嚴格保密，請放心如實填寫。謝謝！1、您的性別是（）a、男 b、女2、您的年齡段是（）a、1825 b、2630 c、3040 d、40 以上3、您的職業(yè)（）a、學生b、教師4、您的平均月消費或者月收入（）a、1000 以下 b、10002000 c、20003000 d、 3000 以上5、您是否有健身的習慣（）a、是 b、否6、一天中您選擇的運動時段（）a、早晨 b、下午 c、晚上 d、不一定7、您喜歡的運動項目是（）

15、【可多選】a、瑜伽 b、跑步、散步 c、球類 d 、健身器材8、您運動的地點是（）a、宿舍b、戶外 c、都有9、您運動的目的是（）a、健康 b、修身塑體 c、放松減壓d、減肥 e、其他10、您是否有到健身房運動的經(jīng)驗（）a、是 b、否11、假設(shè)您到健身房消費您可以接受平均一個月的價位（）a、150 b、200 c、300 d、500 e、700 及以上12、您都如何得知健身房資訊的（）非本次問卷【可多選】a、無b、雜志、報紙c、傳單 d、朋友推薦 e、網(wǎng)絡(luò)等媒體13、您希望健身房設(shè)置在第幾層（）a、一層 b、二層 c、二層 d、四層14、您認為健身俱樂部內(nèi)有提供餐飲服務(wù)的必要嗎（）a、有b、沒

16、有 c、無所謂 d、不合適14、您希望健身房附近樓層開設(shè)哪些場所（）【可多選】a、茶餐廳b、臺球廳 c、冰激凌店 d、其他15、您希望健身房周圍環(huán)境如何（）a很安靜 b只要不吵鬧就可以c、熱鬧 d、無感16、如果加入我們健身房您平均一周健身幾次（）a、0次 b、1次 c、23次 d、4次及以上17、您希望成為會員以后，可以擁有哪些服務(wù)（）【可多選】a、免費學習b、會員交友 c、宿舍會員制d、其他18、您期待健身教練為您提供怎樣的服務(wù)（a、為你制定完善的健身計劃b、c、多交流多談話，當多交個朋友d、沒什么期待想你講解專業(yè)的健身知識，在你的鍛煉中知道詳細的動作要領(lǐng)19、您對于我們在享順廣晶開設(shè)健身

17、房行什么高見或者建議20、如果您對我們的健身房感興趣，請留下您的聯(lián)系方式 （您將獲得我們提供的一張免費體驗卡）【非必答】二，河北丁業(yè)虹學亨順廣場建立健身房的優(yōu)勢;隨著人們生活水平為提高,健康意識的增強以及對自身形體要求意識的復蘇，越來越多的人們已經(jīng)將“健身”列入到日程表中， 人們對健身需求的巨大,必然促進健身行業(yè)的白熱化競爭據(jù)了解,目前健身行業(yè)已經(jīng)不再將目標鎖定在上班族身上,在校大學生則成為了他們的“新寵”。1.對于未來準客戶的市場方面而言,大學生有著相對空閑且固定的時段,沒有各種應(yīng)酬。2.大學生經(jīng)濟較相對獨立，繁雜開銷不算多，家庭負擔不重。最重要的一點，80%的大學生都對健身充滿了興趣，對自

18、身形象的追求也非 常執(zhí)著。同時可以讓俱樂部形成社會人員和學生之間相互刺激，相互推進的銷售模式。3.河北工業(yè)大學地處天津市北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)，周邊并沒有規(guī)模適中器械齊全的健身房供學生鍛煉，沒有行業(yè)間的競爭壓力，而且雙口鎮(zhèn)附近居民也可以來健身房一 起響應(yīng)“全民健身”的號召。4.距離決定便利，近水樓臺才能得月；任何人都不喜 歡舍近求遠， 學生下課的時間就是下班的高峰，堵塞現(xiàn)象所花費的時間成本以及交通費用會讓學生選擇學校附近的健身俱樂部運動。5.能夠提供舒適優(yōu)美的健身環(huán)境，這可以吸引更多的平時不愿在操場暴曬的學生前去健身房享用空調(diào)帶來的涼爽環(huán)境下 自己身材的進步。6.能夠提供大大多于操場上運動項目的健身項目

19、，例如瑜伽等， 能夠吸引女學生前去健身；俱樂部提供的刺激性項目，能夠讓前去健身的學生精神興奮、感覺充實，熱愛生活和學習、遠離茫然與空虛感，如動感單車； 在俱樂部的跑步機上大家一起跑步是很有感覺的事情，這是操場上的田徑運動所不能比擬的。7.能夠為學生提供適當?shù)那诠ぶ鷮W崗位，也有利于加強校園體育文化建設(shè)。這一切都可以說明，健身俱樂部所能提供的跟學生的健 身愿望和需要是完全吻合的，而且符合陽光體育工程的要求。二.劣勢1 .本健身房還處于起步階段，前面還有很多障礙需要跨過，社會經(jīng)驗不足， 缺乏知名度。因此在宣傳策略上需要下功夫。2 .健身房行業(yè)投入成本高，回收周期長，而規(guī)模卻比較小，資金較少，不利 于

20、同行業(yè)間的競爭。3 .顯性客戶群體基本被瓜分完畢，隱形客戶群體挖掘成本較高。在市場上客戶群體的爭奪處于劣勢。三.建立內(nèi)容：1. 本健身房共占地300平方米，分為器械室，瑜伽教室，更衣室，洗浴室和招待門面。全年開放，每天開放十二個小時。為了滿足喜歡早起鍛 煉的會員需要，本健身房將根據(jù)季節(jié)的變化調(diào)整開放時間。2. 在瑜伽教室每天晚上會有專業(yè)的老師教授不同的課程，會員可以根據(jù)自己的喜好要求來挑選課程，可供選擇的課程有：瑜伽入門，力量瑜伽，普拉提，身心平衡，動感踏板，形體，有氧操，拉丁，街舞等。課程種類五花八門，充分滿足會員需求，一定能找到既喜歡又適合自己的課程，讓會員在優(yōu)雅舒適的環(huán)境中鍛煉身體提升氣

21、質(zhì)的同時，身材也能破繭成蝶，脫胎換骨。3. 如果說女生更青睞瑜伽教室的話，那器械室就是即將成為“肌肉型男”們的天下了。 我們從德國購入價值三萬元的跑步機，價值五萬元的綜合訓練機，都相當結(jié)實耐用，花如此大價錢就是為了充分保障會員的身體安全。當然我們也會定期保養(yǎng)維修器械，決不允許因為器械老化出問題而讓會員受傷。4. 不管是在瑜伽教室投入一場豐富有趣或陶冶身心的課程，還是在器械室揮汗如雨地進行跑步或力量訓練，同學們一定都酣暢淋漓地出了一身汗。這時，及時補充水分和能量并且洗個澡就異常必要了。我們健身房非常貼心的提供了冰鎮(zhèn)礦泉水，運動飲料和蛋白質(zhì)飲品供會員們購買，所在的亨順廣場更是有各式各樣的小吃和飯店

22、及時為同學們補充熱量。周一周二學校澡堂維修不讓洗澡？澡堂人太多排隊排半個小時？洗完澡摩肩接踵穿衣服又是一身汗？炎炎夏日這怎么忍得了！ 本健身房為會員們提供免費舒適的洗浴，不限次數(shù)，單人每天想洗幾次洗幾次四.通過走訪平時愛好健身的大學生，他們對目前大部分健身房存在的問題的 一些建議：1 .健身房的空調(diào)一定給足，同時也要保障通風?，F(xiàn)在大部分健身房都有提供 中央空調(diào)，但是通常為了避免資源浪費都緊閉門窗。這樣會造成健身房空氣嚴重異味。不定時通風可以及時進行空氣交換，使得健身房內(nèi)空氣更加清新。2 .在健身房墻壁顯眼的位置貼上文明健身的標語。不少女生反映因為健身過程悶熱很多男生都脫掉上衣赤裸上身，十分不雅

23、觀。希望男同學們健身的時候能更加注意這些細節(jié)，做“文明型男” 。3 .健身房的器材及時清潔消毒。不少健身器械上都有海綿等吸收汗液的材料， 如果不及時清理很容易滋生細菌，發(fā)霉等，而且會產(chǎn)生異味，影響使用。4 .健身房的儲物柜也要定期清潔。 大部分健身房都會遺漏這個細節(jié)。 儲物柜 本來就是封閉的，常常因為儲存浸滿汗液的衣服經(jīng)常會產(chǎn)生異味。很多同學都表示放在儲物柜的書包等物品因為沾染異味久久不消散，為生活帶來很多不便。5 .健身房提供一些糖果以備低血糖的同學應(yīng)急。之前一則長沙女大學生在健身房猝死的消息令大家嘩然，大家紛紛感嘆女孩太拼的同時也指責健身房監(jiān)控失責。我們在安裝無死斗監(jiān)控同時也提供免費白糖果

24、給低血糖的同學q應(yīng)急。在這里也提醒廣大想健身的4學一定要量力而行， 想改變身材只有堅持這一條路， 過大強度的運動反而有害健五.會員制度四項目主要w務(wù)支出與收入本健身房為300平米總面積，層高4米，其中170平米面也為器械室，15平 米面積的招待門面，80平米面積的瑜伽教上，5平米更衣室與i 30平米的洗浴室。其中一次支付的成本p包含裝修費用pi,器材采購費用p2, 柜與前臺冰柜與熱水器空調(diào)等其他配備&施費用 p3,人工安本費p4o每年投入的#金成本y包括租金與物業(yè)費用y1,人員雇傭費用y2,水電費y3,器械磨損維修費用y4。每年固定收益為會員費si與前中飲品收入s2,保健收入s3。一次支付成本

25、p計算：健身房總共30。|平米層高4米，故房,墻面總共需要刷白的表面積為676.6平米，按照中端乳膠418l/200平米，每* 330元的市場價，由于共需刷出三次， 所以需要3630元。山板鋪設(shè)按照市場價28元一平米的普通pvc鋪設(shè)地板，共需8500元。燈具照明，按照市場價20元”w的單價，一共需購斗50個，則需1000 元。另需掛設(shè)大幅照彳海報來起到裝飾作用，高級裝飾海報3，米120元，共需掛設(shè)8個共960元。1型平面鏡600元一個卜需1200元。門窗共4000元。因此裝修 成本p1為19290元器材采購:名稱單價數(shù)量總價系列啞鈴25001025000系列杠鈴500040000綜合訓練機50

26、000100000平板式跑步30000120000臥式健身形健腹板280025600杠鈴練習椅350013500因此用需花費311100元。衣機冰柜等配備設(shè)施費用：采用4*10和4*4兩個衣柜， 共需2400元，冰柜為采買飲品時廠家有條件贈送無需費用，前臺辦公桌加電腦設(shè)備共需10000元，空調(diào)為3000*2共6000元熱水器1200*4共4800元。淋浴花灑30*10 一共300元。因此 p3 一共為23500元。人工安裝費：經(jīng)營者與工人共同安裝，估算p4共需1000元。綜上，一次投入成本p為p1+p2+p3+p4=354890 元。每年投入成本資金：租金與物業(yè)費， 恒順廣場每年300平米商鋪的租金和物業(yè)費y1為98000元。人員雇傭費，我們打算雇傭兩名在校大學生健身愛好者兼職 每晚指導健身，每月800元補助共9600元，經(jīng)營者其中一位兼職瑜伽室的瑜 伽教練，不需要成本，聘請學?；@球指導教師為健身房代言人，每月 1000元廣告費 用，共12000元。則y2為21600元。水電費y3據(jù)估算為500每月，共6000元。器械磨損維修