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文檔簡介

1、光明花園二期策劃方案12020年5月29日文檔僅供參考112020 年 5 月 29 日光明花園二期策劃方案一、光明花園項目分析（一） 光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議（二） 光明花園一期銷售概況（三） 光明花園二期銷售概況（四） 光明花園客戶信息反饋及對策二、市場分析（1） 武川市 宏觀住宅市場走勢（2） 武川市八月份住宅市場動態(tài)分析（3） 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài)三、光明花園二期營銷推廣策略（1） 總體推廣策略及銷售目標（2） 二期入市時機策略（3） 銷售推廣策略四、媒介推廣計劃（一）宣傳主題（二）媒介投放策略（三）媒介投放計劃五、銷售部署及資料準備一、光明花園項目分析（一）光明花園前期

2、營銷推廣分析及后期推廣建議1 、光明花園一期營銷推廣主題及其目標分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題宣傳單頁背 景 :綠色背景暗示健康的生活環(huán)境? 國際康居訴求主題:綠色天與地映襯光明花園訴求主題”武川新都會城”訴求主點:優(yōu)越的地理位置、名牌效應(yīng)、建筑業(yè)態(tài)亮點設(shè)施首期樓書生活氛圍訴求:強調(diào)健康和諧的鄰里關(guān)系文化 訴求 :強調(diào)國際文化與本土文化相交融的精神文化生活生活方式訴求:健康的國際流行的居家與工作的生活方式環(huán)境 訴求 :強調(diào)新鮮、優(yōu)美的生活環(huán)境其它 訴 求點 :重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容工地形象廣告工地形象廣告訴求:重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容綜述從上面能夠看到,光明花園首期突出宣傳

3、項目地理位置的優(yōu)越、建筑形態(tài)的和諧、健康的文化生活方式,借助武川的城市規(guī)劃宣揚光明花園的武川生活趨勢,以求達到市場認知、樹立引領(lǐng)武川人們生活方式的項目形象2、光明花園二期營銷推廣目的鑒于本項目滾動開發(fā)的開發(fā)模式 ,光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調(diào),訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主題 ,并展示、實現(xiàn)其宣傳的建筑亮點的訴求,深化項目品牌的價值。首期樓書市場反饋的”看不懂、不知所云”的情況,建議二期樓書訴求簡潔而委婉,必要時需要銷售員的暗示引導(dǎo),媒介配合釋疑訴求主題（ 二 ） 光明花園一期銷售概述1 、光明花園一期銷售動態(tài)光明花園一期批準預(yù)售1500套,面積 240000平方米。截止八月 25號,一期累計銷售12

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