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1、the right decision comes from the wisdom of everyone.(頁(yè)眉可刪)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板集合六篇 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1一、臨界價(jià)格:造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格:指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。優(yōu)勢(shì)分析:1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。3、價(jià)格組合的方式多樣,吸引買(mǎi)家的方式不再單一。二、階梯價(jià)格:讓買(mǎi)家自動(dòng)著急階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實(shí)操案例:新品上架銷(xiāo)售,第一天5折、第二天6折、第

2、三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。優(yōu)勢(shì)分析:1、減少買(mǎi)家的憂(yōu)郁時(shí)間,促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。3、既吸引和刺激買(mǎi)家消費(fèi),又避免店鋪虧本。三、降價(jià)加打折:給買(mǎi)家雙重實(shí)惠降價(jià)加打折:比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn),但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤(rùn)是28元,而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠。優(yōu)勢(shì)分析:1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷(xiāo)所吸引。2、提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。3、降低促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi),提升了單價(jià)。四、錯(cuò)覺(jué)折扣:營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感

3、受錯(cuò)覺(jué)折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,提升超質(zhì)感。實(shí)操案例:“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣(mài)了就賺的感覺(jué)。優(yōu)勢(shì)分析:1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué),讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理,通過(guò)讓提升購(gòu)買(mǎi)欲。3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。五、一刻千金:讓買(mǎi)家蜂擁而至一刻千金:讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)操案例:買(mǎi)家在每天9:009:30拍下的商品,均以5元價(jià)格成交。優(yōu)勢(shì)分析:1、看似虧本,卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。2、讓買(mǎi)家自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。3、利用知名度的提升,帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家。4、巧妙選

4、擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動(dòng)的記憶力。六、超值一元:用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(每人限購(gòu)一件)。優(yōu)勢(shì)分析:1、用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。2、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。3、分次活動(dòng)引起買(mǎi)家長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營(yíng)銷(xiāo)方法,這都是一些經(jīng)典的方法,也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3一、 時(shí) 間:20_年2月216月20日二、 內(nèi)容:(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50)包括ip電話(huà)、來(lái)

5、電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占50)三、 預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù),增加增值業(yè)務(wù)收入。四、 方法按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50打分。(各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn),2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比)(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50)以各縣(市)區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作,針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿(mǎn)分均為100分,即其中ip電話(huà)滲透率100分,來(lái)電顯示使用率100分, 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率10

6、0分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括wap、傳真、電腦上)使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿(mǎn)分100分,其他單位按比率打分,(例如:來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a,第二為b。則第一名即使用率為a的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為x100ba,以此類(lèi)推。)七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分,按得分分?jǐn)?shù)排名次。(二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占50)奮斗目標(biāo):四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80以上,力爭(zhēng)完成100。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)(見(jiàn)附表)的百分比,以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿(mǎn)分為標(biāo)準(zhǔn)折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,某單位神州行(有效充值)完成占計(jì)劃百分比為a,則該

7、單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為xya50,簽約用戶(hù)發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。五、獎(jiǎng)懲辦法對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性,競(jìng)賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次,并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比(2月20日至6月20日),對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報(bào)。總分排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)20_元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元,四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位,

8、第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。六、宣傳方式(一) 基本宣傳方式1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實(shí)現(xiàn)全省自動(dòng)漫游,并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話(huà)等進(jìn)行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握,造成被動(dòng)局面。3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)客戶(hù)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到,同樣的消費(fèi),不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)的力度。4、神州行宣傳:宣傳其無(wú)入費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的優(yōu)勢(shì),非常適合于通話(huà)次數(shù)低的客戶(hù)使用,著重針對(duì)神州行打ip電話(huà)進(jìn)行宣傳。突出_公司為林城人民當(dāng)家理

9、財(cái),即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。5、 部分宣傳用語(yǔ):中文短信交流用手不用口17951中國(guó)移動(dòng)ip電話(huà),輕松撥打?qū)嵒荻嘈畔Ⅻc(diǎn)播信息多多 歡樂(lè)多多擁有神州行 消費(fèi)更輕松全球通wap移動(dòng)因特 世界在掌上(二) 定期宣傳方式在“315”、“517”集中兩天進(jìn)行宣傳。1、“315”中心區(qū)新?tīng)I(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺(tái)。市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢(xún)臺(tái)2、結(jié)合省公司“517”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。七、其 它對(duì)于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù),

10、公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽八、具體要求1、 利用公司開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng),提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。2、 各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需要可自行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作,但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái),以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突,制約發(fā)展。3、 以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4一、活動(dòng)背景進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),春節(jié)購(gòu)物送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難

11、滿(mǎn)足消費(fèi)者,所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動(dòng)目的針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷(xiāo)售,特針

12、對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。三、活動(dòng)策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性。1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)

13、行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng),進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1)認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列

14、點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:a.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。b.重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中,海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件,如必

15、須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中,會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動(dòng)主題1活動(dòng)主題:奧米茄,家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀(guān)念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有

16、時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),體會(huì)濃濃情意。2主題闡述:作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。活動(dòng)規(guī)則:1、活動(dòng)期限:20_年1月20_年2月。2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人?;顒?dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)

17、促銷(xiāo)品:1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包活動(dòng)時(shí)間:20_年1月-20_年2月6日活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)六、活動(dòng)實(shí)施本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線(xiàn)上傳播(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):(2)廣告訴求點(diǎn):奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品質(zhì)生活。(3)平面廣告風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)。簡(jiǎn)潔一個(gè)核心訴求形式:南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案標(biāo)題:金龍駕

18、到,選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯2、線(xiàn)下傳播采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳3、媒體安排(1)報(bào)紙平面廣告選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)時(shí)間:20_年1月20_年2月6日(2)電臺(tái)廣告時(shí)間:(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳。訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴。享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng))。此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊。因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行。八、活動(dòng)后

19、期因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品,高學(xué)校區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。一、促銷(xiāo)目的.為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給

20、學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)產(chǎn)品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷(xiāo)主題新學(xué)期,新夢(mèng)想三、促銷(xiāo)時(shí)間20_年9月1號(hào)20_年9月7號(hào)四、促銷(xiāo)地點(diǎn)樂(lè)天瑪特蕪湖高校店五、促銷(xiāo)策略(一)價(jià)格促銷(xiāo)1.特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品,助學(xué)在行動(dòng)(1)特價(jià)產(chǎn)品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體產(chǎn)品有以下數(shù)種:洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類(lèi)產(chǎn)品:衛(wèi)生紙、面紙等。食品:泡面、餅干、火腿腸等。小型電器:臺(tái)燈、插座等。學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。(3)注意事項(xiàng)本

21、次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。(二)趣味促銷(xiāo)促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿(mǎn)50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(4)活動(dòng)流

22、程:顧客購(gòu)物滿(mǎn)額工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門(mén)責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。(1)采購(gòu)部工作內(nèi)容要求:組織好參與廠(chǎng)家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作?;顒?dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營(yíng)銷(xiāo)部工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。(二)中期操作本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制:1、加強(qiáng)與廠(chǎng)商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理(三) 后期延續(xù)本次促銷(xiāo)結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播 公告特價(jià)產(chǎn)品信息 送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)3、門(mén)店前

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