淺談青年律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展

1、淺談青年律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展發(fā)布日期：2011-10-16 作者：胡劍橋律師內(nèi)容摘要：青年律師是律師隊(duì)伍的重要力量，但面對(duì)激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)，如何盡快地成長(zhǎng)，職業(yè)規(guī)劃相當(dāng)重要。從青年律師為何要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展有何關(guān)系等方面進(jìn)行剖析，從而取得規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)青年律師的成長(zhǎng)。關(guān) 鍵 詞：青年律師 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展青年律師是律師隊(duì)伍中最重要力量之一，是律師事業(yè)的未來和希望。新時(shí)代給律師提供了更多的機(jī)遇，同時(shí)也給律師，特別是青年律師提出了更高的要求。但在執(zhí)業(yè)之初許多青年律師面臨沒有知名度、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有關(guān)系的實(shí)際情況，對(duì)于如何發(fā)展十分茫然。實(shí)際上大部分青年律師的生存現(xiàn)狀，

2、可謂是非常艱難：零保障和朝不保夕的生活、迷茫和困惑、職業(yè)榮譽(yù)感和責(zé)任感淡薄、缺乏辦案經(jīng)驗(yàn)和案源匱乏等等。近幾年來，司法行政部門以及律師協(xié)會(huì)非常重視青年律師隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展，積極探討青年律師的生存之道、發(fā)展之道，采取各種有效措施培養(yǎng)青年律師、發(fā)展青年律師、壯大青年律師隊(duì)伍。但事物的發(fā)展的根本因素是內(nèi)因，沒有青年律師的自我規(guī)劃，自我加壓，要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，真正成為社會(huì)主義法治建設(shè)中的一個(gè)分子，是很困難的事情。一、職業(yè)規(guī)劃的含義及其意義 探討青年律師的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展將具有重要的意義。所謂的職業(yè)規(guī)劃，又稱職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，指對(duì)個(gè)體未來職業(yè)發(fā)展進(jìn)行策劃和準(zhǔn)備，包括確立階段性或長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)，確

3、定適合個(gè)體的發(fā)展道路，明確將要進(jìn)行的調(diào)整和各項(xiàng)準(zhǔn)備等。職業(yè)規(guī)劃是對(duì)一個(gè)人未來在職業(yè)崗位上工作和發(fā)展的整體策劃，目的是幫助個(gè)體更好地發(fā)揮其潛力，職業(yè)生活更加愉快。與其他行業(yè)相比，青年律師的職業(yè)規(guī)劃是不明朗的，而青年從業(yè)群體有較明確的職業(yè)規(guī)劃恰恰是一個(gè)行業(yè)健康成長(zhǎng)的前提。通過職業(yè)規(guī)劃，可以確認(rèn)人生的方向，提供奮斗的策略；突破并塑造清新充實(shí)的自我；準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)；評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距；準(zhǔn)確定位職業(yè)發(fā)展方向；重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值；發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇；增強(qiáng)職業(yè)竟?fàn)幜?。良好的?zhí)業(yè)規(guī)劃將使青年律師加速成長(zhǎng)，提高效率，少走彎路。二、職業(yè)規(guī)劃要想立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)，青年律師應(yīng)結(jié)合自身

4、的教育背景、專業(yè)和特長(zhǎng)盡早制定執(zhí)業(yè)規(guī)劃，盡早尋找能發(fā)揮自己潛能的業(yè)務(wù)方向。那么青年律師如何結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來考慮：（一）、心態(tài)方面1.興趣職業(yè)規(guī)劃的首要原則就是：擇己所愛。興趣是最好的老師，是成功的敲門磚。古語云：“學(xué)之不如好之，好之不如樂之”。作為一名青年律師，既干這行，就要對(duì)這行感興趣，就要愛這行，這種熱愛要發(fā)自內(nèi)心、矢志不移，唯有如此，才能抵擋住誘惑，耐得住寂寞，受得住打擊，在“衣帶漸寬”終不悔后，仍然堅(jiān)持“眾里尋她千百度”。唯有如此，我們才能投入，摒棄浮躁；唯有如此，我們才能充滿激情，消卻沉悶；唯有如此，我們才能在困難面前選擇堅(jiān)持，拒絕退縮。2.

5、了解自己對(duì)于青年律師來說，劣勢(shì)除了普遍存在的經(jīng)驗(yàn)不足，還因個(gè)體的差異存在著不同的劣勢(shì)；同樣，優(yōu)勢(shì)也不僅僅是年輕，文化水平高、外語水平高，易于理解和接受新事物，還有其他的優(yōu)勢(shì)。所以任何事物總有它的不足之處，應(yīng)當(dāng)明白“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”的道理，面對(duì)不足之處，不應(yīng)求全責(zé)備，而要揚(yáng)長(zhǎng)避短。作為青年律師不僅要清楚的認(rèn)識(shí)到作為青年律師普遍存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的外，更重要的就是認(rèn)清自己與其他青年律師相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?？陀^的了解自己，這是奠定成功的基礎(chǔ)。任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個(gè)人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理充分分析別人與自己，擇己

6、所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。3.堅(jiān)持所有的學(xué)問都可以歸結(jié)成兩個(gè)字：堅(jiān)持。在堅(jiān)持中調(diào)正心態(tài)，在堅(jiān)持中砥礪雄心，在堅(jiān)持中積累經(jīng)驗(yàn)，在堅(jiān)持中明朗方向。經(jīng)驗(yàn)證明：在成為一名執(zhí)業(yè)律師后，最多堅(jiān)持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都將成為過去，生存不再是問題，嶄新的舞臺(tái)也會(huì)基本構(gòu)建成形，發(fā)展的前途寬廣開闊，直伸遠(yuǎn)方。 “只要功夫深，鐵杵磨成針”。其實(shí)無論在哪一行哪一業(yè)，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行業(yè)中的技能、技巧、經(jīng)驗(yàn)、門道自然就會(huì)了然于心、無師自通，律師這個(gè)行業(yè)也是一樣。如果有幸遇上一位好老師，愿意全力栽培和成就你，那你還會(huì)事半功倍，很快就會(huì)感受到作為一名成功律師的自豪。（二）、業(yè)務(wù)方面1.業(yè)務(wù)

7、規(guī)劃不可否認(rèn)，青年律師要熟悉法律服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣在處理具體案件時(shí)，方能把握整體、融會(huì)貫通；但是，青年律師更要深耕某一塊法律業(yè)務(wù)，做到專攻、做到精通。要結(jié)合自己的愛好和擅長(zhǎng)，選擇那些深具發(fā)展前景的領(lǐng)域，考慮法律服務(wù)市場(chǎng)和自己所在律師事務(wù)所團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，再者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多新興的法律服務(wù)市場(chǎng)層出不窮，青年律師要發(fā)揮青年人創(chuàng)新和善學(xué)的特點(diǎn)，力爭(zhēng)占據(jù)新興法律業(yè)務(wù)的鰲頭。2.專業(yè)能力青年律師的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)業(yè)水平是把事業(yè)做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，青年律師在執(zhí)業(yè)過程中要以勤勉的精神堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷提升理論水平，提高實(shí)踐運(yùn)作能力。青年律師要積極參加律師協(xié)會(huì)組織的有關(guān)論壇或研討會(huì)，通過直接向法學(xué)專

8、家請(qǐng)教，向行業(yè)前輩取經(jīng)，與同行交流，撰寫論文，發(fā)表演講來提高自身綜合能力。3.博學(xué)多識(shí)青年律師應(yīng)兼具專業(yè)知識(shí)與各行通識(shí)。通識(shí)使一個(gè)人視野廣闊，擁有整合知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的能力，從而幫助自己找到案件最優(yōu)的解決方案。這些通識(shí)不僅包括文學(xué)、歷史、哲學(xué)，還包括管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等等。通識(shí)積累并非一日之功，它來自長(zhǎng)期的閱讀、學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。所以青年律師應(yīng)該發(fā)揚(yáng)好學(xué)和勤奮的精神，加強(qiáng)日常閱讀和積累，持之以恒，堅(jiān)韌不怠。（三）、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)方面青年律師應(yīng)該時(shí)刻注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人掌握的知識(shí)都不是盡善盡美的，每個(gè)人的思維方式也都不是無懈可擊的，由此針對(duì)一個(gè)案件的注意點(diǎn)也會(huì)有所不同。身處團(tuán)隊(duì)之中，便可以起到思維

9、撞擊、知識(shí)交流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，從而更有效、更快速地完成某一項(xiàng)法律事務(wù)工作。三、善的職業(yè)規(guī)劃會(huì)對(duì)青年律師的未來發(fā)展的作用完善的職業(yè)規(guī)劃會(huì)對(duì)我們青年律師的未來發(fā)展起到指引和規(guī)范的作用。首先青年律師的職業(yè)生涯規(guī)劃能幫助個(gè)人認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，居安思危，激發(fā)成就動(dòng)機(jī)。通過分析，認(rèn)識(shí)自己、了解自己、明確自己的優(yōu)勢(shì)。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。在起步階段，青年律師初出茅廬，在知識(shí)上、在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上、在人際關(guān)系上，面對(duì)諸多的困難和挑戰(zhàn)。我們所面對(duì)的又是一個(gè)新的大學(xué)，現(xiàn)在的生活，說是工作，其實(shí)還是學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)基本的為人處事的準(zhǔn)則、學(xué)習(xí)更深更廣的知識(shí)、學(xué)習(xí)豐富的律師實(shí)務(wù)技能、學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)等等律師工作所需要的基礎(chǔ)本領(lǐng)。

10、而且這種學(xué)習(xí)是功利性極強(qiáng)的學(xué)習(xí)，效果立竿見影，學(xué)得好，會(huì)很快成長(zhǎng)，會(huì)在律師行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，學(xué)不好，會(huì)被拉的很遠(yuǎn)，被殘酷的淘汰。其次，青年律師職業(yè)生涯規(guī)劃能幫助青年律師培養(yǎng)職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)自我效能感，有信心做個(gè)成功的律師。青年律師應(yīng)注重專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，應(yīng)對(duì)各種訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。在兼顧全面的同時(shí)，樹立自己今后的業(yè)務(wù)主攻方向，孜孜以求，堅(jiān)持做出自己的特色和專業(yè)品牌。其次，我們最應(yīng)該想到和看到的是我們還年輕，雖然年輕也許意味著稚嫩，意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但年輕本身是我們最大的優(yōu)勢(shì)。我們具有可塑性，精力旺盛，知識(shí)結(jié)構(gòu)新，我們有求學(xué)多年形成的學(xué)習(xí)能力，能快速接受新事物，更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展

11、，我們具有奮發(fā)向上、不滿足于現(xiàn)狀的激情和斗志。我們應(yīng)該看得見未來，應(yīng)該堅(jiān)定做律師的信念，相信只要我們用心努力，我們會(huì)成功。因此青年律師通過職業(yè)規(guī)劃，使自己明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，逐步提升自己的能力和素質(zhì)，使自己能更加自信地面對(duì)在工作中遇到的各種問題。青年律師的職業(yè)規(guī)劃牟楠【摘要】：選擇“青年律師的職業(yè)規(guī)劃”這個(gè)題目對(duì)于筆者來說，多少還是有些忐忑的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在律師行業(yè)剛剛打拼兩三年的“青年律師”中的一員，筆者自己也時(shí)常陷入現(xiàn)實(shí)與愿景、職業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的迷茫與不安當(dāng)中。但本著與諸位同道一齊思考、共同探討、攜手發(fā)展的目標(biāo)，還是嘗試寫下此文，權(quán)作拋磚引玉之效，以期在論壇中收獲更好的反饋和建議，從而為自

12、己的職業(yè)規(guī)劃打下更加堅(jiān)實(shí)的基墻?！咀髡邌挝弧浚罕本└呶穆蓭熓聞?wù)所【關(guān)鍵詞】青年律師 職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)定位 發(fā)展設(shè)計(jì) 職業(yè)渠道【正文快照】：一、簡(jiǎn)析青年律師既然要探討青年律師的職業(yè)規(guī)劃，首先要明確的就是青年律師這一概念。何為青年律師？筆者認(rèn)為，廣義的說，青年律師就是指剛剛進(jìn)入律師行業(yè)從業(yè)不久的或剛剛獲得職業(yè)資格的，沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年齡在2435歲上下的執(zhí)業(yè)律師群體。這個(gè)群體的共通特點(diǎn)是，普遍進(jìn)入律師行業(yè)不久，對(duì)本行沒有或沒有深入的了解，尚未能夠結(jié)合實(shí)際做出非常明確的職業(yè)計(jì)劃，缺乏甚至沒有穩(wěn)定的客戶源，職業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏甚至是沒有任何職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)素養(yǎng)尚待完善。簡(jiǎn)而言之，這個(gè)群體相對(duì)于職業(yè)律師這個(gè)行業(yè)來說，

13、只能是“半成品”甚至是“試用品”。既有其成，必論其成因。近些年來，青年律師這個(gè)群體的大幅度增長(zhǎng)，是有其現(xiàn)實(shí)原因的。隨著近些年來司法考試門檻的放寬，曾經(jīng)被戲稱為“天下第一考”的司法考試實(shí)際上已經(jīng)走下了其高高在上的神壇。很多沒有太多職業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至是毫無工作經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生被司法行業(yè)的諸多表面優(yōu)勢(shì)所吸引，在沒有深思熟慮的情況下紛紛試水。然而在經(jīng)過千辛萬苦獲得一紙證書后，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)的困難遠(yuǎn)超當(dāng)初想象。公檢法部門指標(biāo)有限，企業(yè)的法律部普遍門檻過高，法律研究部門更是遙遠(yuǎn)，這就導(dǎo)致越來越多的司考學(xué)子選擇進(jìn)入了相對(duì)入門容易的律師行業(yè)。某種意義上，這種選擇對(duì)于他們來說是半被迫的，而不是主動(dòng)的，這種不夠明確的職業(yè)選

14、擇讓他們?cè)诼殬I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上便輸?shù)袅艘换I。其實(shí)從律師行業(yè)的大目標(biāo)上來說，青年律師群體的壯大是有利的。更多的從業(yè)者保障了律師行業(yè)后備人才庫(kù)的充足，能更好地促進(jìn)本行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。但從律師行業(yè)的大環(huán)境上來說，這種壯大卻無形導(dǎo)致了青年律師從業(yè)壓力的增大和就業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大。律師行業(yè)在大眾眼中被冠以社會(huì)地位崇高、收入豐厚、工作機(jī)會(huì)多、工作時(shí)間自由等諸多金字招牌，但身在其中才發(fā)現(xiàn)，能獲得以上這些優(yōu)遇的，實(shí)際上只是金字塔頂端的小部分人。多數(shù)的律師尤其是青年律師，依然面臨收入不穩(wěn)定、高淘汰率、高工作壓力的現(xiàn)實(shí)問題。而進(jìn)入行業(yè)時(shí)的不明確，又進(jìn)一步加大了這種差距。導(dǎo)致很多青年律師在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，或主動(dòng)轉(zhuǎn)崗或被

15、迫下崗，金牌大律師之夢(mèng)還未開始，就已結(jié)束，這也就是律師行業(yè)在前五年的淘汰率高達(dá)70%的原因。那么，如何彌補(bǔ)這樣的缺失，如何在競(jìng)爭(zhēng)中成為最終的勝利者？進(jìn)行明確的職業(yè)規(guī)劃就成為了青年律師迫在眉睫的課題。二、關(guān)于職業(yè)規(guī)劃筆者曾經(jīng)與很多的青年律師探討過職業(yè)規(guī)劃的問題，得到的答案不盡理想。很多人對(duì)于“職業(yè)規(guī)劃”這四個(gè)字并無系統(tǒng)細(xì)致的認(rèn)識(shí)。說起自己的前景，大抵就用寥寥數(shù)筆帶過。首先進(jìn)入律所-而后開拓客源-慢慢積累經(jīng)驗(yàn)-成為獨(dú)當(dāng)一面的成名律師-當(dāng)上合伙人-著書立說，最后功成名就。想法固然是好，但套用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的一句名言理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。這樣的設(shè)計(jì)，充其量只能算是精神食糧，離具體的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)在天差地別

16、。筆者認(rèn)為，正確的職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)有明確的職業(yè)定位做前提，行之有效的發(fā)展設(shè)計(jì)做引導(dǎo)，豐富準(zhǔn)確的職業(yè)渠道做依托，多元化的增值培訓(xùn)做輔助，才能做出一套來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的職業(yè)部署，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1、 職業(yè)定位。想做律師，首先要明確，什么才是律師。法條中寫得清楚：律師，是指依法取得執(zhí)業(yè)證書，接受當(dāng)事人的委托或指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的職業(yè)人員。很多青年律師血?dú)夥絼?，認(rèn)為自己是社會(huì)公平正義、公序良俗的英雄、捍衛(wèi)者，對(duì)于客戶提出的要求大談特談達(dá)摩克里斯，動(dòng)輒指責(zé)客戶動(dòng)機(jī)的合理合法性，殊不知這是越俎代庖，做了司法機(jī)關(guān)應(yīng)做的工作。還有的律師反其道而行之，從來就案論案，置客戶要求于次要，只想著完成業(yè)績(jī)，

17、交代了事，滿心只盼著完結(jié)案件收回提成，把自己當(dāng)成了職業(yè)掮客，把律所當(dāng)成了中介所，這都是典型的定位失敗，只能失去客戶與律所的信任，與成功漸行漸遠(yuǎn)。既然接受了客戶的委托，就要本著律師的職業(yè)操守，受人之托忠人之事，永遠(yuǎn)不要對(duì)客戶的道德標(biāo)準(zhǔn)、正義尺度妄加評(píng)判，確保以客戶利益為最終目標(biāo)，認(rèn)真準(zhǔn)確地完成每一件委托，為自己添彩，為律所增光增益，這才是確立自己“江湖”地位，獲得口碑從而贏得一席之地的應(yīng)有姿態(tài)。2、 發(fā)展設(shè)計(jì)。有了正確的心態(tài)，還要有準(zhǔn)確的行走步伐。有些青年律師深受某些片面宣傳的誤導(dǎo)，天天盼望著自己在一夜之間接到大案，頃刻之間便可坐擁上流社會(huì)地位、名車豪宅，結(jié)果夢(mèng)醒之后，面對(duì)繁雜的事務(wù)和各種他心目

18、中的“小案子”，便只會(huì)慨嘆自己生不逢時(shí)，等不到登天之梯，做事心浮氣躁?duì)顩r百出，失去律所和客戶的信任，接不到大案，結(jié)果形成惡性循環(huán)。其實(shí)正所謂“不積跬步無以至千里”，在日常事務(wù)中事無巨細(xì)的解決和處理，正是對(duì)謹(jǐn)慎細(xì)致的工作能力的錘煉，小案件準(zhǔn)確解決的量變，則是面對(duì)大案時(shí)從容應(yīng)對(duì)的質(zhì)變。職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)切忌好高騖遠(yuǎn)。戰(zhàn)略上可以高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)術(shù)上則必須步步為營(yíng)。在職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)上，可以采用時(shí)間和業(yè)績(jī)的雙軸定位方式，在每一個(gè)時(shí)間段尋找一個(gè)切實(shí)可行的業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)，分層應(yīng)對(duì)，逐步提高。剛?cè)胄械臅r(shí)候，面對(duì)生存和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，廣種“薄“收是必經(jīng)之路。不以事小而不為，不以案雜而不屑，在量力而行的前提下，讓自己每日有事做，時(shí)時(shí)有

19、事忙，暫時(shí)不要太過計(jì)較得失，盡快讓自己融入環(huán)境，多管齊下，在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)上都在合理且不損害律所利益的前提下多多入手，把基礎(chǔ)打牢，爭(zhēng)取成為一個(gè)百事通，讓律所在分派任何工作時(shí)總能第一時(shí)間想到你的存在，這就成功了一半。讓客戶在出現(xiàn)疑難或想法的時(shí)候總能想到撥通你的電話，獲得你的咨詢，聽聽你的意見，這就成功了另一半。而在入行兩到三年，已經(jīng)有了足夠的原始積累后，則當(dāng)變則變，果斷告別百事通時(shí)代，走精確化路線?，F(xiàn)在的律師行業(yè)環(huán)境變化巨大，行業(yè)內(nèi)部的細(xì)分越發(fā)精確。”什么都略懂一點(diǎn)“的諸葛亮精神在本行業(yè)想出類拔萃，顯然是不適用的。選擇一個(gè)自己最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和最有特質(zhì)、最有資源的路徑，堅(jiān)持不動(dòng)搖的走下去，對(duì)可能暫時(shí)

20、要出現(xiàn)的客源流失、案量下降做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，在合理對(duì)等的前提下向律所提出資源支持交涉，不排除尋找更好發(fā)展平臺(tái)的可能性，開疆?dāng)U土，在一定行業(yè)范圍內(nèi)贏得自己的知名度。這個(gè)時(shí)期相對(duì)來說要面對(duì)的困難更多，周期也更長(zhǎng)，當(dāng)成功踏上了新的平臺(tái)后，新的職業(yè)層面也就向你展開了。而此時(shí)，也就應(yīng)該是你告別青年律師稱號(hào)，逐漸向成名律師、資深律師乃至大律師靠攏的時(shí)刻了。3、 職業(yè)渠道。這是很多青年律師從理論轉(zhuǎn)向?qū)嶋H工作時(shí)最容易產(chǎn)生迷失的范疇。職業(yè)渠道從狹義上可以理解為客戶來源、資源支持等，從廣義上則可包含人脈、工作環(huán)境和人際關(guān)系等多方面。直白的說，就是不要“一個(gè)人戰(zhàn)斗“。筆者在與同行談及渠道問題時(shí)，聽到最多的抱怨無非

21、是“客戶太不靠譜讓我無法進(jìn)行”、“老律師把持資源不放讓我接不到案子“、”領(lǐng)導(dǎo)不主動(dòng)帶讓我無法進(jìn)步“和“在xx處不認(rèn)識(shí)xx人才失敗”云云。其實(shí)這些歸結(jié)起來，都是職業(yè)渠道建立不暢造成的。逐條來說，客戶不靠譜這話，首先就不是一個(gè)職業(yè)律師應(yīng)當(dāng)說出的。因?yàn)楸拘袠I(yè)的特殊性，我們的客戶多數(shù)都是專業(yè)法律的門外漢或者一知半解者，對(duì)于法律的理解和運(yùn)用，肯定有他們的缺失。我們要做的既不是盲從也不是固執(zhí)，而是應(yīng)以客戶利益為自己利益，站在客戶的角度上，將專業(yè)的法條結(jié)合客戶的職業(yè)特點(diǎn)，深入淺出的做出最通俗的解釋。要明確一點(diǎn)，客戶不是要求你拿出冰冷的法條放在那里，告訴他這個(gè)不行那個(gè)不行，而是通過你的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)處理，告訴

22、他“怎樣才是行”，如何才能在合法的前提下，避免損失、獲取最大的利益。律師需要在案件中的特定帶入感，和客戶成為朋友、盟友，客戶可以“不靠譜”，但作為他的律師，你必須“靠譜”。在客戶提出的要求于法不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，迅速幫助他轉(zhuǎn)變觀念，另辟蹊徑解決問題，在客戶期望得到的結(jié)果其實(shí)可以獲得更多更大的利益時(shí)，及時(shí)提醒他并給予準(zhǔn)確的法律解決意見，這些都是需要律師來溝通來主張的，也只有這樣主動(dòng)出擊角色代入，才可能使得客戶渠道暢通無阻。至于說老律師和領(lǐng)導(dǎo)的傳幫帶問題，筆者也曾經(jīng)和一些資深律師有過溝通。其實(shí)絕大多數(shù)律師前輩還是樂于分享資源提攜后輩的，畢竟單靠自己不能成事。問題的根源首先在于律師客戶資源的特殊性，多數(shù)客戶

23、對(duì)律師的認(rèn)知是落實(shí)到具體人的，尤其是一些資深律師，他們的客戶都是多年合作的對(duì)象，彼此之間早已建立起了專屬的默契，也就是說，即便前輩們樂于引薦，客戶也未必能將信任毫無保留地移植到你的身上。另一方面，老律師和領(lǐng)導(dǎo)們也在權(quán)衡后輩們的個(gè)人能力，畢竟他們的資源和市場(chǎng)都是多年打拼下來的，如果你不能獲得他們的肯定，不能成為他們同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，不能被他們認(rèn)為引你入局可以獲得更大的成功和利益，那也真的很難要求老人們都做“白求恩”。如何打開這個(gè)局面，還是靠自己。對(duì)于專屬老客戶，不要強(qiáng)求他們迅速給出案源，先隨著前輩的腳步，從外圍了解客戶的好惡，明了客戶的具體需求，從客戶的下游資源入手，如客戶的外圍需求，客戶朋友的需

24、求，以量累積，逐步取信，循序漸進(jìn)地建立專屬于自己的渠道。即便是只針對(duì)同一客戶，他的需求是多元化的，發(fā)現(xiàn)和掌握客戶潛在的、屬于自己專業(yè)范疇的需求，主動(dòng)幫助他開發(fā)新的領(lǐng)域，這樣不僅可以開發(fā)出自己的渠道，還可以無形中增進(jìn)前輩和客戶的關(guān)系，既博取了客戶的信任，也增進(jìn)了和前輩的關(guān)系，一舉兩得。而在辦公室之內(nèi)，則要站在前輩的立場(chǎng)上，理解前輩的一些做法和行為，本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的基本，放低姿態(tài)，不自命清高也不過度諂媚，在業(yè)務(wù)上多咨詢多學(xué)習(xí)，在工作環(huán)境內(nèi)外多溝通多對(duì)話，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出自己的自主性和創(chuàng)新性，讓前輩從心態(tài)上對(duì)你的認(rèn)知從一個(gè)懵懂的菜鳥向一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的助力變化，直到成為對(duì)等的合作伙伴，機(jī)會(huì)也必在其中。最后說到

25、外部特殊渠道，也即是公檢法等各司法部門，其實(shí)和辦公室內(nèi)部渠道建立有異曲同工之妙，所不同的是，要更多理解權(quán)力部門的運(yùn)作機(jī)制和方式，不給對(duì)方為難，不過度交際，在合理合法范圍內(nèi)盡量給予對(duì)方更多協(xié)助和方便，分清公私的邊際，做到不卑不亢地交往，才是獲得對(duì)方肯定的上佳途徑。三、結(jié)語作為一個(gè)律師行業(yè)的初涉者，筆者在對(duì)青年律師職業(yè)規(guī)劃的理解和論述上，必然存在著諸多的偏差和理解失誤。幾點(diǎn)心得體會(huì)，但望與各位同道、前輩共同探討，互相扶持。最后謹(jǐn)將筆者淺論總結(jié)出幾字作為結(jié)語，期待與各位青年律師共同走向職業(yè)生涯的輝煌。律師職業(yè)，以名為本，以實(shí)為根，心態(tài)平和，厚積薄發(fā)。謝謝。北京高文律師事務(wù)所律師 牟楠2012年11月

26、16日青年律師的職業(yè)設(shè)計(jì)【法律實(shí)務(wù)】選擇這個(gè)題目，是有感于近來不斷見著于媒體報(bào)端的職業(yè)設(shè)計(jì)和職業(yè)規(guī)劃一詞，越來越多的 年輕人在追求成功的過程中，給自己設(shè)計(jì)了具體的時(shí)間表和線路圖。盡管我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展而言，設(shè)計(jì)和規(guī)劃似乎過于主觀，但是如果能在洞察行 業(yè)發(fā)展規(guī)律和動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的愿望和特點(diǎn)對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展進(jìn)行一些思索和展望，還是有益的。 正如大家所知，在律師制度恢復(fù)20年的大部分時(shí)間里，我國(guó)只有軍隊(duì)律師和社會(huì)律師。但這一格局在2002年被打破了。 司法部自2002年開始進(jìn)行公職律師和公司律師的試點(diǎn)。到目前為止，全國(guó)已有近700名公司律師，服務(wù)于22個(gè)省區(qū)市的150多家大企業(yè)，涉

27、及 鋼鐵、石油化工、電子、信息產(chǎn)業(yè)、汽車制造和金融等重要行業(yè)。 現(xiàn)行律師法對(duì)于公職律師和公司律師尚未做出明確規(guī)定，根據(jù)司法部開展公職律師和公司律師試點(diǎn)工作的意見，公職律師和公司律師只能為本單位提供法 律服務(wù)，不得面向社會(huì)從事有償法律服務(wù)，不得在律師事務(wù)所和法律服務(wù)所兼職，不得以律師身份辦理本單位以外的訴訟與非訴訟案件。 公職律師和公司律師的出現(xiàn)，不僅給律師帶來新的機(jī)遇和領(lǐng)域，更帶給我們一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，那就是：在這個(gè)新世紀(jì)里，律師將更廣泛和更深入地參與到 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)生活和政治生活中去。律師已不只是承擔(dān)最傳統(tǒng)的辯護(hù)的職責(zé)，盡管這一與生俱來的職能在依法治國(guó)的今天將得到不斷的強(qiáng)化。律師，將作為專業(yè)人士

28、， 更多地參與到社會(huì)生活的方方面面。這是時(shí)代賦予律師的新的使命。 盡管我們不知道未來中國(guó)律師業(yè)還將出現(xiàn)什么樣的新的劃分，但是有一點(diǎn)可以肯定的，為社會(huì)提供法律服務(wù)的社會(huì)律師仍將是律師中最大群體。而我們中 的大多數(shù)人也將在這條道路上繼續(xù)走下去。因此，研究新形勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)律師的要求，對(duì)于我們律師，特別是青年律師而言，就顯得格外重要。 毋須多言，相信大家都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，法律服務(wù)是專業(yè)化的服務(wù)，律師是專業(yè)人士。那么，專業(yè)究竟體現(xiàn)在哪些方面。 首先，專業(yè)體現(xiàn)在具有職業(yè)操守。律師的職業(yè)操守在律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律中已有詳細(xì)規(guī)定，我想其核心精神是誠(chéng)信和敬業(yè)。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不 二選擇，誠(chéng)信更是律師為人之本，

29、立業(yè)之基。而敬業(yè)的前提是愛業(yè)，唯有將律師作為一項(xiàng)崇高的職業(yè)并愿意為之奮斗，方可談得上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉盡責(zé)。 其次，專業(yè)體現(xiàn)在具備專業(yè)知識(shí)。律師不僅要精通法律的基本原理，隨時(shí)掌握立法的最新動(dòng)態(tài)，還應(yīng)掌握一些法律以外的專業(yè)知識(shí)，比如從事公司法律事 務(wù)的律師應(yīng)懂得一些企業(yè)管理和資本運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，從事海商法的律師應(yīng)懂得一些海運(yùn)方面的知識(shí)，從事醫(yī)療糾紛的律師應(yīng)學(xué)習(xí)一些醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)。這方面，很 多律師已經(jīng)成為先行者，他們不但具有很深的法律造詣，還成為相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家。（法|律教育網(wǎng)整理） 再次，專業(yè)體現(xiàn)在具有專業(yè)的技能。律師的技能更多的體現(xiàn)在解決問題的方法和能力上。與客戶相比，我們應(yīng)具有更冷靜和更客觀

30、的思維，在解決問題的 過程中既堅(jiān)持原則，又能不失靈活性。 最后，專業(yè)的服務(wù)體現(xiàn)在專業(yè)的水準(zhǔn)上。專業(yè)的水準(zhǔn)是指只有專業(yè)人員才能達(dá)到的水準(zhǔn)。不論是對(duì)法律服務(wù)的形式還是法律服務(wù)的內(nèi)容，市場(chǎng)都向律師提 出了前所未有的高要求。 我們要逐漸從經(jīng)驗(yàn)型的作業(yè)方式向一種從作業(yè)程序到作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都有章可循的作業(yè)方式過渡。我們要讓事務(wù)所成為品質(zhì)始終如一的保證。我們要讓每一個(gè)與 我們合作的客戶體會(huì)到專業(yè)化的律師服務(wù)帶給他的利益和好處。 新的時(shí)代給律師提供了更多的機(jī)遇，同時(shí)也給律師，特別是青年律師提出了更高的要求。既然我們選擇了律師這個(gè)職業(yè)，那么，就別無選擇地肩負(fù)著振興 中國(guó)律師事業(yè)的重任。讓我們攜手同行，共同創(chuàng)造律師業(yè)美

31、好的明天。 刑事辨護(hù)的表達(dá)藝術(shù)人的思維只有通過表達(dá),才能達(dá)到影響他人的作用.表達(dá)的好壞取決于表達(dá)的內(nèi)容,但表達(dá)技巧的差異也起著重要的作用.一個(gè)稱職的律師,不僅要有好的文字組織能力,還要有準(zhǔn)確、清楚、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的語言表達(dá)能力,這是律師業(yè)務(wù)的標(biāo)志之一. 律師的表達(dá)分為兩種:一種為文字表達(dá);一種為口頭表達(dá). 一 、文字表達(dá) 律師文字表達(dá)的主要形式是起訴狀、代理詞、辯護(hù)詞、答辯狀、法律意見書等有關(guān)訴辯文件書.這些法律文書具有準(zhǔn)確性、嚴(yán)謹(jǐn)性、簡(jiǎn)潔性、穩(wěn)定性和嚴(yán)格程式性的特征.律師在進(jìn)行文字表達(dá)時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn): (一) 、斟酌詞語 詞是語言的建筑材料.用詞是制作有關(guān)法律文書的基本最經(jīng)常的問題。用詞準(zhǔn)確

32、也就成了律師駕馭詞語的根本立足點(diǎn)。律師用詞準(zhǔn)確性,首先表現(xiàn)在對(duì)同義詞的嚴(yán)格選擇上,或用同義詞(證義詞)、同類詞來排斥可能產(chǎn)生的歧義；其次表現(xiàn)在大量運(yùn)用確切詞語和有條件地使用模糊詞語方面，如“早晨”與“上午”，“傍晚”與“夜間”等， （二）、調(diào)配句式 法律文書句法結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，一是多用并列結(jié)構(gòu)；二是復(fù)雜同位成分普遍使用。因此。律師在文字表達(dá)時(shí)，一般可以多用長(zhǎng)句、非主謂句、散句、緊句。 （三）、謀章運(yùn)篇 律師的法律文書種類較多，內(nèi)容各異，因此在謀章運(yùn)遍上也有不同的要求，但總的原則是： 1、結(jié)構(gòu)完整，條理清楚； 2、內(nèi)容首尾一致，前后一致； 3、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，重點(diǎn)突出，評(píng)略恰當(dāng)； 4、嚴(yán)格而特殊的程式規(guī)范。

33、 二、口頭表達(dá) 口頭表達(dá)與文字表達(dá)的技巧要求各有不同，有些人的文章寫得很精彩，但就同一內(nèi)容進(jìn)行口頭表達(dá)就會(huì)顯得遜色。這是因?yàn)榭陬^表達(dá)要求人們思維敏捷，要在短時(shí)間內(nèi)作出反映，而文字表達(dá)可以通過長(zhǎng)一些時(shí)間去思考。另外，人們口齒若達(dá)到伶俐的程度，需要進(jìn)行相應(yīng)的特別訓(xùn)練，更需要不斷的實(shí)踐。 口頭表達(dá)技巧主要有發(fā)言和用語兩個(gè)方面。發(fā)言包括音色、停連、重音、語調(diào)和節(jié)奏等五種技巧，用語包括口語修辭和口語表達(dá)等內(nèi)容。 1、發(fā)音技巧 首先在辯護(hù)和代理中應(yīng)用普通話，這樣可以避免因?yàn)榈胤椒窖远斐傻膶?duì)語意的誤解和曲解。這一點(diǎn)對(duì)于法庭審理來說，無疑是十分重要的。掌握普通話是學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言技巧的前提。其次，律師要講究語

34、言和美感，追求內(nèi)容美與語言美的和諧統(tǒng)一，因?yàn)榍逦偠?、鮮明、準(zhǔn)確、生動(dòng)的語言，可以增強(qiáng)論辯力量，收到良好的辯護(hù)與代理效果。 2、用語技巧 法庭辯論語言是圍繞著辯論觀點(diǎn)和論辯事實(shí)組織起來的口語整體。對(duì)它的基本要求是：言之有理、言之有情、言之有序、言之有文。法庭辯論語言，既不同于一般性的口語，也不同于司法書面語，而是有獨(dú)特個(gè)性的司法口語，律師辯論用語技巧要求做到：通俗性、準(zhǔn)確性和生動(dòng)性三點(diǎn)。 除了文字表達(dá)和口頭表達(dá)外，律師還要有良好的體態(tài)語言表達(dá)。有聲與無聲、語言與體態(tài)的融合統(tǒng)一，能體現(xiàn)律師精湛的表達(dá)能力。 辦案時(shí)間藝術(shù) 律師工作具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，可以說“當(dāng)其一語千金，失其時(shí)勞而無功，”律師必

35、須具有時(shí)間觀念。 合理掌握和利用時(shí)間，是辦案藝術(shù)的一個(gè)要求，也是律師辦案藝術(shù)運(yùn)用的一種技巧。所謂合理掌握和利用時(shí)間，包括以下幾種層次意思。 一、合理需要的時(shí)間。對(duì)于律師來說，合理的時(shí)間不等于是需要的時(shí)間；同樣，需要的時(shí)間也不等于是合理的時(shí)間。律師很少有時(shí)間去進(jìn)行調(diào)查、會(huì)見被告、擬寫辯護(hù)詞。是不可能產(chǎn)生高質(zhì)量的辯護(hù)的。 二、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，俗話說。說話做事看火候，不到火候不揭鍋。律師調(diào)查取證、會(huì)見被告、在法庭上發(fā)表辯護(hù)詞、進(jìn)行辯論都必須抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一是要及時(shí)；二是要恰當(dāng)。 三、有效使用。僅有時(shí)間還是不夠的，關(guān)鍵是如何提高時(shí)間利用率。有效利用時(shí)間就是盡最大能力去提高單位時(shí)間的利用率，在相對(duì)“死”

36、的時(shí)間內(nèi)“活”用時(shí)間，從而提高時(shí)間的有效率率。 人際交往藝術(shù) 首先要樹立正確的自我意識(shí)，培養(yǎng)正確的人際關(guān)系的價(jià)值觀，擺正自己與別人之間的關(guān)系，既不自傲、自大、也不自卑、羞怯。其次，要加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高文化水平和職業(yè)道德觀念，培養(yǎng)寬闊的胸懷，消除憤怒、害怕、不滿、沮喪等破壞人際關(guān)系的不良動(dòng)作和情緒，始終保持一種良好的情緒狀態(tài)參數(shù)。 1、適度的裝束 律師衣著應(yīng)適合本人的風(fēng)度、氣質(zhì)和職業(yè)特點(diǎn)，裝束做到合體、整潔、大方，切忌服裝華麗、新潮，讓人扎眼，更不可衣衫不整，蓬頭垢面。 2、優(yōu)雅的舉止 作為一個(gè)律師，應(yīng)當(dāng)做到風(fēng)度瀟灑，禮節(jié)周全，言談舉止，合乎事理，恰如其分。在與別人交談中，律師應(yīng)注視對(duì)方眼睛，不要躲閃對(duì)方目光，也不能游移不定，上下掃視對(duì)方。在正式場(chǎng)合，注意坐的姿態(tài)，反對(duì)翹二郎腿、東倒西斜，或眼睛朝天，顯得傲慢。在與別人交談中，應(yīng)善于運(yùn)用身體動(dòng)作和面部表情來幫助別人理解自己的態(tài)度、觀點(diǎn)。其次，要善于自我辯解。 3、積極傾聽 要求律師集中注意力