品牌家具直銷周策劃書

1、2011夏季暨第4屆 成都品牌家具直銷周 策 劃 書活動時間：2011年4月295月3日活動地點(diǎn)：世紀(jì)城新國際會展中心四川省家具進(jìn)出口商會 公關(guān)部制 目 錄一、前言 2頁二、市場分析 2頁 1、立項分析 2頁2、市場調(diào)查分析 3頁三、產(chǎn)品分析 4頁1、定位 4頁2、優(yōu)劣勢分析 4頁3、解決方案 4頁四、競爭對手分析 5頁五、銷售策略 6頁六、促銷方案 7頁七、媒體投放計劃 8頁八、活動預(yù)算 9頁九、附件：1、 工作流程表2、 項目進(jìn)度表3、 預(yù)定展位統(tǒng)計表4、 授權(quán)證明5、 參展確認(rèn)書6、 廣告申請書7、 參展資料統(tǒng)計表8、 企業(yè)促銷產(chǎn)品資料表9、 物料清單10、工作安排表11、企業(yè)收款統(tǒng)計表

2、12、總結(jié)表第4屆成都品牌家具直銷周策 劃 書一、前言 經(jīng)過多年的發(fā)展，成都成為繼廣東、浙江兩地之后的國內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。成都家具正以極快的速度將銷售版圖擴(kuò)展到全國及海外市場，其優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品牌特性讓許多人愛上成都家具。四川省家具進(jìn)出口商會正是以“品牌直銷”的形式，結(jié)合本土優(yōu)勢來發(fā)展和推廣“好家具成都造”。2011各大家居賣場的強(qiáng)勢入駐成都，成都家居消費(fèi)必將成爆發(fā)式增長。中國家具行業(yè)的直銷模式正處于起步階段，四川家具必須搶占這個市場先機(jī)?！俺啥计放萍揖咧变N周”的優(yōu)化舉辦勢在必行！二、市場分析 1.立項分析2011年，成都現(xiàn)有或?qū)⒔ǖ闹髁骷揖哔u場的體量已逾300萬平方米。規(guī)范的管理使得消費(fèi)環(huán)

3、境越來越好，但是產(chǎn)生的巨額費(fèi)用也讓家具銷售成本逐漸增高，單是店面成本一項，就從三年前的每月30元/平米到如今的200元/平米，再加之人力資源、宣傳費(fèi)用等項目，造成了家具銷售價格的飛速增長?！俺啥计放萍揖咧变N周”是繼成都國際家具展后又一新型模式的家具類展銷會。它以極低銷售成本，在短期內(nèi)（45天）為廠家創(chuàng)造20150萬的銷售額，與此同時的廠家直銷價，更是得到了蓉城市民的熱烈追捧。據(jù)調(diào)查，參展企業(yè)對直銷周滿意度達(dá)到70%，盈利企業(yè)達(dá)到90%以上，直銷周成為了四川家具企業(yè)首肯的一種銷售模式。2.市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析表序號調(diào)查事項事 項 分 析結(jié) 論備注1購買習(xí)慣 1、41.4%的消費(fèi)者會看重家居賣

4、場的某一種產(chǎn)品是否專業(yè)、齊全 2、69.5%的消費(fèi)者在家居消費(fèi)時去過富森美家居 3、50.5%的消費(fèi)者在家居消費(fèi)時去過八益家具城、太平園家私廣場 4、44.4%的消費(fèi)者在富森美家居買過東西 5、31.7%的消費(fèi)者在八益家具城買過東西直銷周的主力競爭對手為： 八益、太平園、富森美家居2購買群體 1、購買家居女性為主 2、有關(guān)資料顯示，家居消費(fèi)市場中女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色，家庭女性擔(dān)任絕對購買主角。廣告宣傳的對象要以女性為主3購買 時間 銷售賣場的強(qiáng)勢宣傳及中國家庭的消費(fèi)習(xí)慣，讓50%以上的消費(fèi)者選擇在大假期間購買家居。 1、五一黃金周：04.3005

5、.02 2、十一黃金周：10.0110.07 3、年前 舉辦時間為大假前，避開眾多家居賣場的競爭三、產(chǎn)品分析1、定位 購買群體：工薪階層，占成都家居銷售市場60%的份額。產(chǎn)品組成：以板式家具和軟體沙發(fā)為主，新實(shí)木家具為亮點(diǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)：簡潔實(shí)用，價格適中，2、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：a、廠家直銷，價格超值，氛圍熱烈，下單率高b、活動過程簡單，減少企業(yè)銷售成本c、提貨周期一年，迎合消費(fèi)者喜好劣勢：a、新銷售渠道，成都家具銷售的市場份額極少b、廣告宣傳力度不夠，還沒有廣泛的被消費(fèi)者所熟知c、前面三屆遺留問題有部分影響（購物環(huán)境、部分品牌提貨送貨問題）d、已經(jīng)受到競爭對手關(guān)注，針對直銷周做大量的活動來打壓3、

6、解決方案：a、加大宣傳力度，廣泛傳播知名度和美譽(yù)度b、活動名稱改變，不再以主題命名，而是以舉辦屆數(shù)命名（如：2011夏季暨第4屆成都品牌家具直銷周），以老品牌的噱頭來增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。c、嚴(yán)格要求參展企業(yè)，不得帶大型音響進(jìn)場，不得舉行影響消費(fèi)者購物的促銷活動。違者一律展位斷電，以維持良好的購物環(huán)境。四、競爭對手分析競爭品牌分析表序號賣場名稱關(guān)鍵詞消費(fèi) 人群賣 場 簡 介競爭力1富森 人氣 品質(zhì)中高收入 要求品質(zhì) “差價十倍返”是富森美家居最被人們熟知的口號，強(qiáng)勢宣傳造出的高人氣，精品廠家匯聚的高品質(zhì)，整合家居從設(shè)計到產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈，牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)的高端，富森勢不可當(dāng)?shù)淖狭顺啥技揖淤u場的頭把交椅

7、。強(qiáng)2八益 老品牌 性價比中等收入 追求實(shí)用 八益擁有9大專業(yè)商場，1800余廠商家，總規(guī)模32萬平方米，四大家具商貿(mào)之都的美譽(yù)、優(yōu)惠的批發(fā)價格造就了超高的性價比。吸引了蓉城大量的中低端消費(fèi)者。強(qiáng)3太平園主題分區(qū)精品入駐中高收入 青睞品牌 太平園家私廣場擁有五個專業(yè)化區(qū)域市場，營業(yè)面積達(dá)到22萬平方米。品牌升級之后的太平園更以各種主題形式將場內(nèi)千余品牌商家推向消費(fèi)者，在帶給西南的精英人士新鮮家居潮流的同時，完美地表達(dá)著一座家具賣場的精品理想。強(qiáng)4宜家diy 居家中等收入 熱愛淘寶 年輕白領(lǐng) 2010年宜家成都商場增長速度在宜家全球300多個商場中名列第一，宜家商場里銷售的不是家居產(chǎn)品，而是一種

8、生活?！盀榇蠖鄶?shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”，宜家銷售夢想而不是產(chǎn)品，在這里你會找到與生活有關(guān)的一切。中5青田 時尚 新實(shí)用中高收入 品味時尚 年輕精英 中國時尚家具的風(fēng)向標(biāo)的青田家私一直在為老百姓新實(shí)用主義的家居時尚消費(fèi)觀念。青田將大眾化的時尚家具帶給更多的消費(fèi)者。性價比是青田家私的制勝法寶，青田家私在成都早已經(jīng)家喻戶曉。青田家私已經(jīng)擁有11家大型家具連鎖商場，10萬平方米的經(jīng)營面積，成為成都自營賣場的典范。中6紅星 好百年 居然大型mall 一站式購物中高收入 都市白領(lǐng) 一個集建材，家具，軟裝為一體的大型居家mall-是以上幾家家居廣場的特點(diǎn)。為消費(fèi)者提供一站式全套的高品質(zhì)居家產(chǎn)品，真正符合

9、時尚生活引領(lǐng)者的定位。對于許多都市白領(lǐng)和中產(chǎn)家庭非常有吸引力，在這里消費(fèi)者不僅可以感受到與眾不同的購物體驗。中7創(chuàng)美 圣地亞奢華 個性高收入 社會精英 成都傳統(tǒng)家居商圈-玉帶橋商圈的一段家居賣場輝煌，成為了西南地區(qū)第一家高端家具賣場，高標(biāo)準(zhǔn)的審美、低調(diào)的奢華，更是創(chuàng)新性地將文化注入家居賣場使其成為了消費(fèi)者心目中最具口碑的家居賣場。弱五、銷售策略 1、銷售目標(biāo)a、展位：400個b、參展品牌：50家c、現(xiàn)場銷售額：1.5億元2、銷售地區(qū) a、大成都范圍內(nèi)銷售90%b、德陽、綿陽、樂山、宜賓、自貢、瀘州等二級城市銷售10%。六、促銷方案 促 銷 方 案序號名 稱活 動 細(xì) 則企業(yè)配合事項關(guān)鍵詞1你坐

10、地鐵 我買單 凡來到“第4屆成都品牌家具直銷周”現(xiàn)場的市民，均可憑當(dāng)日目的地是“世紀(jì)城站”的地鐵票及本人身份證報銷等值現(xiàn)金,每人限兌一張，每天限100名。無報銷 地鐵票2觀展有禮 家具送你 4月29日-5月3日，凡是逛展市民均可免費(fèi)參與抽獎，100%中獎，禮品包括成品家具、形象包、熊貓公仔、抱枕、樂扣杯等 1、帶有企業(yè)logo的購物袋或者禮品，200個起贈 免費(fèi)抽獎100%中獎 2、自愿提供銷售價格在500元以內(nèi)的家具 3千套家具 百萬讓利 成都家具企業(yè)百萬讓利回饋活動，千元套房，百元沙發(fā)，十元茶幾等你拿！各大廠家聯(lián)手打造家具直銷巔峰，百樣超值家具回饋幸運(yùn)市民，每日限購，先到先得！產(chǎn)品將以實(shí)物圖片形式在媒體上全面刊登出來。 每個企業(yè)至少提供一件限購產(chǎn)品，附原價、特價、限購數(shù)量、圖片 廠價 直銷4專享套餐 專享優(yōu)惠1、將愛情進(jìn)行到底新婚套餐 自愿參加，參加套餐的企業(yè)必須提供產(chǎn)品說明、原價、套餐價、圖片 特價 套餐 2、我的地盤我做主新房套餐3、誰是最可愛的人教師、軍人套餐5買家具 省現(xiàn)金 單張訂單每滿2000元可抽獎一次，抽獎次數(shù)可累計，100%中獎，禮品包括50/100/200元現(xiàn)金抵扣券（在原購買訂單上直省相應(yīng)現(xiàn)金）、精美禮品盒成品家具； 1、企業(yè)自愿提供印有l(wèi)og