大學生汽車4s店市場部實習報告0

1、螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂

2、袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃

3、衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁

4、袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂

5、羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞

6、羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀

7、罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁

8、蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻

9、蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿

10、蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀

11、螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀

12、螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈

13、袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿

14、袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀

15、裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈

16、羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈

17、羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿

18、肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆

19、螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇

20、蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈

21、螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆

22、螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆

23、螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄

24、袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅

25、袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆

26、羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄

27、羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄

28、罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅

29、蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃

30、螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃

31、蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄

32、螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇莂螄芇芃蒁袆肀腿蒀罿袃蒈葿蚈聿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂 河 北 工 業(yè) 大 學 畢 業(yè) 實 習 報 告 姓 名： 楊興旺 學號： 104482 專業(yè)班級： 商管z101實習單位： 河北怡和駿祥汽車銷售服務有限公司 實習時間： 2013年3月8日2o12年4

33、月8日 指導教師： 鄒娜 1 實習單位及部門概況1.1 實習單位的概況河北怡和駿祥汽車銷售服務有限公司，是上海通用汽車有限公司在廊坊地區(qū)獨家授權的別克汽車銷售、維修、配件和信息反饋為一體的4s旗艦店。公司創(chuàng)立于2007年，地處北京和天津的黃金分割點河北省廊坊市，位于光明東道與東外環(huán)交口，占地面積8000余平方米，總投資4000多萬元。公司為客戶提供整車銷售、分期購車、二手車置換、代辦牌照、會員俱樂部、車輛保險、汽車裝飾、維修保養(yǎng)等多元化服務。同時擁有整潔明亮的銷售大廳，溫馨舒適的客戶休息區(qū)，現(xiàn)代化的維修廠房，高端完善的設備，雄厚的技術力量和專業(yè)的服務人員。公司所有的銷售人員及技術人員均通過上海

34、通用公司專業(yè)培訓及資格認證，是一支高素質、高效率的服務團隊?！耙钥蛻魹橹行?，以服務求發(fā)展”是我們永恒不變的追求。公司擁有先進的人性化管理體系，完善健全的薪酬福利待遇，舒適的辦公環(huán)境，為員工提供廣闊的發(fā)展空間。廊坊怡和駿祥別克、霸州衛(wèi)星店、燕郊衛(wèi)星店，以及石家莊怡和萬盟別克4s店怡和汽車沿著集團式發(fā)展的方向持續(xù)邁進。1.2 實習部門的崗位職責1、市場部的工作范圍、主要職責市場部的最主要工作是經(jīng)營品牌和公司自身的推廣、公關以及市場占有率的提升等，最終體現(xiàn)在銷售量和售后進廠臺次的提升。所以市場部的目的是為銷售和售后工作服務的，從這個基本點出發(fā)，我們規(guī)范了市場部的主要工作范圍和職責：1）媒體廣告的發(fā)布

35、及效果監(jiān)測2）市場推廣活動的開展3）促銷物料及各種制作品管理4）網(wǎng)站、論壇及其他網(wǎng)上平臺的維護管理5）與廠家、交易市場等上下游關系的維護6）市場動態(tài)信息的收集整理和分析2、個人的崗位職責1）制定適合本地市場的市場活動計劃，發(fā)掘當?shù)厥袌鰴C會2）推廣并執(zhí)行市場部所制定的市場落地活動，并在活動中協(xié)調各部門工作人員3）與銷售顧問一起工作，開發(fā)區(qū)域內(nèi)品牌宣傳及曝光點（店招，戶外廣告，燈箱，平面媒體廣告等） 4）為公司廣告宣傳活動提出有獨創(chuàng)性的戰(zhàn)略計劃，參與媒體規(guī)劃5）貯存并管理促銷材料6）準備促銷所需相關資料7）每日信息分析及報告(daily report)8）收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料9

36、）報道資料的收集與撰寫10）本地區(qū)市場環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、分析工作11）客戶、消費者數(shù)據(jù)的收集、分析工作12）競爭店促銷活動的收集，整理后提供給相關部門13）競爭品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)及促銷活動的收集，整理后提供給相關部門14）開拓與重點區(qū)域、駕校、車友會和聯(lián)合品牌的聯(lián)絡工作15）按照上海大眾市場專員工作職責執(zhí)行16）公司網(wǎng)站內(nèi)容更新與日常維護管理工作17）網(wǎng)絡平臺信息更新、收集和反饋等管理工作18）建立、管理網(wǎng)絡銷售平臺，為公司拓展網(wǎng)上銷售業(yè)務19）監(jiān)控網(wǎng)絡上車輛銷售價格走向,并以書面形式提交給部門經(jīng)理20）與網(wǎng)絡媒體建立聯(lián)系,定期編寫、發(fā)布宣傳軟文，提升公司知名度，并協(xié)助部門領導制定本公司網(wǎng)絡推廣計劃2

37、1）與上海通用建立聯(lián)系，在其論壇中發(fā)布我公司促銷、優(yōu)惠、團購等信息22）按照上海通用行銷策略工作職責執(zhí)行1.2 實習部門工作流程1、部門內(nèi)的工作流程1）廣告發(fā)布流程媒體種類的選擇、廣告主題、投放時期、費用預算。廣告設計確認、媒體洽談、簽訂合同。投放、回收反饋、廣告存檔。如圖所示： 2確認需要制作的物品并聯(lián)系制作公司。設計并確認樣圖、打樣、改樣、確認樣品。 簽訂制作合同、到期交付合格品、付款。 物品的規(guī)范管理。如圖所示： 3）活動、外展的開展流程活動主題、時間、場地等確定相關物料準備、活動外部關系銜接費用預算活動現(xiàn)場管理、收尾、評估反饋費用報銷2、與其他部門合作的流程1）為其他部門制作物品的流程

38、主動尋求其他部門需求、根據(jù)要求確定制作品。需求部門確認樣稿、無誤后開始制作。把符合要求的物品交付需求部門。然后按照正常物料制作流程。2）需要其他部門協(xié)助的活動流程根據(jù)活動實際情況選定協(xié)助部門。與協(xié)助部門領導商議并最終確認協(xié)助人員。協(xié)助人員與市場部一起組成團隊并進行內(nèi)部分工。然后按照正常的活動流程進行。3、對外工作流程1）與廠家銜接的工作流程接收查閱廠家郵件，根據(jù)內(nèi)容第一時間傳達給各相關部門負責人，并根據(jù)要求及時回復廠家。隨時與廠家市場部溝通，建立良好的關系，獲取廠家最新信息與策略，定期拜訪廠家人員。積極配合廠家的各項活動。1.3 實習部門的日常工作規(guī)范1、市場部所有員工必須遵守公司行政部統(tǒng)一規(guī)

39、范的工作規(guī)范。2、外展活動，所有員工不得待在車內(nèi)。（特殊情況除外，必須得到現(xiàn)場負責人的同意）3、行銷策略在市場活動前三天拿出活動方案，結束后三天之內(nèi)交活動總結。 注：在以后的日常工作中會對以一些新問題，制定新的工作規(guī)范。1.4 實習部門的績效考核1、績效考評表從個體的角度評價，采用績效考評表2、工作評價整個部門的工作評價：1）是否在市場部的原則指引下開展工作2）各項活動中表現(xiàn)出的團隊工作能力評價3）日常工作流程是否完善 4）是否按照各項工作的流程來完成工作5）領導對員工的日常評價和激勵方式6）員工的自我評價、改進方式 2 實習概況2.1 實習期間自2013年3月8日進入公司實習至今，作為市場部

40、市場專員兼網(wǎng)絡e接觸實習生，從事自己喜愛的汽車行業(yè)與網(wǎng)絡工作，實習期間受益頗多。2.2 實習目的1) 理論結合實際，從實際出發(fā)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題分析問題和提出解決方法的能力，實現(xiàn)自己從學生時代向“職場人”的良好過渡。2) 培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，本著“學東西”的態(tài)度參加實習工作，摒棄大學生“好高騖遠”的求職心態(tài)，認真對待實習。3）在實習中探索個人職業(yè)目標和定位，結合親身工作經(jīng)歷確定未來的職業(yè)發(fā)展方向包括行業(yè)選擇、自我定位等，為將來走上工作崗位及所要從事的工作內(nèi)容奠定基礎。2.3實習內(nèi)容市場部的主要工作是經(jīng)營品牌和公司自身的推廣、公關以及市場占有率的提升等，具體執(zhí)行方式則是線上網(wǎng)絡宣傳和線

41、下活動宣傳，從這個基本點出發(fā)，我們規(guī)范了我的基本工作內(nèi)容：線下廣告宣傳和網(wǎng)絡宣傳。1.線下廣告宣傳1) 促銷物料及各種制作品設計和活動現(xiàn)場布置與銷售顧問一起工作，開發(fā)區(qū)域內(nèi)品牌宣傳及曝光點（店招，戶外廣告，燈箱，平面媒體廣告等）；準備促銷所需相關資料；活動之前進行現(xiàn)場布置一系列準備工作。2）活動執(zhí)行推廣并執(zhí)行市場部所制定的市場落地活動，并在活動中協(xié)調各部門工作人員。3）后期反饋報道資料的收集與撰寫；收集代理品牌其他經(jīng)銷商客戶和其他品牌的客戶資料；客戶、消費者數(shù)據(jù)的收集、分析工作。2.網(wǎng)絡宣傳1）媒體廣告的發(fā)布及效果監(jiān)測 與網(wǎng)絡媒體建立聯(lián)系,定期編寫、發(fā)布宣傳軟文，提升公司知名度，并協(xié)助部門領導

42、制定本公司網(wǎng)絡推廣計劃；監(jiān)控網(wǎng)絡上車輛銷售價格走向,并以書面形式提交給部門經(jīng)理；每日信息分析及報告(daily report)；建立、管理網(wǎng)絡銷售平臺，為公司拓展網(wǎng)上銷售業(yè)務。2）公司網(wǎng)站、論壇及其他網(wǎng)上平臺的維護管理公司網(wǎng)站內(nèi)容更新與日常維護管理工作；負責各類汽車網(wǎng)站后臺及時更新、維護，以及論壇簽到。3）與廠家、交易市場等上下游關系的維護與上海通用汽車有限公司建立聯(lián)系，在其論壇中發(fā)布我公司促銷、優(yōu)惠、團購等信息；按照上海通用市場專員工作職責執(zhí)行。4）市場動態(tài)信息的收集整理和分析競爭品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)及促銷活動的收集，整理后提供給相關部門；本地區(qū)市場環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、分析工作。2.4實習總結除了大學生

43、活中的兼職工作，這可以算是自己的第一份工作。短短數(shù)日，自己感受頗多，受益匪淺：1）執(zhí)行力其實我一直認為自己執(zhí)行力很強，很積極主動，可是一次小小的事件讓我知道了我的積極主動并不等同于執(zhí)行力，我有自己的想法、自己的主見，卻不能更好的按著市場經(jīng)理的要求去執(zhí)行，總是自我感覺良好，卻事與愿違；當領導的任務下來時，執(zhí)行力則變得很重要。2)職業(yè)素質上學就是上學，上班就是上班，就是不一樣的。上學可以耍耍性子，上班就不一樣了，你也可以耍，但是不會有人管你，也不會有人順從你：我就又犯了這一項了。其實這只是一小方面，往大了說，這就是職業(yè)素質的問題，沒有這點認識，永遠不會成為一個合格的“職場人”，在這里，由不得你“胡

44、來”。3）領悟力領悟力其實也是靠經(jīng)驗積累起來的，工作了你就會領悟好多東西：不是你不會做哪些東西的時候就會有人教；不是你不會做就可以成為不完成工作的理由；不是你不完成就可以不完成，完不成 是怎么都不行的；你要領悟到別人幫你是同情，不是義務；要領悟到別人夸你是人之常情，不是因為你優(yōu)秀；要知道好多東西其實還是要靠自己的。4）一顆很大的“心”“大學生需要一顆很大的心”，第一次聽到這句話，是從白巖松在某個大學的演講視頻里看到的?，F(xiàn)在想想真的很好，我們要有一顆心，足以裝下任何委屈、任何不愉快；還要有一個很大的心，足以接受未來可能會有的榮譽、財富；總之， 我們要有一顆心強大到可以坦然面對任何突如其來的“打擊

45、”。很高興，找到一個自己喜歡的工作，自己喜歡的行業(yè)，大學的實習，我沒有“湊合”著過，相信未來，我可以在這里擁有屬于自己的一片天空。 莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅

46、罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂

47、袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀

48、螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇

49、螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂

50、聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿

51、羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇

52、羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄

53、袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞

54、袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆

55、螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇

56、肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄

57、肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁

58、羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇