涂料銷售公司營銷方案

1、() 涂料銷售公司營銷方案一：總述您好，我原來也做過多年的業(yè)務員，對業(yè)務員這個行業(yè)還算是比較了解的吧?？催^您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團隊建立不是很完善。一個公司的業(yè)績提高主要靠的是公司的銷售團隊，現(xiàn)在都稱做營銷團隊。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團隊管理和建設存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業(yè)績會有好轉的。二 為什么您個人有業(yè)績而公司的業(yè)務員沒有業(yè)績？不知道您想過這個問題沒有。您自己可以有業(yè)績，有客戶，為什么您的業(yè)務員出去跑那么長的時間，而沒有任何有效的客戶呢。您把您的經(jīng)驗跟您的業(yè)務員溝通過沒有呢？您的業(yè)務員每天都出去干什么

2、？您有總結過嗎？業(yè)務員為什么沒有業(yè)績？這也許跟他們自身的業(yè)務水平有直接關系，但是，我認為，主要還是公司的原因。沒有一個很好的領路人，一個很好的團隊組織者。如果有一個好的營銷組長的話。那將會是不一樣的情況。業(yè)務員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業(yè)務員每天把自己的工作基本情況回報給業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理把這些業(yè)務員反饋回來的信息做有效的整理。從中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。做重點的公關。不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？三 您分析過您的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品沒有？在您忙著為自己公司的業(yè)務發(fā)愁的時候，有沒有去觀察您的競

3、爭對手呢？您的競爭對手是怎么做的？您的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對手之間存在著怎么樣的差距呢？我想這做為一家公司的發(fā)展，是必須應該做到的事情。其他同類公司的相關經(jīng)驗，您學習了沒有？您的產(chǎn)品在最近幾年發(fā)展中有沒有進步呢？有沒有新產(chǎn)品呢？您的客戶對您的產(chǎn)品的意見，反饋信息您調查過沒有？您注重培養(yǎng)您的老客戶了沒有？四 您所說的每個月的6000元工資加提成是個什么概念呢？簽于個人水平有限，我不敢對您招聘的人妄下斷語。領導是決策者。真正干活的是業(yè)務員。您的管理層每個月是6000員。您的業(yè)務員的底薪是多少呢？如果您的業(yè)務員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問

4、題。這樣的情況會造成業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達到一個溝通的效果的。如果我是業(yè)務員的話，我也會去抵觸業(yè)務經(jīng)理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業(yè)務呢？您應該重新把您的薪酬做出一個新的安排。使業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員之間能夠有一個很好的平衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時候，人才需要的不是高薪。五 小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？我的個人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現(xiàn)成的人才可用。您不認為您本人就是業(yè)務方面的高手嗎？這么多年您依靠一個人的業(yè)績能夠支撐下整個公司的運轉，已經(jīng)是很不錯的了。您目前要做的，就是把您的經(jīng)驗傳授

5、給您的業(yè)務員。讓他們在鍛煉中成長為您公司的棟梁?？梢詮南旅鎺讉€方面來做起：1，業(yè)務員每天出行記錄必須要做，內容如下：走訪單位名稱走訪單位地址走訪單位負責人走訪單位負責人聯(lián)系方式走訪單位需求走訪單位所用產(chǎn)品走訪單位時間走訪客戶意向備注業(yè)務員每走訪一個客戶必須做詳細記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。2，業(yè)務員之間的溝通每三天業(yè)務員之間溝通一次，大家互相交流經(jīng)驗，促進彼此之間的協(xié)作。并且確定重點客戶。重點公關。3，業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員之間的溝通。業(yè)務經(jīng)理每天必須把業(yè)務員反饋回來的信息做詳細記錄并且分析。為業(yè)務員的工作做出指導，拿出建設性意見。每周向總經(jīng)理回報一次工作情況。每周，總經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務員之

6、間做一次談話會議。總結一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。4，業(yè)績突出的業(yè)務員可以提拔為業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不好的，降為業(yè)務員。5，根據(jù)公司實際情況，對業(yè)績突出的業(yè)務員做出獎勵。并且制定詳細的業(yè)務員薪酬制度。6，業(yè)務員的薪酬可以根據(jù)公司實際情況和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，同類行業(yè)工資水平而制定。業(yè)務員的報銷：電話費，可以采取每個月報銷一定額度的話費。比如：每人每月有100元的電話費。差旅費，如果只在當?shù)爻鞘械脑?，可以給每個業(yè)務員辦公交車的卡。每月打入一定的車費。如果需要遠途出差的話，報銷火車，汽車費。并給予一定的出差補助。招待費，這一項一般在有重點客戶的時候才會產(chǎn)生。可以根據(jù)情況實報實

7、銷。業(yè)務員的提升空間：采取團隊的模式來運做。我以前在一家公司的時候，就是以小團體的形式來運做的。而且效果不錯。就是以幾人形成一個小的團隊。一起來開發(fā)客戶，開辟市場。團隊中表現(xiàn)優(yōu)秀的可以提升為業(yè)務經(jīng)理。這種方式可以有效的促進業(yè)務員之間的溝通協(xié)作關系，并且可以提高業(yè)務員的工作效率。使每個人都有能夠提升為業(yè)務經(jīng)理的機會。只要某個人的業(yè)務量達到一個水平的話，完全可以給他一個新的市場，讓他帶隊去開發(fā)新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業(yè)務員職業(yè)的認可。使他們認識到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨領一個團隊開發(fā)新市場。這是給他最大的認可。我所在的那家公司，好多的業(yè)務經(jīng)理都是從原來的業(yè)務員

8、中提上來的，而且他們在開發(fā)新市場的工作中做的都相當?shù)某錾＿@就是公司對他們個人認可的結果。其實，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現(xiàn)好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發(fā)現(xiàn)。而經(jīng)過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經(jīng)被其他員工所認可。他的業(yè)績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會促使其他員工的工作積極性，而且也不會對其他員工的情緒有所影響。至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據(jù)實際情況而定。我對貴公司并不了解。只能談到這里了。如果，您想得到真正的人才，我想，您應該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優(yōu)秀人才沒有被您發(fā)現(xiàn)。六；撰寫 。至于您所說到的任務中的這一部分。我想對于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會很好。您不如根據(jù)您的實際情況來制定。制定的原則就是采取民主制度。讓公司業(yè)務員，業(yè)務經(jīng)理他們自己來制定制度。畢竟他們是