一諾六安瓜公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 “一諾”六安瓜片股份有限公司 安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院 2013級(jí)自動(dòng)化專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：潛行者 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：潛岳無跡 行香十里 指導(dǎo)老師：糜瀾 成員：孫浩 宮健民 水維東 目錄1、 執(zhí)行摘要.12、 公司基本情況.33、 公司管理層.54、 業(yè)務(wù)介紹.65、 市場(chǎng)分析.86、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案.107、 公司管理.118、 融資說明.169、 風(fēng)險(xiǎn)管理.1710、 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略.25第一部分：執(zhí)行摘要1、公司介紹公司名稱：一諾六安瓜公司地址：安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院電話：183753230152、公司主要人員孫 浩：安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院2013級(jí)在校生 宮健民：安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院2013

2、級(jí)在校生水維東：安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院2013級(jí)在校生3、公司業(yè)務(wù)（1）主要業(yè)務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)傳播渠道傳播茶飲知識(shí)，擴(kuò)大六安瓜片品牌知名度；并搭載現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)建立營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)銷售（2）次要業(yè)務(wù)：為茶葉商進(jìn)行代理銷售4、公司產(chǎn)品及產(chǎn)品介紹 簡(jiǎn)介： 2010年，六安瓜片走進(jìn)中國(guó)上海世博會(huì)，成為中國(guó)世博會(huì)十大名茶之一。六安瓜片再度引起人們的關(guān)注，成為茶人的新寵。六安瓜片的外形，似瓜子形的單片，自然平展，葉緣微翹，色澤寶綠，大小勻整，不含芽尖、茶梗，清香高爽，滋味鮮醇回甘，湯色清澈透亮，葉底綠嫩明亮。過去根據(jù)采制季節(jié)，分成兩個(gè)品種：谷雨前提采的稱“提片”，品質(zhì)最優(yōu)；其后采制的大宗產(chǎn)品稱“梅片”。當(dāng)前“

3、齊山瓜片”分13等，內(nèi)山瓜片和外山瓜片各分4級(jí)8等。主要產(chǎn)地：金寨縣的齊山村（黃石沖)響洪甸、鮮花嶺、龔店；裕安區(qū)石婆店鎮(zhèn)三岔村、沙家灣村，雙峰、龍門沖、獨(dú)山；霍山縣的諸佛庵一帶。六安市裕安區(qū)的石板沖、石婆店街道半徑5公里范圍、獅子崗、駱家庵一帶。喝茶的益處：飲茶不但是傳統(tǒng)飲食文化，同時(shí)，由于茶中含有多種抗氧化物質(zhì)與抗氧化營(yíng)養(yǎng)素，對(duì)于消除自由基有一定的效果。因此喝茶也有助防老，具養(yǎng)生保健功能，每天喝三兩杯茶可起到防老的作用。茶葉中含有多種維生素和氨基酸，喝茶對(duì)于清油解膩，增強(qiáng)神經(jīng)興奮以及消食利尿也具有一定的作用。5、研究和開發(fā)情況主要研究茶葉行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)新模式，探索茶產(chǎn)品及品牌有效傳播模式，創(chuàng)

4、造性地使用二維碼營(yíng)銷的技術(shù)，建立茶葉產(chǎn)品質(zhì)量追溯模型6、市場(chǎng)背景與未來方向調(diào)查 中國(guó)從古至今作為茶葉第一生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)廣大人們具有飲茶風(fēng)俗，我國(guó)也是茶葉的消費(fèi)大國(guó)。產(chǎn)量大，市場(chǎng)大，是目前茶葉行業(yè)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。近年來商業(yè)品牌意識(shí)和運(yùn)作力度明顯增強(qiáng)；消費(fèi)者方面，很難基于專業(yè)知識(shí)甄別茶葉的質(zhì)量，而品牌化運(yùn)行的茶葉產(chǎn)品則在可以保證茶葉質(zhì)量的同時(shí)，贏得消費(fèi)者的信賴。這是茶產(chǎn)業(yè)深化商業(yè)品牌運(yùn)作的機(jī)遇。消費(fèi)者對(duì)以往知名茶葉興趣感降低，期待能有新品的出現(xiàn)，而對(duì)六安瓜片的營(yíng)養(yǎng)功效，而文化內(nèi)涵又知之甚少。六安瓜片符合現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和文化價(jià)值的消費(fèi)理念。未來前景： 7、資金需求及使用計(jì)劃 初期由于我們擁有穩(wěn)定

5、的貨源所需資金較少；中期建設(shè)電商廣告費(fèi)用等支出增大；后期要建設(shè)自己的品牌，并規(guī)劃產(chǎn)業(yè)基地，所需資金較多，需要大量融資。8、近三年的財(cái)務(wù)狀況公司成立初期注冊(cè)資本3萬元，主要用于人員招聘和基本的運(yùn)營(yíng)，工資發(fā)放。公司前年兩主要致力于茶葉的代理銷售和直接銷售，預(yù)測(cè)第一年凈利潤(rùn)6.24萬元，第二年保持50%的增長(zhǎng)9.36萬元。第三年繼續(xù)保持50%的增長(zhǎng)凈利潤(rùn)為14.04萬元。第三年要開始集中精力建設(shè)品牌，需要進(jìn)行大規(guī)模的融資進(jìn)行投資。在產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)后，會(huì)進(jìn)行大規(guī)模盈利。8.發(fā)展規(guī)劃（1）、用1-2年時(shí)間，從事網(wǎng)上直接銷售六安瓜片和代理銷售的業(yè)務(wù)，穩(wěn)定貨源，拓展貨源（2）、3-4年建設(shè)自己的銷售品牌，并進(jìn)

6、行推廣，將二維碼技術(shù)應(yīng)用打銷售的茶葉產(chǎn)品上，建立產(chǎn)品追溯模式。（3）、5年及其以上，建設(shè)茶產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)茶產(chǎn)品，第二部分 公司基本情況1、注冊(cè)資本：3萬2、注冊(cè)地點(diǎn)：蕪湖市3、公司性質(zhì)：股份有限公司4、企業(yè)宗旨：滿足新需求，傳播六安瓜片茶文化。5、企業(yè)理念：追求卓越，不斷超越6、公司股東情況：公司創(chuàng)始人孫浩、宮健民分別持股30%，另外40%作為風(fēng)險(xiǎn)7、股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方2萬現(xiàn)金60%孫方0.5萬現(xiàn)金20%宮健方0.5萬現(xiàn)金20%水維：未來公司會(huì)進(jìn)行融資，并推行員工持股，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)

7、變化。8、新股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱股份比例聯(lián)系人甲方30.6%孫浩乙方10.2%宮健民丙方10.2%水維東丁方36%投資者戊方15%全體員工第三部分 公司管理層1、 董事會(huì)人員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1總經(jīng)理宮健民安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院本科182984047262財(cái)務(wù)部經(jīng)理孫浩安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院本科183753346763技術(shù)部經(jīng)理水維東安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院本科156321671064業(yè)務(wù)部經(jīng)理宮健民安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院本科182984047262、總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話宮健民男20安歷學(xué)位專業(yè)畢業(yè)學(xué)校戶口所在地本科學(xué)士自動(dòng)化安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院安

8、徽3、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話水維東男18安歷學(xué)位專業(yè)畢業(yè)學(xué)校戶口所在地本科學(xué)士自動(dòng)化安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院安徽4、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話宮健民男20安歷學(xué)位專業(yè)畢業(yè)學(xué)校戶口所在地本科學(xué)士自動(dòng)化安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院安徽5、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話孫浩男21安歷學(xué)位專業(yè)畢業(yè)學(xué)校戶口所在地本科學(xué)士自動(dòng)化安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院安徽第四部分 業(yè)務(wù)介紹1、主營(yíng)業(yè)務(wù) 本公司所營(yíng)主要業(yè)務(wù)為茶葉直接銷售，通過電子商務(wù)平臺(tái)的影響力傳播六安茶品和茶知識(shí)，進(jìn)而建立商業(yè)品牌和銷售渠道銷售六安瓜片。2、次要

9、業(yè)務(wù) 為茶商提供銷售平臺(tái)，代理銷售茶葉，為茶商提供茶葉行情信息。3、實(shí)施方案1）、前期：將開展資料的搜集工作，通過網(wǎng)絡(luò)，書籍，調(diào)查等方式尋找相關(guān)資料，同時(shí)咨詢學(xué)校的相關(guān)老師，征求意見。整理資料，整合相關(guān)數(shù)據(jù)信息。走訪茶葉產(chǎn)地，切身實(shí)地了解茶葉生產(chǎn)和銷售，并拓寬貨源。2） 、中期：通過電子商務(wù)平臺(tái)淘寶建立茶葉店鋪，并先在校園里進(jìn)行推廣。做出完整的廣告策略，增加店鋪的知名度并實(shí)施。穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額的上升，拓寬貨源，增加茶葉種類。3）、中后期：與貨源地（茶農(nóng)）協(xié)商建立品牌，并完成相關(guān)品牌建立的事宜，并分析品牌運(yùn)營(yíng)的可行性。完成廣告策劃方案，并實(shí)施，推廣品牌。4） 、后期：根據(jù)實(shí)踐經(jīng)歷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開展茶葉

10、品牌化運(yùn)營(yíng)。規(guī)劃建立茶葉產(chǎn)業(yè)基地，嘗試建立垂直電商，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度4、開發(fā)和研究企業(yè)研究方向主要有以下幾個(gè)個(gè)方面：（1） 、茶葉銷售模式 茶葉銷售模式，以“前農(nóng)后銷”模式運(yùn)營(yíng)，直接從茶農(nóng)提貨，降低我們自身的成本，也給茶農(nóng)帶來了更多的效益。降低茶葉的周轉(zhuǎn)次數(shù)，給廣大飲用者也帶來實(shí)惠。（2） 、茶文化的傳播和品牌化運(yùn)營(yíng)模式 茶文化的傳播和品牌化運(yùn)營(yíng)模式，我國(guó)茶文化歷史悠久，作為優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化卻未被廣大人們了解。我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地知名度和集中度高，但商業(yè)品牌效應(yīng)和集中度低。嘗試通過電子商務(wù)平臺(tái)的影響力傳播茶知識(shí)，進(jìn)而建立商業(yè)品牌，實(shí)施品牌化運(yùn)行模式。（3） 、茶產(chǎn)品與新技術(shù)的結(jié)合 茶產(chǎn)品與新技術(shù)的結(jié)合

11、，當(dāng)今，新技術(shù)日新月異，人們?cè)絹碓较硎苄录夹g(shù)帶來的便利。開設(shè)網(wǎng)店渠道，進(jìn)行茶產(chǎn)品的銷售，迎合了現(xiàn)在人們購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)和要求。綠色健康更是廣大消費(fèi)者所考慮的內(nèi)容，而二維碼的使用，使得茶產(chǎn)品產(chǎn)出的信息更加詳細(xì)和透明，讓人們放心。第五部分 市場(chǎng)分析1） 優(yōu)勢(shì)：1、茶葉已成為現(xiàn)代人重視健康、追求品位生活的高尚元素。當(dāng)今的社會(huì)，人們生活水平的提高，使得人們?nèi)找鎸?duì)健康和高品質(zhì)的追求日益增加。根據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)規(guī)劃署提出的,21世紀(jì)代表人類社會(huì)發(fā)展方向的兩大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的其中之一,就是以生命為基礎(chǔ)的健康產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)正是其中之一。茶藝、茶道、茶禮儀的優(yōu)雅和盛行，茶充分滿足了人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求。 2、茶葉一直是中國(guó)

12、人首選健康飲品。我國(guó)是世界為數(shù)不多的茶品種最多的國(guó)家之一，名茶數(shù)千種，飲享世界。浙蘇川桂的綠茶,福建臺(tái)灣廣東的烏龍茶紅茶,安徽的紅茶,湖南的黑茶,云南的普洱茶等等響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈谱印?duì)于茶葉作為一種健康飲品，可追溯久遠(yuǎn)到神農(nóng)茶葉解毒。茶文化歷史積淀深厚，有龐大的穩(wěn)定的消費(fèi)者。 3、茶葉是中國(guó)商務(wù)待客首選。中國(guó)茶葉作為朋友交流、政商接待的茶禮之道的歷史延續(xù)了千年以上,在如今正式國(guó)際商務(wù)交往外交禮儀重大場(chǎng)合中,中性溫和的茶葉一直都是主角. 咖啡汽水可可拿鐵在中國(guó)根本不具備商務(wù)、休閑的獨(dú)占性. 在較為休閑寬松的環(huán)境中,茶飲品還是占有很大的比例.。如今商務(wù)人士更追求健康、輕松、舒適，更多的選擇茶館洽談商務(wù)

13、。4、茶葉將成為繼煙、酒行業(yè)之后中國(guó)最有可能創(chuàng)世界品牌的行業(yè)之一。全球約有60個(gè)國(guó)家和地區(qū)種植茶葉，160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30億人有飲茶習(xí)慣。2006年，全球茶葉產(chǎn)量超過35億公斤，消費(fèi)量超過34億公斤。中國(guó)飲茶人口為20%，人均消費(fèi)茶葉0.33公斤。凈飲茶人口2.6億，年人均1.54公斤。如果每人每天飲茶三杯，人年均消費(fèi)量為3.285公斤，為1.54公斤的2.13倍。國(guó)內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費(fèi)量增加4萬噸；達(dá)50%時(shí)，消費(fèi)量則達(dá)到200萬噸。全國(guó)現(xiàn)有飲茶人口人均消費(fèi)量提高10%，年銷量則增加4萬噸；提高50%,則增加20萬噸。5、茶葉市場(chǎng)品牌效應(yīng)欠缺、集中度低，與新技術(shù)接軌滯后。我國(guó)茶葉

14、種類雖多，但市場(chǎng)的品牌效應(yīng)欠缺，不利于茶葉的長(zhǎng)期發(fā)展。茶葉的效應(yīng)渠道仍以茶店、茶館銷售為主，對(duì)于電子商務(wù)和二維碼技術(shù)等新科技應(yīng)用滯后，在新技術(shù)發(fā)展的當(dāng)代，通過新技術(shù)拓展茶葉的營(yíng)銷渠道，將是茶葉銷售的一種有效的新模式和趨勢(shì)。6、現(xiàn)在茶商重利輕“藝”?，F(xiàn)在茶商單單重視茶帶來的利益，而對(duì)于茶藝、茶道比較輕視。我國(guó)茶知識(shí)歷史深厚，喚醒人們對(duì)于茶知識(shí)的重視，對(duì)于茶葉的營(yíng)銷和傳統(tǒng)知識(shí)的保護(hù)都具有很重要的意義。7、消費(fèi)者對(duì)于以往知名茶品牌興趣降低，更樂意去接受其它在本地出名但是全國(guó)市場(chǎng)未打開的茶品二）劣勢(shì)：1、茶店琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。電子商務(wù)和二維碼新技術(shù)的應(yīng)用，與傳統(tǒng)的茶店相比。茶店更具有先前的優(yōu)勢(shì)，剛

15、開始茶店比電子商務(wù)營(yíng)銷的信譽(yù)度高。茶店有相應(yīng)的一批忠實(shí)的消費(fèi)者。2、資金不足。電子商務(wù)的前期投入之后，要慢，慢慢的提高影響力和知名度，從而獲取利潤(rùn)，對(duì)于回籠資金較慢。前期資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)帶來不足。3、自我技術(shù)應(yīng)用欠缺。對(duì)于二維碼和電子商務(wù)的知識(shí)了解和使用較多，但真正的應(yīng)用起來缺乏實(shí)踐，自我技術(shù)略微欠缺。4、風(fēng)險(xiǎn)性高。通過電子商務(wù)傳播茶知識(shí)，進(jìn)而探討建立商業(yè)品牌，并取得商業(yè)回報(bào)的可能。時(shí)間跨度大，風(fēng)險(xiǎn)性高。3） 挑戰(zhàn)：1、 近兩三年茶葉行業(yè)發(fā)生了明顯的變化，茶商對(duì)于商業(yè)品牌意識(shí)和運(yùn)作力度明顯增強(qiáng)，這會(huì)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)可能 2、 對(duì)于消費(fèi)者而言，他們既希望有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站可以提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉產(chǎn)品，同

16、時(shí)又很難基于專業(yè)知識(shí)甄別茶葉的質(zhì)量，因而無法相信茶葉的質(zhì)量問題，前期贏得消費(fèi)者的信賴是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。這與二維碼技術(shù)應(yīng)用，建立產(chǎn)品追溯模型有極大聯(lián)系。3） 近幾年茶葉市場(chǎng)調(diào)查 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查： 1、 直接銷售 由于前期茶葉銷售的經(jīng)歷，根據(jù)手中的穩(wěn)定貨源，從茶農(nóng)直接進(jìn)貨。采取的“前農(nóng)后銷”的模式，可以減少成本。開設(shè)電商，直接進(jìn)行茶葉的銷售。同時(shí)，由于需求量的增大，可以拓寬貨源，增加茶葉的種類。2、 代理銷售 通過各種宣傳和廣告?zhèn)鞑?，公司有了穩(wěn)定的客戶量。這時(shí)可以與茶商進(jìn)行商討，進(jìn)行代理銷售。盈利主要來自代理費(fèi)用3、 品牌化運(yùn)營(yíng) 通過人脈關(guān)系，媒體宣傳，使六安瓜片的知名度增噶。同

17、時(shí)電商知名度增加，茶葉銷售量增大，貨源量也得到拓寬。推行品牌化運(yùn)營(yíng)模式。從品牌營(yíng)銷中獲得更高的利潤(rùn)。第七部分 公司管理公司初期設(shè)立總經(jīng)理、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部四個(gè)機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)管理全公司的方針制定及發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)支持。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理公司資金的運(yùn)營(yíng)，收入與支出。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，銷售和聯(lián)系客戶。初期：總經(jīng)理宮健民技術(shù)部水維東財(cái)務(wù)部孫浩業(yè)務(wù)部宮健民后期完善： 企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，事務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此可以采取直接管理的方法。后期人員擴(kuò)充，采取系統(tǒng)化管理模式，堅(jiān)持“以人為本”的管理理念。將人本管理的理念和管理對(duì)策滲透到企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)

18、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去，使企業(yè)的一切工作在人本管理的理論體系和基本架構(gòu)框架內(nèi)進(jìn)行，即讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切工作。為了使企業(yè)的一切工作取得預(yù)期績(jī)效，我們認(rèn)為，人本管理必須遵循一些基本原則。第一、 堅(jiān)持企業(yè)組織首要的管理是對(duì)人的管理的原則從管理的內(nèi)容看，人本管理強(qiáng)調(diào)的是了解和滿足人的需要，注重工作中的人際關(guān)系溝通和交互作用，著眼于企業(yè)人的集體意識(shí)的培育和對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)重大決策的參與，以及根據(jù)企業(yè)人的工作績(jī)效和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，對(duì)企業(yè)人進(jìn)行激勵(lì)和實(shí)行權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)。從管理的關(guān)系來看，企業(yè)人在管理中扮演著不同的角色，因而企業(yè)人分為管理主體人和管理客體人，但是，這種不同的角色都以對(duì)方的活動(dòng)作為自己活動(dòng)的存在前提。從人本

19、管理的本質(zhì)來看，人本管理就是以人為本的管理哲學(xué)和管理制度。第2、 重視人的需要，以激勵(lì)為主的原則 將側(cè)重于使企業(yè)成員受到尊敬、獲得自我實(shí)現(xiàn)的滿足，即保障員工參與企業(yè)的重大問題的決策，在團(tuán)隊(duì)中與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)管理。第3、 堅(jiān)持創(chuàng)造更好的培訓(xùn)、教育的條件和手段，優(yōu)化和完善企業(yè)人心智模式的原則。 設(shè)立這一原則是基于“管理即培訓(xùn)”的基本理念，企業(yè)組織為員工提供的培訓(xùn)不僅是著眼于員工對(duì)高崗位的適應(yīng)性，而且更著眼于員工對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的適應(yīng)性。第四、人本管理組織的設(shè)計(jì)與構(gòu)造應(yīng)遵循統(tǒng)一有效、幅度合理、職權(quán)和知識(shí)相對(duì)應(yīng)、直線主管和幕僚相結(jié)合、集權(quán)和分權(quán)的平衡與適宜、組織和地位彈性的原則

20、。第五、人與組織共同發(fā)展的原則。 設(shè)定這一原則是基于人本管理不是企業(yè)管理的額外工作而是讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)一切工作，使企業(yè)組織在推動(dòng)人的自由全面發(fā)展的同時(shí)取得預(yù)期發(fā)展績(jī)效的考慮1、企業(yè)文化管理思想堅(jiān)持“以人為本”的理念，鼓勵(lì)員工能力提高群體意識(shí)宣傳“公司是我家，我要為大家”的意識(shí)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)企業(yè)形象茶文化傳播的踐行者，茶葉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的銷售者2、員工考評(píng) 公司每年評(píng)比一次，采用360度全方位考核，從員工上司、同事、下屬等各個(gè)角度進(jìn)行考核，分別吸取不同的意見，避免偏見的產(chǎn)生。也有利于維護(hù)公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，避免公司內(nèi)斗。對(duì)員工分為a/b/c三等，每級(jí)采取不同的措施。a級(jí)員工占比30%，為最佳員

21、工，這部分員工根據(jù)情況，將采取升值和加薪的獎(jiǎng)勵(lì)，并在全公司內(nèi)予以表?yè)P(yáng)。b級(jí)員工為一般員工，占60%人員。這部分員工對(duì)他們提供培訓(xùn)和鼓勵(lì)，幫助他們提高績(jī)效。c級(jí)員工占10%，為最差員工，對(duì)這部分員工予以警戒，并重點(diǎn)幫助他們，為他們培訓(xùn)及幫助，提高他們的成績(jī)。如果下次員工再進(jìn)入c級(jí)，及相關(guān)部門審批，將予以開除。3、員工招聘 公司員工招聘主要有以下幾個(gè)方式：（1）、參加各種招聘會(huì)，特別是招收剛畢業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)閯倓偖厴I(yè)的大學(xué)生還沒有經(jīng)歷社會(huì)的洗禮，雖然其沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但他們沒有形成特定的價(jià)值觀，有利于按照公司的需求去培養(yǎng)，更容易適合公司的需求。適合在公司的成長(zhǎng)。其次是根據(jù)實(shí)際需要，招收相關(guān)行業(yè)的專業(yè)

22、人士。（2）、運(yùn)用獵頭公司，公司在發(fā)展到一定程度時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)者缺乏相關(guān)的管理和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)對(duì)一些特殊的專業(yè)人才產(chǎn)生需求，這時(shí)可利用獵頭公司進(jìn)行招聘。不過這種方法一般只用在公司高速發(fā)展，人員緊張階段，且只適用于某些特殊人才，不宜大規(guī)模使用。由于外來人才的不確定性，其真實(shí)實(shí)力也很難評(píng)估所以具有較大風(fēng)險(xiǎn)，眾多商業(yè)中外來者失敗而歸現(xiàn)象并不少見，況且外來者不易適應(yīng)公司文化，容易發(fā)生沖突。（3）、在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金人力等各方面的不完善，前兩種方式實(shí)施起難度較大，可以采用員工推薦的方式。由于初期公司前景不明也無過大財(cái)力，這種方式可以迅速招收人員，也可提出那些不合適的人員，使員工可靠性更高。不過在發(fā)展逐

23、漸壯大時(shí)，應(yīng)取消這種方法，避免公司內(nèi)部進(jìn)入因親屬朋友進(jìn)來而無用的人。4.、員工的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃員工的個(gè)人發(fā)展關(guān)系到公司的發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)員工的發(fā)展培訓(xùn)具有重要意義。我們將建立一套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工發(fā)展。公司準(zhǔn)備建立四層培訓(xùn)制度，分別適應(yīng)，各層級(jí)的人群需要。第一層企業(yè)入職培訓(xùn)第二層員工初級(jí)培訓(xùn)第三層中層管理人員培訓(xùn)第四層高級(jí)管理人員培訓(xùn)第一層：對(duì)員工的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的基本素質(zhì)，教會(huì)他們職業(yè)的基本技能以及公司的文化和規(guī)章制度等。第二層對(duì)普通員工進(jìn)行技能提升培訓(xùn)，培訓(xùn)他們相關(guān)的更高的職業(yè)技能。第三層針對(duì)中層管理人員開展管理培訓(xùn)課程，提高他們的管理及鞥及專業(yè)知識(shí)。第四層對(duì)公司高層管理人員實(shí)行培訓(xùn)

24、，包括管理技能和各種最新的商業(yè)知識(shí)。除此之外，公司每年還會(huì)邀請(qǐng)各種專業(yè)人士來公司進(jìn)行講座宣傳。同時(shí)根據(jù)時(shí)代發(fā)展隨時(shí)對(duì)員工開展最新知識(shí)的充實(shí)，讓他們擁有較先進(jìn)的知識(shí)水平，緊跟時(shí)代發(fā)展依據(jù)公司發(fā)展程度，公司會(huì)專門建設(shè)員工培訓(xùn)中心。員工在進(jìn)入公司初期，會(huì)專門指派一名老員工對(duì)新員工進(jìn)行指導(dǎo)，采取師傅帶徒弟的方式進(jìn)行培訓(xùn)，新員工在入職初期的表現(xiàn)有老識(shí)的培訓(xùn)，幫助員工緊跟時(shí)代發(fā)展。公司會(huì)在內(nèi)部大力提倡讀書文化，組織讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)員工讀書，提升知識(shí)。員工負(fù)責(zé)，同時(shí)老員工的表現(xiàn)也將納入到年終考評(píng)，與績(jī)效掛鉤。員工的升職加薪不唯資歷論，但和員工入職時(shí)間掛鉤。員工升職加薪主要分為兩種放方式：一是員工個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)，

25、二是公司入職時(shí)間，公司入職時(shí)間只和薪資有關(guān)，不和升職掛鉤。員工業(yè)績(jī)?cè)礁哒?，每年年終考核時(shí)將有晉升機(jī)會(huì)，公司主要從內(nèi)部提拔員工，避免在外進(jìn)行招聘，進(jìn)行空降。除非特殊情況。5、員工薪酬及激勵(lì)計(jì)劃 公司薪酬計(jì)劃采用高獎(jiǎng)金低工資制度降低平時(shí)工資，加大獎(jiǎng)金分配，促使員工提高績(jī)效，努力工作，爭(zhēng)取更高的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。公司還將設(shè)立一個(gè)出勤獎(jiǎng)，取消打卡制度，每月出勤全滿的人將會(huì)收到獎(jiǎng)勵(lì)。 員工的薪酬和職位相關(guān)，同一部門職位越高者薪酬越高。同時(shí)為了避免員工爭(zhēng)奪職位，對(duì)一些技術(shù)研究部門采取特別措施，將他們的報(bào)酬與其研究貢獻(xiàn)掛鉤，而不與職位相關(guān)，避免出現(xiàn)研究人員不搞研究，去爭(zhēng)奪管理職位的局面。對(duì)于公司內(nèi)部有特殊貢獻(xiàn)者，會(huì)

26、根據(jù)情況進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬還將于入職時(shí)間有關(guān)，入職時(shí)間越長(zhǎng)者，薪酬越高，這可以避免那些經(jīng)常跳槽的人，只有員工穩(wěn)定工作才能逐步提升待遇。我們還將設(shè)立一個(gè)終身員工榮譽(yù)獎(jiǎng)，對(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)持在崗位上的員工給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)員工長(zhǎng)期在企業(yè)工作。 公司每年預(yù)備增長(zhǎng)員工10%的工資。 企業(yè)還將采用全員持股方式。除初期創(chuàng)始人所擁有股票，還將對(duì)公司前五名的加入者每人分配1%2%的股份，之后的加入100人每人分配0.1%0.2%的股權(quán)。然后將創(chuàng)始人所有一部分股份公開出售給企業(yè)全體員工，全員持股。 公司高層的獎(jiǎng)金與公司業(yè)績(jī)進(jìn)行掛鉤，如公司業(yè)績(jī)下滑將取消獎(jiǎng)金。同時(shí)為避免管理層為短期利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)與長(zhǎng)期

27、績(jī)效掛鉤，今年的獎(jiǎng)勵(lì)只有在三年后公司以及沒有下滑才能兌現(xiàn)，在這期間如果企業(yè)業(yè)績(jī)下滑或者管理人員辭職獎(jiǎng)勵(lì)都將取消。職位工資（月）獎(jiǎng)金（年）總經(jīng)理1000012000總監(jiān)50006000經(jīng)理25003000職員15001800第八部分 融資說明公司初期注冊(cè)資金3萬元。無外來資金注入，其股本結(jié)構(gòu)如下：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人甲方2萬現(xiàn)金60%孫浩乙方0.5萬現(xiàn)金20%宮健民丙方0.5萬現(xiàn)金20%水維東公司第三年融資200萬，主要用于品牌的建立和推廣，產(chǎn)業(yè)基地的承包，以及人員的擴(kuò)招，剩余資金用作儲(chǔ)備。風(fēng)險(xiǎn)投資的注入預(yù)計(jì)占到30%50%之間，具體比例由進(jìn)展情況而上下浮動(dòng)。第九部分 風(fēng)險(xiǎn)管理1

28、、風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性和必要性 對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)的存在是客觀的，因?yàn)樗媾R的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都存在諸多不定因素。風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生可能帶來?yè)p失，造成不利后果，而其發(fā)生的可能性及其后果的嚴(yán)重程度都與發(fā)生的條件息息相關(guān)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，特別是正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，剛起步時(shí)需要將許多風(fēng)險(xiǎn)因素納入考慮范圍，全面估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)威脅，以免受到不必要的損失或遭受嚴(yán)重打擊。 風(fēng)險(xiǎn)管理正是確定、評(píng)估、控制組織內(nèi)因業(yè)務(wù)活動(dòng)而需承受的所有風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)能直接利用最直接有效的途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及使命。我們團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，不僅表明團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)，也為該項(xiàng)目日后的發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。這種風(fēng)險(xiǎn)分析是持續(xù)的

29、，將伴隨該項(xiàng)目的發(fā)展同步跟進(jìn)，并依據(jù)外部環(huán)境的變化作出調(diào)整。 （1）、在金融危機(jī)洗禮后的當(dāng)下市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)管理愈發(fā)成為國(guó)際熱點(diǎn)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，風(fēng)險(xiǎn)管理不僅在理論上發(fā)展迅速，而且很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，越來越多地將風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用到企業(yè)管理的各個(gè)方面。尤其是在諸如安然、世通等事件發(fā)生后，風(fēng)險(xiǎn)管理更加為各國(guó)所重視。在我國(guó)，雖然社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐逐漸加快，但風(fēng)險(xiǎn)管理理論的發(fā)展及應(yīng)用相對(duì)滯后，有相當(dāng)一部分企業(yè)普遍存在風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不足，缺乏風(fēng)險(xiǎn)策略、風(fēng)險(xiǎn)管理較為被動(dòng)、缺少風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人才，以及風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)、資金不足等問題。因而有效的風(fēng)險(xiǎn)管理已是大勢(shì)所趨。 （2）、風(fēng)險(xiǎn)管理，為企業(yè)應(yīng)對(duì)困難做

30、出充分準(zhǔn)備。其可以通過估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重程度、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性、及作出何種行動(dòng)，提前為企業(yè)構(gòu)建應(yīng)急機(jī)制，避免當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，企業(yè)手足無措。 （3）、風(fēng)險(xiǎn)管理，達(dá)到與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)最優(yōu)化，把風(fēng)險(xiǎn)管理納入企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的層面之上，將企業(yè)成長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)相聯(lián)，設(shè)置與企業(yè)成長(zhǎng)及回報(bào)目標(biāo)相一致的風(fēng)險(xiǎn)承受度，從而使企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)的波動(dòng)控制在一定的范圍內(nèi)，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，保障企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。 （4）、風(fēng)險(xiǎn)管理通過使所有利益相關(guān)人了解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀，保障各利益相關(guān)人實(shí)現(xiàn)共同利益最大化。 （5）、風(fēng)險(xiǎn)管理可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行預(yù)先評(píng)估，利于企業(yè)進(jìn)行合理的資源整合，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，節(jié)省成本，達(dá)到盈

31、利最大化?；谏鲜龇治觯L(fēng)險(xiǎn)管理具有重要意義，不容忽視。因而我們將在創(chuàng)業(yè)策劃中進(jìn)行較為詳盡的分析，形成我們自身主動(dòng)、整體、全面的風(fēng)險(xiǎn)管理，以保證公司的長(zhǎng)足發(fā)展。 2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 即識(shí)別企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并將風(fēng)險(xiǎn)歸類： （1）、政治因素 經(jīng)濟(jì)、政治、文化等宏觀環(huán)境變化帶來的影響。如國(guó)家頒布的政策、市場(chǎng)變化及產(chǎn)品可替代性對(duì)公司經(jīng)營(yíng)損益造成的影響等等 （2）、法律和監(jiān)管環(huán)境 廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)監(jiān)管水平變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)等 （3）、客戶需求 顧客沒有形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷需求或更新過慢，使得業(yè)務(wù)需求不足等 （4）、股東關(guān)系 股東退出等風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 資金充足性 （5）、公司治理結(jié)構(gòu)問題，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資商可能要求對(duì)企業(yè)的

32、部分控制權(quán)，從而出現(xiàn)公司治理問題 （6）、組織結(jié)構(gòu) 組織架構(gòu)不健全，授權(quán)不清從而造成經(jīng)營(yíng)混亂的風(fēng)險(xiǎn) （7）、企業(yè)合作 與其他公司的進(jìn)行合作時(shí)（日后可能的并購(gòu)等）可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn) （8）、客戶滿意度 客戶對(duì)廣告?zhèn)髅降臓I(yíng)銷預(yù)算的不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗 （9）、服務(wù)定價(jià) 服務(wù)定價(jià)不合理可能導(dǎo)致盈利不足等風(fēng)險(xiǎn) （10）、人力資源 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力不足可能導(dǎo)致公司發(fā)展困難（11）、商標(biāo)品牌 品牌的影響力沒有樹立，市場(chǎng)占有率不高 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 特別是在公司創(chuàng)立初期，廣告宣傳，需要大量的前期投入、流程風(fēng)險(xiǎn)、流程風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn) 、資金收付、存貨控制等方面管理不善。流程風(fēng)險(xiǎn)、收益分配風(fēng)險(xiǎn)、平衡投資者與債權(quán)人等方面

33、收益可能對(duì)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)不利 4、市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于六安瓜片，消費(fèi)者反映程度較高，而部分茶葉生產(chǎn)商存在注重包裝，而不太注重茶葉本身的質(zhì)量的問題。導(dǎo)致一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了其它品種的茶葉，如果現(xiàn)狀越演越烈，未來市場(chǎng)將會(huì)受到很大的沖擊。對(duì)于我們前期發(fā)展也造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們的經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)展的中后期，被模仿性較大。引起的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，對(duì)于公司以后的發(fā)展也是一個(gè)沖擊。5、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于電子商務(wù)和二維碼的知識(shí)和書面理論，了解較多。但真正的實(shí)踐較少，對(duì)于以后可能出現(xiàn)的隨機(jī)問題，解決會(huì)出現(xiàn)滯后性。 6、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 該類風(fēng)險(xiǎn)中等級(jí)最高的風(fēng)險(xiǎn)來自于如何打開自我的市場(chǎng)。 類似上述，市場(chǎng)變化是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的巨大考驗(yàn)。

34、未來茶葉行業(yè)的發(fā)展可能出現(xiàn)哪個(gè)新市場(chǎng)，亦或又使哪個(gè)市場(chǎng)消失，都是經(jīng)營(yíng)中面臨的未知風(fēng)險(xiǎn)。公司經(jīng)營(yíng)也在這樣的條件下經(jīng)歷著波動(dòng)起伏。因而公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及方向的調(diào)整需要持續(xù)進(jìn)行，關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注需求，最大程度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7、 物流風(fēng)險(xiǎn)由于電商供貨主要依靠物流公司，物流的風(fēng)險(xiǎn)也包括在內(nèi)，可能存在配貨不當(dāng)，送貨延遲，配送過程中產(chǎn)品質(zhì)量由于擠壓等客觀因素受到損壞，這些物流風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接影響商家信譽(yù)度，8、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 存在的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避辦法 （1）、避免風(fēng)險(xiǎn)： 分為完全避免和部分避免兩種。完全避免需要完全放棄風(fēng)險(xiǎn)所帶來的盈利機(jī)會(huì)。部分避免取決于一些成本因素和非經(jīng)濟(jì)因素。 （2）、控制風(fēng)險(xiǎn)： 一是控制風(fēng)險(xiǎn)因素，減少發(fā)生；

35、二是控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率，降低損害程度。這要求作出一系列預(yù)測(cè)，例如價(jià)格預(yù)測(cè)，市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)估等等。 （3）、分散風(fēng)險(xiǎn)： 指多角經(jīng)營(yíng)，多方投資，多方籌資，吸引多方供應(yīng)商，爭(zhēng)取多方客戶。 （4）、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)： 發(fā)生在經(jīng)濟(jì)單位既不能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)又不能控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，根據(jù)事先是否有預(yù)測(cè)分為無計(jì)劃的單純自留和有計(jì)劃的自我保險(xiǎn)兩種。無計(jì)劃的單純自留主要指對(duì)為預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)造成損失的承擔(dān)方式；有計(jì)劃的自我保險(xiǎn)主要指對(duì)以預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)造成損失的承擔(dān)方式。 （5）、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)： 通過一系列方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，例如購(gòu)買保險(xiǎn)或通過合同規(guī)定等，尤其是對(duì)物流公司需呀簽訂合同，有效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 （6）、集中風(fēng)險(xiǎn)： 主要指企業(yè)通過自身集中保險(xiǎn)金

36、以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 （7）、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控： 建立全面的公司監(jiān)控體制，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行早期預(yù)測(cè) 9、公司的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施方案 總思路：形成公司主動(dòng)、全面、系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理 2004 年，美國(guó) treadway 委員會(huì)下屬贊助委員會(huì)（coso）在內(nèi)部控制框架概念的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理（enterprise risk management，erm）的概念，使內(nèi)部控制的研究發(fā)展到一個(gè)新的階段。提出的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理由內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)設(shè)定、事項(xiàng)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)、控制活動(dòng)、信息和交流以及監(jiān)督等 8 個(gè)方面組成。這 8 個(gè)方面內(nèi)容較為全面，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理具有很強(qiáng)的借鑒意義。 風(fēng)險(xiǎn)管理要素 要素簡(jiǎn)述 ： 公司具體方

37、案 具體包括風(fēng)險(xiǎn)管理哲學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、誠(chéng)實(shí)度和道德價(jià)值觀、組織結(jié)構(gòu)、勝任能力、人力資源政策與實(shí)務(wù)、權(quán)責(zé)分配 （1）、建立健全公司完善的組織架構(gòu)，權(quán)責(zé)明晰； （2）、建立全員參與的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，將風(fēng)險(xiǎn)管理滲入公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)； 目標(biāo)設(shè)定 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理要求管理層設(shè)定目標(biāo)，選擇的目標(biāo)需要能夠支持組織的使命并與組織使命相一致，并與其風(fēng)險(xiǎn)偏好相一致 （3）、明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及報(bào)告目標(biāo)； （4）、組織應(yīng)當(dāng)遵循相關(guān)的法律規(guī)章，包括完整的公司章程及相關(guān)規(guī)章制度； （5）、協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)偏好和戰(zhàn)略。管理層在評(píng)估不同的戰(zhàn)略、確定相關(guān)目標(biāo)、建立相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)制時(shí)，充分考慮組織的風(fēng)險(xiǎn)偏好； 事項(xiàng)識(shí)別 即識(shí)別那些

38、影響組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)外部事項(xiàng)，并區(qū)分為風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)將被考慮進(jìn)管理層的戰(zhàn)略或目標(biāo)設(shè)定過程中 （6）、通過考慮潛在事項(xiàng)，識(shí)別并抓住機(jī)會(huì)，在選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式時(shí)，充分考慮機(jī)會(huì)成本； （7）、定期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理過程和內(nèi)部控制進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的缺陷和不足加以報(bào)告，風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)過程，不可能一蹴而就，需要不斷找出缺陷并采取補(bǔ)救措施； 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加以分析，考 該項(xiàng)內(nèi)容的具體分析見上 考慮其發(fā)生的可能性以及影響，并為確定這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何加以管理的基礎(chǔ)。應(yīng)當(dāng)對(duì)固有風(fēng)險(xiǎn)和殘存風(fēng)險(xiǎn)加以評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng) 管理層應(yīng)在不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（包括回避、接受、降低、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）中做出選擇 風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)建立在風(fēng)險(xiǎn)分析的全面度之上，因而不

39、斷提高公司管理層決策力和執(zhí)行力，引入第三方，加強(qiáng)培訓(xùn)等都不失為好的方法?？傊芾韺铀刭|(zhì)要不斷提升?？刂苹顒?dòng) 應(yīng)建立相關(guān)的政策和程序，以確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略得到有效的執(zhí)行 （8）、公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系不斷完善，以減少經(jīng)營(yíng)意外與損失，減少意外事項(xiàng)及相關(guān)的成本； （9）、保證各項(xiàng)工作流程得以落實(shí)，提高工作效率； （10）、快速推進(jìn)其他系列產(chǎn)品的開發(fā)，通過多角化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn) （11）、充分利用各項(xiàng)媒介宣傳方式，提高產(chǎn)品知名度，宣傳企業(yè)文化，最大程度地降低應(yīng)需求不足造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； （12）、提高資本運(yùn)作程度，加快資金周轉(zhuǎn)，減少資本風(fēng)險(xiǎn)。 （13）、按照特定的格式和時(shí)間框架來識(shí)別、捕捉相關(guān)信息并加以傳遞

40、溝通，從而使人們可以履行其職責(zé)。有效的溝通，包括向下、向上以及平行交互溝通。使得下層了解公司的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和政策、措施，并有順暢的向上溝通風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制情況的渠道，上層要及時(shí)向員工及外部了解企業(yè)面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)及其管理情況， 同層之間也需要進(jìn)行完整的信息溝通； 風(fēng)險(xiǎn)辨別、評(píng)估、反應(yīng)和控制活動(dòng)在組織的各個(gè)水平層次上產(chǎn)生有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息 信息和交流 2、建立公司內(nèi)部信息平臺(tái)，及時(shí)更新發(fā)布消息，保證信息交流順暢； （14）、強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制信息的對(duì)外披露，通過信息披露，外部投資者可以對(duì)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的業(yè)績(jī)作出評(píng)價(jià)，從而做出相關(guān)決策；對(duì)董事會(huì)和管理層來講，對(duì)外披露風(fēng)險(xiǎn)管理和

41、內(nèi)部控制相關(guān)的信息，可以促使企業(yè)完善相關(guān)制度以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。 （15）、通過運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)庫(kù)來加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控； 整個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理都應(yīng)當(dāng)加以監(jiān)控并根據(jù)需要做出調(diào)整 （16）、建立結(jié)合公司特色的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督體系； 監(jiān)督 （17）、建立完善的市場(chǎng)反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 10、風(fēng)險(xiǎn)資本退出 我們深知，一個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須對(duì)其投資者負(fù)責(zé)，為最大程度地保證投資者的權(quán)益，我們承諾以下風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式： （1）、公開上市發(fā)行 ipo 是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。無論風(fēng)險(xiǎn)投資公司還是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層都比較歡迎 ipo 退出方式。此方式中可采取直接上市或買殼上市的方法。

42、依據(jù)酷梨的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)廣告?zhèn)髅绞且杂邢挢?zé)任公司的形式存在，便于靈活經(jīng)營(yíng)。而當(dāng)公司日益發(fā)展壯大后，便可考慮公開上市，擴(kuò)大公司影響力，撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。 （2）、兼并與收購(gòu) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資家在 ipo 后尚需一段時(shí)間才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，那些不愿意受到ipo 種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家們可以選擇以其它方式退出。兼并收購(gòu)便是其中之一。兼并收購(gòu)分兩種，即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并：“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。而這里，我們更傾向于一般收購(gòu)。 （3）、 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn) 把擁有的股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另外一條途徑。股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，此時(shí)所賣價(jià)款可能比通過 ipo 少，但費(fèi)用也少，時(shí)間短，便于操作。風(fēng)企業(yè)可以個(gè)人資