某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析2082498856

1、螀芇蕿蝕腿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄

2、蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈

3、芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螞膆節(jié)螂襖罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞蒂羈膂芁蒂肀莇蕿蒁螀膀蒅蒀袂蒞莁葿羄膈芇薈肇羈薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊

4、芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿

5、膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃

6、莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀

7、腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄

8、肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇薂螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薆螁節(jié)薃蝿羆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄袂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膇薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁

9、蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆

10、薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀

11、螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄

12、薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅莀蕿蝿羅膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋

13、膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)

14、蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇

15、芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄衿肅膃蒃羂艿蒁蒂蟻肂莇蒂螄芇莃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆薆螞罿膂薆螅膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蝕螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁

16、薀蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿?wù)孛C莁螈螇芁芇莄節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市

17、、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單

18、量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11

19、、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、重點促銷活動案例的分析

20、1、 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特

21、價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆

22、、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居

23、企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而

24、報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，

25、即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度

26、發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為

27、有力的補充。4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二) 公司與商戶同步組織各種活動1、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、 公司與商戶同步

28、組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。3、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。4、 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；?/p>

29、動的亮點不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)

30、一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加15的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下

31、，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴(yán)密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上

32、是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式：1、 在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免

33、費發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔(dān)或者由公司和商戶各負擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。2、 適當(dāng)參考附件63：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤

34、業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、特別說明1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。2、由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)

35、導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。商業(yè)管理公司家居建材城項目組二00 年 月 日時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。1、贈獎（超值回報近乎10%） 活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.91.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.91.5米）；購物滿8000元

36、，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨立簧床墊一張（1.91.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建

37、及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認(rèn)證但不予返券。二、增加抽獎（中獎率100%） 在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎日期：2005年1

38、2月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。 螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞

39、膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀

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43、蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄

44、蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂

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46、莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆

47、芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羃莇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅聿蚄蚅襖芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈芁螈膀膁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膂腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃