微型企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書

1、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書姓 名： 蔡啟坤 企業(yè)名稱：重慶滿亭豐科技有限責(zé)任公司（已核） 投資項(xiàng)目：it產(chǎn)業(yè)（高新技術(shù)）通信地址：重慶石橋鋪西部商城b座9-2# 郵政編碼：400039 電 話傳 真： 電子郵箱：lanweiwei000000 日 期： 2011年 04月 10日一、 創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：姓名：蔡啟坤，性別：男，漢族，1965年11月10日出生。家住重慶市高新區(qū)石橋鋪。我是一個(gè)充滿自信，對未來人生充滿著無限追求的人，自信賦予了我人生精彩的資本。我為人性格隨和，有極強(qiáng)的親和力與溝通能力，用平和的心態(tài)去迎接每一次挑戰(zhàn)。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，這句話是我的

2、人生信條，無時(shí)不刻的提醒著我做好每一件事情。多年來，我一直追崇著一個(gè)理念：工作并快樂著！創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2006年，北京同創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司任銷售及技術(shù)顧問。同年，任銷售部經(jīng)理。在擔(dān)任銷售部經(jīng)理期間，本部連續(xù)三個(gè)月業(yè)績排全公司第一。2007年，重慶金華網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān)。2008年，重慶八達(dá)電腦賽博店從事筆記本電腦銷售工作。在職期間曾屢次榮列在公司銷售業(yè)績排行榜前三。 教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：教育經(jīng)歷：1983年在35206部隊(duì)服役。服役期間，我擔(dān)任過高機(jī)連指揮班長。三年的軍旅生涯我學(xué)會(huì)了不達(dá)目的決不輕言放棄的信念；學(xué)會(huì)了工作效率與工作質(zhì)量的同等比重性。培訓(xùn)經(jīng)歷：2008年8月25號(hào)于重慶八

3、達(dá)電腦公司參加公司參加銷售技巧培訓(xùn)。2009年7月6號(hào)于重慶石橋鋪勁力酒店參加金河田全國巡回重慶站商家交流座談會(huì)2010年12月18號(hào)于重慶江南體育管參加著名演講激勵(lì)大師陳安之的演講會(huì)2011年4月于參加重慶市九龍坡區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加第九期微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)到的技能與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在職場人生中起到了很好的發(fā)揮表現(xiàn)作用。曾多次在不同工作崗位上得到肯定。 二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況：基本情況：通過多年的工作經(jīng)歷及所學(xué)技能。我準(zhǔn)備在重慶石橋鋪電腦城開設(shè)“重慶滿亭豐科技有限責(zé)任公司”。根據(jù)市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備投資10萬元，啟用軟、硬件技術(shù)人員，it專業(yè)技術(shù)顧問，客服人員，財(cái)務(wù)，庫管，包括管理人員等

4、，共計(jì)16余名工作人員。主要從事有關(guān)電腦方面的及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件；銷售軟、硬件；信息技術(shù)服務(wù)等一系列的科技工作。為年輕的重慶it產(chǎn)業(yè)市場作出自己的貢獻(xiàn)。經(jīng)過正確有效的管理模式，市場評估，銷售及服務(wù)品質(zhì)。從而達(dá)到盈利目的。通過自身努力，客戶積累，經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)，技術(shù)能力提升，公司將定會(huì)逐步得到進(jìn)步與發(fā)展，人材將成為公司的主體力量，擴(kuò)大規(guī)模是必然趨勢。 企業(yè)組織形式：有限責(zé)任公司企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè) 服務(wù) 信息技術(shù) 出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例出資時(shí)間蔡啟坤9現(xiàn)金90%蘭微微1現(xiàn)金10%三、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：公司主營聯(lián)想電腦以及電腦的技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)

5、的所有工作。包括電腦方面的及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件；銷售軟、硬件；信息技術(shù)服務(wù)等一系列的科技工作。性能及特色：電腦是我們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)中必不可少的設(shè)備。聯(lián)想更是一個(gè)國際化的知名品牌。聯(lián)想電腦以時(shí)尚handbag外觀設(shè)計(jì)，彰顯潮流品位。led背光炫彩屏、全新一代支持dx11超強(qiáng)顯卡、jbl專業(yè)高品質(zhì)音響，帶來全方位的激爽影音娛樂體驗(yàn)和極致游戲體驗(yàn)。搭載全新英特爾r酷睿移動(dòng)處理器，采用聯(lián)想專有tsi加速技術(shù)，暢享領(lǐng)先科技帶來的極速體驗(yàn)。聯(lián)想專利技術(shù)的高觸感鍵盤和聯(lián)想設(shè)計(jì)的懸浮式鍵盤，保持了簡潔時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)有極高實(shí)用性，帶來舒適的觸感體驗(yàn)。100%全尺寸鍵盤設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)的鍵程、鍵間距，加上獨(dú)

6、特的鍵帽設(shè)計(jì)，保持了聯(lián)想高觸感鍵盤的優(yōu)質(zhì)手感，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)。最佳的鍵盤彈性和鍵間距設(shè)計(jì)為國際先進(jìn)水平，不僅輸入速度快而且更加舒適。鍵盤下雙層金屬板支撐，不僅堅(jiān)固耐壓更能提供屏蔽輻射的健康保護(hù)。led背光液晶屏采用全無汞設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)的lcd(ccfl背光液晶屏)更環(huán)保，同時(shí)更低功耗，省電節(jié)能，有效延長續(xù)航時(shí)間。 16:9的黃金分割比例更 適合視覺體驗(yàn)， 1366768的分辨率支持高清視頻影片和高清游戲。聯(lián)想業(yè)界獨(dú)有的at防盜技術(shù)-超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過cmos放電、刷bios等方法再次開機(jī)，丟失后不再具有二次銷售價(jià)值，對非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時(shí)有效提升筆記本的安全

7、性。聯(lián)想更是中國特色的代表性的產(chǎn)品之一。再結(jié)合以專業(yè)的技術(shù)與顧問團(tuán)隊(duì)服務(wù)于社會(huì)各界的各個(gè)領(lǐng)域，貫穿以聯(lián)想為基礎(chǔ)體系的所有軟、硬件服務(wù)項(xiàng)目成為我自身最大的特色之一。 質(zhì)量控制：聯(lián)想最具中國特色代表性的it產(chǎn)品之一，影響力大。北京奧運(yùn)會(huì)合作商。聯(lián)想以嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)如下：第一階段：開閉測試（hinge/clutchtests）屏與主機(jī)連接樞紐測試。3萬次開、關(guān)試驗(yàn)（由機(jī)器人自動(dòng)完成）相當(dāng)于每天開關(guān)30次，持續(xù)6年時(shí)間第二階段：靜電測試（electrostaticdischarge）15000伏高壓作用在筆記本各個(gè)位置，確保其可以承受，正常工作。第三階段：耐熱、散熱測試（thermaltestin

8、g）利用紅外線槍向筆記本電腦主機(jī)施加高熱，檢驗(yàn)對其的影響力。使用中，通過紅外呈像監(jiān)測筆記本各個(gè)部件的溫度，確保其符合要求第四階段：鍵盤可靠、耐久性測試（keyboardtesting）模擬測試相當(dāng)于7年2000萬次的敲擊。審核在實(shí)際環(huán)境中使用時(shí)，是否可以承受過多的敲打，是否依然保持鍵盤良好的接觸。測試鍵盤的手感、著火點(diǎn)等。第五階段：液晶屏測試（displayandphysicaltesting）檢測液晶屏的亮度及畫面精細(xì)度。并施加一般生活環(huán)境中跌落的沖擊，確認(rèn)不會(huì)影響顯示器。第六階段：環(huán)境測試（environmentalchamber）模擬在日常生活中可能的極限情況，測試其可以經(jīng)受何種程度的酷

9、熱、寒冷、干燥、潮濕。特別是檢查在經(jīng)過零下18攝氏度至70攝氏度的高溫狀態(tài)與氣溫/濕度急速變化的情況后，筆記本電腦是否正常工作。第七階段：廣泛的軟硬件兼容性測試（wideareatest）不僅原來已安裝的操作系統(tǒng)和軟件，還測試各種軟件、有線/無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，辦公環(huán)境等多種用戶環(huán)境下，筆記本電腦與軟件是否正常、匹配。聯(lián)想以覆蓋全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，效率最快，最便捷，再加上更加完善的陽光式服務(wù)品質(zhì)讓每一位客戶都能感受到貼心，舒心，放心。 四、 市場分析目標(biāo)客戶描述：我的目標(biāo)客戶有：1.大中小型企、事業(yè)單位。用我的產(chǎn)品及我的服務(wù)為他們提供現(xiàn)代化的信息技術(shù)的服務(wù)。2.各大高校學(xué)生群體。為他們提供最新，最全的

10、軟、硬件技術(shù)支持服務(wù)。3.網(wǎng)吧與家庭用戶。為他們提供最便捷，最專業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：重慶的it市場還是一個(gè)極為年輕的市場，信息化的普及還不算成熟，許多行業(yè)單位對電腦與網(wǎng)絡(luò)的便捷還沒能夠清楚的認(rèn)識(shí)。許多的家庭也網(wǎng)絡(luò)的需求也還不夠理解。甚至許多大學(xué)生電腦的目的也就是為了消費(fèi)娛樂為主，往往忽略了它本身為我們現(xiàn)代生活帶來的便捷。當(dāng)今社會(huì)是信息化的時(shí)代，電子產(chǎn)品正在逐步的深入到我們的生活、工作、學(xué)習(xí)當(dāng)中。隨著hp、方正等各大著名it廠商駐入重慶沙坪壩區(qū)西永工業(yè)園區(qū)后，宏碁也落戶重慶，又來帶仁寶、緯創(chuàng)、和碩三個(gè)代工巨頭和一大批配套廠商，加上惠普體系的產(chǎn)業(yè)集群，重慶將形成“26200”（2

11、個(gè)品牌，6個(gè)代工企業(yè)-包括富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)，兩百家配套廠商）的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)集群。伴隨宏基入渝的還有聞名遐邇的加工貿(mào)易“微笑曲線”，標(biāo)志著重慶迎來加工貿(mào)易最高端的制造研發(fā)和銷售結(jié)算以及總裝一體化的“微笑曲線”全流程。重慶在3-5年后，建成全球最大、最具特色的筆記本電腦基地，“整機(jī)配套”產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)出上萬億，占到全市工業(yè)總產(chǎn)值的35%左右，成為名副其實(shí)第一支柱產(chǎn)業(yè)。我們相信重慶it市場發(fā)展前景會(huì)越來越好，供求空間會(huì)越來越大。對于重慶的需求鏈，我用一組靈氣數(shù)據(jù)來分析。1、就目前重慶僅高校而言，約80所左右，大學(xué)生100萬于人。根據(jù)目前整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)水平和日常生活，學(xué)習(xí)的重要性，在校大學(xué)生80%擁有

12、購買能力和需求性。這將會(huì)是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。2、就重慶企、事業(yè)單位而言，約上萬家。在信息化的時(shí)代，單位公共辦公設(shè)備與服務(wù)的需求將也會(huì)越來越大。單位需求的增大同時(shí)帶動(dòng)起家庭的需求，個(gè)人的需求。未來，人們將會(huì)越來越依賴信息化。將會(huì)越來越依賴我所提供的高新信息技術(shù)的支持與服務(wù)。 競爭對手分析：1、代理產(chǎn)品雜亂，隨意調(diào)貨，保障不了客戶的今后服務(wù)，降低了自身公司形象及員工工作效率。無形中增加了公司成本費(fèi)用。2、基于公司的控制，大多數(shù)中、小型公司忽略了專業(yè)性及銷售的培訓(xùn)。導(dǎo)致公司人員流動(dòng)性大，不利于公司發(fā)展。3、不健全的管理模式，增大了公司資金流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性。4、在售后服務(wù)體系上不注重，響應(yīng)不及時(shí)，溝通不

13、到位，導(dǎo)致客戶的流失，進(jìn)行惡性循環(huán)，業(yè)務(wù)面越來越窄。 自身優(yōu)勢分析：主營產(chǎn)品明確，產(chǎn)品優(yōu)勢突出。完善的服務(wù)保障體系。以最專業(yè)的專業(yè)素質(zhì)來為客戶做到有品質(zhì)，有效率的服務(wù)。建立健全的管理制度，對新人進(jìn)行專業(yè)及技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)，為留住人材，能留住人材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、 市場營銷經(jīng)營地址: 重慶市石橋鋪西部商城b座9-2# 選擇該地址的主要原因：石橋鋪就是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集散地。良好的商業(yè)業(yè)態(tài)形成了石橋鋪獨(dú)特的商業(yè)氛圍。也許，外地人不知道重慶解放碑，但是他們一定知道重慶石橋鋪。成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與便利交通都成為我選擇該地址樹立企業(yè)形象的主要原因之一。 銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商

14、批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：作為商家追求的是利益的最大化。能夠直接銷售給最終消費(fèi)者可以讓利益最大化，還可以直接了解到直接客戶的需求，從客戶身上了解到他們需要的是一種什么樣的服務(wù)保障。銷售給零售商和批發(fā)商，追求的薄利多銷的原則，以這種方式建立起更多的銷售渠道，讓銷售方式不單一，還可以更加快捷，更加全面的了解到市場動(dòng)向與市場需求。 促銷策劃：人員推銷：建立推銷員的團(tuán)隊(duì)。帶著我的優(yōu)勢產(chǎn)品及產(chǎn)品資料，在科學(xué)的選擇上門推銷的地點(diǎn)的同時(shí)還要科學(xué)的選擇我們目標(biāo)客戶和潛在的目標(biāo)客戶。面對面的與客戶產(chǎn)生交流，在介紹自身產(chǎn)品背景與產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)還要站在客戶的角度去考慮問題，從而為客戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。 廣

15、告投放：電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、公交廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單廣告等等。諸多廣告最適合自己的是網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單式廣告和最具行業(yè)效果的口碑廣告?？诒畯V告是一個(gè)活著的廣告，它講究口口相傳。這個(gè)廣告如果做好了，將會(huì)出現(xiàn)的是群體式的銷售模式。 價(jià)格策略：產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)根據(jù)市場的需求、產(chǎn)品的成本、時(shí)間的因素、企業(yè)的具體情況和消費(fèi)者的具體情況而定。當(dāng)市場在供大于求的情況下，應(yīng)采取薄利多銷的原則；當(dāng)市場在求大于供的情況下，應(yīng)采取適當(dāng)提價(jià)的原則。產(chǎn)品的成本是可以隨著時(shí)間成與行情的變化而具體計(jì)算的，所以在定價(jià)的同時(shí)是需要考慮成本核算的。當(dāng)產(chǎn)品隨著時(shí)間的過去變成了積壓產(chǎn)品，這個(gè)情況下應(yīng)該要考慮選擇用打折或是其他相應(yīng)方

16、法進(jìn)行具體定價(jià)。當(dāng)企業(yè)的費(fèi)用增大或減少，或是企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)組織的因素多方面的情況下具體定價(jià)。在定價(jià)的同時(shí)還需要考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力或者具體喜好而定價(jià)。 諸多因素都將導(dǎo)致產(chǎn)品的定價(jià)。我將會(huì)隨著行情和具體情況下靈活擬定商品價(jià)格。銷售渠道的拓展：當(dāng)我的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，我將會(huì)在先穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上去開發(fā)新的客戶。在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)也要補(bǔ)充自身的軟、硬件基礎(chǔ)或設(shè)施。比如，人員匹配，企業(yè)場地?cái)U(kuò)大。以致于能夠更好的搶占市場，抓住客戶。 六、 人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成： 崗位崗位職責(zé)所需素質(zhì)或技能經(jīng)理做計(jì)劃、制定目標(biāo)、監(jiān)督實(shí)施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系有主見、認(rèn)真、果斷、應(yīng)變溝通能力強(qiáng)財(cái)務(wù)出納、收款、記賬、管

17、理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存認(rèn)真踏實(shí)、細(xì)心、誠實(shí)技術(shù)人員產(chǎn)品開發(fā)、制作、安裝、維護(hù)、售后認(rèn)真、負(fù)責(zé)、具有專業(yè)技能、做事果斷客服人員做好客戶的服務(wù)保障工作，提供產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)服務(wù)性格溫和，不驕不躁，耐心、仔細(xì)營銷顧問提供最專業(yè)的產(chǎn)品解釋，為客戶配置最適合客戶的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)真、思維敏捷、溝通能力強(qiáng)、談判技巧 員工工資：實(shí)行 底薪+提成（獎(jiǎng)金）制度 適時(shí)積極的工資政策，及時(shí)調(diào)整。 員工的培訓(xùn)： 1、企業(yè)文化思想的培訓(xùn)。2、法律法規(guī)的培訓(xùn)。定期或不定期組織專業(yè)技能、技巧的培訓(xùn)。 勞動(dòng)保障： 1、簽訂勞動(dòng)合同。嚴(yán)格按勞動(dòng)合同法辦事。2、按時(shí)發(fā)放工資。3、提供良好的工作環(huán)境。4、工作補(bǔ)助獎(jiǎng)。 七、 固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌121501800椅子1280960辦公電腦8250020000電話機(jī)23060打印機(jī)1200200傳真機(jī)1850850其他辦公耗材1批10001000合計(jì)金額：24870八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來源： 自籌資金加政府補(bǔ)貼，合計(jì)10萬元。 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：1、固定資產(chǎn)約二萬五千元。2、流動(dòng)資金約七萬元。3、開辦費(fèi)約五千元 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：種類包括：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證。費(fèi)用預(yù)計(jì)在2000元左