學(xué)生提供小產(chǎn)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 -diy班級：71242 姓名：晏聰 學(xué)號：201207042048目錄背景. 3公司概述（1） 公司名稱 3（2） 公司概述 3（3） 規(guī)模與定位 3（4） 戰(zhàn)略管理：swot分析法 3（5） 公司經(jīng)營策略 4（6） 經(jīng)營目標(biāo) 5公司產(chǎn)品與服務(wù)（1） 前期銷售產(chǎn)品 5（2） 中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù) 6市場分析（1） 市場分析 7（2） 目標(biāo)市場 7（3） 銷售戰(zhàn)略 7 經(jīng)營策略（1） 產(chǎn)品策略 7（2） 價(jià)格策略 7（3） 促銷策略 7（4） 宣傳策略 7 經(jīng)營管理（1） 人才招聘 8（2） 管理模式 8 管理層分析（1） 初期組織結(jié)構(gòu)圖 8（2） 部門職能介紹 9 財(cái)務(wù)分析（1） 融資規(guī)劃

2、 9（2） 財(cái)務(wù)預(yù)算 9創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、背景 在這個(gè)充滿個(gè)性化的時(shí)代里，個(gè)性就是時(shí)尚，獨(dú)一無二永遠(yuǎn)是時(shí)尚一族的追求， diy（design it yourself） 不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時(shí)尚。diy作為一種生活態(tài)度，在歐美風(fēng)靡已久。在中國 ，diy的習(xí)慣也已從最早的發(fā)燒友攢電腦滲透到年青一代生活的方方面面。diy飾品、服裝甚至diy家居裝飾代言著主人的審美與情趣。二、 公司概述 （一）公司的名稱及口號 名稱：晏聰公司口號：go back to myself ! （二）公司經(jīng)營理念 公司前期主要為本校學(xué)生提供小產(chǎn)品（例如:個(gè)性抱枕，個(gè)性杯子等）diy說明書的服務(wù)。在本校市場達(dá)到一定

3、規(guī)模和積攢足夠銷售經(jīng)驗(yàn)后，我們將開拓其它的高校市場。同時(shí)建立網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，方便其它高校學(xué)生訂購，并提供有償運(yùn)送服務(wù)。（三）規(guī)模與定位初期 公司注冊資本6萬，租用營業(yè)用房建筑面積20平方米，初期投入2萬。公司定位主要針對石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生群體，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，員工總?cè)藬?shù)3個(gè)。中期 在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、石家莊學(xué)院等周邊高校分別開辦營業(yè)面積50-80平方米的店面。公司主要目標(biāo)客戶群定位于18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人擔(dān)任。后期 由于目前越來越多的年輕人喜歡自己設(shè)計(jì)的東西，這對于我們來說將是很大的一次機(jī)遇。

4、因此我們的后期主要目標(biāo)是在大學(xué)城內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積150平方米，總投入15萬。公司主要定位于高校園區(qū)內(nèi)18至29歲的年輕群體，各主要分店管理層有團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，其他由加盟店的管理層人員擔(dān)任或挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人擔(dān)任。（四）戰(zhàn)略管理：swot分析法運(yùn)用swot分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅（見下表 公司swot分析表），針對分析結(jié)果制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。 公司swot分析法內(nèi)部外部 優(yōu)勢（s） 消費(fèi)人群主要定位于當(dāng)代大學(xué)生，尤其是像我校一樣的工科大學(xué)。我們動手能力強(qiáng)、個(gè)性鮮明，自己動手的興趣更加強(qiáng)烈，有很大的市場。劣勢（w） 同類產(chǎn)品可以從購物網(wǎng)站能買到機(jī)會（o）diy如今的市場

5、還不夠成熟，前景良好本校周邊及在建的高校園區(qū)都沒有提供此類產(chǎn)品增長型戰(zhàn)略（so）大膽利用國家、學(xué)校對我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)利用自身優(yōu)勢、市場機(jī)遇不斷增強(qiáng)本店經(jīng)營實(shí)力打出自己的個(gè)性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（wo）建立學(xué)習(xí)型組織注重員工培訓(xùn)，安排管理人員進(jìn)修；進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，開源節(jié)流。進(jìn)行充分的市場調(diào)查，了解市場動態(tài)威脅（t）店面及經(jīng)營體系容易被復(fù)制原材料價(jià)格的上漲多種經(jīng)營戰(zhàn)略（st）不斷的推出自己的新產(chǎn)品與新服務(wù)，穩(wěn)定客源；加強(qiáng)品牌保護(hù)和管理保密意識。防御型戰(zhàn)略（wt）豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。適時(shí)開展企業(yè)發(fā)展診斷，借智強(qiáng)化企業(yè)管理。發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費(fèi)群體，從安全便捷的追求點(diǎn)出

6、發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是傳遞出“自己動手，用自己的雙手創(chuàng)造出自己喜歡的東西”的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場份額。開店之后堅(jiān)定先在學(xué)校站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的工作人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴(kuò)展。（五）公司經(jīng)營策略 1. 市場策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅度提升客戶租賃訂單，購買訂單，店面必須開拓市場，發(fā)展客戶，爭取訂單，對此，我們采取以下措施：1) 展開全院宣傳活動，讓學(xué)校每個(gè)師生都知道，了解本店面。2) 院內(nèi)活動的時(shí)候參加贊助和自己組織的活動，活動的過程中加以銷售，優(yōu)惠。3) 擴(kuò)

7、展相鄰校院的宣傳活動，網(wǎng)上校園貼吧，論壇，院內(nèi)條幅等宣傳活動。 2. 產(chǎn)品策略1) 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支持和支撐。2) 層次感，不同時(shí)期不同的銷售價(jià)格，產(chǎn)品種類上，款式上，都要有不同的價(jià)格，讓客人有按價(jià)格高低來評價(jià)商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價(jià)謀略有利于提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調(diào)。3) 適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，再非高峰期降價(jià)促租，促銷，因?yàn)闀猩险n期，這段時(shí)間是降價(jià)的最佳時(shí)期。4) 成立產(chǎn)品保障計(jì)劃，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可選擇多付一定的保障金，只要因?yàn)楫a(chǎn)品原因diy失敗，我們可提供一定的補(bǔ)償，你敢做，我敢賠！因?yàn)榘踩?，所以放心?。?） 經(jīng)營目標(biāo)1.整體目標(biāo)近期目標(biāo)：（1至3年）

8、1.公司憑借“個(gè)性服務(wù)”迅速使本校消費(fèi)者接受我們。2.打造一個(gè)高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。3.逐漸壟斷本校區(qū)的旅游物品租賃與銷售。中期目標(biāo)：（3至5年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實(shí)施新的經(jīng)營策略；2. 開拓周邊其它高校的市場，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入的研發(fā)工作。后期目標(biāo)：(5年以上)再一次進(jìn)行市場調(diào)研，在榆次的高校園區(qū)擴(kuò)大市場，將各分店連成一個(gè)面，提高市場占有率。2.初期核心經(jīng)營目標(biāo) 2015年，本店主要服務(wù)本校及石家莊市內(nèi)的學(xué)生。爭取成為石家莊市內(nèi)比較成功的diy公司。 三、產(chǎn)品與服務(wù) （一）前期銷售產(chǎn)品 由于資金和經(jīng)驗(yàn)的不足，前期的發(fā)展目標(biāo)僅限于本校區(qū)。

9、1蠟燭2 t恤 3 音響4 手機(jī)殼5情侶戒指6 巧克力（二）中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù)隨著公司的經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，我們將在前期的產(chǎn)品銷售和服務(wù)理念上進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品種類和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過多變的產(chǎn)品種類和人性化的銷售服務(wù)，為大學(xué)生群體提供安全便捷的服務(wù)。四 市場分析（一）市場分析學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他（她）們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的大學(xué)生每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)之間贈送禮品的花費(fèi)不下元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有晚多名，每人每年消費(fèi)元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生

10、存賺錢的奧秘所在！而diy作為一個(gè)剛剛興起的行業(yè)越來越受到學(xué)生的喜愛，所以我們有足夠的信心可以將我們的公司發(fā)展壯大，成為一個(gè)受到學(xué)生們喜愛的公司。（二）目標(biāo)市場 五年目標(biāo)：經(jīng)過我們公司不斷的發(fā)展擴(kuò)大，已逐步在市場中形成壟斷，我們的營業(yè)額每年都會健康穩(wěn)健上升，形成一定規(guī)模后，我們會發(fā)展各大高校聯(lián)盟，實(shí)行連鎖，讓更多的高校學(xué)生感受到diy的樂趣。（三）銷售戰(zhàn)略 1) 銷費(fèi)群特點(diǎn): 消費(fèi)群體龐大，對象集中，在校有足夠的時(shí)間用來體驗(yàn)diy樂趣。 2） 資金的有效運(yùn)用：我們的產(chǎn)品種類繁多，個(gè)性十足，針對一些特殊的用戶我們可以對他們進(jìn)行特殊服務(wù)，更重要的一點(diǎn)對于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價(jià)位。我們的產(chǎn)品種類

11、多但是價(jià)格低，這樣更加符合大學(xué)生的口味。對于客戶們的需求，我們也隨時(shí)可以開發(fā)一些新的產(chǎn)品。經(jīng)過不同途徑及方式的銷售，我們的產(chǎn)品必將會越來越有市場影響里，成為業(yè)內(nèi)的之名品牌。銷售渠道也越來越寬。五、經(jīng)營策略 我們的經(jīng)營理念是“自己動手，用自己的雙手創(chuàng)造出自己喜歡的東西。”（一）、產(chǎn)品策略本店堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供喜愛的diy享受。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受?。ǘ﹥r(jià)格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價(jià)格定位也處于低中檔水平，旨在為學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)薄利多銷，為公司打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們也制

12、定了開業(yè)促銷計(jì)劃，平均價(jià)格低于原價(jià)10%左右。（三）促銷策略日常促銷策略 1.會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高 2.打折優(yōu)惠：主要在每月的第一個(gè)周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠 3.優(yōu)惠券：工作日期間在學(xué)校內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券（四）宣傳策略1. 前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。所以必須加大宣傳力度和保證產(chǎn)品質(zhì)量。2. 開店前期是一個(gè)非常重要的宣傳時(shí)期，因此我們會用派發(fā)傳單，懸掛條幅，與學(xué)校社團(tuán)合作等營銷策略來加大本店的知名度。3. 在有一定知名度的前提下，我店會適時(shí)的開展開業(yè)慶典，并舉辦一些店慶促銷計(jì)劃，例如打折，抽獎等一系列的促銷手段。4.

13、 在經(jīng)營一段時(shí)間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時(shí)間主要以更新租賃物品來穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。同時(shí)會推出會員積分制度來刺激客戶消費(fèi)。六、經(jīng)營管理（一）招聘人才公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)成員為主，由于店面需要招聘人力資源、營業(yè)員、勤雜人員各一名。公司崗位及招聘員工一覽表職 位人 數(shù)來 源總經(jīng)理1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)（兼收銀）1團(tuán)隊(duì)成員后勤（主管貨源）1團(tuán)隊(duì)成員人力資源（兼營銷）1招聘營業(yè)員1招聘勤雜員1招聘總計(jì)6 1.人員招聘主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要由人力資源部門負(fù)責(zé)。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳單、以及引薦。 2.員工工資（績效評估）兼職工資4

14、00/月，管理人員根據(jù)公司業(yè)績效益進(jìn)行年終分紅。 3.員工福利 工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵(lì).表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?lì),升職,給予一定的帶薪休假等.工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等. 4.人員培訓(xùn)對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn).同時(shí)在員工上崗工作期間對員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工各方面素質(zhì),同時(shí)也提高了公司形象.（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。七、管理層分析（一） 初期組織結(jié)構(gòu)圖（二）部門職能介紹 1總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組

15、織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。 2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會計(jì)核算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。 3營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；同時(shí)負(fù)責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。 4后勤部主要負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購，以及保障金的審核與理賠。八、財(cái)務(wù)分析（一）融資規(guī)劃 公司前期融資7.5萬元，都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下：股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模團(tuán)隊(duì)入股固定資產(chǎn)入股金額6.5萬元1萬元比例87%13%股本結(jié)構(gòu)中，