互聯(lián)網(wǎng)O2O模式商業(yè)計(jì)劃書1

1、袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂

2、蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆

3、羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀

4、蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇

5、蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻

6、襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆

7、蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀

8、罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄

9、螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿

10、薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃

11、裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕

12、蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄

13、羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈

14、螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃

15、薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆

16、裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁

17、蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈

18、袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞

19、螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇

20、薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁

21、袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅

22、蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄羀羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈

23、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞

24、莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿

25、節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄

26、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈

27、芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂

28、薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈 互聯(lián)網(wǎng)o2o模式商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書 1 摘要11 項(xiàng)目描述 在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會。離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o

29、2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：a) 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。 b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。 12 產(chǎn)品描述 我們將通過旗下網(wǎng)站“*（www.*.cn）”正在建設(shè)來實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂

30、服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。 l 餐飲企業(yè)在“*”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時(shí)段的選擇的功能。 l “*”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。 l 鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。 l 為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動(dòng)取消該訂單。 l 同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“*”會根據(jù)訂單

31、中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。 13 市場分析 “*”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“*”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。 14 競爭分析 餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“*”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家?！?”將積極做到以下幾點(diǎn)： a) 誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。c) 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。d)

32、完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)” “*”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。 2 項(xiàng)目的意義和必要性21 項(xiàng)目的重要意義1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會預(yù)訂。 2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。 22 項(xiàng)目的必要

33、性 1：解決消費(fèi)需求 經(jīng)過“*”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。“*”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。 2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺用線上營銷吸引消費(fèi)者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。 3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“*”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。 3 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場分析31 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃 前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完

34、成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試。 32 計(jì)劃安排l 第一階段，準(zhǔn)備階段 2011年2月 （已完成）l 準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 2011年2月 2011年4月（已完成）l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì) 2011年4月 2011年 5 月（正在進(jìn)行中）l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，

35、設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。l 第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) 2011年5月 2011年 8月l 本階段計(jì)劃從2011年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。 33 市場分析 l 客戶分析：“*”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群，以2555歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！?”將針對消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營銷攻勢，以博得消費(fèi)者的信任，上“*”預(yù)訂宴會。l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%的消費(fèi)比例。龐大

36、的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。 4 競爭分析41 競爭優(yōu)勢 “*”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“*”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大“*”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！?”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?42 競爭對手分析 “*”

37、的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！?”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“*”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。 5 總體戰(zhàn)略“*”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。 51 發(fā)展戰(zhàn)略 初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移

38、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“*”帶來的便捷輕松的樂趣生活。 6 企業(yè)文化 “*”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。 7 財(cái)務(wù)管理制度 l 籌款管理l 運(yùn)營資金管理l 利潤分配管理 “*”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 81 組織構(gòu)架 l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。 l 財(cái)務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)

39、務(wù)制度。 l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。 l 行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。 9 風(fēng)險(xiǎn)分析91 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，*將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來?！?”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百

40、度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動(dòng)作?！?”感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。 9.2 項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費(fèi)者接受能力慢的局面。*會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“*”。9.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理，對上游商戶的管理，*正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“*”建立起來并得以生存。 9.4 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析“*”作為垂直

41、領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，*也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，*會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。 9.5 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)“*”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“*”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。 10盈利分析10.1盈利模式 “*”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的

42、，“*”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“*”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)）。10.2 營收目標(biāo) “*”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo) 11. 團(tuán)隊(duì)簡介11.1 公司簡介“*”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于2011年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。 目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩三人。 11.2 團(tuán)隊(duì)介紹田源：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)

43、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“*”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠信才能生存”的理念。 為人謙虛誠實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時(shí)通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：1. 偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮

44、出網(wǎng)站的功效。2. 騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。 鄧曉：項(xiàng)目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“*”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個(gè)人三等功”的個(gè)人榮譽(yù)。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。 胡楊：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在

45、網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。 蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄

46、芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肅葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螂螂芅芁螂襖肈

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48、螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂

49、蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆

50、衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁

51、蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅

52、羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿

53、螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄

54、聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀

55、袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅

56、蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆

57、羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃

58、螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈肅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖