金龍魚食用油雙節(jié)促銷方案建議

1、金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案萬家燈火中國年金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣建議方案編制： 審核： 批準(zhǔn)： 時間：2005年10月24日目 錄一、 方案導(dǎo)語二、 活動主題三、 活動時間四、 活動目的五、 活動地點(diǎn)六、 活動內(nèi)容七、 活動實(shí)施八、 活動推廣九、 物料明細(xì)十、 效果預(yù)計(jì)一、 方案導(dǎo)語貴司的品牌及市場是我們服務(wù)的終極目標(biāo)，艾美奇?zhèn)鞑スё＝瘕堲~食用油2006年情滿中國！二、 活動主題萬家燈火中國年子標(biāo)題：i. 看大戲，過大年-全國民間藝術(shù)團(tuán)體大展演ii. 萬家燈火煙火表演iii. 年畫繪出好光景-藝術(shù)家現(xiàn)場表演iv. 萬家花燈鬧元宵-第三屆密云元宵節(jié)燈會冠名或贊助v.

2、 天天健康生活，年年中國美食-與相關(guān)電視飲食類節(jié)目合作vi. 好禮相送，年年有魚vii. 天橋民俗文化全國展演三、活動時間2005年元旦2006年春節(jié)四、活動目的1、 對金龍魚前期活動的延續(xù)，加大銷售力度；2、 配合雙節(jié)生活用品消費(fèi)高潮，帶動產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提升金龍魚整體品牌形象；3、 從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面為金龍魚的整體宣傳提供新聞點(diǎn)；五、活動地點(diǎn)全國及部分特定區(qū)域的各大商場、露天文化廣場與公園（以一級、二級城市為重點(diǎn)區(qū)域）六、活動內(nèi)容（一） 主題活動（2005年12月15日2006年2月15日）“萬家燈火中國年” 金龍魚拯救“年文化”運(yùn)動1、 主題釋義1） 配合政府傳統(tǒng)“年文化”回歸

3、的宣傳，在“年”文化上做足文章，與競爭對手形成差異化促銷策略，并將金龍魚品牌根植于國人內(nèi)心；2） 中國傳統(tǒng)“雙節(jié)”春節(jié)與元旦處于同一個銷售旺季，利于開展系列性的整體促銷活動；3） 近由北京市政府解除煙花、爆竹禁放令，在年文化回歸上邁出具代表性意義一步，金龍魚在此時機(jī)迅速跟進(jìn)，無形中會與競爭對手形成差異化營銷模式。2、 活動思路1） 在各個銷售大區(qū)開展年文化主題促銷聯(lián)動月，將拯救年文化活動與品牌推廣、產(chǎn)品促銷緊密結(jié)合； 2） 從廣告、公關(guān)、路演、促銷以及賣場改造等方面入手，將金龍魚品牌與傳統(tǒng)民風(fēng)民俗有機(jī)結(jié)合，做出原汁原味的中國傳統(tǒng)年文化；3、 系列活動1） “看大戲，過大年”全國民間藝術(shù)團(tuán)體大展

4、演。背景：全國活躍在民間的藝術(shù)團(tuán)體數(shù)以萬計(jì).民間藝術(shù)是中國傳統(tǒng)文化代表的重要力量。在春節(jié)這一傳統(tǒng)的節(jié)日里，由民間藝術(shù)團(tuán)體來搭臺獻(xiàn)藝，表演各地民間藝術(shù)精粹,更能彰顯“年味”。運(yùn)作思路:由各地政府牽頭,在各地市民集中活動區(qū)域或者廟會公園里現(xiàn)場進(jìn)行演出,演出內(nèi)容可有戲劇舞龍舞獅太極等.金龍魚作為冠名或主要贊助商.在演出現(xiàn)場出現(xiàn)金龍魚標(biāo)志的氣球拱門布標(biāo)等.2)“萬家燈火煙火表演”。背景:煙火表演是兩節(jié)期間非常具有特點(diǎn)的項(xiàng)目.在每個城市舉行的新年煙火表演都可以吸引廣大市民的極大關(guān)注.同時,煙火表演更能傳達(dá)過年的喜慶氣氛.運(yùn)作思路:在晚會現(xiàn)場放置金龍魚產(chǎn)品形狀的大型氣模,并聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門,施放金龍魚

5、特別研制的帶有”金龍魚給您拜年”字樣的煙火.3)年畫繪出好光景藝術(shù)家現(xiàn)場表演運(yùn)作思路:在銷售區(qū)域選擇大賣場,在賣場懸掛”萬家燈火中國年，健康生活金龍魚”的pop與海報(bào).請藝術(shù)家或者當(dāng)?shù)厮囆g(shù)工作者在賣場中央或者產(chǎn)品堆頭,現(xiàn)場表演繪年畫并為每一位買走金龍魚產(chǎn)品的消費(fèi)者免費(fèi)寫春聯(lián).4)萬家花燈鬧元宵-第三屆密云元宵節(jié)燈會冠名或贊助背景:密云元宵節(jié)是每年全國規(guī)模最大的一次元宵節(jié)盛會.獲得公眾的極大關(guān)注.可使品牌獲得全國性影響.運(yùn)作思路:燈會冠名或主要贊助.為燈會專門制作主題為”年年歡慶元宵節(jié),天天健康金龍魚”的超大花燈,外形為魚狀.放置燈會中央.或者制作萬盞”金龍魚”燈,在當(dāng)晚點(diǎn)亮,將極大吸引觀眾眼球

6、并提升品牌形象.5)天天健康生活,年年中國美食背景:健康生活是金龍魚的產(chǎn)品宣言.健康是人們最關(guān)注的話題.在過節(jié)期間,飲食是最重要的活動.在2006年的春節(jié)里，人們要享用由金龍魚烹制的具有中國特色的健康飲食.假日期間,不少人會選擇在家,與家人看電視,因此,與電視臺聯(lián)辦飲食類節(jié)目將會吸引觀眾.運(yùn)作思路:先考慮與現(xiàn)有cctv或其他電視臺飲食類欄目合作,推出圍繞春節(jié)與中國傳統(tǒng)飲食類的節(jié)目來.金龍魚考慮冠名或贊助.6)北京天橋民俗文化全國展演背景:天橋地區(qū)是老北京民俗文化的搖籃。歷史上的天橋市場一度極為繁華，有著“酒旗戲鼓天橋市，多少游人不憶家”的說法。形成獨(dú)特的天橋文化。運(yùn)作思路:與北京市政府文化部門

7、協(xié)商,將天橋藝人集合起來,在北京天橋文化廣場和全國其他城市進(jìn)行展演.（二） 賣場禮品促銷等1） 活動賣場內(nèi)開展金龍魚產(chǎn)品“好禮相送,年年有魚”的推介活動，購買金龍魚產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得精美的新年禮品。凡買一瓶金龍魚小包裝油,就可獲贈一副精美的年畫系列(福字或者對聯(lián)剪紙)民間藝術(shù)表演門票一張或入場券. 2） 活動期間購買金龍魚節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)者還可獲得一張刮刮卡.刮刮卡有70%中獎機(jī)會.一等獎為價(jià)值4999元的家電或者國內(nèi)旅游機(jī)會.二等獎為價(jià)值2000元的家電或者家居用品.三等獎為價(jià)值500元的商場消費(fèi)券年夜飯消費(fèi)券健身美容俱樂部ktv消費(fèi)券.四等獎為價(jià)值100元的廚房用品套裝.五等獎為同等金龍魚產(chǎn)

8、品一瓶或乳制品.（三） 其他輔助促銷活動理念（時間：待定） 健康生活理念（標(biāo)準(zhǔn)）大征集 為您家人送健康 寒冬要升溫，健康要升級 關(guān)注老年人健康，金龍魚送溫情（四） 路演活動配合（時間：待定）七、活動實(shí)施（一）報(bào)廣活動前（5日左右）在報(bào)紙媒體發(fā)布一期報(bào)廣，輸出主題活動信息，部分產(chǎn)品中的推薦品型、市區(qū)參加活動專賣店（場）的地理位置及咨詢電話；活動期間可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)布報(bào)廣；（二）dm直投活動前（3日左右）在通過dm直投，輸出相關(guān)活動信息，產(chǎn)品中的推薦品種、市區(qū)參加活動賣場的地理位置及咨詢電話；活動期間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整內(nèi)容；（三）賣場改造以條幅及海報(bào)宣傳為主。1） 充氣門：賣場內(nèi)的明顯位置，布幅展

9、示活動主題，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與;2） 紅幅及大背景板：賣場內(nèi)的明顯位置，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與;3） 海報(bào)：l 張貼在金龍魚賣場的明顯位置，輸出活動的詳細(xì)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與;l 內(nèi)容包括活動主題、時間、地點(diǎn)及主要活動內(nèi)容。4） 條幅：懸掛在金龍魚賣場醒目處。5） 掛旗、刀旗：賣場以及活動現(xiàn)場醒目處。6） 臺卡、地貼等：輸出活動主題信息即可。7） 標(biāo)簽l 將活動標(biāo)簽分別粘貼在相關(guān)產(chǎn)品身上;l 將以上貼好標(biāo)簽的產(chǎn)品及贈品擺放在店內(nèi)明顯位置展示。八、活動推廣產(chǎn)品與概念并行；品牌與銷售并重；廣告宣傳與賣場協(xié)作同步。（一）前期籌備：預(yù)熱期2005年11月25日12月15日1、目的：導(dǎo)入“中國傳統(tǒng)

10、年文化”的復(fù)興與回歸的話題，引起社會的關(guān)注，進(jìn)而將金龍魚逐漸引向前臺。2、宣傳導(dǎo)向：神六事件，國人民族自豪感空前提高；金龍魚致力于弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化以及“中國年”的倡議將會受到各界擁護(hù)、支持。 3、本階題活動：“好禮相送,年年有魚” 4、本階段傳播主題：中國人當(dāng)然要過中國年5、媒介策略： 媒體計(jì)劃： 媒體組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；全國媒體與地方媒體并重 傳播容量： 稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿2500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一1000新聞稿2500大眾二；全國/地方各一1000熱點(diǎn)追蹤21500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一3000合計(jì)625005000 費(fèi)用：50004元20

11、000元（二）全面啟動：升溫期2005年12月16日28日1、目的：引發(fā)大眾、媒體、學(xué)者等社會各界對年文化進(jìn)而傳統(tǒng)文化的激烈探討與辯論，形成一股輿論旋風(fēng)，通過有意識的引導(dǎo)，將金龍魚品牌曝光度最大化。2、宣傳導(dǎo)向：通過一系列的金龍魚年文化運(yùn)動信息的傳播，達(dá)到提及“年文化”相關(guān)話題必想到金龍魚的宣傳效果，使金龍魚以一種公益、有社會責(zé)任感的企業(yè)形象出現(xiàn)在國人面前。3、活動主題： 刮刮卡與藝術(shù)家賣場現(xiàn)場表演 4、傳播主題：“年文化”正回歸稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿2500全國/地方各一1000新聞稿2500全國/地方各一1000熱點(diǎn)追蹤21000大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一2000合計(jì)6

12、20004000費(fèi)用總計(jì)：4000x4元=16000元（三）引爆雙節(jié)銷售旺勢：高潮期2005年12月29日1、目的：通過前期的活動信息發(fā)布，激發(fā)消費(fèi)者對金龍魚系列活動的響應(yīng)以及參與積極性，并通過活動現(xiàn)場操控，使活動與產(chǎn)品銷售掛鉤。2、宣傳導(dǎo)向：密切關(guān)注金龍魚迎新年系列主題活動，屆時不但得到精神享受，還會有超值新春大禮包紛涌而至。3、主要活動:煙火晚會與全國民間藝術(shù)團(tuán)體大展演 4、傳播主題：盛世情，中國心金龍魚打造年文化盛典5、媒介策略： 媒體計(jì)劃： 傳播組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；側(cè)重地方媒體 傳播容量：稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿5500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一2500

13、新聞稿6500大眾二；全國/地方各一3000人物專訪熱點(diǎn)追蹤1315001500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一大眾二/行業(yè)一；全國一/地方二15004500合費(fèi)用：115004元46000元（四）推廣節(jié)奏一覽表起止時間宣傳主題主題活動主推產(chǎn)品宣傳總量預(yù)熱期2005年11月25日12月15日中國人當(dāng)然要過中國年“天天美食”電視節(jié)目”，“看大戲，過大年”。買贈活動。金龍魚大豆油花生油等小包裝油產(chǎn)品4000字啟動期2005年12月15-29年文化正回歸刮刮卡，藝術(shù)家現(xiàn)場表演金龍魚大豆油等小包裝油2000字高潮期2005年12月29日盛世情，中國心，金龍魚打造年文化盛典“煙火

14、表演”“萬家花燈鬧元宵”北京天橋民俗文化演出”全品牌系列10500字（五）費(fèi)用總計(jì)1、 活動費(fèi)用：元rmb2、 傳播費(fèi)用：元rmb;3、 總計(jì)： rmb九、物料明細(xì)金龍魚活動物料一覽表（附表中贈品由金龍魚提供，其他物料由廣告公司提供）序號項(xiàng)目名稱規(guī)格備注1充氣門常規(guī)尺寸2條幅根據(jù)現(xiàn)場訂制用于專賣店內(nèi)的布置，熱轉(zhuǎn)印制作3海報(bào)42*57cm輸出活動信息4dm21*29cm輸出活動信息5標(biāo)簽15*35cm輸出活動信息,贈品圖象6所有贈品7舞臺根據(jù)現(xiàn)場搭建8地貼根據(jù)現(xiàn)場確定9功能吊牌根據(jù)現(xiàn)場確定10x展架常規(guī)11背景板根據(jù)現(xiàn)場確定12易拉寶常規(guī)13報(bào)廣待定活動前期發(fā)布，活動中期發(fā)布，14軟文待定活動前期發(fā)布，活動中期發(fā)布，十、效果預(yù)計(jì)品牌方面：1. 于雙節(jié)期間以年文化為主題強(qiáng)