現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略講座

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略講座提綱1企業(yè)構(gòu)成2選擇產(chǎn)業(yè)3企業(yè)宗旨4競(jìng)爭(zhēng)策略5產(chǎn)品定位6策略規(guī)劃7未來策略企業(yè)構(gòu)成的四要素資源技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)人才管理技術(shù)資金市場(chǎng)產(chǎn)品軟硬產(chǎn)品最終用戶服務(wù)銷售渠道企業(yè)金字塔 市場(chǎng)銷售產(chǎn)品 資源生產(chǎn)制造樣機(jī)資源技術(shù)資源市場(chǎng)資源 研究開發(fā)人事管理生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)銷售行政管理售后服務(wù)質(zhì)量管理送貨安裝信息管理支持流程企業(yè)的增值流程投入人工材料技術(shù)資金管理增值流程產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增加利潤(rùn)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)用戶滿意員工企業(yè)的增值流程售后服務(wù)信息管理導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五大因素新加入的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商購買者 供應(yīng)商的 購買者的 談判地位 談判地位 替代產(chǎn)品

2、的威脅替代產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的決定因素（略）進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的障礙1企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模2產(chǎn)品的獨(dú)特性3資金的需求4用戶轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的代價(jià)5銷售渠道的打開6非經(jīng)濟(jì)規(guī)模的成本劣勢(shì)退出產(chǎn)業(yè)的障礙1轉(zhuǎn)換性低的資產(chǎn)2退出產(chǎn)業(yè)的固定成本3對(duì)企業(yè)內(nèi)其他部門的影響4經(jīng)營(yíng)者的意愿及情感因素5法規(guī)的限制6企業(yè)聲譽(yù)及社會(huì)影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)出障礙與盈利的關(guān)系 低 高盈利低但較穩(wěn)定盈利低，風(fēng)險(xiǎn)大盈利高且穩(wěn)定盈利高，風(fēng)險(xiǎn)大 低 進(jìn)入障礙 高管理企業(yè)的三句箴言 讀書要從頭看到尾 管理企業(yè)正好相反 你必須先規(guī)劃未來然后集中努力去實(shí)現(xiàn)它。企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨：闡述企業(yè)存在目的一段文字，主要包括四個(gè)方面：一、增值活動(dòng)二、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)三、用戶或市場(chǎng)四、企業(yè)的

3、貢獻(xiàn)1992年前惠普公司的企業(yè)宗旨設(shè)計(jì)、制造、銷售和支持高精密電子產(chǎn)品和系統(tǒng)以收集計(jì)算分析資料，提供信息作為決策依據(jù)幫助全球用戶提高其個(gè)人和企業(yè)的效能。1992年后惠普公司的企業(yè)宗旨創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類知識(shí)的進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能。產(chǎn)品生命周期時(shí)間產(chǎn)量 A B C DA領(lǐng)導(dǎo)潮流者C普及使用者B追趕潮流者D落伍者產(chǎn)品生命周期財(cái)務(wù)分析圖產(chǎn)量時(shí)間企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)出策略圖 誕生 成長(zhǎng) 成熟 衰退產(chǎn)量時(shí)間 退出進(jìn)入成 熟衰 退成長(zhǎng)D失敗企業(yè)C高效企業(yè)誕生A創(chuàng)新企業(yè)B主導(dǎo)企業(yè)A B C D 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品進(jìn)出策略 退出進(jìn)入成熟衰退成長(zhǎng)高效率標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)誕生創(chuàng)新靈活創(chuàng)新高效率 標(biāo)準(zhǔn)化大

4、量生產(chǎn)產(chǎn)品種類分析圖高產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率（消耗現(xiàn)金）誕生期？（問題）成長(zhǎng)期（明星）高低衰退期（毀滅）成熟期（鈔票）相對(duì)市場(chǎng)占有率（產(chǎn)生現(xiàn)金）產(chǎn)品生命周期變化策略高失敗路線高 成功路線產(chǎn)品流向？產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率產(chǎn)品流向產(chǎn)品流向產(chǎn)品流向？產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率低高市場(chǎng)占有率低產(chǎn)品生命周期中的階段性策略部門誕生期快速成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)力爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)潮流者的知與接受找出市場(chǎng)突破點(diǎn)著重打響品牌降低價(jià)格，吸引追趕潮流者針對(duì)普及使用者大推銷產(chǎn)品，不主動(dòng)降價(jià)逐步降價(jià)出清存貨生產(chǎn)制造產(chǎn)品種類不要太多根據(jù)用戶需要量身定做增加產(chǎn)品種類集中生產(chǎn)改進(jìn)產(chǎn)品，建立標(biāo)準(zhǔn)，盡量降低生產(chǎn)成本逐步減產(chǎn)準(zhǔn)備關(guān)停生產(chǎn)，建立零配件庫存財(cái)務(wù)為大量的現(xiàn)金支

5、出及初期的損失作準(zhǔn)備為快速增長(zhǎng)做財(cái)務(wù)準(zhǔn)備開始盈利，但仍需現(xiàn)金支出盈利增長(zhǎng)開始減緩，將產(chǎn)品凈現(xiàn)金投入“？”產(chǎn)品清理不需要的設(shè)備及應(yīng)收賬款人 事招聘、培訓(xùn)新的管理人員生產(chǎn)部門加人、加班、加點(diǎn)逐漸減少人員，提高效率重新進(jìn)行人員分配研究開發(fā)不斷變更產(chǎn)品設(shè)計(jì)以便找到最佳需求的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品功能開發(fā)系列產(chǎn)品降低成本，進(jìn)行各種小修改，開始替代產(chǎn)品的研究退出現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品 或其它產(chǎn)品的研發(fā)重點(diǎn)策略設(shè)計(jì)變更，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透加強(qiáng)銷售，建立用戶忠誠度生產(chǎn)效率，替代產(chǎn)品財(cái)務(wù)，最大限度地回收投資數(shù)量時(shí)間 A B C D制程生命周期作坊生產(chǎn)批量生產(chǎn)（不連續(xù)的生產(chǎn)線）裝配成（連續(xù)的生產(chǎn)線）流水線制程生命周期圖A作坊

6、生產(chǎn)C裝配線B批量生產(chǎn)D流水線產(chǎn)品與制程生命周期 產(chǎn)量制程客戶定做少量多樣多量少樣消費(fèi)型產(chǎn)品作坊生產(chǎn)印刷廠批量生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備裝配線汽車廠流水線食品廠煉油廠產(chǎn)品定位策略（略）印刷業(yè)定位策略（略）咨詢服務(wù)業(yè)策略（略）業(yè)務(wù)成長(zhǎng)與產(chǎn)能擴(kuò)充策略 產(chǎn)量制程客戶定做少量多樣多樣少量消費(fèi)型產(chǎn)品高變動(dòng)成本人工材料庫存市場(chǎng)銷售主導(dǎo)1、作坊生產(chǎn)高固定成本生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化2、批量生產(chǎn)生產(chǎn)制造主導(dǎo)3、裝配線4、流水線未來戰(zhàn)略產(chǎn)品制程及生命周期的演變 產(chǎn)量制程客戶定做少量多樣多量少樣消費(fèi)型產(chǎn)品傳統(tǒng)生產(chǎn)方法1、作坊生產(chǎn)制造工藝的進(jìn)步信息科技的進(jìn)步2、批量生產(chǎn)3、裝配線信息時(shí)代的生產(chǎn)方法信息時(shí)代的生產(chǎn)方法4、流水線 制程 客戶定做 少量多樣 多量少樣 消費(fèi)型產(chǎn)品 制程 客戶定做 少量多樣 多量少樣 消費(fèi)型產(chǎn)品高高產(chǎn)品的不合格率低產(chǎn)量 產(chǎn)量企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線成