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1、文20xx年六一兒童節(jié)致辭范文六月，是童年的搖籃，六月，是 童年的夢(mèng)鄉(xiāng)。六月，氣候宜人，鮮花怒放。六月，草 長(zhǎng)鶯飛，生機(jī)盎然。六月一日是我們大家的節(jié)日。下 面是小編給大家整理的20xx年六一兒童節(jié)致辭范文， 僅供參考。20xx 年六一兒童節(jié)致辭范文【篇一】彈去五月的風(fēng)塵，迎來(lái)六月的時(shí)光。我們的心兒像 怒放的花朵，蕩起一片歡樂(lè)的海洋。六月，是童年的 搖籃，六月，是童年的夢(mèng)鄉(xiāng)。六月，氣候宜人，鮮花 怒放。六月，草長(zhǎng)鶯飛，生機(jī)盎然。六月是我們大家 的節(jié)日，我們?yōu)樗鎏砉獠?。在這個(gè)屬于我們的節(jié)日里，我代表我們七一師范小 學(xué)全體少先隊(duì)員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示忠心的謝意和崇高的 敬禮；感謝你們帶來(lái)了社會(huì)各界對(duì)我們

2、的關(guān)懷和希望。 向辛勤培育我們的老師說(shuō)一聲：老師，你們辛苦了。祝 我們敬愛(ài)的爸爸媽媽，叔叔阿姨，爺爺奶奶身體健康， 萬(wàn)事如意我們?cè)?jīng)帶著如夢(mèng)的微笑，稚氣和甜蜜，帶著天真 爛漫的遐想，踩著清晨的朝陽(yáng)，走進(jìn)這所校門(mén)，走到 老師的身邊。老師輕輕撫摩著我們的臉頰，好象要捧 出一片希望的朝霞。慢慢的我們一天天長(zhǎng)大。我們從 語(yǔ)文老師瑯瑯上口的講述中發(fā)現(xiàn)了祖先沉重的足跡和 前進(jìn)的艱難，終于迎來(lái)了大唐盛世。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡。 笑吟春風(fēng)又綠江南岸。那一篇篇優(yōu)美的文章讓我們做 盡了童年的美夢(mèng)。從數(shù)學(xué)老師一點(diǎn)，一線，一個(gè)阿拉 伯?dāng)?shù)字的推導(dǎo)中算出了到了二十一世紀(jì)無(wú)數(shù)個(gè)第一都 將屬于我們。從英語(yǔ)老師的 A, B, C中更

3、為以后學(xué)習(xí) 外國(guó)先進(jìn)技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從班主任那里得到 的是她滿腔心血和一身汗水凝躊的一句話怎樣做人。 也讓我們明白了什么是嚴(yán)師出高徒，什么是恩師如父 母。九年義務(wù)教育更是鼓舞人心，信息技術(shù)教育更把 七一推向了一個(gè)更高的起點(diǎn)。那么多優(yōu)秀而兢兢業(yè)業(yè) 的老師們?yōu)榱似咭坏拿魈欤瞰I(xiàn)出自己無(wú)悔的歲月。 一切為了孩子們是他們的目標(biāo)。為了孩子們的一切是 他們的宗旨。我們一定不會(huì)辜負(fù)七一母校的希冀，不 會(huì)辜負(fù)老師們給予我們的厚望。少年智則中國(guó)智，少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)。同學(xué)們我們正 處在一個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的新時(shí)代，我們既是幸運(yùn)的 一代，也是肩負(fù)重?fù)?dān)的一代。今天，我們是天真爛漫 的紅領(lǐng)巾，明天將成為現(xiàn)代化建設(shè)的主

4、力軍。古人云: 千里之行，始于足下。少年時(shí)代是美好人生的開(kāi)端。 遠(yuǎn)大的理想在這里孕育，高尚的情操在這里萌生，良 好的習(xí)慣在這里養(yǎng)成，生命的輝煌在這里奠基。同學(xué) 門(mén)讓我門(mén)用心靈的琴弦，用童年的祝愿，用稚嫩的小 手，用五彩的畫(huà)筆，去歌唱美好的未來(lái)，去描繪燦爛 的明天。我們是新世紀(jì)的雛鷹，今天，我們磨練雙翼； 明天，我們將搏擊長(zhǎng)空！今天，我們是含苞的小花，明 天將姹紫嫣紅，分外妖嬈。是金子，總有放光的時(shí)候： 是玫瑰總有盛開(kāi)的日子。知識(shí)的海洋中踏浪而歌，奮 勇前進(jìn)。沿著夸父的腳步追逐太陽(yáng)；沿著精衛(wèi)的身影修 補(bǔ)藍(lán)天。我們就是我們，紅領(lǐng)巾在胸前燃燒。我們將 撐起命運(yùn)之舟，拖起明天之陽(yáng)，為少先隊(duì)的未來(lái)而努

5、力!讓明天因我們而驕傲！最后祝同學(xué)們節(jié)日快樂(lè)！謝 謝大家。20xx 年六一兒童節(jié)致辭范文【篇二】尊敬的各位來(lái)賓、各位家長(zhǎng)、老師們、親愛(ài)的小朋 友們：大家好！今天我們相聚一堂，提前共同歡慶我們?nèi)澜缟倌?兒童盛大的節(jié)日六一國(guó)際兒童節(jié)。在此，我代表學(xué)校 向你們表示真誠(chéng)的祝福：祝同學(xué)們節(jié)日快樂(lè)！向辛勤工作的老師們表示崇高的敬意！ 向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)表示熱烈的歡迎和 誠(chéng)摯的問(wèn)候，感謝你們對(duì)學(xué)校工作一直以來(lái)的大力支 持?；仡櫛緦W(xué)年度，讓人歡欣鼓舞。我們學(xué)校在上級(jí)部 門(mén)的關(guān)心支持下，在全體師生的共同努力下，教育教 學(xué)工作取得了喜人的成績(jī)。學(xué)生、教師參加上級(jí)部門(mén) 舉辦的各項(xiàng)競(jìng)賽捷報(bào)頻傳，學(xué)生參加各級(jí)

6、各類競(jìng)賽獲 獎(jiǎng)高達(dá)50多人次?？吹酵瑢W(xué)們?nèi)〉玫募芽?jī)，我們由衷 地感到高興。因?yàn)橛辛四銈?，校園變得生機(jī)勃勃，富 有活力；因?yàn)橛辛四銈?，校園變得童趣盎然，富有朝氣。同學(xué)們，一年一度的兒童節(jié)對(duì)你們來(lái)說(shuō)都是充滿意 義的，因?yàn)槊恳粋€(gè)節(jié)日都代表著歡樂(lè)與成長(zhǎng)，尤其是 對(duì)于六年級(jí)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，今天的心情更不一般，因 為今天是你們?nèi)松?dāng)中最后一個(gè)兒童節(jié)了，這個(gè)兒童 節(jié)也將宣布，你們即將結(jié)束小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活， 進(jìn)入到初中階段，進(jìn)入到更高的年級(jí)。今天，就讓我 們大家共同慶祝這個(gè)節(jié)日，慶祝你們大家的成長(zhǎng)，也 祝愿你們有個(gè)美好的未來(lái)。同學(xué)們，兒童時(shí)代是美好人生的前奏，是生命樂(lè)章 的序曲，遠(yuǎn)大抱負(fù)從這時(shí)萌生，高尚情操

7、從這時(shí)孕育， 良好品行從這時(shí)養(yǎng)成，過(guò)硬本領(lǐng)從這時(shí)練就，讓我們 共同珍惜這美好的時(shí)光，去迎接美好的未來(lái)。世界是 我們的，更是你們的！世界有你們，明天更輝煌！ 最后，再次祝全校少年兒童節(jié)日快樂(lè)、身體健康、 學(xué)習(xí)進(jìn)步！祝在座的各位嘉賓、各位家長(zhǎng)、老師們身體健康， 家庭幸福！謝謝大家！20xx 年六一兒童節(jié)致辭范文【篇三】敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)：你們好！今天我們歡聚一堂，歡慶六一兒童節(jié)！光陰似箭，彈指之間，我們已經(jīng)在一起學(xué)習(xí)五年了。 還記得，二年級(jí)時(shí)，老師為我們戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。 那一刻，我們便在心底默默告誡自己：我是一名光榮 的少先隊(duì)員，我要為飄揚(yáng)的五星紅旗添上光輝的一筆。 我們一定要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)

8、習(xí)。好好學(xué)習(xí)，天天向上 ！無(wú)限的過(guò)去，都以現(xiàn)在為歸宿；無(wú)限的未來(lái)，都以 現(xiàn)在為起點(diǎn)。不要過(guò)分的追憶過(guò)去，也不要過(guò)多的憧 憬未來(lái)，只要踏踏實(shí)實(shí)、無(wú)怨無(wú)悔地過(guò)好現(xiàn)在就行了。 只要把握住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，才能創(chuàng)造輝煌的未來(lái)。那么, 讓我們一起學(xué)習(xí)，互相幫助吧。大海在召喚你楊帆，咼山在激勵(lì)你奮力攀爬。在我們的人生中一切都不順 暢，肯定有去多坎坷，許多困難的。只有怯弱者停步 不停，勇敢者是永不退縮的！只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘將迎來(lái)收 獲。今天，在這萬(wàn)象更新、生機(jī)盎然的春日里，讓我 們以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，踏上新的征程吧，困 難過(guò)后總會(huì)有風(fēng)和日麗的夏天和碩果累累的秋天。同 學(xué)們，21世紀(jì)是屬于我們

9、的，我們是跨世紀(jì)的少年, 讓我們時(shí)刻準(zhǔn)備著創(chuàng)造新的奇跡吧！最后祝同學(xué)們節(jié)日快樂(lè)！謝謝大家。萬(wàn)紫千紅又一年，載歌載舞慶佳 節(jié)。在這個(gè)百花爭(zhēng)妍、鶯歌燕舞的美好季節(jié)里，我們 懷著喜悅的心情迎來(lái)了六一國(guó)際兒童節(jié)。下面是小編 給大家整理的學(xué)生代表慶祝六一兒童節(jié)發(fā)言稿，僅供學(xué)生代表慶祝六一兒童節(jié)發(fā)言稿【篇一】各位老師，同學(xué)：下午好!首先，祝所有同學(xué)六一兒童節(jié)快樂(lè)！我想, 我們不得不感慨，時(shí)間的飛逝，曾幾何時(shí)，我們帶著 欣喜的心，來(lái)到了我們夢(mèng)寐以求的中學(xué)-同安一中。 如今，兩年過(guò)去了，我們已經(jīng)是初二年的學(xué)生了，今 年的九月，我們就即將步入初三的生活。我們必須清 楚地意識(shí)到，我們長(zhǎng)大了，我們即將告別童年。今天

10、是六一兒童節(jié)，對(duì)于我們初二的學(xué)生來(lái)說(shuō)是后 的一個(gè)六一節(jié)了，可是對(duì)于初三或其它比我們高的年 級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，再也沒(méi)有六一節(jié)過(guò)了，因?yàn)槲覀儾辉?是兒童了，我們是青年了，這種年幼稚天真的生活已 經(jīng)結(jié)束了，我們將面臨著復(fù)雜的社會(huì)，復(fù)雜的人生， 我們身上的擔(dān)子更重了。在學(xué)習(xí)上我們應(yīng)該做到德、 智、體、美、勞全面發(fā)展。現(xiàn)今的中學(xué)生中有很多遵 循的觀念是讀死書(shū)，死讀書(shū)，可謂真正做到了兩耳不 聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)他們注重的是分，需要的 也是分，于是形成了在外向錢(qián)看，在校向分看的思想 觀念，可是這樣的所謂好學(xué)有用嗎？難道國(guó)家需要的真 是高分低能的書(shū)呆子嗎？君自故鄉(xiāng)來(lái)，因知故鄉(xiāng)事，記得一張報(bào)紙上寫(xiě)過(guò)這 樣一個(gè)故

11、事：某公司在學(xué)校舉行面試，故將一掃帚放 倒在地，過(guò)往的學(xué)生沒(méi)有一個(gè)注意到了掃帚，一個(gè)男 生過(guò)地將掃帚撿起，后來(lái)他被錄取了，正因?yàn)樗钠?德，認(rèn)定他是個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。社會(huì)在進(jìn)步，祖國(guó) 在發(fā)展，社會(huì)為培養(yǎng)出一批建設(shè)祖國(guó)的棟梁之材，國(guó) 家規(guī)定以德、智、體、美、勞全面發(fā)展為教育方針， 培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的 建設(shè)者和接班人，因此社會(huì)對(duì)我們當(dāng)代青年提出做德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的中學(xué)生，為了社會(huì)的需要， 祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)，我們?yōu)楹尾蛔龅隆⒅?、體、美、勞 全面發(fā)展的中學(xué)生。在生活中，我們應(yīng)該要更成熟， 更懂事。在家里我們應(yīng)該幫助父母做我們力所能及的 事，體諒父母，孝敬父母。在學(xué)

12、校要團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬 師長(zhǎng)，不應(yīng)該斤斤計(jì)較，因?yàn)閯e人占了我們的小便宜， 我們的卻占了思想的大便宜，所以吃點(diǎn)小虧算什么。我們長(zhǎng)大了，我們的思想一天天在轉(zhuǎn)變，我們男女 同學(xué)之間的關(guān)系也發(fā)生了微妙的變化，我覺(jué)得，男女 同學(xué)之間的正常交往是應(yīng)該的，我覺(jué)得這一點(diǎn)我們六 班同學(xué)就做得很好。在我們班你隨時(shí)可以看見(jiàn)有很多 男女同學(xué)一起玩耍，一起學(xué)習(xí)。在我們班，我們不男 女分開(kāi)，我們覺(jué)得，男女同學(xué)在一起玩是很正常的， 也無(wú)顧慮。不像有的班級(jí)男女同學(xué)間總在一道看不見(jiàn) 的溝。我們六班的同學(xué)之所以可以做到這樣，是因?yàn)? 我們心無(wú)雜念。我們現(xiàn)在已經(jīng)不再是孩子，明年起我 們過(guò)的就是青年節(jié)了，這就標(biāo)志著我們身心應(yīng)該，有 一定

13、的成長(zhǎng)。我們不再是懵懂的女孩，和沖動(dòng)的男孩， 我們是青年了，我們可以驕傲的說(shuō)，我們長(zhǎng)大了。未 來(lái)，我們還有好長(zhǎng)好長(zhǎng)的路要走，我們要更加嚴(yán)格的 要求自己，不斷完善自己，把自己鍛煉成有理想，有 道德，有文化，守紀(jì)律的四有新人。有一首歌兒唱得好：跨世紀(jì)的金鼓敲起來(lái)，跨世紀(jì) 的銀號(hào)吹起來(lái)，跨世紀(jì)的星星升起來(lái)，跨世紀(jì)的火炬 舉起來(lái)，跟著太陽(yáng)跨世紀(jì)，擁抱明天向未來(lái)，手挽手， 朝前邁，我們是跨世紀(jì)的新一代，作為跨世紀(jì)新一代 的青年，讓我們不斷完善自我，努力全面發(fā)展，爭(zhēng)做 德、智、體、美、勞全面發(fā)展的中學(xué)生吧！謝謝大家！學(xué)生代表慶祝六一兒童節(jié)發(fā)言稿【篇二】敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：你們好!今天我們相聚一堂，歡

14、慶六一兒童節(jié)！ 光陰似箭，彈指之間，一切都化為遙遠(yuǎn)的往昔。還 記得，初入小學(xué)，老師便為我們戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。 那一刻，我們便在心底默默告誡自己：我是一名光榮 的中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員，我要為飄揚(yáng)的隊(duì)旗添上光輝 的一筆!我們需要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)做人，好好 學(xué)習(xí)，天天向上！無(wú)限的過(guò)去，都以現(xiàn)在為歸宿；無(wú)限的未來(lái)，都以 現(xiàn)在為起點(diǎn)。只有把握現(xiàn)在，忘卻過(guò)去，才能創(chuàng)造出 輝煌的未來(lái)。那么，就讓我們一起學(xué)習(xí)吧！學(xué)習(xí)知識(shí)、 學(xué)習(xí)合作、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)習(xí)生存，德智體美勞等方面 全面發(fā)展，提高素質(zhì)。大海在召喚你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，高山在激勵(lì)你奮力攀登。 人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退 縮。只要心中有一片希

15、望的田野，勤奮耕耘將迎來(lái)一 片翠綠。我們是新世紀(jì)的雛鷹，今天，我們磨練羽翼；明天， 我們將搏擊長(zhǎng)空！人生的一瞬，就在這一瞬，我們所付 出的，必將收獲源源不斷的學(xué)識(shí)。是金子，總有放光 的時(shí)候；是玫瑰，總有盛開(kāi)的日子。知識(shí)的海洋中，踏 浪而歌，奮勇前進(jìn)。沿著夸父的腳步追逐太陽(yáng)；循著精 衛(wèi)的身影修補(bǔ)藍(lán)天。趁著火紅的青春，抓住希望的機(jī) 遇，撐起命運(yùn)之舟，托起明天之陽(yáng)，為少先隊(duì)的未來(lái) 而努力！讓明天為我們驕傲！同學(xué)們，21世紀(jì)屬于我們，讓我們時(shí)刻準(zhǔn)備著迎 接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的輝煌！最后祝同學(xué)們節(jié)日快樂(lè)！謝謝大家！學(xué)生代表慶祝六一兒童節(jié)發(fā)言稿【篇三】尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家好：在這鮮花爛漫，綠草如茵

16、的初夏時(shí)節(jié)我們歡聚一 堂，來(lái)慶祝我們兒童的節(jié)日六一兒童節(jié)，這是我萬(wàn)分 高興，我們要在這里度過(guò)美好的節(jié)日。同學(xué)們我們處于一個(gè)新的時(shí)代，我們是祖國(guó)的未 來(lái)，在小學(xué)階段，我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)，我們要發(fā)奮學(xué) 習(xí)，好以后要報(bào)效祖國(guó)，我們的學(xué)校始終走科研興校， 質(zhì)量強(qiáng)校的辦學(xué)之路，努力更新教育教學(xué)觀念，提高 教育教學(xué)質(zhì)量，我們?cè)谶@種優(yōu)良的環(huán)境下一定要努力 學(xué)習(xí)。我們的童年是美好的，我們的童年是幸福的，誰(shuí)都 想有一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的童年，誰(shuí)都想留住童年那美好的 時(shí)光，今天是我們的節(jié)日，我們要盡情的放松，盡情 的歌唱，綻放出我們童年的魅力，大海在召喚你揚(yáng)帆 遠(yuǎn)航，高山在激勵(lì)你奮力攀登，人生是不平凡的，他 就像坎坷不平的

17、小路，懦弱者不敢前進(jìn)，勇敢者勇往 直前，讓我們?cè)谛碌穆贸躺?，迎接人生中的艱辛與快 樂(lè)。我們是新世紀(jì)的雛鷹，今天，我們磨練羽翼；明天， 我們將搏擊長(zhǎng)空！我們?cè)谥R(shí)的海洋中，踏浪而歌，奮 勇前進(jìn)。是金子，總會(huì)發(fā)光，是花朵，總會(huì)綻放。為 我們的未來(lái)努力，讓我們的明天更加美好。今天是我們的節(jié)日，同學(xué)們，你們知道兒童節(jié)的來(lái) 歷嗎？1942年6月，德國(guó)法西斯槍殺了捷克利迪策村 16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女 和90名兒童押往集中營(yíng)。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端 端的一個(gè)村莊就這樣被德國(guó)法西斯給毀了。為了悼念 利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰(zhàn)爭(zhēng)中死難的兒 童，反對(duì)帝國(guó)主義戰(zhàn)爭(zhēng)販子虐

18、殺和毒害兒童，保障兒 童權(quán)利，1949年4月國(guó)際民主婦女聯(lián)合會(huì)在莫斯科召 開(kāi)執(zhí)委會(huì)，正式?jīng)Q定每年6月1日為全世界少年兒童 的節(jié)日，即國(guó)際兒童節(jié)，這是為了我們更好的成長(zhǎng)才 建立的節(jié)日。我們要珍惜這節(jié)日，我們要努力學(xué)習(xí)， 以后報(bào)效祖國(guó)。謝謝大家！北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)系列：高端桃汁成功營(yíng)銷(xiāo)首先要有王者的霸氣北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng) 銷(xiāo)策劃第一人丁華作者簡(jiǎn)介：丁華，中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn) 專家，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃， 在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 理論成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大

19、中小食品企 業(yè)，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃 實(shí)戰(zhàn)工具，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃一一中國(guó)食品行業(yè)營(yíng) 銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決 方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站()和微 信公眾號(hào)(jzqh2008 )查閱。每類食品都有機(jī)會(huì)做成高端品牌消費(fèi)者經(jīng)常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高 檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚(yú)類海產(chǎn)品、高檔保健 品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大 米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，每類食品都可以做成高端食品， 都可以做成高端品牌。比如說(shuō)薯片、餅干、水飲料以 及眾多休閑食

20、品等都可以通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品 差異化、品牌定位以及價(jià)格定位策略做成高端產(chǎn)品和 品牌。當(dāng)然高端食品品牌需要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、 產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品 力和銷(xiāo)售力的共同提升才可能做到。除了煙酒目前高端知名食品品牌很少在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲(chóng)夏 草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水 井坊、國(guó)窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國(guó)性 知名高端品牌非常少。比如說(shuō)在人參類產(chǎn)品，鮑魚(yú)、 海參類等食品品類中基本還沒(méi)有全國(guó)性的知名高端產(chǎn) 品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端 產(chǎn)品市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。高端食品市場(chǎng)前景誘人與進(jìn)入高端食品市場(chǎng)

21、的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相比，高端食品的 利潤(rùn)空間、高品牌價(jià)值以及廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)食品企 業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品線的 延伸和品牌升級(jí)，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端 產(chǎn)品市場(chǎng)，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進(jìn) 入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)入 高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在今后適合的階段再向中端市場(chǎng)延伸 高端食品市場(chǎng)雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目 進(jìn)入，在高端食品市場(chǎng)獲得成功，需要更多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 資源的鋪墊。進(jìn)入高端食品市場(chǎng)更需要專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐進(jìn)入高端食品市場(chǎng)不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資 金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的支撐 在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，還

22、必須 在產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、品牌賣(mài)點(diǎn)的 提煉、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳 品的設(shè)計(jì)、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、 銷(xiāo)售管理體系、招商策劃、促銷(xiāo)策劃以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的 培訓(xùn)等整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最 好，超越競(jìng)品才可能有更多成為某個(gè)食品品類中知名 高端品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)高端食品需要同時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)群體在理性利益和感 性利益兩個(gè)層面進(jìn)行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功 能利益層面；感性利益指的是價(jià)值觀層面。高端食品 的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過(guò)消費(fèi) 者定量市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的潛在需 求，找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)

23、點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)， 即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)提煉出系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)演繹和 支持產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目 標(biāo)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。高端食品必須與消費(fèi)者在價(jià)值觀層面進(jìn)行溝通高端食品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體一般都是政府部門(mén)的 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、公司高管、社會(huì)名人、學(xué)校教 授、科研機(jī)構(gòu)的研究人員以及公司高級(jí)白領(lǐng)、國(guó)家公 務(wù)員等等。這個(gè)消費(fèi)群體多數(shù)都是成功人士或走在成 功路上的人士。他們?cè)谑聵I(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就, 并希望通過(guò)自己的不斷奮斗獲得更大的社會(huì)認(rèn)可；他 們拼命工作，同時(shí)也會(huì)享受生活帶來(lái)的快樂(lè)；他們關(guān) 注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康； 他們對(duì)高端食品的價(jià)格接受能力強(qiáng)，

24、認(rèn)為消費(fèi)高端食 品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價(jià) 值觀層面與這些高端消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，讓這些消費(fèi) 者感到你的品牌個(gè)性代表的就是自己。高端食品價(jià)格不會(huì)是銷(xiāo)售的主要障礙高端食品的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注體面的消費(fèi)，有較強(qiáng) 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高端食品自己吃或送禮時(shí)， 主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價(jià)格不是銷(xiāo) 售的主要障礙。在我國(guó)高端食品品牌相對(duì)還比較少， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但高端食品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大， 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等各方面的要求更高。一旦成為高端食品 市場(chǎng)的知名品牌，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間會(huì)非常大，企業(yè)會(huì) 進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。高端白酒品牌水井坊的營(yíng)銷(xiāo)成功之道高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營(yíng)

25、銷(xiāo)策劃方面非 常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端 白酒市場(chǎng)一戰(zhàn)成名，值得希望進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的企 業(yè)借鑒和思考。水井坊的品牌定位從“中國(guó)白酒第一坊”至y“中國(guó) 高尚生活元素”，可謂非常精準(zhǔn)。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn) 提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場(chǎng) 推廣策略等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)都達(dá)到了很高的水 準(zhǔn)。水井坊在產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，價(jià)格就高于當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)、 五糧液、國(guó)窖1573和劍南春等全國(guó)知名高端白酒品 牌，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最貴的白酒。水井坊的平面廣告文 案也非常精彩一一世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳 頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只 有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標(biāo)消費(fèi) 群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，說(shuō)出了目標(biāo)消費(fèi)者的心聲， 讓消費(fèi)者感覺(jué)到水井坊就是我想要的品牌，與自己身 份、地位、價(jià)值觀相匹配的高端白酒。高端食品成功營(yíng)銷(xiāo)首先要有王者的霸氣高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來(lái)的王 者霸氣。高端食品的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購(gòu)