風(fēng)景區(qū)新國線郵資明信片車票媒體運(yùn)作策劃方案

1、黃山風(fēng)景區(qū)新國線郵資明信片車票媒體運(yùn)作策劃方案中國馳名商標(biāo)新安源有機(jī)茶使用新國線車票廣告建議書一、項(xiàng)目背景日前，黃山市郵政局與新國線黃山風(fēng)景區(qū)游客集散中心有限公司達(dá)成合作協(xié)議，將該公司車票改制成郵資明信片形式，并同意郵政局以該明信片為載體針對(duì)第三方進(jìn)行媒體廣告招商。經(jīng)研究，省公司將此項(xiàng)目納入媒體化運(yùn)營范疇，作為安徽省郵政公司省管項(xiàng)目常態(tài)化運(yùn)作。黃山風(fēng)景區(qū)是世界著名旅游圣地，擁有“世界文化與自然遺產(chǎn)”和“世界地質(zhì)公園”三項(xiàng)世界級(jí)桂冠，是山岳型國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，是具有世界意義的天然美景，被世人譽(yù)為“人間仙境”、“天下第一奇山”。為改善黃山風(fēng)景區(qū)的交通運(yùn)輸面貌，切實(shí)落實(shí)對(duì)黃山風(fēng)景區(qū)世界文化遺產(chǎn)的保

2、護(hù)，黃山管委會(huì)于2004年與新國線集團(tuán)（黃山）運(yùn)輸有限公司合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理和符合環(huán)保的車輛，對(duì)進(jìn)入黃山景區(qū)的車輛實(shí)行換乘運(yùn)輸。自實(shí)施后，除黃山市內(nèi)公務(wù)車輛、郵政運(yùn)輸郵件車輛等可以進(jìn)入黃山風(fēng)景區(qū)南大門內(nèi)旅游專線外，凡進(jìn)入黃山風(fēng)景區(qū)南大門的游客（步行者除外）必須在換乘中心或其它換乘站點(diǎn)換乘內(nèi)部專線客運(yùn)車輛進(jìn)入景區(qū)。新國線旅游大巴成了游客上下山的唯一渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全年黃山風(fēng)景區(qū)接待進(jìn)山游客約252萬人，新國線換乘中心該年度出票量390萬張，且每年呈遞增趨勢(shì)，使之成為擁有極大受眾群的強(qiáng)勢(shì)廣告媒體。日前，黃山市郵政局與新國線黃山風(fēng)景區(qū)游客集散中心有限公司達(dá)成合作協(xié)議，將車票改制成郵資明信片

3、形式，并同意郵政局以該明信片為載體針對(duì)第三方進(jìn)行廣告招商。二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)明信片式車票作為廣告媒介優(yōu)勢(shì)明顯，媒體特點(diǎn)突出（一）覆蓋面廣、影響力強(qiáng)?！包S山美，世人知”，每一個(gè)游客心中都有自己的黃山形象，隨著近年來，推廣力度和知名度的提升，來黃山的游客也逐年增加。從目前的游客結(jié)構(gòu)來看，江浙滬地區(qū)的客戶占比55-60%，境外的游客占比約10%。廣告產(chǎn)品宣傳不僅走出了安徽，更是跨進(jìn)了國際。明信片式車票覆蓋了最具消費(fèi)能力區(qū)域和消費(fèi)人群，是廣告客戶最為器重的市場。（二）到達(dá)率高、強(qiáng)制閱讀。進(jìn)入黃山景區(qū)的所有游客必需統(tǒng)一乘車，乘車就必須憑票。因此，每一個(gè)游客都必須接觸到明信片式車票。在一個(gè)相對(duì)封閉的空間和時(shí)間內(nèi)

4、，乘客會(huì)主動(dòng)和被動(dòng)的仔細(xì)閱讀手中的明信片式車票。因此，車票上的廣告信息，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告信息到達(dá)率高，閱讀率強(qiáng)。（三）客戶明確，干擾率低。車票票面廣告的宣傳路徑直接，游客的市場結(jié)構(gòu)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)明確。車票廣告可以將信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶手中，同時(shí)，明信片式車票廣告位有限，可以刊載的廣告相對(duì)較少，廣告信息傳播單純、明了。品牌干擾度少，傳播效果明確。（四）品味高雅、便于收藏。明信片這種有著幾千年流傳史的文化產(chǎn)品，具有收藏，寄遞、紀(jì)念、傳播等價(jià)值。以明信片為載體進(jìn)行廣告宣傳，有利于信息的留存和傳播。同時(shí)在景區(qū)內(nèi)通過設(shè)置專用紀(jì)念戳記，方便游客寄遞，進(jìn)行二次傳播。（五）流量可控，效果可估。廣告

5、投放中，有效分析目標(biāo)受眾客戶構(gòu)成及傳播頻率是各廣告商關(guān)心的問題之一。明信片式車票通過編號(hào)選擇在相應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)根據(jù)客源季節(jié)規(guī)律、地域規(guī)律、群體規(guī)律使用，方便廣告主對(duì)廣告投放進(jìn)行監(jiān)控管理，控制使用流量、評(píng)估效果。三、載體形式和內(nèi)容本次發(fā)行的車票采用郵資明信片為載體，不僅具有一般車票功能，還可作為廣告宣傳、收藏、寄遞等功能。郵資明信片式車票是廣告經(jīng)營的媒體，我們所經(jīng)營的是非郵資面及副券上的廣告位，通過招商銷售這些廣告位實(shí)現(xiàn)收入，從而來印制明信片式車票。具體形式如下：車票總規(guī)格為：220mm*78mm非郵資面如下：尺寸為存根聯(lián)（25mm*78mm）+發(fā)票聯(lián)（35mm*78mm）+廣告位（125mm*7

6、8mm）+副券聯(lián)（35mm*78mm） 存根聯(lián)背面空白（25mm*78mm）+廣告位（35mm*78mm）+郵資面（125mm*78mm）+新國線介紹(35mm*78mm) （二）廣告費(fèi)用指導(dǎo)價(jià)（各局招商價(jià)格不得低于指導(dǎo)價(jià)）：5萬枚起印，以萬枚遞增。單價(jià)：1.40元/枚 四、新安源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和愿景黃山市新安源有機(jī)茶開發(fā)有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家集茶葉生產(chǎn)、收購、加工、銷售、科研為一體的省級(jí)龍頭企業(yè)。公司占地25余畝，廠房面積8000平方米，建有無公害茶園基地25000余畝，有機(jī)茶園頒證面積7800余畝，茶葉初、精制加工廠16座，加工設(shè)備100余臺(tái)（套），職工190人。公司下轄3家子公司和1

7、 家農(nóng)民專業(yè)合作社。 近年來，公司用科學(xué)理念改造傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)，獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，形成了以“龍頭企業(yè)+合作社+基地”的產(chǎn)業(yè)格局，“新安源”牌注冊(cè)商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo)。公司主要產(chǎn)品有：銀毫、劍龍、毛峰、高綠、珍眉等，產(chǎn)品暢銷歐盟及國內(nèi)大中城市，是中國綠茶在歐盟茶葉市場最大的供貨商之一。其中“新安源”牌有機(jī)銀毫、毛峰在2004年中國（蕪湖）國際茶業(yè)博覽會(huì)上雙雙榮獲金獎(jiǎng)，2005年“新安源”牌有機(jī)茶被農(nóng)業(yè)部首推為08，北京奧運(yùn)會(huì)指定用茶。09年再獲殊榮被評(píng)為第七屆中國（國際）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)。今年八月份榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào) 公司在行業(yè)內(nèi)率先成立農(nóng)民專業(yè)合作組織黃山市新安源茶葉農(nóng)民合作社。合作

8、社為茶葉種植戶、茶葉加工戶和茶葉龍頭企業(yè)開展聯(lián)合經(jīng)營服務(wù)。現(xiàn)有會(huì)員546人，帶動(dòng)輻射周邊地區(qū)近11萬茶農(nóng)增收。良好的信譽(yù)和經(jīng)營成果得到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，公司先后榮獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、省銀行誠信客戶、省aa+級(jí)信用企業(yè)、省民營科技企業(yè)、省示范農(nóng)民合作社、省創(chuàng)業(yè)之星等稱號(hào)，2006-2009連續(xù)四年獲得中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)。2008年9月6日，全國人大副委員長韓啟德專程視察公司，對(duì)公司近年來的發(fā)展給與了充分的肯定，高度贊譽(yù)新安源有機(jī)茶的香嫩品質(zhì)，并對(duì)公司發(fā)展寄予了厚望。 講究“生態(tài)為本，誠信至上”是公司的一貫方針。公司將不懈努力，著力打造新安源品牌，提高黃山茶葉的品質(zhì)和形象，積極搶占國內(nèi)外市場，力爭3-5年內(nèi)茶葉產(chǎn)銷超萬噸，產(chǎn)值達(dá)億元，利稅超千萬元。同時(shí)加大茶園基地的資金和技術(shù)投入，帶動(dòng)覆蓋11萬戶茶農(nóng)增收，把公司打造成全國有機(jī)茶領(lǐng)跑者。四、如何操作1、建議貴公司與我局簽訂2012年新國線車票制作協(xié)議，制作數(shù)量10萬張，合計(jì)14萬元。2、我