教學(xué)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合策略

1、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)課題名稱：產(chǎn)品組合策略授課班級(jí)：10營(yíng)銷（1）班設(shè)計(jì)者:郭桂軍所在學(xué)校：?jiǎn)J郵市菱塘民族中等專業(yè)學(xué)校聯(lián)系電話：電子郵箱：設(shè)計(jì)時(shí)間：2011-10-9創(chuàng)新點(diǎn):以理論知識(shí)為指導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合導(dǎo)學(xué)案開(kāi)展學(xué)習(xí)，將案例教學(xué)作為基礎(chǔ)，引入模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐，達(dá)到學(xué)以致用的目的。課堂教學(xué)設(shè)計(jì)表一、教材與教學(xué)內(nèi)容分析1、 使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)（胡志勇主 編）02、教材特點(diǎn)：市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)于1991年出版以來(lái)，與我國(guó)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相適應(yīng)的，是中 等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)第一本規(guī)劃教材，是從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的理論指導(dǎo)用書(shū)。本書(shū)前三 章安排市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理，第四章安排營(yíng)銷戰(zhàn)略，后四章

2、安排營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，最后一 章安排市場(chǎng)營(yíng)銷策略的綜合管理，安排意圖符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律且符合營(yíng)銷工作實(shí)踐流 程。3、教學(xué)內(nèi)容：第五章第一節(jié)產(chǎn)品組合策略4、教學(xué)課時(shí)：第二課時(shí)5、教學(xué)內(nèi)容分析：“產(chǎn)品策略”是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的第一個(gè)P,是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的出發(fā)點(diǎn)，而 “產(chǎn)品組合 策略”是“產(chǎn)品策略”運(yùn)用所要解決的的第一個(gè)問(wèn)題-什么是產(chǎn)品及產(chǎn)品組合；本 節(jié)分為兩個(gè)課時(shí)進(jìn)行教學(xué)，第一課時(shí)是產(chǎn)品概念及產(chǎn)品組合概念；第二課時(shí)是產(chǎn)品組 合策略運(yùn)用，本課時(shí)是第二課時(shí)，因?yàn)椴呗赃\(yùn)用對(duì)于學(xué)生非常的難，需借助案例來(lái)引 導(dǎo)學(xué)生，借助模擬公司實(shí)踐對(duì)知識(shí)的應(yīng)用和鞏固。二、教學(xué)對(duì)象分析1、知識(shí)認(rèn)知：該班為中等職業(yè)學(xué)校10屆營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，通

3、過(guò)對(duì)前四章的學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng) 銷學(xué)的基本理論和營(yíng)銷戰(zhàn)略都有一定的理解和掌握，對(duì)本課時(shí)的學(xué)習(xí)提供幫助。2、學(xué)習(xí)能力：通過(guò)平時(shí)的互動(dòng)觀察，大部分學(xué)生學(xué)法運(yùn)用得當(dāng)，形成了各自的學(xué)習(xí)風(fēng)格， 較為活躍，敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見(jiàn)。3、學(xué)習(xí)態(tài)度：中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生普遍存在厭學(xué)、怕學(xué)的現(xiàn)象，該班的學(xué)生也存在同樣現(xiàn) 象，但是課堂上如果知識(shí)興趣性強(qiáng)，教師引導(dǎo)得當(dāng)，還是有大部分同學(xué)能積極思考，較 好地配合教師開(kāi)展各項(xiàng)課堂教學(xué)活動(dòng)。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1、認(rèn)知目標(biāo)：第一層次：了解產(chǎn)品組合策略的具體種類第二層次：掌握產(chǎn)品組合策略各策略的內(nèi)涵第三層次：運(yùn)用產(chǎn)品組合策略2、能力目標(biāo)：（1）運(yùn)用理論知識(shí)、配合導(dǎo)學(xué)案分析案例和營(yíng)銷實(shí)

4、踐（2）培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力和營(yíng)銷實(shí)踐能力3、情感目標(biāo)：（1）使學(xué)生在師生互動(dòng)、溝通交流的學(xué)習(xí)氣氛中獲得成功的喜悅和樂(lè)趣（2）讓學(xué)生進(jìn)一步明確“學(xué)以致用”的重要性四、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法教法：講授法、案例教學(xué)法、公司模擬教學(xué)法學(xué)法：探究式學(xué)習(xí)、小組合作式五、教學(xué)用具教材、導(dǎo)學(xué)案、多媒體、Powerpoint課件、粉筆六、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵教學(xué)重點(diǎn)：1、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線擴(kuò)充2、產(chǎn)品線現(xiàn)代決策教學(xué)難點(diǎn)：1 、產(chǎn)品線延伸（向上延伸、向下延伸、雙向延伸）2、產(chǎn)品線現(xiàn)代決策（逐項(xiàng)更新、全面更新）教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：運(yùn)用案例分析和模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)程序教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué)意圖課前準(zhǔn)備要求學(xué)

5、生準(zhǔn)備上課用品復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)1、按模擬公司 名稱不同分組， 分成4個(gè)學(xué)習(xí) 小組，每組8 人。2、布置學(xué)生復(fù) 習(xí)和預(yù)習(xí)，完成 導(dǎo)學(xué)案1、準(zhǔn)備上課用品2、復(fù)習(xí)舊知識(shí)，并預(yù)習(xí)，完成導(dǎo)學(xué)案1、按模擬公司名稱 不同分組，使各學(xué)習(xí) 小組學(xué)生更加團(tuán)結(jié)， 更加能倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的 意識(shí)。2、采用導(dǎo)學(xué)案，使 得學(xué)生的自主探究、自主學(xué)習(xí)更加具有 針對(duì)性。導(dǎo)入新課（5分鐘）1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品有哪兩種變化？復(fù)習(xí)舊知識(shí)，提出新問(wèn)題進(jìn)行討論聆聽(tīng)、思考、回答承上（舊知識(shí)）啟下（新知識(shí)），師生討 論，調(diào)到學(xué)生學(xué)習(xí)本 課時(shí)的興趣，為新知 識(shí)的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備， 導(dǎo)入新課新課呈現(xiàn)（一 ）（15 分鐘）三、產(chǎn)品組合策 略（一）產(chǎn)品線延 伸及

6、策略種類1、定義：是指 突破原有經(jīng)營(yíng) 檔次的范圍，使 產(chǎn)品線加長(zhǎng)。2、策略種類：（1）向上延伸（2）向下延伸、（3）雙向延伸1、講解關(guān)鍵詞；2、引入案例（1） 美國(guó)虎飛自行 車公司采用向 上延伸策略（2） 海信電視機(jī)生 產(chǎn)廠采用向下 延伸策略，（3） 波導(dǎo)手機(jī)公司 采用雙向延伸， 進(jìn)行分析；3、 請(qǐng)各模擬公司（各小組之前 已組建的公司） 派代表上臺(tái)說(shuō) 一下自己公司 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線 延伸策略及其 理由。各模擬公 司小組互評(píng)和 教師評(píng)價(jià)。聆聽(tīng)、思考、上 臺(tái)回答，小組互 評(píng)采用抓住關(guān)鍵詞方 式強(qiáng)化重點(diǎn)；將案例 的分析作為基礎(chǔ)，引 入模擬公司營(yíng)銷實(shí) 踐培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn) 題、解決問(wèn)題、營(yíng)銷 實(shí)踐能力；提問(wèn)助

7、 答法、采用架橋鋪路 法（案例）、遷移過(guò) 渡法（模擬公司設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線延伸策略）、 多媒體演示法化解 難點(diǎn)1、利用案例（某三、產(chǎn)品組合策食品公司的一略種食品包裝有米用案例能直觀的（二）產(chǎn)品線擴(kuò)500 克、250 克進(jìn)行區(qū)分產(chǎn)品線延新課呈現(xiàn)充及目的兩種規(guī)格，現(xiàn)根（二）（8 分1、定義：指在據(jù)顧客又增加觀看、聆聽(tīng)伸，易于學(xué)生們的理解，師生討論能調(diào)動(dòng)思考、回答鉀）現(xiàn)有產(chǎn)品線的了 100克規(guī)格）學(xué)生積極參與，加深范圍內(nèi)，增加產(chǎn)來(lái)區(qū)分產(chǎn)品線對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的印象。品項(xiàng)目。延伸；2、目的：2、師生討論5個(gè)目的可行性三、產(chǎn)品組合策1、師生討論通過(guò)師生討論調(diào)動(dòng)略“現(xiàn)代化”的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，將案（三）產(chǎn)品線現(xiàn)含義來(lái)闡述產(chǎn)

8、例的分析作為基礎(chǔ)，代化決策內(nèi)涵品線現(xiàn)代化決引入模擬公司營(yíng)銷新課呈現(xiàn)和策略策內(nèi)涵，2、引聆聽(tīng)、認(rèn)真觀實(shí)踐；采用抓住關(guān)鍵（三）（12分1、現(xiàn)代化內(nèi)涵：入案例（M企業(yè)看、思考、上臺(tái)詞方式突出重點(diǎn)，米鐘）將先進(jìn)的科學(xué)和A企業(yè)更新回答,小組互評(píng)用提問(wèn)助答法、架橋技術(shù)運(yùn)用到企產(chǎn)品線）使學(xué)生鋪路法（案例）、遷業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程體會(huì)兩個(gè)策略移過(guò)渡法（模擬公司中去。運(yùn)用的不同及設(shè)計(jì)產(chǎn)品線現(xiàn)代化2、策略種類：其優(yōu)缺點(diǎn)，3、決策）、多媒體演示(1) 逐項(xiàng)更新 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省投資 缺點(diǎn)：使競(jìng)爭(zhēng)者 洞悉企業(yè)的意 圖(2) 全面更新 優(yōu)點(diǎn)：出奇制勝 缺點(diǎn)：投資較大請(qǐng)各模擬公司 派代表上臺(tái)闡 述自己公司設(shè) 計(jì)的產(chǎn)品線現(xiàn) 代化決策及其

9、 理由,各模擬公 司小組互評(píng)和 教師評(píng)價(jià)。法來(lái)化解難點(diǎn)。課堂小結(jié)(3分鐘)總結(jié)產(chǎn)品組合策略類型根據(jù)板書(shū)，對(duì)課 時(shí)內(nèi)容知識(shí)點(diǎn) 進(jìn)行系統(tǒng)化、條 理化根據(jù)教師的指 導(dǎo)，理清思路， 明確本課時(shí)知 識(shí)點(diǎn)的脈絡(luò)理解、掌握、 消化通過(guò)理清知識(shí)點(diǎn)的 脈絡(luò)，便于學(xué)生理解 和記憶。板書(shū)設(shè)計(jì)：第一節(jié)、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線延伸一T一定義r向上延伸策略種類Y向下延伸3內(nèi)涵L雙向延伸產(chǎn)$產(chǎn)品線擴(kuò)充一目的品L合內(nèi)涵略，產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策度彳逐項(xiàng)更新策略2全面更新布置課后作業(yè)（2分鐘）1、各模擬公司 為自身產(chǎn)品組 合分別進(jìn)行設(shè) 計(jì)產(chǎn)品線延伸 策略和產(chǎn)品線 現(xiàn)代化決策2、課后閱讀教材P120P124,進(jìn)行復(fù)習(xí) 和預(yù)習(xí)，完成下 一節(jié)

10、課導(dǎo)學(xué)案歸納（理清授課脈絡(luò)）、提示、布置要求聆聽(tīng)、記錄復(fù)習(xí)和鞏固本課時(shí) 所學(xué)知識(shí)，并結(jié)合前 面知識(shí)點(diǎn)，掌握本章 主要內(nèi)容。教學(xué)反思：閃光點(diǎn)：1教學(xué)效果明顯，較好的完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。2、教學(xué)方法能有效地配合學(xué)生學(xué)法，把課堂還給了學(xué)生，體現(xiàn)了學(xué)生在課 堂上的主體作用，大多數(shù)學(xué)生都能夠?qū)W以致用。學(xué)生創(chuàng)新：模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生大膽地創(chuàng)新，提出了一些獨(dú)特的見(jiàn) 解和有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略。失誤與改進(jìn)：1、分析學(xué)生還需細(xì)致、透徹，做到因材施教；除了學(xué)習(xí)目標(biāo)的分層應(yīng) 更加具體外，對(duì)于能力目標(biāo)、情感目標(biāo)還應(yīng)具體的分層，做到不同層次的學(xué)生達(dá)到不同 的目標(biāo)。2、教材內(nèi)容的處理能力還有待加強(qiáng)；所選擇的講授內(nèi)容應(yīng)更加具有針對(duì)性，為各模擬公司的營(yíng)銷實(shí)踐打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。3、案例選擇的針對(duì)性有待提高；本課時(shí)主要由案例情景導(dǎo)入為基礎(chǔ)，遷移到模擬公司營(yíng) 銷實(shí)踐，而我本人在教學(xué)中往往對(duì)案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含 信息并用理論加以解釋，因此常常學(xué)生學(xué)習(xí)案例的興趣大大削減，積極性和主動(dòng)性也大 打折扣，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生特色選擇案例，中職學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力都比較差一些，案例 選擇一定是要簡(jiǎn)短的，精彩的，學(xué)生一看明白其中含義。教學(xué)流程圖自我評(píng)價(jià)