阿里學(xué)院病毒式營(yíng)銷(xiāo)

1、 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有阿里學(xué)院 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有一、病毒式營(yíng)銷(xiāo)二、如何用“病毒”課程大綱課程大綱 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有一、病毒式營(yíng)銷(xiāo)是什么一、病毒式營(yíng)銷(xiāo)是什么病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒性營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病

2、毒一樣迅速蔓延。 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有病毒的特點(diǎn)病毒的特點(diǎn)1、傳播性2、復(fù)制性；3、無(wú)控性；4、難預(yù)防； 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有病毒式營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)六個(gè)基本要素（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)； （2）提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式； （3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散； （4）利用公共的積極性和行為； （5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)； （6）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里

3、巴巴 版權(quán)所有花之戀花之戀 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有二、如何做二、如何做“病毒病毒”營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通路頭部人群策劃流程 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 1、樂(lè)趣；樂(lè)趣； 2、意外；、意外； 3、懸念；、懸念； 4、爭(zhēng)議；、爭(zhēng)議； 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有寶寶溜旱冰寶寶溜旱冰 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1

4、999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有吃垮必勝客吃垮必勝客 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 臺(tái)灣的必勝客采用的是一份題目為吃垮必勝客的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。 下面是一位網(wǎng)友的感受：“我

5、當(dāng)時(shí)立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層。 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有可憐的平板電腦可憐的平板電腦 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1、郵件；、郵件； 2、im； 3、視頻；、視頻； 4、flash； 5、桌面；、桌面； 6、游戲；、游戲； 7、文章；、文章；營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)通路

6、 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 百度文庫(kù) 百度圖片 社交網(wǎng)站小貼士小貼士 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有策劃流程策劃流程 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有分解我們來(lái)看一下分解我們來(lái)看一下目的 a. 決定自己要干什么決定自己要干什么：客戶(hù) b. 分清楚用戶(hù)是誰(shuí)分清楚用戶(hù)是誰(shuí)需求 c. 挖掘興趣點(diǎn)挖掘興趣點(diǎn)，通路 d. 通過(guò)什么途徑去進(jìn)行推廣通過(guò)什么途徑去進(jìn)行推廣 1999-2011 alibaba all

7、rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有客戶(hù)在想什么客戶(hù)在想什么 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 頭部人群：頭部人群也就是傳播頭部人群也就是傳播源頭源頭，是病毒式營(yíng)銷(xiāo)核心的因素之一，這些源頭保證了后期的擴(kuò)散性和傳播力度。頭部人群頭部人群 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有

8、1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 新樂(lè)馳上市后的一系列品牌推廣，為銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好條件。gmac金融貸款政策出臺(tái)，大大降低了消費(fèi)者的買(mǎi)車(chē)門(mén)檻。如何讓“8800首付，輕松擁有樂(lè)馳”這一信息讓廣大目標(biāo)受眾所了解？ 案例背景：案例背景： 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 免疫力 主動(dòng)選擇廣告推廣目標(biāo)與策略：推廣目標(biāo)與策略： 1999-2011 alibaba all rights re

9、served.阿里巴巴 版權(quán)所有 將時(shí)下的社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題：買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、結(jié)婚等問(wèn)題擺在受眾面前，引起共鳴；再將gmac政策拋出，形成對(duì)比， 在劇情發(fā)展中設(shè)置情理之中意料之外的因果關(guān)系，增加視頻的趣味性與幽默性，易于傳播，形成病毒影響； 創(chuàng)意展示：創(chuàng)意展示： 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 男主角接女友下班，對(duì)路邊?？康囊惠v新樂(lè)馳愛(ài)不釋手，投去贊許的目光，結(jié)果車(chē)主睡醒后把車(chē)開(kāi)走了，讓男主角面臨尷尬。男主角好不容易存了8800元錢(qián)準(zhǔn)備買(mǎi)下個(gè)月送給女友的訂婚禮物，在艱難的選擇中徘徊：房子？還是鉆戒？好不容易在網(wǎng)上看到最“靠譜”的禮物：新樂(lè)馳

10、！首付只要8800！結(jié)果由于熱銷(xiāo)，最后一輛也已經(jīng)售出，當(dāng)男主角沮喪地走出4s店，卻看見(jiàn)女友開(kāi)著倆人心中的dream car，過(guò)來(lái)接他。創(chuàng)意內(nèi)容：創(chuàng)意內(nèi)容： 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 推廣平臺(tái)：酷6網(wǎng)，以原創(chuàng)力強(qiáng)著稱(chēng)的視頻社區(qū) 推廣周期：2009.12.1-2009.12.17、2010.2.25-2010.3.22推廣位置：首頁(yè)右側(cè)mini播放器/視頻推薦、首頁(yè)二屏精彩推薦/視頻推薦等。推廣平臺(tái)推廣平臺(tái) 1999-2011 alibaba all rights reserved.阿里巴巴 版權(quán)所有 單個(gè)視頻播放總量：1742500次千人成本：1.36元點(diǎn)擊成本：0.14元 視頻播放效果視頻播放效果 ： 1999-2011