LG集體總體戰(zhàn)略分析

1、LG 集團總體戰(zhàn)略分析1993 年， LG 電子在中國成立惠州法人公司，從此進(jìn)入中國市場。 多樣化戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略1992 年中國與韓國正式建立外交關(guān)系，在 2003 年 LG 電子和一批韓國品 牌如三星等進(jìn)入中國市場。 從 1992 年到 1998 年，是 LG 電子在中國市場打基 礎(chǔ)的階段。在這個階段， LG 電子采用了多樣化和合資戰(zhàn)略。作為一個龐大的市場， 中國市場對于 LG 電子實現(xiàn)其全球遠(yuǎn)景有著決定性的 作用。 92 年的時候，中國改革開放政策已經(jīng)開始展露效果，中國的經(jīng)濟也正在 開始要大幅度的增長。在這個階段， LG 電子的首要任務(wù)就是為以后持續(xù)性的發(fā) 展在這個新興的市場上打下基礎(chǔ)。混

2、合多樣化的戰(zhàn)略將自己家電、 IT 以及移動通信等業(yè)務(wù)范圍全部在中國市場上開展，其目的 之一也是為了能夠在短時間內(nèi)了解中國市場，為其今后的可持續(xù)發(fā)展做鋪墊。本土化戰(zhàn)略要求積極運用中國本地的資源，使其產(chǎn)品的國產(chǎn)化率達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。 LG 電子以家電業(yè)為主進(jìn)入中國市場，緊跟著， LG 電子的 IT 、通信等行業(yè)在馬上進(jìn) 入，為的是在中國市場打下其多樣化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 LG 電子看準(zhǔn)中國是一個具有 無限發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯?也是其全球戰(zhàn)略的重點所在， 因此要實現(xiàn)在中國市場的多 樣化經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。合資戰(zhàn)略LG 的合資戰(zhàn)略多采用資產(chǎn)型合資，其目的是為了增強其進(jìn)入市場的能力， 并且實現(xiàn) LG 品牌在中國市場上的定

3、位。 LG 電子選擇在家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品最 有實力的企業(yè)為其合作對象， 其合作對象有春蘭、 上廣電、聯(lián)想、海爾和長虹等。 強強聯(lián)合，為的是實現(xiàn)中國本地資源的充分利用和在中國市場上樹立起 LG 電子 的品牌。由于 LG 電子采取合資戰(zhàn)略，是為了利用中國本土企業(yè)的力量，因此選 擇了實力強的中國企業(yè)作為它的合作伙伴。集中戰(zhàn)略在經(jīng)歷了第一個打基礎(chǔ)的階段中國， LG 電子已經(jīng)熟悉了中國市場，并且到 了 1998 年，中國市場的容量和購買力比起 LG 電子剛進(jìn)入中國的時候有了大規(guī) 模的增長。在這個階段， LG 電子著重采取的是集中戰(zhàn)略，通過吸引競爭對手的 用戶、吸引新用戶等途徑來實現(xiàn)。 LG 通過第一個階

4、段的摸索，已經(jīng)取得了一定 的成功，積累了經(jīng)驗并且開拓了一定的市場。在這個戰(zhàn)略階段， LG 電子的主要 目標(biāo)是使自己處于產(chǎn)品生命周期中成長期和成熟期的產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)， 以成本領(lǐng)先 來奪取市場份額，追求產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟性。在已經(jīng)有的市場上不斷擴展，將 LG 輻射到更廣闊的地理區(qū)域和進(jìn)入其他的細(xì)分市場。 LG 電子以低價策略和中國本 土企業(yè)搶奪低斷市場并且取得了成功。 LG 電子選擇集中戰(zhàn)略的另一個原因是為 了其品牌的樹立。在這一階段， LG 電子將大量資金投入中國市場的開發(fā)上并且 取得了成功。 2002 年， LG 電子在中國市場上的銷售額達(dá)到 40 億美圓，并且 所有在華投資的企業(yè)全部贏利。集中戰(zhàn)略

5、具有最能發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有能力， 風(fēng)險較小等優(yōu)點， 熟悉了中國市場的 LG 電子將最好的資源用于能產(chǎn)生效益最大化的業(yè)務(wù)上， 施行集中戰(zhàn)略。在 1998 年到 2002 年這段時間內(nèi)， LG 電子成功地做到了從增加現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用 量、吸引競爭對手的用戶和吸引新用戶這三個方面來實現(xiàn)集中戰(zhàn)略。 在集中戰(zhàn)略 的業(yè)務(wù)上，也積極地進(jìn)行市場和產(chǎn)品的開發(fā)。集中戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略并重中國中西部經(jīng)濟差異較大， LG 電子將市場分為兩層， 一是經(jīng)濟不發(fā)達(dá)地區(qū)， 仍以低價戰(zhàn)略為主；而在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，以創(chuàng)新的集中戰(zhàn)略為重。LG 電子稱之為數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)階段，在全球化和信息化的背景下，以電子信息為 主要業(yè)務(wù)的 LG 電子有著無限

6、的發(fā)展?jié)摿Γ?這對 LG 電子來說是一個發(fā)展的機會。 而多樣化則是在中國市場上積極推出更多更高端的產(chǎn)品， 如手機，筆記本等針對 個人用戶的產(chǎn)品和移動終端等面對高層用戶的產(chǎn)品。值得一提的是 LG 電子于 2005 年 5 月 25 日宣布“藍(lán)海戰(zhàn)略” ，即藍(lán)色海 洋戰(zhàn)略通過 LG 獨有的技術(shù)開拓全球新的“無競爭”市場。 “藍(lán)海戰(zhàn)略”的 實施會對 LG 電子各業(yè)務(wù)產(chǎn)品沖擊全球高端市場起到巨大的推動作用，有助于 LG 品牌的飛速成長。LG 電子所實行的競爭戰(zhàn)略和它的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，即通過將市場分為低端 市場和高端市場， 采取截然不同的兩種競爭戰(zhàn)略。 對于低端的市場， 采取成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略（也稱紅海戰(zhàn)略

7、） ；而對于高端的市場，則采取差異化的戰(zhàn)略（也叫做藍(lán) 海戰(zhàn)略）。LG 之所以會實行這樣一分為二的競爭戰(zhàn)略，是對于中國經(jīng)濟發(fā)展不均衡所 做仔細(xì)分析之后的結(jié)果。 中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)， 人口所受教育程度以 及消費者可支配收入相對而言都較高， 因此在這一地區(qū)推行差異化戰(zhàn)略。 而西部 地區(qū)經(jīng)濟還沒有那么發(fā)達(dá)， 人民的收入相對東部而言也較低， 購買力水平比較低， 所以在這一地區(qū)實行成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。LG 將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱之為紅海戰(zhàn)略，意思是強調(diào)靠降低成本和提高效率 來取得競爭優(yōu)勢。 LG 電子在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中控制企業(yè)成本，將成本水平維持在 行業(yè)內(nèi)平均水平以下，以此來獲得比較高的利潤率。 LG 電

8、子是在世界范圍內(nèi)的 電子公司， 在很多國家都有其業(yè)務(wù)領(lǐng)地， 市場的需求量也比較大， 以此來實現(xiàn)規(guī) 模經(jīng)濟性。 LG 電子將其產(chǎn)品的制造地選擇在最便宜性價比最高的地區(qū)，以此來 控制制造的成本。合理的利用一體化，并且憑借 LG 品牌的支撐使得 LG 電子的 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得以成功的實行。LG 電子將差異化戰(zhàn)略又稱為藍(lán)海戰(zhàn)略，這是與紅海戰(zhàn)略相對應(yīng)的，但更突 出的是營造沒有競爭威脅的市場。 “藍(lán)色海洋”經(jīng)營戰(zhàn)略是在原有強調(diào)靠降低 成本和提高效率來取得競爭優(yōu)勢的紅色海洋戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，打破了價值與成本之間的平衡，將獨特的價值創(chuàng)造納入到企業(yè)的競爭優(yōu)勢中。 LG 電子將在“藍(lán) 色海洋”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下不斷拓展的國際新市場， 占據(jù)價值領(lǐng)域的獨創(chuàng)優(yōu)勢， 樹立 較高的進(jìn)入壁壘， 阻礙競爭者的模仿， 從而在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會遇到競爭 對手有威脅的挑戰(zhàn)。新戰(zhàn)略實施也會對 LG 電子沖擊全球高端市場起到巨大的推 動作用，有助于 LG 品牌的飛速成長。 LG 的差異化戰(zhàn)略來自于內(nèi)外兩個方面， 內(nèi)部是由于技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新以及銷售服務(wù)所體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)在價值， 而外部則是 來自于 LG 電子一直努力建立的市場形象和品牌吸引力。 但是差異化的戰(zhàn)略所要 求的條件就是市場具有一定的購買力。LG 實行的其他競爭戰(zhàn)略還包括用戶一體化戰(zhàn)略， 指將提高用戶價值為己任， 通過企業(yè)自身的活動來提