公司產(chǎn)品規(guī)劃匯編

1、目 錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會的戰(zhàn)略性認識，產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分，它將企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。 企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管理是受企業(yè)資源限制的，企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品，哪些行業(yè)賣哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？如何配套自己的產(chǎn)品，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已成為企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸，對公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的實現(xiàn)關(guān)系甚大。 如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的大事。 企業(yè)要想在新時期實現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫。 產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位

2、公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項關(guān)鍵活動的成公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項關(guān)鍵活動的成效，具有戰(zhàn)略性意義。效，具有戰(zhàn)略性意義。好的產(chǎn)品規(guī)劃會大大增強競爭優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購的不確定性好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃目 錄產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路目 錄做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四類；做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四類；產(chǎn)品規(guī)劃定位的依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃定位的依據(jù)客戶的心客戶的心產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及

3、對應(yīng)策略新新新新現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有1、東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。3、產(chǎn)品是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。4、產(chǎn)品是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。2、產(chǎn)品是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品目 錄產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容進入期進入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品潛力產(chǎn)品潛力產(chǎn)品成長產(chǎn)品成長產(chǎn)品重點產(chǎn)品重點產(chǎn)品成熟產(chǎn)品成熟產(chǎn)品衛(wèi)星通訊

4、衛(wèi)星通訊衛(wèi)星資源衛(wèi)星資源集群產(chǎn)品集群產(chǎn)品其其 它它深度專業(yè)化深度專業(yè)化高度集成化高度集成化兩者并存兩者并存 產(chǎn)品規(guī)劃不應(yīng)該僅是對新產(chǎn)品的進入規(guī)劃，還應(yīng)包含對已有產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品規(guī)劃不應(yīng)該僅是對新產(chǎn)品的進入規(guī)劃，還應(yīng)包含對已有產(chǎn)品的定位及規(guī)劃，無競爭力產(chǎn)品的退出規(guī)劃等。規(guī)劃，無競爭力產(chǎn)品的退出規(guī)劃等。輸出文件為輸出文件為2013年產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)用的產(chǎn)品，需調(diào)整和優(yōu)化年產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)用的產(chǎn)品，需調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃 xxx描述描述Xx產(chǎn)品產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品產(chǎn)品10%其它。其它。10%Xx產(chǎn)品產(chǎn)品20%以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)價值鏈體系及價值貢獻比率 2014年年發(fā)展目

5、標發(fā)展目標關(guān)鍵支關(guān)鍵支撐定位撐定位產(chǎn)品產(chǎn)品類別類別結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)規(guī)劃規(guī)劃、 構(gòu)建構(gòu)建 基石基石行業(yè)產(chǎn)品比重行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品成熟產(chǎn)品優(yōu)化提升優(yōu)化提升xxxxxxxxxx重點產(chǎn)品重點產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展規(guī)模發(fā)展成長產(chǎn)品成長產(chǎn)品重點突破重點突破潛力產(chǎn)品潛力產(chǎn)品重點培育重點培育收收入入規(guī)規(guī)模模1000萬萬1億億10億億5億億5000萬萬10%持續(xù)挖掘需求，持續(xù)挖掘需求，加快普及加快普及提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，規(guī)模提升規(guī)模提升迅速打開局面，迅速打開局面，形成影響形成影響積極探索市場，積極探索市場，培育用戶培育用戶xxxEXC:LG6300 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

6、xxxx20%30%40%各機型定位規(guī)劃各機型定位規(guī)劃50%行業(yè)內(nèi)處于不同階段行業(yè)內(nèi)處于不同階段的產(chǎn)品分布狀況與我們的產(chǎn)品分布狀況與我們臨工的對應(yīng)產(chǎn)品分布狀臨工的對應(yīng)產(chǎn)品分布狀況有何差距況有何差距以前瞻性的眼光分析，以前瞻性的眼光分析，行業(yè)未來產(chǎn)品分布變化行業(yè)未來產(chǎn)品分布變化趨勢，并對臨工產(chǎn)品分趨勢，并對臨工產(chǎn)品分布重新定位，加以優(yōu)布重新定位，加以優(yōu)化化 首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進行分類，劃分為形象產(chǎn)品系列、利潤產(chǎn)品系列、銷量產(chǎn)品系列和促銷產(chǎn)品系列，明確不同系列定位。產(chǎn)品系列化規(guī)劃產(chǎn)品系列化規(guī)劃銷量大銷量大銷量小銷量小利潤率高利潤率高利潤率低利潤率低中質(zhì)中價中利潤，銷 量占總體

7、50%，利潤率40%。銷量產(chǎn)品處市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。 形象（概念）產(chǎn)品形象（概念）產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品 高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體30%，利潤率50%。滿足高經(jīng)濟能力 顧客的購買需要，由于購買高價位產(chǎn)品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，利潤機型的售價可以比競爭對手相應(yīng)機型的價格持平或略高。 中質(zhì)中低價，限制銷 量，銷量占總體10%，利潤率5%。與競爭對手銷量產(chǎn)品的主要賣點（特點）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)

8、低價之勢，但在終端銷售 推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。 分兩種，賣品和非賣品；賣品高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤率60%。非賣品與汽車中的概念車相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特點，并滿足機器基本工作能力的需求。職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，展示企業(yè)科技實力，引起消費者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。主產(chǎn)品主產(chǎn)品對處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機型制定不同的發(fā)展策略。生生命命周周期期市市場場地地位位市市場場容容量量進入期進入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期市場市場份額份額xx產(chǎn)品產(chǎn)品xx產(chǎn)品產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品（節(jié)奏稍緩）（節(jié)奏

9、稍緩）讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來之路，承擔尚難定論的市場風(fēng)險（節(jié)奏加快）（節(jié)奏加快）對已經(jīng)表現(xiàn)出市場潛力的新品給予市場推廣強力支持，拉升其快速成長 （節(jié)奏慢）（節(jié)奏慢）讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大 梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時適當調(diào)整價格，粘住消費者的胃口產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期生命周期規(guī)劃規(guī)劃細化周期，細化戰(zhàn)略細化周期，細化戰(zhàn)略管理目標創(chuàng)造產(chǎn)品知名度爭取試用最大限度爭取市場份額保護市場份額獲得最大利潤削減支出獲得最后的利潤產(chǎn)品價格促銷提供一個基本產(chǎn)品成本加成加強促銷吸引進行產(chǎn)品延伸增加服務(wù)保證競爭或期望定價減少促銷提供各種性能和式樣的產(chǎn)品競爭性價格吸引競爭者的顧客逐步淘汰薄利產(chǎn)品削價減少到最低水平

10、定定位位策策略略（節(jié)奏（節(jié)奏快）快）讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實施價格猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存目 錄新產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程新產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程總體目標已具備已基本具備，需進一步優(yōu)化尚未具備，需建立推動新產(chǎn)品創(chuàng)新高效健康的發(fā)展數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)整合分析分析產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃方案方案規(guī)劃階段規(guī)劃階段端到端閉環(huán)管理流程端到端閉環(huán)管理流程產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)樣機樣機試制試制產(chǎn)品產(chǎn)品試銷試銷產(chǎn)品產(chǎn)品上市上市產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)化優(yōu)化是否是否繼續(xù)繼續(xù)Y開發(fā)優(yōu)化階段開發(fā)優(yōu)化階段產(chǎn)品產(chǎn)品退出退出替代替代策略策略淘汰退出階段淘汰退出階段N 在規(guī)劃輸入階段，主要工作在于通過戰(zhàn)略、創(chuàng)意、市場、技術(shù)方面的研究以及基于相關(guān)法律法規(guī)的風(fēng)險評

11、估，整合信息形成新品開發(fā)的初步方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略技術(shù)技術(shù)市場市場創(chuàng)意創(chuàng)意宏觀和行業(yè)環(huán)境主要競爭對手分析公司營銷戰(zhàn)略客戶研究/市場調(diào)研顧客投訴意見競品情況/主銷產(chǎn)品對比新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)整合分析并形成產(chǎn)品規(guī)劃方案初稿數(shù)據(jù)整合分析并形成產(chǎn)品規(guī)劃方案初稿規(guī)劃方案初稿批準規(guī)劃方案初稿批準功能配置及其實現(xiàn)技術(shù)主要性能現(xiàn)狀及趨勢外觀現(xiàn)狀及趨勢創(chuàng)意征集和篩選頭腦風(fēng)暴服務(wù)商建議銷售商反饋風(fēng)險風(fēng)險評估評估17規(guī)劃階段一門(Gate 1)規(guī)劃輸入階段規(guī)劃輸入階段 在規(guī)劃輸出階段，主要工作是與各部門進行溝通、制定產(chǎn)品規(guī)劃草案、征求領(lǐng)導(dǎo)意見，并在此基礎(chǔ)上制定正式規(guī)劃方案報于董事會審批提出產(chǎn)品規(guī)劃的初步方案并報于產(chǎn)品管理委員會評審

12、主要內(nèi)容包括規(guī)劃小組構(gòu)成、分工、規(guī)劃要點及大致進度產(chǎn)品規(guī)劃初稿產(chǎn)品規(guī)劃初稿就產(chǎn)品規(guī)劃初步方案向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以明確規(guī)劃的主要方向，確定下一步規(guī)劃的主要工作決策層意見決策層意見對產(chǎn)品規(guī)劃初稿進行完善將產(chǎn)品規(guī)劃進行詳細分解進一步明確工作分工及下一步產(chǎn)品規(guī)劃二稿產(chǎn)品規(guī)劃二稿召集規(guī)劃管理委員會及相關(guān)人員，召開初步評審會議初步評審會議完成后上交于董事會最終評審并做相關(guān)調(diào)整和修改最終評審會最終評審會與公司內(nèi)部各部門充分溝通，從股東層了解指導(dǎo)方針了解各部門對下一年度產(chǎn)品規(guī)劃的期望和建議主要溝通部門有營銷中心、財務(wù)中心和產(chǎn)品中心溝通溝通規(guī)劃階段二門(Gate 2)產(chǎn)品規(guī)劃方案批準產(chǎn)品規(guī)劃方案批準規(guī)劃輸出階

13、段規(guī)劃輸出階段輸出文件為輸出文件為2014年產(chǎn)品規(guī)劃提交董事會評審樣式年產(chǎn)品規(guī)劃提交董事會評審樣式在此階段，主要工作是產(chǎn)品設(shè)計、樣機試制和產(chǎn)品試銷，這是一個不斷循環(huán)持續(xù)進行的過程。樣機試制樣機試制產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化階段優(yōu)化階段產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品試銷產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品樣機新產(chǎn)品樣機三門(Gate 3)在此階段，會發(fā)現(xiàn)一些在樣機試制時期不曾發(fā)現(xiàn)的問題點和待優(yōu)化項，需要不斷的測試改進，形成新的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化點，最終完善產(chǎn)品質(zhì)量和性能。產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市19開發(fā)優(yōu)化階段開發(fā)優(yōu)化階段在產(chǎn)品批量階段，主要工作是藍圖發(fā)放、BOM更新、采購和物流安排以及上市策劃等產(chǎn)品產(chǎn)品批量批量藍圖（受控圖紙）發(fā)放藍圖（受控圖紙

14、）發(fā)放BOM表更新表更新采購安排采購安排物流安排物流安排新品上市策劃新品上市策劃新品相關(guān)文件整理和發(fā)放新品相關(guān)文件整理和發(fā)放新產(chǎn)品知識培訓(xùn)新產(chǎn)品知識培訓(xùn)產(chǎn)品規(guī)劃總結(jié)產(chǎn)品規(guī)劃總結(jié)產(chǎn)品批量階段產(chǎn)品批量階段公司新產(chǎn)品規(guī)劃流程初步設(shè)想和初步設(shè)想和工作計劃工作計劃調(diào)查研究調(diào)查研究開發(fā)方案批準開發(fā)方案批準產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計樣品審核樣品審核試制審核試制審核產(chǎn)品規(guī)劃表產(chǎn)品規(guī)劃表論證論證規(guī)劃表批準規(guī)劃表批準生產(chǎn)生產(chǎn)初步設(shè)想階段初步設(shè)想階段調(diào)查研究階段調(diào)查研究階段產(chǎn)品設(shè)計階段產(chǎn)品設(shè)計階段試制階段試制階段規(guī)劃表論證階段規(guī)劃表論證階段生產(chǎn)階段生產(chǎn)階段市場部市場部經(jīng)理經(jīng)理產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心總經(jīng)理總經(jīng)理總裁總裁產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理經(jīng)