中央醫(yī)療器材casestudy林智一創(chuàng)業(yè)

1、中央醫(yī)療器材 CASE STUDY 受訪人：林智一 董事長 時(shí)間： 2001/12/30 15:00 PM 訪談人：蔡政安、王柏勝、林耀暉 整理：林耀暉 請(qǐng)林董談?wù)剟?chuàng)業(yè)的過程。 我從國防醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，一畢業(yè)就分發(fā)到三軍衛(wèi)材供應(yīng)處，我們國防醫(yī)學(xué)院藥 學(xué)系畢業(yè)的學(xué)生要在藥房實(shí)習(xí)，要在藥廠實(shí)習(xí)，三軍總醫(yī)院啦，榮民醫(yī)院啦這 是我們學(xué)藥的學(xué)生一定要經(jīng)歷的 。所以我們會(huì)懂一些 GMP 啦，藥劑調(diào)製跟物流， 整個(gè)物流的狀況，這也許是學(xué)藥學(xué)的好處之一，平常在學(xué)?？赡芏疾粫?huì)接觸到這 些東西。 這是多久以前的事？ 這大概是三十五多年前的事，我現(xiàn)在已經(jīng)將近六十歲了，我們的專業(yè)是學(xué) 藥，以前國防醫(yī)學(xué)院算是蠻完整的，學(xué)生

2、人比較少，一班人都不多，機(jī)會(huì)也比較 多。為什麼？你在藥房實(shí)習(xí)可以學(xué)習(xí)整個(gè)配藥的過程，在榮民製藥廠可以學(xué)習(xí)到 GMP 的知識(shí)，以前榮民製藥廠在以前到底還是一個(gè)比較能夠 Follow GMP 的作 業(yè)模式，在以前臺(tái)灣從來沒有其他公司有 GMP 的 process。 什麼時(shí)候開始學(xué)？ 學(xué)生時(shí)就學(xué)，我們要實(shí)習(xí)半年，半年就學(xué)習(xí)到這些經(jīng)驗(yàn)。我進(jìn) 去後就學(xué)，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)是很新的東西，不過不一定要學(xué)，有些學(xué)生不會(huì)去想，我 就會(huì)去想這件事，可能那時(shí)候也沒想，只是後來在用時(shí)你就會(huì)想。我一畢業(yè)後就 分發(fā)到三軍衛(wèi)材供應(yīng)處，三軍衛(wèi)才供應(yīng)處，我分發(fā)到接收庫，那個(gè)可以說是軍方 系統(tǒng)最完善的系統(tǒng)，完全按照美軍的配銷系統(tǒng)，採購配

3、銷系統(tǒng)，這整個(gè)是一個(gè) SOP,你要學(xué)這個(gè)SOP很難啦！其實(shí)這SOP就是整個(gè)公司運(yùn)作的機(jī)制，雖然我 在那個(gè)時(shí)候沒有在意我在做什麼事，不過我所接觸的，三十五年前所接觸的已經(jīng) 是中央電腦化 ，是軍方相當(dāng)先進(jìn)的 ，我們?nèi)慷际请娔X作業(yè) ，一開始就是這樣做， 跟進(jìn)貨的系統(tǒng)還有採購，外購都要，以前叫做外購處，軍品採購 。 這個(gè)工作做多久？ 我當(dāng)時(shí)在那兩個(gè)月 .後來我到 801 總醫(yī)院，就是現(xiàn)在的三軍總醫(yī)院，我在 那裡做藥品採購，藥品採購的流程我都學(xué)會(huì)了，不論是訂約啦 之類的都學(xué)會(huì) 了。軍醫(yī)院有個(gè)好處，行政系統(tǒng)完善，簽核啦之類的都很完善，其實(shí)我到現(xiàn)在還 覺得有用，我現(xiàn)在深深覺得我們現(xiàn)在很多公司的系統(tǒng)其實(shí)還沒

4、有軍醫(yī)院的系統(tǒng)完 善。後來我就調(diào)去藥房，因?yàn)槲覀兇蠹s一兩年就要輪調(diào)，去藥房我就學(xué)會(huì)配藥， 以前我們最多配的藥是治香港腳的藥，一直一直給，配不完。這個(gè)工作做個(gè)兩三 年。接下來去做倉庫管理，三軍總醫(yī)院的倉庫有大概八九千種藥，包括衛(wèi)材跟藥 品。那個(gè)地方比較屬於小單位，除了軍官，其他都是一些士官，那個(gè)地方就沒電 腦，整個(gè) SOP 系統(tǒng)憑單領(lǐng)藥，要不然就是去基隆報(bào)關(guān)，報(bào)關(guān)我也學(xué)會(huì)，這個(gè)工 作大概作個(gè)兩三年。後來被院長叫去做醫(yī)療採購計(jì)畫，去審核各科、門診各科系 的採購計(jì)畫，器材採購五年計(jì)畫，這個(gè)也就 後來要計(jì)畫蓋中興診所，忠孝東 路那個(gè)中興診所。三軍總醫(yī)院、榮民總醫(yī)院這些跟臺(tái)大不一樣 三總六七十個(gè)醫(yī)生集結(jié)

5、，每人出大概七十萬。我是藥科不能參與，因?yàn)槲沂亲銎?材的，所以有參與過程 後來因?yàn)橹挥兴那Ф嗳f不夠錢，因?yàn)槲腋赣H剛好在彰 化銀行，我就請(qǐng)這六七十個(gè)人申請(qǐng)擔(dān)保貸款，然後就把這間醫(yī)院給蓋起來，雖然 現(xiàn)在已經(jīng)比較落寞了（中興診所） 。 你有沒有投資？ 我沒有投資，因?yàn)樗帉W(xué)系的不可以參與，只有醫(yī)學(xué)系的可以。 很可惜如果我投資就好了，那時(shí)候七十萬就很多錢了，這是三十多年的事了。之 後我就一直做在這個(gè)位置，十年後要退伍，當(dāng)時(shí)的院長就不讓我退伍，一直要我 幫忙那時(shí)候我就一直想出來做生意 ，那時(shí)候我就想這麼多衛(wèi)材我做一樣就可以 呀！當(dāng)時(shí)我也會(huì)報(bào)關(guān)，也會(huì)做什麼，整個(gè)過程我都會(huì)呀！怎樣導(dǎo)入我也都知道， 跟國外接洽

6、之類的都懂，市場部分因?yàn)楦娽t(yī)院都很熟，同學(xué)很多。出來後我就 馬上創(chuàng)業(yè)，我就自己當(dāng)老闆，我沒有當(dāng)過伙計(jì)，就創(chuàng)立了濟(jì)美，中央醫(yī)療我是後 來再改的，我創(chuàng)立兩個(gè)，一個(gè)濟(jì)美企業(yè)，一個(gè)濟(jì)美有限。創(chuàng)立這個(gè)公司時(shí)我只做 一個(gè)產(chǎn)品，塑膠空針，由美國代理，我是認(rèn)為說應(yīng)該要這樣做（使用空針） ，但 是那時(shí)很辛苦，大家都用玻璃，但我進(jìn)一塊賣一塊六，我就想說可以賺（就去做 了）。 創(chuàng)業(yè)前你有沒有考慮？ 本來代理商我跟他老闆有認(rèn)識(shí)，出來創(chuàng)業(yè)時(shí)我沒有考慮那麼多，想到就去 做，因?yàn)橐郧澳莻€(gè)時(shí)代沒有信用受損之類（臭掉）的問題，因此我就做代理，我 就作經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)也不是一開始就有得賺了，因?yàn)樾枰獋}庫，產(chǎn)品一進(jìn)來那麼多 我要放哪裡

7、？市場的量我有跟代理商有一起研究，這個(gè)生意的可行性，當(dāng)我還在 三軍總醫(yī)院的時(shí)候我就在研究了，一般 . 那時(shí)候臺(tái)灣也是有鋼釘， .我們當(dāng)時(shí)進(jìn)口的塑膠空針是硬殼，事實(shí)上是跟玻璃 有點(diǎn)類似，有很多醫(yī)院 REUSE，原則是要用一次，不過他們都用很多次，我當(dāng) 初想說一只賣一塊五或一塊二毛利也不錯(cuò)，需要的人手也不多，薪水也不高 （聘 員），一次賣大約都一百到五百支，還是有回饋，當(dāng)初沒有考慮那麼多 當(dāng)初法 律也沒有規(guī)定，全部都沒有，所以我一向都是做最新的。那我在做這個(gè)生意時(shí)就 是這樣賣，請(qǐng)幾個(gè)sales去打，就這樣打，做的也沒有什麼賠本，也沒賺錢。我 做事向來沒有想得很周全！在怎個(gè)過程中沒有遇到什麼困難，就

8、想說進(jìn)貨來，就 做沒遇到什麼困難。呀！最大的困難是中央標(biāo)準(zhǔn)局是最大的困難，檢驗(yàn)什麼 CC,當(dāng)時(shí)政府的法令都定得很死，當(dāng)時(shí)他們說兩 CC,三五CC, 10CC,偏偏那 加公司就是 3cc 6cc 12cc ，他就找麻煩，很麻煩，我跟軍方做事也沒這麼麻煩， 跟民間卻這麼麻煩。 怎麼解決？ 後來就由公文往來慢慢才解決，大約花了兩三個(gè) 月才解決這個(gè)問題，常常做生意就是因?yàn)檫@些芝麻蒜皮的小事造成的困擾，我是 認(rèn)為政府有一些不必要的法令，不必要給民間企業(yè)一些限制？ 資金怎麼來？ 資金就從家裡自己投資，我老子（父親）自己在銀行，也沒有多少錢啦！當(dāng) 時(shí)大概是 34、5 歲，當(dāng)時(shí)算起來還算晚，所以我們國防醫(yī)學(xué)院

9、的缺點(diǎn)跟臺(tái)北醫(yī)學(xué) 院比起來是我們?cè)谲姺剑ㄒ弁宋獒岵拍軇?chuàng)業(yè)） 。之前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)於創(chuàng)業(yè)很 有幫助，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前還是要有一些經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)一些東西，比如說，學(xué)一些標(biāo)準(zhǔn) 公司的流程，事後我覺得這個(gè)很重要，不過我覺得最大的困難還是缺乏財(cái)金的背 景，怎麼辦？那時(shí)候就是找個(gè)會(huì)計(jì) ，因?yàn)槭琴I賣業(yè) ，也沒什麼，只是一個(gè)經(jīng)銷商， 不用用到很多什麼學(xué)問 找個(gè)業(yè)務(wù)，報(bào)流水帳人才來源？業(yè)務(wù)也只是應(yīng)徵的方 式，找經(jīng)銷，我是總經(jīng)銷，找地方的經(jīng)銷 就這樣做。在找經(jīng)銷商時(shí)有沒有特 別的方式？ 我是透過朋友，由朋友介紹，又不需要多少人，一區(qū)一人就好了。 這 樣的生意作了多久？大約做了五年左右，包括OralB（牙刷）也是我最早開

10、始引進(jìn) 臺(tái)灣來賣，現(xiàn)在已經(jīng)很多人在賣了，當(dāng)初我每支賣 40 元，沒什麼人買，我都做 最早的， OralB 牙刷也是我最早賣的。我是做經(jīng)銷。後來作骨科，是因?yàn)槲抑?三軍總醫(yī)院有需要一個(gè)外科骨釘，都沒人進(jìn)口，我從瑞士進(jìn)口。這是因?yàn)橛幸环N 新的方式，新的治療方式要用到這樣的產(chǎn)品，不過國內(nèi)都沒有這種貨，大概預(yù)算 有一百多萬臺(tái)幣，朋友就說那你把這生意接了嘛！去跟他往來，寫信 就把他買 進(jìn)來，這樣的市場也是過去的人脈得到的，後來引進(jìn)後發(fā)覺這個(gè)生意蠻好做的， 不過我一想就不是要這麼做（代理進(jìn)口） ，而是想到乾脆我自己來做。為什麼要 自己做？因?yàn)檫@東西看起來很簡單，而且很貴，當(dāng)時(shí)要六萬塊，一百多萬買沒多 少

11、組，就自己做幾組來租給別人，做也不會(huì)很困難，因?yàn)榕_(tái)灣的加工很厲害，車 床之類的，而且那產(chǎn)品也沒專利，專利已經(jīng)過期了，我就買那個(gè)插進(jìn)去的固定 器，夾具很簡單，因?yàn)闆]有專利，所以自己做。你怎麼知道沒有專利？那時(shí)候 我已經(jīng)結(jié)婚了，孩子出生時(shí)我就發(fā)明了一樣?xùn)|西，本身對(duì)發(fā)明的事物很有興趣， 這是將近三十年前的事情。那時(shí)候請(qǐng)勝島幫我寫，寫得不夠好，後來也就沒 人用。看到有市場我就覺得很簡單，作來租人家，沒有賣，純粹是用租的，當(dāng)初 也沒什麼健保，我賣Ping,架子租的，直接跟病人收錢，收得很辛苦，因?yàn)榇蟛?分都是車禍，沒錢，後來決定，如果是貧戶，有里長證明，就免費(fèi) 還做一項(xiàng)，隆乳、隆鼻，這東西是新的，我就拿

12、來試，臺(tái)北市有十間整型外科， 我就組成一個(gè)team,怎麼做，整型醫(yī)師、護(hù)士 .愛漂亮的才會(huì)去開刀，所以現(xiàn) 在的整型外科是我當(dāng)初的麻醉醫(yī)師，三軍總醫(yī)院的麻醉醫(yī)師 那些都是訓(xùn)練，骨科我學(xué)會(huì)整個(gè)系統(tǒng)，整個(gè)education， service 的系統(tǒng)，所以我 們就去國外學(xué)，當(dāng)時(shí)開骨關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)國內(nèi)沒有醫(yī)生會(huì)開，好我們就去學(xué)，學(xué)會(huì) 了教醫(yī)生開，這個(gè)醫(yī)生再教第二個(gè)醫(yī)生，當(dāng)時(shí)骨科醫(yī)師也需要這樣的技術(shù)，他們 也會(huì)去找資料給我們看，就這樣一直延伸 .還有就是過去合作那家公司，我們 還是一直跟他買東西，跟他買 ping，別的東西沒有買，就買ping。 一個(gè)產(chǎn)品八九萬，成本只要兩三萬（買 ping），這個(gè)生意可以做

13、，就這樣一直坐 下去 所以這整個(gè)過程中都是不斷學(xué)習(xí)？ 當(dāng)然！這整個(gè)過程都是用 trial 的，不像現(xiàn)在整個(gè)計(jì)畫都做好，才去動(dòng)手 先做再說！至於timing董事長整麼判斷？要跟國外做事，要跟他們學(xué) 他們 也會(huì)要求你學(xué)習(xí)相關(guān)的東西，才讓你做。參展以前的骨科展覽會(huì)都很大，臺(tái) 灣當(dāng)時(shí)也沒有什麼展覽，有醫(yī)學(xué)會(huì)，不過醫(yī)學(xué)會(huì)也沒有什麼展覽。所以你都是到 國外看最新的？對(duì)對(duì) 在談?wù)摰倪^程中（跟參展廠商），我看到脊椎脊椎又是一個(gè)機(jī)會(huì) .我的興趣很 多，同時(shí)還進(jìn)行別的事情，其中還有跟現(xiàn)在的伙伴，現(xiàn)在的總經(jīng)理. 當(dāng)初我們打交道的對(duì)象是軍方。防彈背心，當(dāng)時(shí)國軍有一個(gè)換裝計(jì)畫，防彈鋼盔 我們就自己想、自己做有一群研發(fā)人

14、員？沒有，安全帽臺(tái)灣做這麼多，看看 能不能有一個(gè)朋有跟官方關(guān)係比較好，我們又喜歡跟軍方打交道 跟幾個(gè)人就 合作做安全帽，可是這個(gè)換裝計(jì)畫一直沒有做成功，後來我們就跑去做中正機(jī)場 的櫃臺(tái)，玻璃纖維 也接國軍戰(zhàn)車部隊(duì)的東西 .這是不同的公司作的，我同時(shí) 做兩個(gè)公司。我們剛開始沒有那麼多錢去開模，就想到用籃球的球模 .氣壓 量一下，加壓到多少 .等於自己在做研發(fā)，做完還要做測試 也接臺(tái)灣的防爆 坦，還有防彈背心。不過這個(gè)計(jì)畫很快就爆掉了，因?yàn)樾鹿饧瘓F(tuán)送給軍方. 可是我們也送，送給憲兵 .研發(fā)是持續(xù)的，自己在做 . 我這個(gè)人興趣特別廣，同時(shí)做很多事，我大學(xué)的同學(xué)，印尼僑生，建議我從印尼 進(jìn)口原木進(jìn)來，

15、因?yàn)槲业娜嗣}，我父親在銀行 我就做呀！開始作中間人，派人 去印尼，做了很多船的木頭，後來設(shè)計(jì)尺寸，加工 賣半成品。 我同時(shí)做三個(gè)事業(yè) 後來輸在哪裡，人不夠好我最後不做是因?yàn)槟沁叺钠焚|(zhì) 人不夠好，讓我們賣得不好，不是專業(yè)能力不夠。不賺錢，後來我就收掉市 場也夠，沒有掌握來源，印尼政令的問題，搞得一頭兩大 ，像以前斐濟(jì)群島的 原木我也去做，石頭也做，一直在做，唯獨(dú)骨科一直沒停過，因?yàn)楣强莆易钣?興趣。 研發(fā)方面，一直在做，1985做出產(chǎn)品，1989到國際的展覽去發(fā)表，當(dāng)時(shí)包括電 腦業(yè)也沒有什麼參展 投入spine這個(gè)產(chǎn)品我是覺得這個(gè)也沒什麼了不起，我就 去找資料.研究，為什麼這個(gè)骨釘會(huì)賣這麼貴，就

16、決定下去做了 研究多久後決定要做？也沒多久，我在做事情都不考慮太多的，先做再說，個(gè)性 就是這樣後來想說先拿給別人來試，拿給廠商車床 結(jié)果臺(tái)灣沒人會(huì)做，做出 來就是不對(duì)研究出來的產(chǎn)品都給國外做，沒有辦法，國內(nèi)沒有人會(huì)做，都外包 外國廠商怎麼找？很簡單呀！就參展時(shí)廠商，介紹來介紹去.認(rèn)識(shí)了，其實(shí)這個(gè) 東西，你有心想看就看得到 第一次展覽是1989年在加拿大，但是spine是85 年就投入了，這中間有在做其他的銷售，是由 sale去做. 那時(shí)是自己投入研發(fā)，沒有其他的研發(fā)人員， 87年十第一次申請(qǐng)專利，剛開始 請(qǐng)勝島寫claim，不過寫得不好，後來朋友介紹 .請(qǐng)他寫，從此林政夫就開 始幫我寫專利，他

17、的背景是中央標(biāo)準(zhǔn)局 這四年中有做很多事，花多少錢我也沒有去算，不過現(xiàn)在看來是錯(cuò)誤的，應(yīng)該開 始就定預(yù)算，現(xiàn)在看來是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品怎麼賣出去的？就賣出去了！就賣到美國 去了，我的經(jīng)銷商說這個(gè)產(chǎn)品很好，就幫我賣到美國去了。 在研發(fā)的過程還是有跟醫(yī)生合作骨釘 這個(gè)市場我為什麼看好，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)這個(gè)市場跟藥是一樣的，作法就是有回饋 的作法（不方便提太多），這個(gè)東西在我學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)之後，覺得這是個(gè)問題。一方 的價(jià)碼越來越高，所能賣的價(jià)格越來越低，利潤漸漸減少，只能生產(chǎn)或自己做， 會(huì)被人家強(qiáng)走。我就找代理商，給更多的優(yōu)惠，可是更多的優(yōu)惠我就損失很多， 最後面臨很多問題，合約也不會(huì)簽 .我面臨的最大問題是：我沒有

18、法律顧問， 在美國做事是先搞清楚再說，先講法律再說，往往我們都是在美國就先講好 那 因?yàn)槲覀兪切」荆思乙砟阋呀?jīng)不錯(cuò)了，簽合約也就簡簡單單的簽了，這 幾年我們跟大公司簽合約就很小心了，大概都大大一本。這我怎麼會(huì)呢？我真的 不會(huì)呀！律師費(fèi)又很貴呀！ 這些訂單你有沒有賺錢？ 沒有，我都沒賺錢！因 為盈餘一直投進(jìn)去，一直投進(jìn)去，所以我覺得 Finance真的很重要，Cash flow真 的很重要，雖然我懂得SOP,不過財(cái)務(wù)卻知識(shí)不夠，雖然在這行人家說我取得資 金太容易，我父親在銀行這也是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)！取得資金太容易，所以這也不 太好！ 因?yàn)槟阋捕己茼樌?不太順利啦！ 為什麼說不太順利？ 因?yàn)?/p>

19、像木材這生意 一次都被倒帳很多，我才選擇不做那些，我做醫(yī)院的都沒有被倒過帳，不過做國 外的都被倒帳，我做木材是臺(tái)灣倒帳 ，我也做石頭生意 ，從頭到尾開發(fā)，做藝品、 燈具都有做。 那你是什麼時(shí)候開始組 RD TEAM ? 什麼時(shí)候組RD Team?老實(shí)說，我對(duì) RD Team我很痛心，很多RD的東西，幾乎都是我跟林博士，在談天的過程就把 他訂完，RD team只是幫我開發(fā)出來而已，幾乎是我設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)他們做！只是 執(zhí)行，原創(chuàng)意都在我這邊，到現(xiàn)在為止都是這樣?，F(xiàn)在有多少個(gè)RD ?沒幾個(gè)啊！ 大概五、六個(gè)而已 ，所以我很灰心 。這些研究人員都是年輕人 ，也都是碩士級(jí)的， 也有博士班的。我也不知道我們

20、的 RD team.（為什麼不夠強(qiáng)?。┦俏覀兲?還是他太慢?很多東西我們也教，什麼東西、書籍都開放性的，可是就是為什麼 培養(yǎng)不出很快的RD team，很 shock！可是我們（林董、）發(fā)現(xiàn)我們要做一個(gè) 新的產(chǎn)品，或是新的觀念，談天中間馬上會(huì)有一個(gè)概念出來，為什麼新 RD 人員 這麼慢? 這些 RD 人員多久了? 一直換一直換 因?yàn)槲覀兌紡母銎?（產(chǎn)品）， 這個(gè)根可能要三四年才能有成果，不可能短時(shí)間就有成果，產(chǎn)品都是從根本作 的，根本做的要一直發(fā)展到完才有成果，這中間都是實(shí)驗(yàn)階段。做RD有多久了？ 久了喔！一直換一直換 有超過十年嗎? 有呀！ 很多都是待不住的問題，可 能也有問題是我們都已經(jīng)

21、做完了 ，讓他們沒辦法發(fā)揮 不過我到現(xiàn)在我還是不瞭 解！ 我們研發(fā)（指董事長與Partner）觀念太快了，隨時(shí)在不同領(lǐng)域，隨時(shí)有新的IDEA 出來，是不是我們請(qǐng)到的人（不適合）很多都是碩士班認(rèn)識(shí)請(qǐng)過來 介紹請(qǐng)過來 比如說我要做無機(jī)化學(xué)，請(qǐng)化學(xué)方面的碩士回來，有時(shí)應(yīng)徵要做 sales可是面試 後很像對(duì)SALE不是很適合，就到另一個(gè)方面做做看 可是我們開發(fā)產(chǎn)品，從頭 到尾的資料都要自己設(shè)計(jì)，要如何組裝、使用 都要自己做，全部都要會(huì)。我們 因?yàn)楹苁欤院芸?，我也教他們，讓他們?nèi)W(xué)去看，也讓他們?nèi)ジt(yī)生學(xué)，去 看我要訓(xùn)練你這個(gè)產(chǎn)品，要賣這個(gè)產(chǎn)品，你要學(xué)會(huì)幫醫(yī)生選刀我們的產(chǎn)品， 一個(gè)月我就能夠讓醫(yī)生在

22、開刀房使用，絕對(duì)沒問題，絕對(duì)比醫(yī)生行！我已經(jīng)能做 到這樣了，我們的訓(xùn)練已經(jīng)做到這樣。可是，表示這些工具你很熟，東西又很簡 單我不知道為什麼？（ RD做不好）。設(shè)計(jì)跟sale的學(xué)歷差很多，高中畢業(yè)就 可以搞sales可是設(shè)計(jì)人員都要碩士、大學(xué)。總結(jié)而言，就是不行（RD TEAM ） 我很納悶，是不是我們的教育問題，他們就是不問我，美國的學(xué)生就很會(huì)問，本 來美國沒有RD，現(xiàn)在我在美國也請(qǐng)了 RD，可是他們就會(huì)問我很多問題，問我 很多問題很好呀！你要問我什麼問題，只要我知道，我都告訴你！我的門隨時(shí)都 是開的，要問我隨時(shí)都可以來 我也不知道為什麼他們都不問我 你知道為什麼這些 RD 人員要走？ 可能是

23、他們覺得說，太久了才會(huì)成功，他寧願(yuàn)去電子業(yè)比較快 大部分都這樣， 也有再回來的！大部分都是陽明醫(yī)工、什麼科大研究所都有 那有沒有跟他們介紹產(chǎn)業(yè)？ 有呀！我這公司都給他們看 ，觀察他們起初覺得很 有趣喔，但是後來發(fā)現(xiàn)要開發(fā)東西 很複雜他們覺得可能是設(shè)計(jì)的東西我們都 想好了，沒有地方發(fā)揮可是幾乎我們都很快的就把實(shí)驗(yàn)想好，設(shè)計(jì)想好，他們 就只會(huì)去查Paper怎麼查Paper也要教他！（唉）所以很難呀！這就是很麻煩 其他團(tuán)隊(duì)比較沒問題？ 我覺得為什麼他們會(huì)覺得沒有成就的原因 ，就是因?yàn)槲胰?果沒有他，我一樣出來（指成果） 。 會(huì)不會(huì)是他們沒有做sale的經(jīng)驗(yàn)？ 我也希望他們跟sale去做，去學(xué)習(xí)，當(dāng)然

24、要啦！但是最大最大的問題，RD team沒有finance的觀念，他研發(fā)後說要抽成果的十幾個(gè) percent （權(quán)利金）。他 們會(huì)要求這種事，我很頭痛 過去沒有定制度嗎？ 當(dāng)時(shí)沒有訂，所以我現(xiàn)在也在做人力資源的事，開始要訂 stock option 的制 度，現(xiàn)在全部都在訂！以前沒想到，因?yàn)閹缀跸敕ǘ际俏覀兿牒昧耍?qǐng)他們執(zhí)行 而已現(xiàn)在我要找專人來做，找HR的專家來做這方面的規(guī)劃。我本來要挖一家 HR的人來，不過要請(qǐng)HR的人，也要公司養(yǎng)得起 HR，公司要夠大，你請(qǐng)來人 家也不見得會(huì)聽他的 外面有沒有 consult? 目前都是請(qǐng)律師 ，我們有一個(gè)董事也是律師 現(xiàn)在我們請(qǐng)一 個(gè)CGI con su

25、it這個(gè)很重要。因?yàn)檫@是一個(gè)很深的學(xué)問，我們現(xiàn)在比較單純， 但是我們會(huì)一直設(shè)公司 有一個(gè)最大的問題 ，我們不是上市公司 年輕人覺得比較不保障 可是我們的薪 水也不差，所以我現(xiàn)在在請(qǐng) HR，來設(shè)定Stock Option的plan?？墒俏覇柡芏喙?司都沒有勒，我請(qǐng)他們給我看 stock opti on pla n,可是他們都沒有！ 這個(gè)對(duì)於科技業(yè)是很重要的！ 我知道這個(gè)很重要，現(xiàn)在在做，以前很難，以前都 是我自有資金，不過現(xiàn)在大部分都是外來資金，大公司的資金進(jìn)來，很快就會(huì)有 新的公司會(huì)成立 我現(xiàn)在在幫人家看案子，將國外的東西引進(jìn)來，加上臺(tái)灣的特性，改一改 很快 就可以成立一家公司,很快的就又會(huì)成

26、立一家電腦導(dǎo)航系統(tǒng) GPS,有65個(gè)專利， 我請(qǐng)他們投資。 經(jīng)營人才怎麼找？最難找的是CEO!中央醫(yī)療目前設(shè)定為 .million的公司，如 果加上新的東西，可能30percent的gross很快就會(huì)達(dá)到了.可是我就是找不到 總經(jīng)理! 一定要這行的嗎？ 不一定要這個(gè)行業(yè)，我可以教他 很快就可以進(jìn)入狀 況，但是就是找不到 但是要有一個(gè)很重要的條件，第一個(gè)就是要會(huì)演講，會(huì) social，會(huì)經(jīng)營，會(huì)管理，會(huì)用人，還要會(huì)財(cái)務(wù)與 IPO,其他的我可以找COO來 幫他，但是總要會(huì)跟醫(yī)師交手 國外與國外都要 （經(jīng)營範(fàn)疇） 所以外文能力要 很好，不過這種人本來就不多，這種人都已經(jīng)去當(dāng)老闆了!所以我將這個(gè)產(chǎn)業(yè)分

27、 成兩半，國外一半，臺(tái)灣亞洲一半，美國的 CEO已經(jīng)找到了 目錄 第一章 總論 錯(cuò) 誤!未定義書簽 1.1 項(xiàng)目名稱與承辦單位 錯(cuò)誤!未定義書簽 1.2 研究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍 錯(cuò)誤!未定義書簽 1.3 編制原則 錯(cuò). 誤!未定義書簽 1.4 項(xiàng)目概況 錯(cuò). 誤!未定義書簽 1.5 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 錯(cuò)誤!未定義書簽 1.6 結(jié)論 錯(cuò). 誤!未定義書簽 第二章 項(xiàng)目背景及建設(shè)必要性 錯(cuò) 誤!未定義書簽 2.1 項(xiàng)目背景 錯(cuò). 誤!未定義書簽 2.2 建設(shè)的必要性 錯(cuò)誤!未定義書簽 第三章 建設(shè)條件 錯(cuò) 誤！未定義書簽 3.1 項(xiàng)目區(qū)概況 錯(cuò)誤！未定義書簽 3.2 建設(shè)地點(diǎn)選擇 錯(cuò)誤！未定義書簽

28、 3.3 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 錯(cuò)誤！未定義書簽 第四章 市場分析與銷售方案 錯(cuò) 誤！未定義書簽 4.1 市場分析 錯(cuò). 誤！未定義書簽 4.2 營銷策略、方案、模式 錯(cuò)誤！未定義書簽 第五章 建設(shè)方案 錯(cuò) 誤！未定義書簽 5.1 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 錯(cuò) 誤！未定義書簽 5.2 建設(shè)規(guī)劃和布局 錯(cuò) 誤！未定義書簽 5.3 運(yùn)輸 錯(cuò). 誤！未定義書簽 5.4 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 錯(cuò). 誤！未定義書簽 5.5 公用工程 錯(cuò). 誤！未定義書簽 5.6 工藝技術(shù)方案 錯(cuò) 誤！未定義書簽 5.7 設(shè)備方案 錯(cuò). 誤！未定義書簽 5.8 節(jié)能減排措施 錯(cuò)誤！未定義書簽 第六章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 錯(cuò) 誤！未定義書簽 6.1 環(huán)境影響 錯(cuò). 誤！未定義書簽 6.2 環(huán)境保護(hù)與治理措施 錯(cuò)誤！ 6.3 評(píng)價(jià)與審批 錯(cuò)誤！ 第七章 項(xiàng)目組織與管理 錯(cuò) 誤！ 7.1 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 錯(cuò)誤！ 7.2 勞動(dòng)定員 錯(cuò). 誤！ 7.3 經(jīng)營