東南亞藥業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴學(xué)習(xí)交流會(huì)(主持稿).

1、 東南亞藥業(yè)2014年戰(zhàn)略合作伙伴學(xué)習(xí)交流會(huì)主持稿會(huì)前提示：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓！歡迎您 參加“東南亞藥業(yè)2014年 戰(zhàn)略合作伙伴學(xué)習(xí)交流會(huì)” 會(huì)議10分鐘后 即將開始，請(qǐng)需要上洗手間的朋友，抓緊時(shí)間，洗手間在 。非常感謝您 對(duì)本次會(huì)議的支持/本次會(huì)議將在 5分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間就座。和諧有序的環(huán)境 靠大家共同營造，會(huì)議期間為了營造一個(gè) 良好的會(huì)議氛圍，請(qǐng)大家做到 幾個(gè)小小的配合？1、手機(jī)的鈴聲 雖然是悅耳動(dòng)聽，但 絕對(duì)不適合 在會(huì)議期間響起，為了尊敬您 也尊敬其它嘉賓，請(qǐng)您 拿出發(fā)財(cái)致富的手機(jī) 調(diào)到震動(dòng)或靜音狀態(tài)。2、會(huì)議開始以后，為了不影響演講嘉賓的 講解思緒 和大家的視聽效

2、果，請(qǐng)勿 交頭接耳或隨意走動(dòng)。謝謝大家的配合！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓！會(huì)議即將開始 一 開場(chǎng)節(jié)目導(dǎo)入語導(dǎo)入語：古人云：有朋 自遠(yuǎn)方來，不亦樂呼！因一個(gè) 美麗的事業(yè)，一個(gè) 共同的愿望，我們 走到了一起，相聚 帶給我們成功與希望，相聚 帶給我們激情 與向往，相聚 帶給我們快樂 與幸福。二、主持人上場(chǎng)開場(chǎng)白：尊敬的 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的合作伙伴們：大家下午好！ 非常榮幸能擔(dān)任本次會(huì)議的主持人，我是來自東南亞藥業(yè) 培訓(xùn)中心的陳曉東。今天 ，是與快樂相約的日子；今天 ，是攜手財(cái)富的日子；今天 ，是合作共贏的日子；今天，我們共同迎來了“東南亞藥業(yè) 2014年戰(zhàn)略合作伙伴 學(xué)習(xí)交流會(huì)”首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表

3、東南亞藥業(yè) 對(duì)大家的到來 表示最衷心的感謝 和最熱烈的歡迎！ 歡迎大家！也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友、女朋友，今天發(fā)、明天發(fā)，后天發(fā)，前發(fā)、后發(fā)、左發(fā)、右發(fā)，最后 把中國銀行搬回家！收到祝福的朋友 掌聲鼓勵(lì)一下好嗎？掌聲不響亮，我就鞠躬到晚上！謝謝！好，謝謝大家的配合，讓我們 帶著愉悅的心情 進(jìn)入今天會(huì)議的主題。三、介紹主辦單位和到場(chǎng)嘉賓：串詞：各位來賓，本次會(huì)議是，借第49屆 全國 新特藥品交易會(huì) 和 廣東健林 全國 客戶產(chǎn)品推廣會(huì)的契機(jī)而召開。接下來，我向大家隆重的介紹一下，出席本次會(huì)議的嘉賓，他們是：東南亞藥業(yè) 有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理 黃海彬（先生）；中山大學(xué)教育 現(xiàn)代化研究中心

4、 研究部主任 ，廈門大學(xué) 中國電信智慧城市 聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室副主任 文丹楓 （博士）；camore（康顧多）西區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 冉 薔（女士）；廣州 譽(yù)網(wǎng)傳媒有限公司 副總經(jīng)理 吳 華（先生）；山東福膠集團(tuán)公司 云南大區(qū)總監(jiān) 吳文鼎（先生）東南亞藥業(yè) 銷售中心總監(jiān) 施天才（先生）讓我們用 熱烈的掌聲，歡迎各位嘉賓的到來！四、黃總致歡迎詞串詞1：接下來，有請(qǐng)東南亞藥業(yè) 有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理 黃海彬 致歡迎辭。熱烈的掌聲有請(qǐng)黃總！串詞2：好，再一次 以熱烈的掌聲 感謝黃總熱情的致辭。共同的事業(yè)，同樣的夢(mèng)想，一樣的追求，讓我們攜手并進(jìn)，共同推進(jìn) 東南亞藥業(yè)與所有合作伙伴的戰(zhàn)略合作。五、東南亞藥業(yè)有限公司主要業(yè)務(wù)

5、介紹（黃總）串詞1：東南亞藥業(yè)自成立以來，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚前行力量。從2012年公司 全面規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來。東南亞藥業(yè) 實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。為了更好的服務(wù)于戰(zhàn)略合作客戶，東南亞藥業(yè) 不斷整合優(yōu)質(zhì)的資源，為云南終端客戶 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供獨(dú)特化 和差異化的商品經(jīng)營。從而提升合作伙伴 在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營業(yè)績(jī)水平、及品牌影響力，并最終形成多贏的格局。 接下來，再次有請(qǐng)東南亞藥業(yè)，執(zhí)行總經(jīng)理 黃總為大家作公司業(yè)務(wù)情況的介紹。掌聲有請(qǐng)黃總！串詞2：好，非常感謝黃總詳細(xì)的講解。再一次 熱烈的掌聲送給黃總！六、福牌阿膠產(chǎn)品介紹（趙文鼎）串詞1：東南亞藥業(yè) 實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，通過 整合優(yōu)質(zhì)的資源，

6、引進(jìn)獨(dú)特化、差異化的項(xiàng)目商品，更好的服務(wù)于 戰(zhàn)略合作伙伴。下面是阿膠行業(yè) 極具影響力品牌，山東省著名商標(biāo),山東省名牌 , 福牌 阿膠產(chǎn)品介紹。掌聲有請(qǐng)，山東福膠集團(tuán) 云南大區(qū)經(jīng)理 吳文鼎（先生）。串詞2：好，非常感謝 吳經(jīng)理 精彩的講解。再一次 熱烈的掌聲送給吳經(jīng)理！大家如有疑問，歡迎會(huì)后和東南亞銷售部門 詳細(xì)咨詢！七、藥店品類管理（冉薔）串詞1：各位來賓，今天的會(huì)議，除了優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的介紹和推薦。還安排了 咱們中小連鎖 最有需求的內(nèi)容。在這里 和大家互動(dòng)一個(gè)問題，大家覺得 現(xiàn)在困擾中小連鎖的問題 主要有那些。品類管理、會(huì)員管理、采購技巧、關(guān)聯(lián)銷售。下面我們將請(qǐng)到東南亞藥業(yè)的 核心戰(zhàn)略合作企業(yè)，全

7、國連鎖百強(qiáng)，全國唯一提供“全方位”藥房解決方案的 camore（康顧多）醫(yī)藥連鎖 西區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 冉薔（女士），帶來藥店品類管理的分享，讓我們掌聲有請(qǐng)冉總！串詞2：好，非常感謝冉總精彩的分享。再一次 熱烈的掌聲 送給冉總！據(jù)我們所知，camore康顧多，有四個(gè)唯一：除了全國唯一提供 “全方位”藥房解決方案，還有，全國唯一專注于 “現(xiàn)代化與差異”商品、全國唯一 引進(jìn)國際藥房與連鎖經(jīng)營技術(shù)、全國唯一 擁有專業(yè)顧問 與營運(yùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。同樣，如有需求和疑問，歡迎大家在今天現(xiàn)場(chǎng)或會(huì)后進(jìn)行咨詢！八、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的藥房轉(zhuǎn)型與升級(jí)（文丹楓）串詞1：隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都進(jìn)行著 競(jìng)爭(zhēng)中的洗牌。和大家息息

8、相關(guān)的，如 傳統(tǒng)藥店 消費(fèi)者到店購藥消費(fèi)的模式，將難以滿足人們的需求，人們對(duì)藥店的需求與應(yīng)用 將從實(shí)體店到網(wǎng)上藥店 再到掌上藥店，這一趨勢(shì) 將勢(shì)不可擋。就在2014年5月18日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇在廈門召開，在會(huì)上，中山大學(xué) 教育現(xiàn)代化研究中心 研究部主任 、廈門大學(xué) 中國電信智慧城市 聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室副主任、移動(dòng)營銷專家 文丹楓博士作了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)藥店機(jī)遇”的精彩演講。今天，我們有幸邀請(qǐng)到 文博士來到現(xiàn)場(chǎng)，將為大家詳細(xì)解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 藥房轉(zhuǎn)型與升級(jí)，讓我用 最熱烈的掌聲有請(qǐng) 文丹楓 博士。串詞2：好，非常感謝文丹楓 博士的精彩分享。再一次 用最熱烈的掌聲 送給文丹楓

9、博士！九、店員移動(dòng)學(xué)府，藥店移動(dòng)oa系統(tǒng)運(yùn)用（吳華）串詞1：我們都知道：這是一個(gè)變革的時(shí)代。固守傳統(tǒng)營銷方式，企業(yè) 必將在市場(chǎng)中 越來越陷入被動(dòng)。同樣，固守傳統(tǒng)企業(yè) 運(yùn)作的思路，也必將導(dǎo)致 傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展之路 越走越窄。由廣州譽(yù)網(wǎng)傳媒 有限公司 傾力打造的 國內(nèi)首家以藥店圈 為主要服務(wù)對(duì)象的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 媒體(app)平臺(tái)店訊通，將為國內(nèi)45萬家藥店約300萬名 從業(yè)人員，面向他們提供全方位、保姆式、高質(zhì)量的資訊服務(wù)；接下來，我們將請(qǐng)到 廣州譽(yù)網(wǎng)傳媒有限公司 副總經(jīng)理 吳 華（先生）為大家詳細(xì)解讀。讓我們掌聲有請(qǐng) 吳總。串詞2：好，非常感謝吳總對(duì) “店訊通”的詳細(xì)解讀。再一次 用最熱烈的掌聲送給

10、吳總！通過吳總的介紹，相信大家對(duì)“店訊通”有了深刻的了解。希望與 譽(yù)網(wǎng)傳媒“點(diǎn)訊通”的合作，能真正助力 傳統(tǒng)藥店圈 在企業(yè)發(fā)展之路上 走快走好。十、宣布政策：串詞1：各位來賓，本次“東南亞藥業(yè) 2014年戰(zhàn)略合作伙伴 學(xué)習(xí)交流會(huì)”，首先，是為了促進(jìn) 核心客戶戰(zhàn)略合作的升級(jí)；再次，就是和大家共享優(yōu)質(zhì)資源。本次會(huì)議所介紹的 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，相關(guān)的資料已給到大家。更多合作的詳情，歡迎大家 在會(huì)后進(jìn)行咨詢。希望這些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源 能為您的企業(yè)帶來更好的發(fā)展。為了感謝各位合作伙伴的支持，本次會(huì)議，東南亞藥業(yè) 將推出超值特惠政策，傾力推出 余款優(yōu)質(zhì)品種，本次到會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 凡是簽訂合作協(xié)議 并定貨的客戶，將可以享受到

11、 量身定制的 購進(jìn)特大優(yōu)惠政策的獎(jiǎng)勵(lì)，及一系列配套 增值的服務(wù)，減少大家后期銷售的 后顧之憂。同時(shí)，也確保藥店利益的最大化。相信這個(gè)特大的政策，大家已經(jīng) 迫不及待想趕快知曉了，接下來，讓我們用 暴風(fēng)雨般的掌聲有請(qǐng) 東南亞藥業(yè)有限公司 銷售總監(jiān) 施天才（先生）為我們揭曉答案。有請(qǐng)施總！串詞2：非常感謝 施總激情洋溢的解說，掌聲送給施總，特惠政策已給到大家手中。我們的工作人員將在現(xiàn)場(chǎng) 隨時(shí)為大家解析 本次會(huì)議的項(xiàng)目和政策，歡迎大家 就會(huì)議優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的合作，及特惠政策的詳情 進(jìn)行溝通和咨詢！十、現(xiàn)場(chǎng)咨詢訂貨時(shí)間；串詞：各位來賓、各位合作伙伴！有道是“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，意識(shí)決定發(fā)展，每當(dāng)

12、機(jī)遇來臨，伴之而來的 就是成功的希望。但是，機(jī)遇是不能自行實(shí)現(xiàn)成功的。人生成功的秘訣 就是當(dāng)好機(jī)會(huì)來臨時(shí)，立刻抓住它?，F(xiàn)在，就讓我們拿起手中的筆，攜手東南亞藥業(yè) 一道去繪制更加美好的藍(lán)圖！ 工作人員 請(qǐng)準(zhǔn)備好筆、合作資料及政策資料，請(qǐng)認(rèn)真的配合好 各位合作伙伴的咨詢，謝謝!在過去的幾年中，我們建立了誠信、牢固、共贏的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。回顧過去，我們豪情萬丈；展望未來，我們信心百倍，再次，殷切的期望 各位合作伙伴能 一如既往的支持 我們共同事業(yè)的發(fā)展，攜手合作、互惠共贏，共同創(chuàng)造燦爛的明天！謝謝！唱單： 讓我們以熱烈的掌聲對(duì)。訂購。萬的.系列產(chǎn)品表示祝賀！。將獲得：1、價(jià)值。元的產(chǎn)品的贈(zèng)送；價(jià)

13、值。；價(jià)值。元.贈(zèng)送。贈(zèng)送價(jià)值共計(jì)。元2、同時(shí)后期將獲得活動(dòng)的大力支持，內(nèi)容有：促銷活動(dòng)方案的策劃與設(shè)計(jì)等；3、所有訂貨客戶可享受東南亞藥業(yè)組織的專業(yè)培訓(xùn)(內(nèi)容含括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、門店管理、促銷活動(dòng)、門店診斷、會(huì)員管理、采購技巧等諸多內(nèi)容）。十一、主持人謝幕詞 答謝晚宴； 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的合作伙伴們！“東南亞藥業(yè) 2014年戰(zhàn)略合作伙伴 學(xué)習(xí)交流會(huì)”到這里 就圓滿落下帷幕了，希望真誠的合作 能帶來彼此更好的發(fā)展，也希望發(fā)展能給各位帶來 可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng) 將市場(chǎng)做到更好。再次感謝 各位來賓蒞臨本次會(huì)議，接下來，18:00整，是東南亞藥業(yè)的 答謝晚宴時(shí)間

14、，用餐地點(diǎn) 在2樓6號(hào)廳，祝大家用餐愉快！祝所有的好朋友生意興隆、身體健康、家庭幸福！謝謝大家！謝謝！下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度

15、安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24

16、張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生

17、產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)

18、安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值

19、班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)

20、員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突

21、出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是

22、緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每

23、一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績(jī)以及自己的不足。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

24、、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我

25、可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向

26、，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公

27、司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑

28、金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面

29、，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)