建材（瓷磚）促銷案手冊(cè)

1、 2012年湖南特區(qū)區(qū)經(jīng)銷商論壇暨十一月億元感恩回饋促銷溝通培訓(xùn)大會(huì)目錄1、會(huì)議流程頁32、促銷方案頁4 活動(dòng)主題頁4 活動(dòng)時(shí)間頁4 促銷政策頁43、促銷執(zhí)行方案頁64、渠道攻關(guān)頁8 零售渠道 頁8 小區(qū)渠道頁10 設(shè)計(jì)師渠道頁115、活動(dòng)清單頁126、活動(dòng)文稿參考頁137、媒體投放頁148、店面氛圍布置頁159、考核激勵(lì)建議頁1910、成功案例分享頁20 師徒制方案頁20 激勵(lì)方案參考頁2311、軍令狀頁2412、目標(biāo)責(zé)任書頁2513、網(wǎng)軍計(jì)劃報(bào)名頁26會(huì)議流程時(shí)間會(huì)議議程具體內(nèi)容演講人9：0012：00展廳參觀區(qū)域內(nèi)各城市抵達(dá)報(bào)道、參觀展廳各區(qū)自行抵達(dá)14：00之前會(huì)議籌備午餐各區(qū)自行抵達(dá)

2、、午餐14：0014：10會(huì)議致歡迎辭及活動(dòng)背景說明汪泉林14：1014：50方案講解促銷活動(dòng)內(nèi)容及區(qū)域聯(lián)合推廣技巧講解汪泉林網(wǎng)軍計(jì)劃講解14：5016：50終端實(shí)戰(zhàn)技巧分享（每章節(jié)30分鐘）小區(qū)渠道實(shí)戰(zhàn)技巧分享講解人：家裝渠道實(shí)戰(zhàn)技巧分享講解人：店面導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧分享講解人：16：5017：20任務(wù)分解、落地執(zhí)行各區(qū)目標(biāo)銷量任務(wù)制定及分解汪泉林問題解析、會(huì)議總結(jié)、合影17：30聚會(huì)晚餐、回程【金意陶瓷磚迎接十周年】金意陶十一月億元感恩回饋促銷方案1、 活動(dòng)主題： 迎接十周年，價(jià)格回到十年前 金意陶瓷磚億元大回饋2、 活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)間：11月16日（周五）25日（周日）蓄客時(shí)間：11月5日11

3、月15日促銷地點(diǎn)：全國所有經(jīng)銷商（非誠勿擾4s以外地區(qū)）3、 促銷政策：1、億元現(xiàn)金大返還，價(jià)格回到十年前全場(chǎng)產(chǎn)品廠家現(xiàn)金補(bǔ)貼，十年經(jīng)典產(chǎn)品返還超過50%，機(jī)會(huì)只有一次，錯(cuò)過將不再有。十年經(jīng)典產(chǎn)品a:（廠家全國統(tǒng)一）十年經(jīng)典產(chǎn)品b:（由經(jīng)銷商根據(jù)自身庫存情況進(jìn)行補(bǔ)充）廠家補(bǔ)貼產(chǎn)品為除十年經(jīng)典產(chǎn)品（全國統(tǒng)一促銷品）外，區(qū)域自訂的走量型促銷產(chǎn)品（木紋、玉石天成、古風(fēng)、晶御滿堂、天籟、天地尚品等），由各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及選購喜好自行擬定，廠家在提貨時(shí)一次性補(bǔ)貼15%作為本次促銷支持。說明：1.顧客選購十年經(jīng)典產(chǎn)品需填寫補(bǔ)貼申請(qǐng)表后，可在訂單上減免相應(yīng)補(bǔ)貼金額（在活動(dòng)期間均按終端正常銷售價(jià)簽單）。

4、2.顧客在購買十年經(jīng)典產(chǎn)品時(shí)，需全款預(yù)訂方可享受。3.退貨按返還后實(shí)際成交價(jià)結(jié)算，補(bǔ)貨按正價(jià)結(jié)算。4.統(tǒng)一以廠家億元現(xiàn)金補(bǔ)貼為促銷說辭，并嚴(yán)格執(zhí)行填寫補(bǔ)貼申請(qǐng)表，增加活動(dòng)可信度。2、購新品、抽返現(xiàn)，現(xiàn)金獎(jiǎng)不停凡購買金意陶2012年度指定熱賣新品滿25以上，即可參加免費(fèi)抽現(xiàn)金活動(dòng)，買多返多?。ㄖ付豳u新品是指：k060200laf,k060540laf,k080994kaf, k080997kaf, k080630yaf, k080669yaf, k060824ma）抽獎(jiǎng)規(guī)則:1. 凡正價(jià)購買滿25可抽獎(jiǎng)一次，滿50可抽獎(jiǎng)兩次，滿75可抽獎(jiǎng)三次，以此類推。（購買k060200laf,k06054

5、0laf,k080994kaf, k080997kaf滿25可抽獎(jiǎng)兩次）2. 獎(jiǎng)品為現(xiàn)金紅包，現(xiàn)金紅包金額分為2500元，3000元，3500元3個(gè)級(jí)別。3. 消費(fèi)者抽取紅包后，店員直接在新品銷售貨款中扣除相應(yīng)金額。3、 整套空間購買，再享全單95折購買產(chǎn)品3個(gè)或3個(gè)以上空間（客廳、洗手間、書房、廚房、臥室、陽臺(tái)6大空間，不論單個(gè)空間數(shù)量，只算空間類型數(shù)量）即享全單9.5折優(yōu)惠，全家瓷磚，意站搞定！（十年經(jīng)典產(chǎn)品除外）4、進(jìn)店暢享十年禮凡進(jìn)入金意陶專賣店或購買金意陶產(chǎn)品即可獲贈(zèng)迎十年精美禮品1.進(jìn)店即贈(zèng)十年紀(jì)念禮：臺(tái)歷一個(gè)（需登記領(lǐng)取）2.選購再送十年經(jīng)典禮：凡購買金意陶產(chǎn)品滿5000元，均可

6、獲贈(zèng)價(jià)值3880元，十年特制晶燦瓷磚畫一幅（總部統(tǒng)一提供，拋金畫）5、分享精彩，送“明星簽名瓷磚畫”凡透過新浪微博、騰訊微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息或使用評(píng)價(jià)，均可參與贈(zèng)送現(xiàn)金優(yōu)惠、抽大獎(jiǎng)。1.未購用戶微博+關(guān)注金意陶瓷磚，轉(zhuǎn)發(fā)“迎接十周年”活動(dòng)信息贈(zèng)送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)抵用。（憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄）2.已購用戶編輯您的使用心得+實(shí)景鋪貼照片發(fā)微博，并金意陶瓷磚官方微博，即可參加抽獎(jiǎng)：幸運(yùn)獎(jiǎng)ipad3（1臺(tái)）、特別獎(jiǎng)明星簽名晶燦瓷磚畫一副（全國50位）,獲獎(jiǎng)信息將在12月31日前，在官方微博公布。促銷執(zhí)行方案一、活動(dòng)基本信息一、活動(dòng)主題：迎接十周年,價(jià)格回到十年前金意陶瓷磚億元大回饋二、活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)

7、間：11月16日（周五）25日（周日）蓄客時(shí)間：即日起11月15日三、促銷范圍：湖南區(qū)所有經(jīng)銷商四、促銷渠道：零售設(shè)計(jì)師小區(qū)渠道為主促銷執(zhí)行方案二、組織分工組別組長(zhǎng)成員工作職責(zé)活動(dòng)總指揮公司老總確定活動(dòng)整體方向，監(jiān)督活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行總指揮品牌經(jīng)理活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行控制后勤盤整倉庫，產(chǎn)品備貨、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)等宣傳媒體宣傳、跟進(jìn)，店面布置零售促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行協(xié)助，顧客導(dǎo)購設(shè)計(jì)師家裝公司的活動(dòng)內(nèi)容溝通、跟進(jìn)、新品推介小區(qū)小區(qū)渠道推廣物料布置、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行其他備注：經(jīng)銷商單位可根實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。三、工作推進(jìn)序號(hào)區(qū)間時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人1籌備期11月1-5日促銷案制定活動(dòng)政策、廣告投放、人員分工制定等等工作經(jīng)銷商

8、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部、華南銷售部211月1-5日活動(dòng)執(zhí)行1、 物料布置2、 廣告投放311月5-7日動(dòng)員大會(huì)華南區(qū)域活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)市場(chǎng)部及華南銷售部4蓄客期11月5-15日渠道攻關(guān)1、小區(qū)攻關(guān)2、家裝攻關(guān)3、零售攻關(guān)各渠道負(fù)責(zé)人511月5-23日廣告投放選擇位置進(jìn)行廣告宣傳經(jīng)銷商611月8-17日工作推進(jìn)，渠道攻關(guān)1、 市場(chǎng)部及銷售部到終端指導(dǎo)配合工作2、 各渠道攻關(guān)及工作推進(jìn)規(guī)范管理。市場(chǎng)部、華南銷售部、各渠道負(fù)責(zé)人6執(zhí)行期11月17-18日第一次團(tuán)購操作組織客戶參與店面團(tuán)購活動(dòng)711月23-24日第二次團(tuán)購操作組織客戶參與店面團(tuán)購活動(dòng)8總結(jié)期11月26-30日后續(xù)跟蹤客戶跟蹤、服務(wù)911月27日活動(dòng)

9、總結(jié)大會(huì)1、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組織總結(jié)會(huì)；2、 廠家組織總結(jié)大會(huì)各渠道攻關(guān)建議一、 零售渠道操作零售渠道重點(diǎn)工作：1.活動(dòng)政策培訓(xùn)2.蓄客期引導(dǎo)顧客下訂（一）活動(dòng)政策培訓(xùn)：1.盡快前召集導(dǎo)購員集中培訓(xùn)，講解促銷內(nèi)容；2.給每位導(dǎo)購員印發(fā)一份促銷政策說明（詳見導(dǎo)購解說詞和疑問解答），便于記憶；3.同時(shí)要求導(dǎo)購員進(jìn)行促銷實(shí)景模擬（由一人扮演顧客，一人扮演導(dǎo)購員，演練導(dǎo)購過程），進(jìn)行導(dǎo)購演練，統(tǒng)一話術(shù)；（二）蓄客期引導(dǎo)顧客下訂：（即日至11月16日）1.打電話或發(fā)短信給潛在或意向客戶，告知其活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)；2.對(duì)到專賣店的顧客進(jìn)行引導(dǎo)，告知我們的活動(dòng)政策，盡量促成預(yù)交訂金。附一：產(chǎn)品導(dǎo)購

10、順序1.首先推薦經(jīng)銷商自訂的、兼顧銷量與利潤(rùn)的促銷產(chǎn)品（大眾暢銷品）；2.其次根據(jù)顧客的消費(fèi)檔次進(jìn)行推薦：選擇更高檔次的促銷新品或更便宜的全國統(tǒng)一促銷品；3.最后推薦其他促銷的常規(guī)產(chǎn)品；附二：導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)說辭1.活動(dòng)理由解釋標(biāo)準(zhǔn)說辭：明年是金意陶瓷磚成立10周年，為了迎接10周年的到來，回饋10年來關(guān)心和支持金意陶瓷磚的顧客朋友，金意陶廠家特別拿出上億元的資金補(bǔ)貼我們商家，舉行11月份全國的聯(lián)合促銷，而且為了顯示廠家的誠意，這次參加活動(dòng)的產(chǎn)品都是我們今年的主推產(chǎn)品和新品，不像別家拿庫存產(chǎn)品做促銷。既要買到好東西，又要經(jīng)濟(jì)劃算，那么這次您就來對(duì)了，希望您能把握這次千載難逢的好機(jī)會(huì)。2.“億元現(xiàn)金大返

11、還，價(jià)格回到十年前”標(biāo)準(zhǔn)說辭：這次金意陶廠家大回饋是非常有誠意的，這些十年經(jīng)典產(chǎn)品廠家都提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額度超過50%，這些產(chǎn)品都是我們金意陶的經(jīng)典產(chǎn)品，雖然有些產(chǎn)品已經(jīng)上市快兩年了，但是一點(diǎn)都不過時(shí)，關(guān)鍵是價(jià)格真的劃算，20多塊錢1片，比買瓷片還便宜，這磚裝衛(wèi)生間，既不用擔(dān)心像瓷片會(huì)裂、會(huì)滲污，而且也更有檔次更漂亮。當(dāng)然這么大的優(yōu)惠并不是每個(gè)人都可以享受到，您需要填寫補(bǔ)貼申請(qǐng)表，今天您來得早，我?guī)サ怯浵掳伞?.“購新品、抽返現(xiàn)，現(xiàn)金獎(jiǎng)不?！睒?biāo)準(zhǔn)說辭活動(dòng)期間凡購買金意陶2012年度熱賣新品滿25以上，就可以參加免費(fèi)抽現(xiàn)金活動(dòng)，而且我們承諾絕對(duì)是百分百中獎(jiǎng)，這就和白送您錢沒什么區(qū)別；紅包最

12、高有3500元，最低都有2500元，相當(dāng)于打7折多（具體獎(jiǎng)金和折扣以實(shí)際為準(zhǔn)），說實(shí)話我在金意陶工作兩年了，新品優(yōu)惠的機(jī)會(huì)真的是非常少的！我領(lǐng)您看看這款今年的熱賣新品吧！4.“整套空間購買，再享全單95折”標(biāo)準(zhǔn)說辭：廠家這次大回饋活動(dòng)，力度真的是前所未有的，客廳、洗手間、書房、廚房、臥室、陽臺(tái)6大空間，只要您買3個(gè)或者3個(gè)以上，就可以享受全單額外95折，如果您買的是我們的年度熱賣新品，還可以享折上折，算一算，比平時(shí)買劃算多了，而且還給您免費(fèi)量房、免費(fèi)提供所有瓷磚的鋪貼設(shè)計(jì)，裝起來更整體、更漂亮，買起來也劃算，您說是不是呢。5.“進(jìn)店暢享十年禮”標(biāo)準(zhǔn)說辭：先生（小姐），您好！現(xiàn)在只需要簡(jiǎn)單登記一

13、下您的信息，就可以領(lǐng)取精美的臺(tái)歷一本！我先幫您登記下吧。另外，如果您購物滿5000元，就可以獲贈(zèng)價(jià)值3880元的十年特制晶燦瓷磚畫一幅，這個(gè)瓷磚畫運(yùn)用了金意陶最奢華的拋金工藝，擺在家里非常上檔次！6.“分享精彩，送“明星簽名瓷磚畫”標(biāo)準(zhǔn)說辭：我想您平時(shí)經(jīng)常上微博吧，如果您現(xiàn)在上微博關(guān)注我們金意陶瓷磚，轉(zhuǎn)發(fā)“迎接十周年”的活動(dòng)信息就可以贈(zèng)送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)馬上就可以抵用。如果您購買了我們金意陶的瓷磚，再編輯您的使用心得和實(shí)景鋪貼照片發(fā)到微博上，同時(shí)金意陶瓷磚官方微博，就可以參加我們總部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有ipad電腦，還有明星簽名的晶燦瓷磚畫！附三：部分消費(fèi)者疑問解答1、為什么要填寫補(bǔ)

14、貼申請(qǐng)表？您好，這次十年經(jīng)典產(chǎn)品之所以有這么低的價(jià)格，都是金意陶廠家為了迎接十周年回饋消費(fèi)者，特別出資補(bǔ)貼我們商家的；但是金意陶廠家的補(bǔ)貼制度非常嚴(yán)格，要求顧客親自填寫申請(qǐng)表并且簽字才有效，申請(qǐng)表遞交回總部要經(jīng)過仔細(xì)的核對(duì)和審批，一般需要20天到一個(gè)月時(shí)間才能拿到補(bǔ)貼，為了節(jié)約顧客的寶貴時(shí)間，我們經(jīng)銷商先進(jìn)行備案，然后墊付等額的補(bǔ)貼金額給你們，等到活動(dòng)結(jié)束后我們?cè)俳y(tǒng)一找廠家拿補(bǔ)貼，所以你們只要填寫了申請(qǐng)表就能馬上享受補(bǔ)貼的優(yōu)惠價(jià)格2、購新品我可不可以不抽獎(jiǎng)直接幫我打折？說實(shí)話我在金意陶工作兩年多，新品是幾乎不打折的，這次能夠有這么大力度的抽獎(jiǎng)返現(xiàn)是非常難得的，您不但可以享受優(yōu)惠，更能享受一份幸

15、運(yùn)，您說是嗎？（轉(zhuǎn)移話題）3、買2個(gè)空間可不可以享受額外折扣？很遺憾，不可以，必須購買3個(gè)或者3個(gè)以上的空間。4、整套空間購買里的六大空間是指哪些？6大空間是指客廳、洗手間、書房、廚房、臥室、陽臺(tái)5、購買一個(gè)客廳和兩個(gè)洗手間可以享受優(yōu)惠嗎？很遺憾，客廳、洗手間、書房、廚房、臥室、陽臺(tái)6大空間，我們不算單個(gè)空間的數(shù)量，只算空間類型的數(shù)量，兩個(gè)洗手間只能算一個(gè)空間，所以您不能享受優(yōu)惠，建議您再購買一個(gè)陽臺(tái)空間的產(chǎn)品。6、購買4個(gè)空間可不可以享受更低的折扣？不好意思，購買四個(gè)空間同樣只能享受95折的優(yōu)惠；7、特價(jià)產(chǎn)品可以參加整套空間購買的優(yōu)惠？不好意思，特價(jià)產(chǎn)品不參加整套空間購買的優(yōu)惠，但年度指定熱

16、賣新品參加，可享折上折；8、你們這次的優(yōu)惠力度不如十一？看來您對(duì)我們金意陶是非常關(guān)注的，非常感謝您的支持，我跟您實(shí)話實(shí)說，我們是金意陶的金牌經(jīng)銷商，老板是非常有魄力的人，十一的時(shí)候我們?yōu)榱诉M(jìn)一步擴(kuò)大影響力，優(yōu)惠力度超過了廠家制定的統(tǒng)一政策，有部分產(chǎn)品在虧本銷售；這次11月的促銷是廠家統(tǒng)一要求，銷售的價(jià)格同樣也是接近廠家的供貨價(jià)，幾乎是沒有利潤(rùn)的，這一點(diǎn)你可以放心。9、如何才能計(jì)算出每個(gè)空間的精確用磚？在您正式出單前，我們都會(huì)免費(fèi)上門為您量房，并根據(jù)您裝飾風(fēng)格要求，為您量身打造整體空間瓷磚搭配方案，并出一張鋪貼使用圖，為您精確計(jì)算每個(gè)空間瓷磚用量。10、等你們促銷開始了再來選可以吧？從免費(fèi)量房到

17、為您出整體空間瓷磚搭配圖，再到到您確定方案至少需要10天的時(shí)間，您最好提前預(yù)約量房，等促銷開始就可以馬上領(lǐng)取贈(zèng)送，不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。各渠道攻關(guān)建議二、 小區(qū)渠道政策與操作一、小區(qū)渠道政策：活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)?shù)匦麻_盤的小區(qū)活動(dòng)時(shí)間：即日起11月25日政策內(nèi)容：1.活動(dòng)期間,所有小區(qū)客戶均可享團(tuán)購價(jià)，選購成功全單另享9.8折；2.活動(dòng)期間，所有業(yè)主均可享受現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)量房、免費(fèi)進(jìn)行瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)以及裝修咨詢服務(wù)；3.小區(qū)推廣中所有咨詢業(yè)主，均免費(fèi)贈(zèng)送精美臺(tái)歷一份（需登記基本資料后贈(zèng)送）二、小區(qū)渠道操作：手段1：搜集業(yè)主電話，告知促銷信息；手段2：小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，提供三免服務(wù)和精美禮品；手段3：有條件經(jīng)銷商，舉辦家裝

18、大講堂活動(dòng)，借助公益手段引導(dǎo)業(yè)主參加我們的促銷活動(dòng)；（一）搜集業(yè)主電話，告知促銷信息a.如何獲取業(yè)主電話：1.通過公關(guān)小區(qū)物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，與其搞好關(guān)系，免費(fèi)拿到或者以較低價(jià)格購買到該小區(qū)的業(yè)主資料；2.掃樓，挨家挨戶詢問了解，同時(shí)與小區(qū)內(nèi)正在裝修的泥水工和搬運(yùn)工搞好關(guān)系，獲取裝修業(yè)主資料；b.如何聯(lián)系業(yè)主：獲取業(yè)主電話后，采用定期發(fā)短息和打電話的方式，介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)業(yè)主到店挑選產(chǎn)品；發(fā)短信時(shí)間：每周間隔發(fā)三次短信（周一、周三、周五晚上7-8點(diǎn)）；打電話時(shí)間：周六或周日上午10點(diǎn)以后；（二）小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，提供三免服務(wù)和精美禮品；a.設(shè)點(diǎn)宣傳在重點(diǎn)小區(qū)設(shè)置活動(dòng)宣傳處，拉橫幅，布置太陽傘及

19、桌椅、易拉寶(小區(qū)推廣專用，見活動(dòng)物料)、張貼海報(bào)、發(fā)放單張，營造出活動(dòng)氛圍；b.登記信息馬上提供三免服務(wù)和精美禮品凡登記信息的業(yè)主，均可享受現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)量房、免費(fèi)瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)以及免費(fèi)裝修咨詢的三免服務(wù)（小區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)千方百計(jì)了解業(yè)主裝修的基本需求，最好能拿到業(yè)主的裝修圖紙）；登記業(yè)主還可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一份；（三）有條件經(jīng)銷商，舉辦家裝大講堂活動(dòng)時(shí)間：上午10-12點(diǎn)；建議蓄客期每周舉行1-2場(chǎng)，每場(chǎng)30人左右；地點(diǎn)：當(dāng)?shù)亟鹨馓照箯d內(nèi)容：邀請(qǐng)合作設(shè)計(jì)師講業(yè)主關(guān)心的裝修話題（主題建議：結(jié)合典型戶型講設(shè)計(jì)、裝修步驟及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、如何省錢裝出好效果等）、之后業(yè)務(wù)員向業(yè)主介紹促銷信息，并告知業(yè)主參加我們的活動(dòng)，

20、可享受全單額外98折；主題:【裝房 驗(yàn)房 我在行】-xx小區(qū)家裝大講堂暨金意陶瓷磚十一月?lián)岝r惠說明： 1) 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置家裝大講堂現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處，進(jìn)行宣傳，并登記業(yè)主資料；2）短信、電話邀約業(yè)主，溝通節(jié)奏同上；3）小區(qū)推廣組事先統(tǒng)計(jì)好人數(shù)，各小區(qū)均分批用專車接送前往展廳；4）小區(qū)用戶到展廳參加大講堂活動(dòng)即可領(lǐng)取精美禮品一份（如：金龍魚油小瓶裝等實(shí)用小禮品）；各渠道攻關(guān)建議三、 設(shè)計(jì)師渠道政策與操作一、設(shè)計(jì)師渠道政策：活動(dòng)對(duì)象：kito所有合作設(shè)計(jì)師活動(dòng)時(shí)間：即日起11月31日政策內(nèi)容：1.活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師原有返點(diǎn)不變；2.設(shè)計(jì)師帶單滿額送禮（禮品價(jià)值為帶單金額5%）：滿10000元送（500元）超

21、市購物卡一張滿30000元送豪華山地車一臺(tái)滿50000元送ipadmini一臺(tái)滿100000元送年底豪華郵輪之旅活動(dòng)船票一張；注：金意陶總部將在年底舉行為其兩天的與明星有約，奢華郵輪之旅大型設(shè)計(jì)師活動(dòng)，屆時(shí)非誠勿擾合作明星將登船助興，活動(dòng)詳情可咨詢金意陶市場(chǎng)部二、設(shè)計(jì)師渠道操作：1.優(yōu)選設(shè)計(jì)師資源，確保設(shè)計(jì)師的數(shù)量及質(zhì)量要達(dá)到本次活動(dòng)要求；2.拜訪設(shè)計(jì)師，向其推介新品并告知本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；3.有條件經(jīng)銷商舉辦小型設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，更好的與設(shè)計(jì)師交流合作注：今年設(shè)計(jì)師渠道仍處在敏感時(shí)期，在操作上應(yīng)以相對(duì)隱蔽、保守的方式進(jìn)行操作。（一）優(yōu)選設(shè)計(jì)師資源：1.家裝部整合刷選手頭設(shè)計(jì)師資源，將設(shè)計(jì)師分

22、為大中小三個(gè)檔次；2.針對(duì)大中檔設(shè)計(jì)師進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和一對(duì)一溝通，務(wù)必做到把活動(dòng)政策灌輸下去；（二）拜訪設(shè)計(jì)師：1.拜訪時(shí)間：即日起11月16日 2.拜訪對(duì)象：大中檔設(shè)計(jì)師3.拜訪物料：ipad+產(chǎn)品大學(xué)+產(chǎn)品元素u盤；4.拜訪要求：1)傳達(dá)活動(dòng)政策：業(yè)務(wù)員向設(shè)計(jì)師介紹活動(dòng)詳細(xì)信息及獎(jiǎng)勵(lì)政策，以口頭傳遞為主；2)介紹kito新品：業(yè)務(wù)員使用ipad向設(shè)計(jì)師介紹新品（拋金微晶木紋），并將產(chǎn)品圖冊(cè)和元素u盤送與設(shè)計(jì)師手上。5.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在蓄客期把客戶帶到店面成交，并提前量房做好預(yù)算；6.邀請(qǐng)核心家裝公司、設(shè)計(jì)師參觀店面。（三）設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)：1) 時(shí)間：建議每周二和周五下午各舉行1場(chǎng)，每場(chǎng)3040人

23、左右；2) 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)亟鹨馓照箯d3) 主題： 【品鑒有思想的瓷磚】-2012金意陶xx設(shè)計(jì)師沙龍暨新品品評(píng)會(huì)4) 組成：新品推介活動(dòng)政策介紹抽獎(jiǎng)游戲5) 負(fù)責(zé)人：家裝部活動(dòng)物料清單序號(hào)項(xiàng)目物料名稱尺寸數(shù)量說明1設(shè)計(jì)稿件單張a3總部統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)稿2吊旗h30*60cm（異形）3指引地貼h30*60cm（異形）4個(gè)4地面噴繪150*150cm（異形）1個(gè)5kt箱40*40*40 cm6易拉寶80*180h cm4個(gè)7海報(bào)80*100h cm8手舉牌h40*70 cm9空間貼40*40cm（異形）2個(gè)10磚貼4種尺寸4個(gè)11抽獎(jiǎng)箱40*40*40 cm12現(xiàn)金券15*7h cm13店門口桁架以實(shí)際尺

24、寸為準(zhǔn)14戶外高炮2:0115市場(chǎng)內(nèi)戶外廣告3:0216報(bào)紙廣告h17.5*21.5半版17網(wǎng)絡(luò)banner廣告長(zhǎng)條和方型兩種2個(gè)18活動(dòng)頁面廣告倒計(jì)時(shí)架子h120*80cm19補(bǔ)貼申請(qǐng)表a4放兩個(gè)20文字稿件拱門、橫幅見活動(dòng)文稿1總部提供文字稿21電臺(tái)文案見活動(dòng)文稿122短信文案見活動(dòng)文稿123執(zhí)行方案本案1活動(dòng)文稿參考1. 拱門金意陶瓷磚迎接十周年億元大回饋2. 條幅 金意陶瓷磚迎接十周年億元大回饋 金意陶迎接十周年,價(jià)格回到十年前 購新品、抽返現(xiàn)，現(xiàn)金獎(jiǎng)不停！ 震撼大返還，保你十年不后悔！3.短信內(nèi)容參考蓄客期:迎接十周年,價(jià)格回到十年前,金意陶瓷磚億元大回饋馬上開始了！hold住11月

25、，十年不后悔！活動(dòng)時(shí)間：11月16日25日，活動(dòng)地址：xxxx，詳情垂詢：88888888促銷期:迎接十周年,價(jià)格回到十年前,距離金意陶瓷磚億元大回饋結(jié)束只剩xx天！十年最低價(jià)、錯(cuò)過了后悔十年!活動(dòng)時(shí)間：11月16日25日，活動(dòng)地址：xxxx，詳情垂詢：888888884.電臺(tái)廣告內(nèi)容參考(1)5秒廣告：迎接十周年,價(jià)格回到十年前,金意陶瓷磚11月大回饋火熱進(jìn)行中！8888888(2)10秒廣告：迎接十周年,價(jià)格回到十年前,金意陶瓷磚11月大回饋火熱進(jìn)行中！hold住11月，十年不后悔！活動(dòng)詳詢8888888！(3)10秒廣告（元芳版）：a：元芳，金意陶瓷磚11月大回饋，價(jià)格回到十年前，此事你

26、怎么看？b：事不宜遲，抓緊搶購！c：活動(dòng)詳詢8888888！活動(dòng)媒體投放沒有宣傳做配合，活動(dòng)的效果會(huì)大打折扣，以下為宣傳建議方案，各地區(qū)經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際媒體資源進(jìn)行調(diào)整：一、重點(diǎn)媒體選擇重點(diǎn)媒體投放說明1戶外廣告根據(jù)原有市場(chǎng)廣告位內(nèi)容更換2報(bào)紙廣告根據(jù)投放計(jì)劃要求各經(jīng)銷商自行預(yù)訂版面3電臺(tái)廣告根據(jù)投放計(jì)劃要求各經(jīng)銷商預(yù)訂時(shí)段4短信廣告經(jīng)銷商自行采購短信終端及有效準(zhǔn)業(yè)主號(hào)碼5網(wǎng)站廣告經(jīng)銷商自行聯(lián)系合作當(dāng)?shù)睾献骶W(wǎng)站二、投放建議a.報(bào)紙廣告選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量排前兩位的日?qǐng)?bào)（家居版或生活版）階段投放日期投放版面硬廣內(nèi)容價(jià)格預(yù)熱期11月8日 周四家居1/2或1/4版見設(shè)計(jì)稿11月9日 周五家居1/2或1/4

27、版引爆期11月15日 周四家居1/2或1/4版11月16日 周五家居1/2或1/4版b.電臺(tái)廣告選擇當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)階段投放日期周一至周日投放內(nèi)容價(jià)格預(yù)熱期即日-11月9日全天套播/早晚高峰時(shí)段見活動(dòng)文稿引爆期11月10日-11月25日全天套播/早晚高峰時(shí)段見活動(dòng)文稿c.短信廣告階段投放日期周一至周五周六、周日投放內(nèi)容預(yù)熱期即日-11月9日每周上午10:00、下午14:00見活動(dòng)文稿引爆期11月10日-11月25日每周五晚19:00每周上午10:00、下午14:00見活動(dòng)文稿店面氛圍布置店面布置的作用沖動(dòng)型購買是消費(fèi)行業(yè)的重要特點(diǎn)。消費(fèi)者在達(dá)到購物終端前就決定購買某種品牌的約占30%，70%的

28、消費(fèi)者是在終端才決定購買品牌；而在這30%的有購買計(jì)劃的消費(fèi)者中，因受到終端影響而改變購買計(jì)劃的占13.4%研究表明：原來不打算買東西的顧客因?yàn)槭艿降昝鏆夥盏母腥径徺I的比例占到53%而且這一數(shù)據(jù)還有增加的趨勢(shì)?？梢娪阡N售的促進(jìn)作用顯著。（注：以上的調(diào)研數(shù)據(jù)，引自杜邦）店面布置的功能吸引顧客-指向?qū)Ｙu店，吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，初步營造銷售氣氛強(qiáng)化信息-渲染并強(qiáng)化銷售氣氛，突出新品或活動(dòng)信息，喚起顧客前的購買意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品刺激消費(fèi)-突出產(chǎn)品訴求和即時(shí)促銷信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，刺激消費(fèi)者購買沖動(dòng)，加速購買決策加深印象-指消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深，通過店面可攜帶宣

29、傳物品和同期的推廣手段，增強(qiáng)顧客購買信心，拉動(dòng)顧客再次進(jìn)店。店面布置要素：懸掛系列：吊旗、彩帶、條幅；墻面系列：拱門、x型展架、海報(bào)、背板、價(jià)簽、汽球；桌面系列：?jiǎn)螐?、產(chǎn)品小冊(cè)子、桌卡店面綜合效果參考： 根據(jù)kito終端店面面積，本次活動(dòng)擬定四類店面的基本物料與布置方案，具體如下：a：150及150以下店面布置標(biāo)準(zhǔn)要求物料項(xiàng)目尺寸材質(zhì)數(shù)量使用指導(dǎo)1店面單張a3157g銅板 500份/店店面內(nèi)部派發(fā)及放置 2海報(bào)h100*80cm 157g銅板噴繪 10張/店長(zhǎng)海報(bào)有助于形成終端視覺吸引，可在店門兩邊櫥窗及洽談區(qū)布置 3條幅自訂戶外燈布 2條/店 至少店面門頭1條；條件允許應(yīng)在市場(chǎng)入口及通道上方

30、懸掛1條；4易拉寶h180*80cm x架噴繪 1組/店 1組含4個(gè)易拉寶，放于門口及前臺(tái)區(qū)顯著位置 5吊旗h30*60cm 157g銅板20面/店間隔吊掛 6地貼h30*60cm 背膠 10枚/店貼在門口通道處，形成門頭促銷氣氛； 7kt箱邊長(zhǎng)40cm包裝箱10個(gè)/店 入門處堆放1堆，1堆10個(gè)，共4層，從上至下放置1/2/3/4個(gè)；8空間貼40*40cm貼紙 10個(gè)/店貼在墻上，營造促銷品板間氛圍9磚貼10*10cm 貼紙 20組/店1組磚貼含特價(jià)和新品兩種，粘貼時(shí)注意平整b：150300店面布置標(biāo)準(zhǔn)要求物料項(xiàng)目尺寸材質(zhì)數(shù)量使用指導(dǎo)1店面單張a3157g銅板 1000份/店店面內(nèi)部派發(fā)及放

31、置 2海報(bào)h100*80cm 157g銅板噴繪 20張/店長(zhǎng)海報(bào)有助于形成終端視覺吸引，可在店門兩邊櫥窗及洽談區(qū)布置 3條幅自訂戶外燈布 3條/店 至少店面門頭1條；條件允許應(yīng)在市場(chǎng)入口及通道上方懸掛2條；4易拉寶h180*80cm x架噴繪 2組/店 1組含4個(gè)易拉寶，放于門口及前臺(tái)區(qū)顯著位置 5吊旗h30*60cm 157g銅板40面/店間隔吊掛 6地貼h30*60cm 背膠 20枚/店貼在門口通道處，形成門頭促銷氣氛； 7kt箱邊長(zhǎng)40cm包裝箱20個(gè)/店 入門處左右各堆放1堆，每堆10個(gè)，共4層，從上至下放置1/2/3/4個(gè)；8空間貼40*40cm貼紙 20個(gè)/店貼在墻上，營造促銷品板

32、間氛圍9磚貼10*10cm 貼紙 30組/店1組磚貼含送特價(jià)和新品兩種，粘貼時(shí)注意平整c：300600店面布置標(biāo)準(zhǔn)要求物料項(xiàng)目尺寸材質(zhì)數(shù)量使用指導(dǎo)1店面單張a3157g銅板 1500份/店店面內(nèi)部派發(fā)及放置 2海報(bào)h100*80cm 157g銅板噴繪 30張/店長(zhǎng)海報(bào)有助于形成終端視覺吸引，可在店門兩邊櫥窗及洽談區(qū)布置 3條幅自訂戶外燈布 4條/店 兩個(gè)店面門頭各1條，共2條；條件允許應(yīng)在市場(chǎng)入口及通道上方懸掛2條；4易拉寶h180*80cm x架噴繪 4組/店 1組含4個(gè)易拉寶，放于門口及前臺(tái)區(qū)顯著位置 5吊旗h30*60cm 157g銅板60面/店間隔吊掛 6地貼h30*60cm 背膠 4

33、0枚/店貼在門口通道處，形成門頭促銷氣氛； 7kt箱邊長(zhǎng)40cm包裝箱48個(gè)/店 兩個(gè)店面門口各堆放1堆，每堆24個(gè)，共4層，每層6個(gè)；8空間貼40*40cm貼紙 30個(gè)/店貼在墻上，營造促銷品板間氛圍9磚貼10*10cm 貼紙 40組/店1組磚貼含送特價(jià)和新品兩種，粘貼時(shí)注意平整d：600以上店面布置標(biāo)準(zhǔn)要求物料項(xiàng)目尺寸材質(zhì)數(shù)量使用指導(dǎo)1店面單張a3157g銅板 2000份/店店面內(nèi)部派發(fā)及放置 2海報(bào)h100*80cm 157g銅板噴繪 4張/店長(zhǎng)海報(bào)有助于形成終端視覺吸引，可在店門兩邊櫥窗及洽談區(qū)布置 3條幅自訂戶外燈布 6條/店 兩個(gè)店面門頭各1條，共2條；條件允許應(yīng)在市場(chǎng)入口及通道上

34、方懸掛4條；4易拉寶h180*80cm x架噴繪 6組/店 1組含4個(gè)易拉寶，放于門口及前臺(tái)區(qū)顯著位置 5吊旗h30*60cm 157g銅板80面/店間隔吊掛 6地貼h30*60cm 背膠 60枚/店貼在正門口，形成門頭促銷氣氛； 7kt箱邊長(zhǎng)40cm包裝箱96個(gè)/店 兩個(gè)店面門口各堆放2堆，每堆24個(gè)，共4層，每層6個(gè)；8空間貼40*40cm貼紙 40個(gè)/店貼在墻上，營造促銷品板間氛圍9磚貼10*10cm 貼紙 50組/店1組磚貼含送特價(jià)和新品兩種，粘貼時(shí)注意平整二、市場(chǎng)氛圍布置布置位置布置物料布置時(shí)間備注1市場(chǎng)入口桁架、條幅即日11.252主要通道大型地貼、桁架即日11.25如有資源可布置

35、吊旗、條幅等3中心廣場(chǎng)/賣場(chǎng)大堂活動(dòng)宣傳板、桁架即日11.25如有資料架可放置單張4廣告位戶外廣告即日11.255流動(dòng)宣傳單張、手舉牌、氣模即日11.25蓄客期的周六日雇人在市場(chǎng)舉牌、派單張，進(jìn)行流動(dòng)性宣傳三、小區(qū)推廣氛圍布置布置位置布置物料布置時(shí)間備注1大門口及入口處宣傳橫幅或廣告位即日11.252小區(qū)公告欄宣傳海報(bào)即日11.253咨詢臺(tái)周邊咨詢臺(tái)、易拉寶、單張、選購指南、kt箱、插磚架、帳篷等即日11.25和小區(qū)物業(yè)溝通，設(shè)立咨詢臺(tái)，并充分利用小區(qū)內(nèi)其他廣告位進(jìn)行宣傳4小區(qū)樓道/電梯間易拉寶、資料架即日11.255流動(dòng)宣傳單張即日11.25雇人在小區(qū)派單張，進(jìn)行流動(dòng)性宣傳考核激勵(lì)建議1、

36、蓄客單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)（16日前）：每天引導(dǎo)3戶用戶交訂金全款，即可獎(jiǎng)勵(lì)50元；2、 促銷期單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)（5-25日前）：成交新品、非促銷品超過1萬（收現(xiàn)），每單獎(jiǎng)勵(lì)50元考核獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目激勵(lì)方式蓄客單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)（16日前）每天引導(dǎo)3戶用戶交訂金全款，即可獎(jiǎng)勵(lì)50元；促銷期單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)（5-25日前）成交新品、非促銷品超過1萬（收現(xiàn)），每單獎(jiǎng)勵(lì)50元銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（11月5-25日）保底任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)挑戰(zhàn)任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)店面：收現(xiàn)0.1%店面：收現(xiàn)0.2%店面：收現(xiàn)0.4%小區(qū)：收現(xiàn)0.1%小區(qū)：收現(xiàn)0.2%小區(qū)：收現(xiàn)0.4%設(shè)計(jì)師：收現(xiàn)0.1%設(shè)計(jì)師：收現(xiàn)0.2%設(shè)計(jì)師：收現(xiàn)0.4%其它：收現(xiàn)0.1%其它：收現(xiàn)0.

37、2%其它：收現(xiàn)0.4%后援部隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)后勤：收現(xiàn)0.05%后勤：收現(xiàn)0.1%后勤：收現(xiàn)0.2%宣傳：收現(xiàn)0.05%宣傳：收現(xiàn)0.1%宣傳：收現(xiàn)0.2%其它：收現(xiàn)0.05%其它：收現(xiàn)0.1%其它：收現(xiàn)0.2%總體獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)省外旅游此方案僅為建議，經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況調(diào)整備注： 1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效； 2、沒有完成個(gè)人任務(wù)的，普通銷售人員扣底薪 %；3、凡活動(dòng)期間，休息超過2天者，不參與激勵(lì)方案。成功案例分享：新起星師徒制項(xiàng)目方案為加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作業(yè)務(wù)，提高員工工作技能，早日進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到相應(yīng)的崗位要求，特制訂本管理辦法。一、制度細(xì)則1、新員工入

38、職，在經(jīng)過人力資源部門系統(tǒng)培訓(xùn)后，再根據(jù)崗位需要分配至各事業(yè)部、各部門；2、總經(jīng)理、事業(yè)部部長(zhǎng)有義務(wù)為新員工找指定老員工帶（即找?guī)煾担瑤煾挡坏媒韫释泼?，徒弟?jīng)過考核合格，師傅將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；3、師傅有權(quán)力對(duì)徒弟進(jìn)行篩選和取舍，時(shí)間期限在一個(gè)禮拜； 4、新員工考核合格，通過試用期（試用期1-3個(gè)月），師徒評(píng)分表審核通過，師傅將獲得200元師徒津貼獎(jiǎng)勵(lì)； 5、新員工考核不合格，對(duì)應(yīng)師傅將處以200元經(jīng)濟(jì)處罰； 6、新員工考核合格，師傅除獲得200元師徒津貼獎(jiǎng)勵(lì)，自新員工入職算起，3個(gè)月內(nèi)均將獲得公司另給予徒弟業(yè)績(jī)提成的20%，3個(gè)月以后，三個(gè)月內(nèi)均將獲得公司另給予徒弟業(yè)績(jī)提成的10%； 7、行

39、政后勤部門新員工，考核合格，通過試用期，師徒評(píng)分表審核通過，師傅將獲得200元師徒津貼獎(jiǎng)勵(lì)；考核不合格，師傅將處以200元經(jīng)濟(jì)處罰； 8、行政后勤部門新員工，入職起，3個(gè)月內(nèi)，徒弟遲到不超過3次，工作無失誤，表現(xiàn)優(yōu)異，師傅將獲得公司另給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；二、 管理職責(zé)1.1 人力資源部職責(zé)人力資源部是員工師徒培訓(xùn)的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)：a. 建立管理辦法并組織實(shí)施；b. 根據(jù)招聘計(jì)劃編制公司員工師徒培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施；c. 督促、檢查、考核各部門的師徒培訓(xùn)工作；d . 負(fù)責(zé)組織各部門、事業(yè)部對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、考評(píng)管理；e. 建立、完善員工培訓(xùn)檔案，并對(duì)公司培訓(xùn)的相關(guān)資料進(jìn)行管理。f.

40、 根據(jù)考評(píng)結(jié)果，確定師徒結(jié)對(duì)的獎(jiǎng)懲金額。g.根據(jù)各事業(yè)部、部門提供的崗位培訓(xùn)計(jì)劃，編寫徒弟考核試卷及其它考核方案。1.2 事業(yè)部部長(zhǎng)、經(jīng)理、主管職責(zé)a. 組織本部門新入職員工進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)，確定結(jié)對(duì)師傅；b. 組織本部門師徒開展師徒培訓(xùn)各項(xiàng)工作，并作出具體的徒弟培訓(xùn)計(jì)劃；c. 跟進(jìn)考核在師徒結(jié)對(duì)過程中師徒的工作量，統(tǒng)計(jì)徒弟在培訓(xùn)期間的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)；d. 根據(jù)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、評(píng)分和評(píng)價(jià)，匯總報(bào)人力資源部統(tǒng)一管理；e. 參與并配合人力資源部的師徒培訓(xùn)評(píng)價(jià)會(huì)。三、師徒制實(shí)施流程圖人力資源部招聘新員工系統(tǒng)培訓(xùn)根據(jù)計(jì)劃分配至各事業(yè)部、部門人力資源部配合監(jiān)督事業(yè)部部長(zhǎng)、部門主管選定師傅人力資源部填寫好新起星師徒結(jié)對(duì)綜合登記表中間人力資源部根據(jù)部門提供的培訓(xùn)計(jì)劃做好督促和配合1-2個(gè)月后人力資源部對(duì)徒弟進(jìn)行考核填寫師徒考評(píng)記錄表師徒雙方填寫評(píng)價(jià)表綜合考評(píng)成績(jī)登記新起星師徒結(jié)對(duì)綜合登記表落實(shí)師徒獎(jiǎng)懲制度師徒考評(píng)記錄表 no.師傅姓名徒弟姓名所在部門部門主管師徒關(guān)系確定時(shí)間具體工種學(xué)徒期限鑒定時(shí)間崗位要求師傅制定培訓(xùn)計(jì)劃（師父填寫）計(jì)劃落實(shí)情況及考核合格（人力資源部）考核結(jié)果事業(yè)部部長(zhǎng)鑒定人力資源部意見公司領(lǐng)導(dǎo)意見獎(jiǎng)勵(lì)情況新起星十一月沖刺月激勵(lì)方案項(xiàng)目人數(shù)保底任務(wù)拔高任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)沖刺任務(wù)臨汾小區(qū)個(gè)人3萬4元5萬8萬臨汾家裝個(gè)人3萬4元5萬8萬個(gè)人完