大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議整合

1、實用文檔大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議會議名稱：大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議會議時間:2011年1月4日 星期二會議地點：公司三樓會議室出席人員：惠總，劉妮，羅雨軒，王連榮，李建斌，白楊，劉雷，孫路浦，鐘 雯，咼英，韓敏，任婭娜主持人：王主任記錄人：任婭娜 王主任：我來的時間雖然不長，但是覺得咱們的這個團隊不錯，在高總和惠總的 領(lǐng)導(dǎo)下看到這個公司取得了很大的成績，我接觸過很多的公司所以覺得咱們公司 接物待人的方面表現(xiàn)出來的素質(zhì)和氣質(zhì)都很不錯。同志們的上下班兢兢業(yè)業(yè)，包 括衛(wèi)生等都不錯，給我的印象很好，讓我很滿意，惠總挑選的人不錯，這是我來 后的感受情況。會議第一項下面由我對2010年的工作做個總結(jié)：

2、剛剛過去的2010年是我公司發(fā)展進程中很不平凡的一年。面對復(fù)雜多變的 房地產(chǎn)營銷市場，我公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，全面分析，準確把握，及時出擊，穩(wěn)健 地邁出了五大步：搭建了新臺子，組建了新班子，開展了新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建了新紀錄， 邁開了新步伐，取得了喜人的成績。1 、搭建了新臺子，意思是指公司由上郡路舊址搬遷到了新址航宇路，遷到 了市建設(shè)局門前，營業(yè)房面積擴大了，周圍人氣更旺了，為公司的發(fā)展奠定了一 個好的基礎(chǔ)。2、 組建了新班子。公司聘請了惠總經(jīng)理，惠總學(xué)歷高，職稱高，具有廣博 的文化知識、多年房地產(chǎn)獨立操盤經(jīng)驗，曾操作了御溪臺等數(shù)十個房地產(chǎn)項目的 成功策劃。策劃理念超前，營銷策略新穎，市場洞察力敏銳，善

3、于用策略出奇制 勝。加上法人、高董事長，長期從事經(jīng)營管理工作，以卓越的房地產(chǎn)顧問和經(jīng)紀 業(yè)務(wù)聞名，所操盤項目均取得巨大成功，屢創(chuàng)市場記錄。新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，使 公司充滿了希望，跨上了發(fā)展的千里馬。公司在聘請了惠總經(jīng)理后，及時招聘調(diào)整了工作人員，把原來業(yè)務(wù)素質(zhì)較差， 工作積極性不高的工作人員全部辭退，僅保留了幾位工作能力強，積極肯干的員 工，從社會上招聘了十幾位文化程度高，懂業(yè)務(wù)，善經(jīng)營的新員工。新團隊的組 建，使公司開創(chuàng)了全新的業(yè)務(wù)新局面。3、 開展了新業(yè)務(wù)，公司過去一直以銷售二手房為主營業(yè)務(wù)，2010年5月， 面對急劇下滑的二手房銷售市場， 公司及時調(diào)整經(jīng)營策略，改變了主營方向，決 定不再搞

4、二手房銷售業(yè)務(wù)，開展了新樓盤預(yù)售、現(xiàn)房銷售業(yè)務(wù)，真正成為集地產(chǎn) 開發(fā),樓盤策劃，銷售推廣為一體的專業(yè)性地產(chǎn)機構(gòu)。公司重點策劃，集中力量開發(fā)了卓沁莊園項目，取得了料想不到的轟動效果，原計劃三個月售完，結(jié)果幾 天就銷售一空，持幣待購者還大批涌來，不少人找關(guān)系，托人給高總經(jīng)理、惠總 經(jīng)理做工作要買房子，使房地產(chǎn)由買方市場突變?yōu)橘u方市場。卓沁莊園項目是惠總經(jīng)理親自策劃指導(dǎo)完成的， 從項目選取、 地塊研究、 可 實用文檔行性分析、商業(yè)定位、建筑策劃、營銷策劃、招商銷售代理、運營管理、融資服 務(wù)等全方位進行了謀劃。 該卓沁莊園是從 11月 20日開始銷售的，實際一天就賣 完了，共賣出 5棟樓， 212 套

5、房子，三萬多平米，經(jīng)濟效益和社會效益都十分可 觀。4、創(chuàng)建了新紀錄。卓沁莊園項目創(chuàng)造了銷售最快，銷售最火，銷售最好的 新紀錄，使公司員工收入增加，公司實力增強。從領(lǐng)導(dǎo)到員工都精神振奮，信心 倍增，豪情滿懷。5 、邁開了新步伐。卓沁莊園項目告一段落后，公司很快籌劃了天鵝堡項目。 為了爭取時間， 讓天鵝堡項目盡快與用戶見面， 高董事長剛簽完合同， 惠總經(jīng)理 就策劃項目營銷， 項目宣傳， 員工進駐天鵝堡項目現(xiàn)場等等事宜。 員工們不畏天 寒地凍，不怕吃苦，冒著風(fēng)雪，克服了條件差，生活設(shè)施跟不上等許多困難，發(fā) 揚星期天、節(jié)假日不休息，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，堅持天天在天鵝堡工作，為奪取更 大勝利默默地努力著?？?/p>

6、之， 2010 年我們邁出了喜人的第一步，奠定了一個較好的基礎(chǔ)，取得了 突破性的進展。 展望 2011 年，新的前進號角已經(jīng)吹響， 新的偉大征程已經(jīng)開啟。 新的一年，我們要做到“六個要” ：即業(yè)務(wù)要翻番，隊伍要壯大，部門要增加， 管理要規(guī)范，考核要嚴格，效益要提升。1、業(yè)務(wù)要翻番。擬代理銷售房產(chǎn)面積 30萬平米，即 15萬平米的項目兩個， 還有 2 萬平米的小項目 3 個。這些都是已經(jīng)初步談了的， 不包括略有眉目的。 去 年卓沁莊園項目是 3 萬平米，所以新的一年能翻多少番，至少不是兩番三番。2、隊伍要壯大。要干大事業(yè)，就得有大團隊。人員招聘已經(jīng)開始著手，銷 售部人員要增加， 達到同時能開展兩

7、三個項目。 計劃到明年 6 月底前，團隊擴展 到 30 人。3、部門要增加。目前僅有辦公室、銷售部兩個部門，在擴充銷售部的基礎(chǔ) 上，還得組建自己的策劃部。4、管理要規(guī)范。面對激烈競爭的市場，嚴峻的房地產(chǎn)形勢，現(xiàn)代化企業(yè)必 須要走現(xiàn)代化管理的路子。必須要建立健全各項規(guī)章制度，完善各項操作流程， 明確各個崗位的工作職責(zé)。 讓員工的所有行為都有章可循， 有據(jù)可查， 干的明明 白白。做對了知道是為什么做對了， 做錯了明白錯在哪里了。 能夠不斷的糾正錯 誤，扭轉(zhuǎn)失誤，走向正確，走向成功。今年要盡快將各項制度、流程、職責(zé)建立 起來。5、考核要嚴格。松散的管理是不會創(chuàng)造高效益的，只能一害公司，二害員 工。所

8、以必須要有剛性的制度，剛性的考核，通過嚴格的管理，錘煉一支過得硬 的團隊?；菘偨?jīng)理已下定決心， 要嚴字當頭，采用鐵的手腕， 帶出一支招之能來， 來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團隊。6、效益要提升。 效益是公司的生命線， 效益是領(lǐng)導(dǎo)和員工能力的集中展示。 有了公司的效益，就有了員工的收益。我們的業(yè)務(wù)要翻番，效益要翻番，員工的 收入也要同步增長。讓我們?yōu)槊篮玫?2011 年奮斗吧！讓我們更加緊密地團結(jié)起來，再接再厲、 同心協(xié)力、銳意進取，扎扎實實做好房地產(chǎn)營銷的各項工作，奪取新的、更大的 全面勝利！ 會議第二項由各部門負責(zé)人發(fā)言：王連榮發(fā)言 ：公司去年 8月成立，一直經(jīng)營 2 收房，在榆林來說成績就很不

9、 錯，算是老大了。后來市場變化，今年又搬新址，在惠總的管理下公司每個人的 素質(zhì)都有所提高，還給大家買書提高學(xué)習(xí)， 2010 年整體不錯，接的卓沁莊園項 實用文檔目一天就賣完了，希望明年團結(jié)起來一起賺錢。羅雨軒發(fā)言： 首先帶表個人向大家鞠個躬，過去的一年大家辛苦了！一、銷售業(yè)績回顧及分析：（一）業(yè)績回顧：1、成功銷售了卓沁莊園2、9月 18日11月份 2 個月的的操作周期。）3、市場遺留問題基本解決。 2 期項目 還沒啟動至于具體時間還沒確定 （二）業(yè)績分析：1、促成卓沁莊園售罄的正面因素：調(diào)整房地產(chǎn)一般的營銷思路， 對卓沁莊園進行包裝， 增加客戶對卓沁莊園 的吸引力。雖然曾一度被人背后譏笑懷疑

10、，但“有效就是硬道理” ！我公司的思 路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 榆林今年整體樓市比較好，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，則公司以讓市場慢慢的去消化。2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒有嚴格按照 終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售 人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作 定位以及長久發(fā)展。 銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的公司形象。 銷售人員

11、缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)， 觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和 協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、銷售團隊的建設(shè)回顧及分析：（一） 團隊建設(shè)業(yè)績回顧：1、 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，銷售團隊的管理加強。2、 待待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象” ，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準 更科學(xué)合理。3、 團隊的執(zhí)行力有所增強。4、 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。（二） 團隊建設(shè)分析：1、正面因素分析： 采取與銷售人員在一起的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什 么？做得怎樣？ 增加了銷售人員底薪， 并將底

12、薪和獎勵提成雖業(yè)績的的增加而提高， 增強 了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。通過“過失單” 的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上 讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫” 銷售人 員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。 同時樹立了銷售人員的責(zé)任遇到問題找 實用文檔借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。在管理實踐中每月的考核，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從 而使得銷售人員的主動性不斷增強。 “居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ?實效的提升。2、負面因素分析： 公司內(nèi)部的輔助管理配合

13、不到位，分工不明確，團隊管理實效降低。 銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一 定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。 部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和 稀泥”的想法存在。 人性特點的普遍反映： 被管理者希望公司管理的能見度、 透明度一致較低。 因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等 于一紙空文。三、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：（一） 運作回顧：1、 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。2、 文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。3、 制定并

14、實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一 視同仁，趨于規(guī)范化。4、 客戶檔案基本建立。（二） 存在的負面因素分析：1、 部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線” 。一 方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境 界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最 大障礙。2、 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示惠總”。本意沒錯，老板才是 最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司 創(chuàng)造剩余價值；二、為公司

15、解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當是 員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后” 。否則的話，做好人 做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項優(yōu)惠，若公司給予了支持，客 戶會認為“老板不錯” ！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板 太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人” ，時刻維護老板的正面形 象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。 如果大事小事都讓老板判斷和處理， 那就等于是老板在做事！ 既然老板自己在做 事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外惠總的“一筆簽” 絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責(zé)

16、任幫助老板判斷， 確保老板每 一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理的扁平化，適合小的組織。當 組織不斷壯大之后， 人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面， 如 實用文檔果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于， 如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用！老板雇用 管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人” ，老板不是在做生意做企 業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)” ！我一直的觀點， 公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線， 老板就只是掌握開 關(guān)的自動化操作員。當然， “生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的 品質(zhì)要求

17、都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品 質(zhì)！因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比 較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工” ；第三方面， 生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)” ；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重 要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ！六、完善管理的建議： 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理， 無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理， 必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題： 無論什么樣的管理， 不執(zhí)行或執(zhí)行不到位， 不是一紙空文就是達不到預(yù)期效 果，永遠還是原地踏步！2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的

18、問題： 有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任， 誰都可以亂搞！ 搞出了問題拍拍屁股就可以走人！ 打 工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé)！ 而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任， 都抱以 “無產(chǎn)階級 思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！3、做事有始無終的問題： 成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？所以做任 何事我們都要有始有終。經(jīng)過一年的鍛煉， 使自己對這份工作有了更多更深的認識。 對于工作或者說 事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角 度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。

19、有了正確的態(tài)度，才能 運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作 的態(tài)度就是選擇自己喜愛的， 然后為自己的所愛盡自己最大的努力。 我一直認為 工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)， 應(yīng)該是一種樂趣， 是一種享受， 而只有你對它產(chǎn) 生興趣， 徹底的愛上它， 你才能充分的體會到其中的快樂。 我相信我會在對這一 行業(yè)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣， 也才能毫無保留的為它盡我最大的 力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識具 體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作， 基本能力，包括自信力，

20、協(xié)作能力， 承擔(dān)責(zé)任的能力，管理能能力，組織協(xié)調(diào)能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，?直接決定工作的生命力。 一個在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào) 發(fā)展和運作的人。2011年工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)管理知識，掌握更多 的管理技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認 真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)， 勤勤懇懇。 在生活中發(fā)揚艱苦樸素、 勤儉 耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸 實用文檔的生活， 時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)， 嚴格要求自己， 在任何時候都要努力完成 領(lǐng)導(dǎo)交給的

21、任務(wù)。隨著市場的拓展工作的深入， 新工作內(nèi)容的展開， 可以預(yù)料我們的工作將更 加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻 苦的學(xué)習(xí)，努力提高各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中， 努力學(xué)習(xí)，提高工作效率。 積 極響應(yīng)公司加強管理的措施， 遵守公司的規(guī)章制度， 做好本職工作， 追求更大的 發(fā)展。最后希望大方廣在新的一年宏圖大展，希望所有的員工新的一年長足發(fā)展 事業(yè)錚錚日上。劉妮發(fā)言： 我是大方廣一名普通的銷售人員，也是一名銷售主管， 來公司已 經(jīng)三個多月了，之前雖然有過類似的工作經(jīng)驗，但是對于這個工作還是很陌生， 經(jīng)過了這么長時間的學(xué)習(xí)

22、和培訓(xùn)， 和大家相處的也比較好， 作為一個銷售人員也 是公司的一個形象窗口， 既然作為公司的一個形象， 就要增強自己的業(yè)務(wù)知識和 業(yè)務(wù)技巧， 同時要了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)。 經(jīng)過這段時間的磨練， 我向一個合格 的銷售人員去做， 并做一名合格的銷售主管， 除了做好這份工作之外， 還是要幫 助大家去學(xué)習(xí)， 10年的 11月 21號，咱們的卓沁莊園通過大家的努力最終取得 了不錯的成績，現(xiàn)在我們將迎來新的一年，在新的一年希望大家共同努力。吳文英： 在兩個老總的指導(dǎo)和同事的幫助下， 我學(xué)到了很多東西， 我在咱們 公司主要從事文秘和財務(wù)工作， 文秘方面就是主要負責(zé)一些電話的接聽和整理資 料并負責(zé)保存，從 1

23、2 月份開始負責(zé)辦公室工作及辦公室衛(wèi)生方面，希望以后和 大家一起做好。 會計方面原來懂的很少， 通過從平時去各個銀行的辦理公司業(yè)務(wù) 的工作中學(xué)到不少，做的不對的希望盡量說，謝謝你們。第三項，宣布工作崗位職責(zé)：辦公室主任工作崗位職責(zé)1、負責(zé)辦公室全面工作，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、 決策咨詢、辦文辦會、信息、督查、管理事務(wù)、財務(wù)、后勤保障的職能，努力為 公司、為領(lǐng)導(dǎo)、為職工提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。2、負責(zé)督促、檢查各部門對公司的決定和總經(jīng)理指示的貫徹執(zhí)行。比如公 司要求銷售部按時報送工作計劃等材料， 將市場調(diào)研報告、 月工作總結(jié)、 下月工 作計劃、月銷售進度表于每月月末前三天內(nèi)上報，

24、 考勤表于每月最后一日下午上 報。接待客戶安排表、值周安排表、休假安排表于每周周末上報。辦公室就要督 促按時上報，如果督促了，還不能按時上報，辦公室可發(fā)“過失單” ，采取一些 懲戒處罰措施。3、定期組織收集、分析、綜合公司生產(chǎn)、行政各方面的情況，主動做好典型經(jīng)驗的調(diào)查總結(jié)。4、根據(jù)總經(jīng)理指示，組織召開工作會議，安排做好會務(wù)工作。5、負責(zé)起草總經(jīng)理授意的綜合性工作計劃、總結(jié)和工作報告。6、組織起草公司文件 （ 對各職能部門以公司名義起草的文件負責(zé)審核 ） ，做 好公司文件的打印、發(fā)放以及行政文件的立卷、歸檔、保管工作。實用文檔7、督促做好考勤、考核工作和員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。8、負責(zé)督促、檢查各部

25、門做好衛(wèi)生工作、安全工作。9、組織做好來客接待、電話接聽和車輛的管理工作。10 、負責(zé)辦公物品的購買、分配、發(fā)放，督促做好財務(wù)和薪資發(fā)放工作。11、了解職工疾苦，關(guān)心職工生活。對于職工發(fā)生的重大疾病、重大生活困 難要及時匯報領(lǐng)導(dǎo)，千方百計給以幫助。12、負責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。事務(wù)主管工作崗位職責(zé)1、負責(zé)公司后勤保障工作，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。2、負責(zé)辦公物品的購買。對所需辦公用品和日常用品，應(yīng)先列出計劃，請 示領(lǐng)導(dǎo)批準后按照采購辦法的規(guī)定程序保質(zhì)保量及時購買。 對部門所需物品由部 門列出計劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，接到采購單后及時購買。3、負責(zé)督促、檢查各部門做好安全工作。定期檢查水、電、門窗等是否存

26、 在安全隱患，防火、防盜、防破壞。4、努力為員工創(chuàng)建一個舒適的工作環(huán)境。5、了解職工疾苦，關(guān)心職工生活。對于職工發(fā)生的重大疾病、重大生活困 難要及時匯報領(lǐng)導(dǎo)，千方百計給以幫助。6、兼職搞好出納工作，做到帳目清楚，收付準確。7、負責(zé)管理好公司的所有設(shè)備、財產(chǎn)。8、在各項目的推廣期， 做好業(yè)務(wù)分塊的組織管理， 即市場推廣和擴展工作。9、負責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)。行政文秘工作崗位職責(zé)1、負責(zé)文秘工作， 起草綜合性工作計劃、 總結(jié)和工作報告，起草公司文件 （ 對 各職能部門以公司名義起草的文件負責(zé)審核 ） ，做好公司文件的打印、發(fā)放，資 料的錄入以及行政文件和重要資料的立卷、歸檔、保管工作。

27、2 、負責(zé)督促、檢查各部門對公司的決定和總經(jīng)理指示的貫徹執(zhí)行情況。定 期組織收集、分析、綜合公司生產(chǎn)、行政各方面的情況，主動做好典型經(jīng)驗的調(diào) 查總結(jié)。3、每天如實記錄本部門人員的出勤情況， 督促并做好公司考勤、 考核工作。4 、組織做好辦公室的衛(wèi)生工作，并負責(zé)督促、檢查各部門做好衛(wèi)生工作。5、按照會計制度的規(guī)定記帳、復(fù)帳、報帳，做到手續(xù)完備，數(shù)字準確，帳 目清楚，按期報帳。妥善保管會計帳簿、票據(jù)和其他會計資料。6、做好員工薪資和辦公物品的發(fā)放工作。7、組織做好來客接待、電話接聽、會場布置和會議記錄工作。8、負責(zé)督促、檢查各部門做好員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。9、負責(zé)建立各項目的各類文件及檔案，建立各項

28、目各類報表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。10、負責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)駕駛員工作崗位職責(zé)實用文檔1、駕駛員要熱愛本職工作，自覺遵守交通規(guī)則，按章行駛，安全行駛，嚴 禁酒后駕駛和疲勞駕駛。2、做好小車的保養(yǎng)維修，確保車輛整潔，經(jīng)常能正常營運。3、車輛使用必須服從統(tǒng)一安排。車輛原則上不能外借和用于非公事務(wù)，如 確需外借和用于其它事務(wù)，必須由領(lǐng)導(dǎo)批準，否則一切后果由駕駛員自負。4、車輛晚上要加強安全保管工作，防止發(fā)生意外。5、凡是因違反交通規(guī)則的罰款一律由駕駛員本人承擔(dān)。6、負責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)?；菘偘l(fā)言：憶苦2010 年對于大方廣意義重大，經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)型和改革，有著一般人難以忍 受的震痛。 5

29、 月份搬遷新址， 2 手房正式絕手，談及營銷思路，在初期階段每個 月都有 4 萬左右的虧損，這種狀況一直延續(xù)到十一月，七個月，有過動搖，也有 人規(guī)勸過，但是我下的決心很大，既然決定放棄了，就要把現(xiàn)在的路線走好，否 則新建立的東西就會付諸東流。 我的管理理念和方針和榆林的代理公司還是不同 的，我把這個作為一項事業(yè)來做，要整合榆林的市場來做。經(jīng)過大家的努力，公 司終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。 對于之前的巨豐項目， 我們做了很大的努力， 但是最終的結(jié)果 讓我們覺得很心酸， 有些失落， 我相信如果是我們?nèi)プ龅脑挄茫?一個樓盤是 否高端決定于他的文化貫穿。 經(jīng)歷了這次的失敗， 從各方面都想了很多， 確實在 很多地

30、方?jīng)]有做到位， 但是招標代理這方面我們是最棒的， 我們還是得到了很多 人的認可， 突然覺得似乎是上天的眷顧， 我們接下了卓沁莊園的項目， 雖然有很 多不公正的條約， 但是當時急于在市場上找個突破口， 簽下了這個項目， 該項目 沒有任何宣傳費用， 傭金也很低， 最初的結(jié)款方式也是要等到開發(fā)商的各種款項 到賬后才會給我們結(jié)算， 也許是我們的努力帶來了好運氣， 開發(fā)商破天荒先結(jié)了 一部分傭金?，F(xiàn)在克服的千難萬險跟大家的努力分不開， 我們公司的實力很強悍， 不論是從專 業(yè)方面，還是其他方面，有成功之處，自然也有弊端，做第一個項目有些地方還 是比較著急，不過給 2011 年打開一個很好的開端?，F(xiàn)在我們接

31、下了天鵝堡的項 目，開發(fā)商給我們的印象也非常好， 雖然這個項目也存在一些難處， 但對于我們 來說是個新的挑戰(zhàn)，也是個非常好的歷練機會，可以提升自身能力。展望今年的樓市年底有個回落，但對低價位的房子不受影響。對于 2011 年，銷 售的面積，以保守的算，明年的話會有所提高，傭金提點將高于 1.2 ，總的銷售 面積，分到個人手上是多少， 所以明年的效益好了個人方面也會提升， 對個人和 公司是個好的發(fā)展，希望延續(xù) 2010 年的努力。比喻我們的公司就像這屋里的綠植， 就如同大家的工作狀態(tài)， 拿什么來控制我們 的枝干不要長的太彎修剪， 所以要有個好的基準， 包括它的光合作用也如同 領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系

32、一般！ 工作效率要好好的控制， 如同打地基一般， 打多深 的地基，蓋多高的樓， 要早一些做好鋪墊和規(guī)劃的問題， 所以要有一個好的管理體系！實用文檔銷售部中層崗位職責(zé)銷售主管（管理）1）人員的招聘2）制定培訓(xùn)計劃呈報辦公室，進行培訓(xùn)（銷售人員常規(guī)培訓(xùn)）3）參與討論項目營銷推廣策略4）根據(jù)各項目特色與總體營銷推廣策略，制定并向總經(jīng)理呈報各項目階段性銷 售計劃5）編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭6）根據(jù)項目特色細化案場管理制度7）與總經(jīng)理討論制定薪酬制度8）負責(zé)銷售部日常監(jiān)督管理，布達各類任務(wù)9）組織召開早晚與每周例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況10）組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關(guān)的市場消息11）根據(jù)

33、項目的具體情況作好各項目合理化人員編制，并上報公司備案。12）根據(jù)各項目的具體情況合理申領(lǐng)、管理各項目組組建所需物資13）各組備用物資的管理與登記14）做好各類相關(guān)活動的現(xiàn)場管理15）解決案場的突發(fā)事件 銷售主管（業(yè)務(wù)）1）制定培訓(xùn)計劃呈報辦公室，進行培訓(xùn)（案場培訓(xùn)）2）建立項目的各類文件及檔案3）建立項目各類報表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)4）收集項目各類重要文件并建立檔案5）上報公司要求完成的相關(guān)報表6）做好每日來電、來訪登記記錄的核實及整理工作7）做好各階段的銷售統(tǒng)計報表整理8）日常各類計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔9）與行政文秘核對銷售數(shù)據(jù)，制作每日的結(jié)傭統(tǒng)計表10）協(xié)助行政文秘作好房屋銷售合同的審查與管理11）早晚會議的組織與召開，周例會的組織與召開12）按照項目具體情況編制月度案場人員值班表及排班表并在規(guī)定時間上報公司 備案銷售主管的考核